隨著越來越多的媒體曝光，北斗這個(gè)題材的熱度在不斷升溫。很多人在創(chuàng)業(yè)的選項(xiàng)中，開始選擇站在的風(fēng)口上的北斗方向，但在風(fēng)口之下，有人飛上天空，有人掉進(jìn)“坑”里。那如何才能在北斗行業(yè)中趨利避害，從而避免掉進(jìn)坑里呢?
1.為了北斗而北斗
不能為了做北斗而用北斗，北斗技術(shù)只是手段，而不是目的。使用北斗技術(shù)的本身是為了給目標(biāo)用戶提供滿足需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓產(chǎn)品更加實(shí)用，更具性價(jià)比。
北斗導(dǎo)航、授時(shí)、通信三大技術(shù)的出發(fā)點(diǎn)，不是為了去創(chuàng)造產(chǎn)品，而是滿足用戶的需求。北斗技術(shù)是為了解決單GPS技術(shù)解決不了的用戶剛需。
就好比，一款定位產(chǎn)品用戶只需要簡單的定位功能，精確度在10m范圍內(nèi)就可以滿足用戶的需求。這時(shí)使用單GPS芯片最具性價(jià)比，既滿足了用戶需求又將成本降到了最低。而不是為了蹭北斗熱度，強(qiáng)行使用GPS/北斗雙模芯片，甚至強(qiáng)行加上北斗短報(bào)文功能，這種畫蛇添足的行為對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是萬萬不可取的。成熟的北斗企業(yè)為了推廣北斗概念、讓更多的民眾使用北斗，在國家及地方政府補(bǔ)貼下不在意使用價(jià)格相對(duì)高一些的北斗元器件。但這不適于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還是那句話根據(jù)用戶需求給定用戶最具性價(jià)比的產(chǎn)品方案才是立足之本。
2.迷戀現(xiàn)有的北斗市場數(shù)據(jù)
“到2020年全球衛(wèi)星導(dǎo)航位置服務(wù)有4000億市場，中國將有2000億市場。GPS目前市場占有率超過90%，這些未來都是北斗的市場份額，北斗大有可為!”誠然，北斗發(fā)展?jié)摿薮?，但是任何服?wù)的本質(zhì)都是提供低價(jià)、實(shí)用的產(chǎn)品，而不是對(duì)著數(shù)據(jù)白日做夢。對(duì)于一個(gè)將北斗作為創(chuàng)業(yè)方向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(企業(yè))來說，進(jìn)行真實(shí)有效的數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)自身優(yōu)勢選擇一個(gè)北斗細(xì)分創(chuàng)業(yè)方向才是當(dāng)務(wù)之急。
舉一個(gè)例子，你選擇做一款兒童智能定位手表，其中的導(dǎo)航定位技術(shù)使用“北斗+GPS”雙模。那么你首先要做的是分析兒童安全市場數(shù)據(jù)、兒童手表市場數(shù)據(jù)、主要競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，然后列出你的產(chǎn)品與單GPS兒童定位安全手表相比的核心優(yōu)勢在哪里?你的產(chǎn)品未來有幾率占有多大的市場份額?等等這些問題。不要盲目樂觀，北斗前景好不代表你的項(xiàng)目未來前景好。
3.北斗創(chuàng)業(yè)者缺少跨界能力
在北斗的民用化時(shí)代，“北斗+”的概念可以說是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)前進(jìn)的指導(dǎo)想。“北斗加什么?”一直是業(yè)內(nèi)人士思考和關(guān)注的焦點(diǎn)，“北斗+”可以說一種跨界，北斗技術(shù)不是去顛覆一個(gè)行業(yè)，而是去服務(wù)這個(gè)行業(yè)。許多北斗創(chuàng)業(yè)者都是行業(yè)內(nèi)的大牛，他們有豐富的北斗導(dǎo)航定位產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，但他們對(duì)跨界的另一邊并不熟悉。說到底北斗只是一種技術(shù)手段，而“北斗+”的那內(nèi)容才是用戶需要的核心。如果制作一款北斗授時(shí)手表，都存在手表佩戴不舒服的情況，就不需要去討論授時(shí)準(zhǔn)確性的問題了。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的人應(yīng)該具有不同背景，不僅僅來自于北斗行業(yè)。要有些跨界的能力，以及對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的熱愛，保持對(duì)未知事物的學(xué)習(xí)能力。在創(chuàng)業(yè)的每個(gè)階段，能夠快速快速學(xué)習(xí)、快速理解。
4.選錯(cuò)供應(yīng)商和代工廠
在北斗創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，挑選與之技術(shù)、方案匹配的合作供應(yīng)商、代工廠，非常關(guān)鍵。有些初創(chuàng)的北斗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，選擇規(guī)模大的供應(yīng)商，但匹配度并不高，溝通也不通暢。
選擇北斗供應(yīng)商，最看重的是產(chǎn)品的制造能力與產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定制化能力、是否具有所生產(chǎn)、服務(wù)產(chǎn)品必需的相關(guān)資質(zhì)(比如軍工保密資質(zhì)、北斗終端生產(chǎn)服務(wù)資質(zhì)、北斗運(yùn)營服務(wù)資質(zhì)等)，以及后期的跟蹤服務(wù)能力。
雖然你好學(xué)，雖然你也交得起學(xué)費(fèi)，但是你的團(tuán)隊(duì)，還是要有一個(gè)3-5年北斗硬件相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，否則，被坑了白坑。如果沒有這個(gè)人，那么吃的虧，后面也會(huì)找回來。所以這個(gè)人才經(jīng)費(fèi)，不能節(jié)省。小結(jié)之，就是團(tuán)隊(duì)配備要靠譜。
5.將北斗硬件產(chǎn)品本身作為盈利點(diǎn)
“北斗民用化過程中，如果僅靠北斗硬件本身盈利，賣出的都是成本。”無論是每年的行業(yè)年度報(bào)告還是剛剛發(fā)布的北斗白皮書，運(yùn)營服務(wù)作為衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)最大的利潤來源已經(jīng)是毋庸置疑的了。未來占據(jù)產(chǎn)業(yè)90%利潤點(diǎn)的運(yùn)營服務(wù)、增值服務(wù)才是北斗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)。
(1)未來北斗硬件所提供、收集的空間、時(shí)間大數(shù)據(jù)將是一切位置服務(wù)的源頭，掌握了這些數(shù)據(jù)將相當(dāng)于掌握了整個(gè)O2O行業(yè)的走向;
(2)單純的北斗導(dǎo)航、通信運(yùn)營服務(wù)，形成類似通訊運(yùn)營商的北斗運(yùn)營商。如何提供有價(jià)值的增值服務(wù)并形成長期的付費(fèi)模式將成為這個(gè)盈利點(diǎn)的點(diǎn)睛之筆;
(3)北斗硬件同樣具備智能硬件的連接屬性，網(wǎng)聚細(xì)分市場的人，可以形成社區(qū)化的應(yīng)用群體(例如使用短報(bào)文的海員、驢友)，在社區(qū)的基礎(chǔ)上根據(jù)特定屬性擴(kuò)展盈利空間。
愿每一位北斗創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)行業(yè)的摸爬滾打中都能少走一些彎路，把更多有效的時(shí)間用于產(chǎn)品的研發(fā)和商業(yè)模式的思考中去，讓北斗誕生出更多優(yōu)秀實(shí)用的服務(wù)與產(chǎn)品。(來源|地信論壇)
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