隨著越來越多的媒體曝光，北斗這個題材的熱度在不斷升溫。很多人在創(chuàng)業(yè)的選項中，開始選擇站在的風口上的北斗方向，但在風口之下，有人飛上天空，有人掉進“坑”里。那如何才能在北斗行業(yè)中趨利避害，從而避免掉進坑里呢?
1.為了北斗而北斗
不能為了做北斗而用北斗，北斗技術只是手段，而不是目的。使用北斗技術的本身是為了給目標用戶提供滿足需求的優(yōu)質服務，讓產品更加實用，更具性價比。
北斗導航、授時、通信三大技術的出發(fā)點，不是為了去創(chuàng)造產品，而是滿足用戶的需求。北斗技術是為了解決單GPS技術解決不了的用戶剛需。
就好比，一款定位產品用戶只需要簡單的定位功能，精確度在10m范圍內就可以滿足用戶的需求。這時使用單GPS芯片最具性價比，既滿足了用戶需求又將成本降到了最低。而不是為了蹭北斗熱度，強行使用GPS/北斗雙模芯片，甚至強行加上北斗短報文功能，這種畫蛇添足的行為對于創(chuàng)業(yè)團隊是萬萬不可取的。成熟的北斗企業(yè)為了推廣北斗概念、讓更多的民眾使用北斗，在國家及地方政府補貼下不在意使用價格相對高一些的北斗元器件。但這不適于創(chuàng)業(yè)團隊，還是那句話根據(jù)用戶需求給定用戶最具性價比的產品方案才是立足之本。
2.迷戀現(xiàn)有的北斗市場數(shù)據(jù)
“到2020年全球衛(wèi)星導航位置服務有4000億市場，中國將有2000億市場。GPS目前市場占有率超過90%，這些未來都是北斗的市場份額，北斗大有可為!”誠然，北斗發(fā)展?jié)摿薮?，但是任何服務的本質都是提供低價、實用的產品，而不是對著數(shù)據(jù)白日做夢。對于一個將北斗作為創(chuàng)業(yè)方向的創(chuàng)業(yè)團隊(企業(yè))來說，進行真實有效的數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)自身優(yōu)勢選擇一個北斗細分創(chuàng)業(yè)方向才是當務之急。
舉一個例子，你選擇做一款兒童智能定位手表，其中的導航定位技術使用“北斗+GPS”雙模。那么你首先要做的是分析兒童安全市場數(shù)據(jù)、兒童手表市場數(shù)據(jù)、主要競爭對手數(shù)據(jù)，然后列出你的產品與單GPS兒童定位安全手表相比的核心優(yōu)勢在哪里?你的產品未來有幾率占有多大的市場份額?等等這些問題。不要盲目樂觀，北斗前景好不代表你的項目未來前景好。
3.北斗創(chuàng)業(yè)者缺少跨界能力
在北斗的民用化時代，“北斗+”的概念可以說是推動整個行業(yè)前進的指導想。“北斗加什么?”一直是業(yè)內人士思考和關注的焦點，“北斗+”可以說一種跨界，北斗技術不是去顛覆一個行業(yè)，而是去服務這個行業(yè)。許多北斗創(chuàng)業(yè)者都是行業(yè)內的大牛，他們有豐富的北斗導航定位產品經驗，但他們對跨界的另一邊并不熟悉。說到底北斗只是一種技術手段，而“北斗+”的那內容才是用戶需要的核心。如果制作一款北斗授時手表，都存在手表佩戴不舒服的情況，就不需要去討論授時準確性的問題了。
創(chuàng)業(yè)團隊中的人應該具有不同背景，不僅僅來自于北斗行業(yè)。要有些跨界的能力，以及對產品、服務的熱愛，保持對未知事物的學習能力。在創(chuàng)業(yè)的每個階段，能夠快速快速學習、快速理解。
4.選錯供應商和代工廠
在北斗創(chuàng)業(yè)產品發(fā)展的不同階段，挑選與之技術、方案匹配的合作供應商、代工廠，非常關鍵。有些初創(chuàng)的北斗創(chuàng)業(yè)團隊，選擇規(guī)模大的供應商，但匹配度并不高，溝通也不通暢。
選擇北斗供應商，最看重的是產品的制造能力與產品質量、產品定制化能力、是否具有所生產、服務產品必需的相關資質(比如軍工保密資質、北斗終端生產服務資質、北斗運營服務資質等)，以及后期的跟蹤服務能力。
雖然你好學，雖然你也交得起學費，但是你的團隊，還是要有一個3-5年北斗硬件相關生產經驗的人，否則，被坑了白坑。如果沒有這個人，那么吃的虧，后面也會找回來。所以這個人才經費，不能節(jié)省。小結之，就是團隊配備要靠譜。
5.將北斗硬件產品本身作為盈利點
“北斗民用化過程中，如果僅靠北斗硬件本身盈利，賣出的都是成本。”無論是每年的行業(yè)年度報告還是剛剛發(fā)布的北斗白皮書，運營服務作為衛(wèi)星導航產業(yè)最大的利潤來源已經是毋庸置疑的了。未來占據(jù)產業(yè)90%利潤點的運營服務、增值服務才是北斗創(chuàng)業(yè)團隊最應該關注的點。
(1)未來北斗硬件所提供、收集的空間、時間大數(shù)據(jù)將是一切位置服務的源頭，掌握了這些數(shù)據(jù)將相當于掌握了整個O2O行業(yè)的走向;
(2)單純的北斗導航、通信運營服務，形成類似通訊運營商的北斗運營商。如何提供有價值的增值服務并形成長期的付費模式將成為這個盈利點的點睛之筆;
(3)北斗硬件同樣具備智能硬件的連接屬性，網聚細分市場的人，可以形成社區(qū)化的應用群體(例如使用短報文的海員、驢友)，在社區(qū)的基礎上根據(jù)特定屬性擴展盈利空間。
愿每一位北斗創(chuàng)業(yè)者在這個行業(yè)的摸爬滾打中都能少走一些彎路，把更多有效的時間用于產品的研發(fā)和商業(yè)模式的思考中去，讓北斗誕生出更多優(yōu)秀實用的服務與產品。(來源|地信論壇)
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