2016 AAITF 為期三天的深圳春季展落下帷幕，這是一場(chǎng)國(guó)際盛會(huì)，涵蓋汽車(chē)多媒體、音響、電子、照明、內(nèi)飾、外飾、性能改裝、美容養(yǎng)護(hù)、防爆膜、易損件等項(xiàng)目。放眼展廳，保守說(shuō)有80%的面積是智能后視鏡，那我們今天就來(lái)聊聊這個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域的智能化的鏡子吧。

　　其實(shí)基于智能后視鏡的車(chē)聯(lián)網(wǎng)概念很早就有了 ，如果拿出來(lái)說(shuō)，也不晚，2016 年的車(chē)聯(lián)網(wǎng)，將是智能后視鏡的風(fēng)口，不管是大大小小的公司，拿不出一款像樣點(diǎn)的鏡子，還真不好意思再談車(chē)聯(lián)網(wǎng)，如同當(dāng)年做 OBD 的產(chǎn)品和企業(yè)，不談 OBD 和大數(shù)據(jù)，你都不好意思說(shuō)自己做車(chē)聯(lián)網(wǎng)。

　　于是，原來(lái)做記錄儀、做電子狗的轉(zhuǎn)做了后視鏡，做手機(jī)方案、平板方案多因?yàn)椴毁嶅X(qián)了，轉(zhuǎn)做了智能后視鏡，一路火花帶閃電，都來(lái)了，改裝展成了后視鏡展，后市場(chǎng)的展會(huì)，變成了智能后視鏡+互聯(lián)網(wǎng)的展會(huì)。

　　智能后視鏡簡(jiǎn)單嗎?嗯，簡(jiǎn)單，后視鏡插個(gè)卡，聯(lián)網(wǎng)，刷個(gè)安卓就智能了。汽車(chē)簡(jiǎn)單嗎?也簡(jiǎn)單，4 個(gè)輪子加一套沙發(fā)就是汽車(chē)。沒(méi)有比這個(gè)更形象的比喻，但是我也從側(cè)面了解到，這里面的水也不是一般的深。

　　不是隨便一個(gè)企業(yè)都可以開(kāi)口說(shuō)是智能后視鏡的，因?yàn)?4 核、6 核、8 核在步步逼近，獨(dú)立的 4G 和全網(wǎng)通的 4G 也將是 2016 年的新亮點(diǎn)。手機(jī)的使用環(huán)境和智能后視鏡的生存環(huán)境也不是同樣的環(huán)境，為此，我認(rèn)為做后視鏡的大部分兄弟們都是苦逼的，我是個(gè)外行，也許比我想象的更苦。

　　這里有個(gè)故事，云智易聯(lián)，他們團(tuán)隊(duì)在做智能后視鏡項(xiàng)目的時(shí)候，據(jù)了解是 13 個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，之前干了 13 年的硬件，不少來(lái)自前后裝汽車(chē)電子領(lǐng)域，在做智能后視鏡的時(shí)候花了 13 個(gè)月，說(shuō)邁過(guò)了 13 道坎。我估計(jì)是有點(diǎn)保守，我去過(guò)他們公司，200 多號(hào)研發(fā)工程師，豈止 13 道坎?另外一家品牌叫車(chē)叮咚，60 多號(hào)人的團(tuán)隊(duì)，在硬件、軟件、平臺(tái)投入了 60 多個(gè)人，開(kāi)發(fā)了一年半，打造了自主的 AIdrive OS 系統(tǒng)和自主研發(fā)的智能后視鏡硬件，今年也站在了展會(huì)的舞臺(tái)。

　　當(dāng)然，你也許會(huì)嘲笑，他們實(shí)力可能不如你，那你行你上，車(chē)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)這么大，誰(shuí)又能一步登天成為獨(dú)行俠呢。也許我們期望的是一款真正懂車(chē)主，有一套穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，并將內(nèi)容和服務(wù)和數(shù)據(jù)還有線(xiàn)下打通的產(chǎn)品。不過(guò)到那個(gè)時(shí)候，你會(huì)知道這也是個(gè)苦逼的活，因?yàn)樵谝院?，硬件也只是個(gè)管道，在硬件上賺錢(qián)一天比一天難。

　　我分析了下大概市場(chǎng)，山東和廣東是家用車(chē)保有量最高的兩個(gè)省份，如果從山東、廣東、江浙入手，能覆蓋這四個(gè)省的智能后視鏡的企業(yè)一定能在短期內(nèi)沖出自己的品牌，從品牌塑造上來(lái)說(shuō)，我比較看好將產(chǎn)品先從這四個(gè)省份著手。

　　從消費(fèi)者角度，首先還是選美，前期因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)多，消費(fèi)者會(huì)有選擇焦慮，那么美就是第一首選了，深圳嘟嘟智能的后視鏡產(chǎn)品，近期內(nèi)絕對(duì)算得上是精美，如果男性化一點(diǎn)，車(chē)叮咚的智能后視鏡比較有陽(yáng)剛之氣，如果是選擇功能和性?xún)r(jià)比偏好一點(diǎn)的，那云智易聯(lián)的產(chǎn)品應(yīng)該符合您的口味，他們接入了汽車(chē) CAN 總線(xiàn)，可以遠(yuǎn)程查看和控制汽車(chē)門(mén)窗燈鎖。

　　差異化才有品牌，差異化才有價(jià)值，以后沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，很快就會(huì)沒(méi)落到價(jià)格戰(zhàn)體系當(dāng)中。

　　在智能后視鏡上面的終端上面，是可以干很多事情的，它是一套完整的操作系統(tǒng)，可以自定義安裝或者不安裝誰(shuí)的 App，可以接入個(gè)性化的內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)車(chē)輛的有效管理，可以實(shí)現(xiàn) 58 到家和京東到家一些想干又沒(méi)干到的事，比如二手車(chē)的市場(chǎng)及后市場(chǎng)的服務(wù)。

　　哦，我沒(méi)說(shuō)碰瓷，碰瓷不是正能量，我不傳播。

　　2016 年，對(duì)于智能后視鏡來(lái)說(shuō)，非常關(guān)鍵，車(chē)載 DVD 導(dǎo)航、電子狗、行車(chē)記錄儀等產(chǎn)品的低毛利，已經(jīng)給智能后視鏡騰出了比較大的空間，加上天然的安裝位置和強(qiáng)粘性的產(chǎn)品定位，未來(lái) 2 年預(yù)計(jì)都是爆發(fā)式的增長(zhǎng)。在市場(chǎng)終端，低頭鋪貨和培訓(xùn)提高賣(mài)貨能力是同樣的重要，因?yàn)槭袌?chǎng)還在擴(kuò)大，研發(fā)還在繼續(xù)，會(huì)有更牛逼的產(chǎn)品，這是個(gè)搶錢(qián)的時(shí)代，祝福行業(yè)領(lǐng)先的佼佼者們!(文|劉國(guó)瓊 來(lái)源|GeekCar)

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