3sNews訊 作為地理空間領域歷來最重要的一起收購，Hexagon和Intergraph的這筆交易將在地理空間行業(yè)未來很長一段時間內(nèi)引發(fā)人們的討論。GIS Development的CEO Elopment Kumar對此進行了詳細的分析。

　　Hexagon(?？怂伎?對Intergraph(鷹圖)的收購將一家全球領先的測量系統(tǒng)供應商與全球領先的工程和地理空間軟件供應商緊密地聯(lián)系起來。該交易完成之后，Intergraph將以現(xiàn)有的名稱和品牌成為Hexagon旗下獨立的全資子公司，它將作為Hexagon的核心軟件平臺，并繼續(xù)為客戶提供差異化軟件解決方案，同時Intergraph軟件也將進入Hexagon現(xiàn)有的測量和精密技術(shù)系統(tǒng)市場，為這些產(chǎn)品提供管理、分析和共享關(guān)鍵數(shù)據(jù)的可視化應用。

　　Hexagon擁有無可匹敵的計量專業(yè)經(jīng)驗，其旗下包括很多世界知名的計量產(chǎn)品專業(yè)品牌，是遍及全球的高科技產(chǎn)業(yè)集團。2005年，在Hexagon決定進軍地理空間行業(yè)之后，收購了具有180多年歷史的徠卡測量系統(tǒng)(Leica Geosystems)，這是當年極具轟動性的事件，徠卡測量系統(tǒng)主要的業(yè)務是提供測量和制圖解決方案。在地理空間行業(yè)內(nèi)的發(fā)展得到鞏固及壯大之后，Hexagon開始收購更多的地理空間領域的公司，為以徠卡測量系統(tǒng)為基礎的市場提供支持，同時為徠卡測量系統(tǒng)提供與攝影測量、掃描、測繪、控制和影像業(yè)務相關(guān)的軟件。與此同時，Hexagon繼續(xù)收購或者為其現(xiàn)有的很多合作伙伴進行投資，目的是在像中國、印度和南美這些新興的市場建立強大的本地化能力。

　　在進入地理空間行業(yè)的五年時間里，為了實現(xiàn)其重新界定地理空間行業(yè)格局的愿景和成為全球最大地理空間公司的使命，Hexagon逐漸掌握了門類齊全的地理空間技術(shù)。而現(xiàn)在，這樣的一個夢想隨著成功收購Intergraph即將要成為現(xiàn)實。此舉不僅使得Hexagon成為一家在該行業(yè)內(nèi)全球最大的公司，而且也是提供地理空間解決方案最全面的公司。毫無疑問，這是地理空間行業(yè)最重要的事件，而且是地理空間領域最大的收購之一。早前Tele Atlas和Navteq的收購都是來自于地理空間領域以外的公司，因此也有人質(zhì)疑Intergraph是被領域外的公司收購。但別忘了自從Hexagon收購徠卡測量系統(tǒng)之后就已經(jīng)是地理空間領域的公司了。雖然這起收購所造成的影響還有待觀察，但我們?nèi)匀荒軌蛴懻摰贸鲆恍┲档媒梃b的結(jié)論。

　　對全球地理空間行業(yè)產(chǎn)生深遠影響

　　Hexagon對Intergraph的收購在地理空間領域肯定是重要事件，并且有可能比在這一領域的任何一家公司都能提供更有優(yōu)勢的產(chǎn)品和解決方案，這是不容忽視的現(xiàn)實，對Hexagon來說這也是收購Intergraph的意義所在。我們可以期待一個與軟件以及硬件相關(guān)的新供應鏈的產(chǎn)生。

　　一位業(yè)內(nèi)的投資者指出，Hexagon 收購Intergraph是對地理空間行業(yè)日益發(fā)展釋放出的明確信號，同時Intergraph的投資者也得到了良好的回報。水漲船高，整個行業(yè)都會從類似的收購中獲益。這場收購也說明了在今天的地理空間行業(yè)市場，結(jié)合地理信息的內(nèi)容和分布，為客戶提供一站式的地理空間解決方案的重要性。

　　另外值得注意的一點是，“像微軟(Microsoft)和谷歌(Google)這樣強大的公司一樣，這一收購措施使Hexagon能夠?qū)⑸虡I(yè)化的地理空間技術(shù)牢固凝聚為公司的一部分。Hexagon有自信成為他們選擇參與的任何一個市場的頂尖公司……因此，競爭對手要當心了!”一位對這起并購持有贊賞態(tài)度的地理空間愛好者說。“我喜歡這次收購。整個地理空間行業(yè)(在幾乎所有領域，包含硬件和軟件供應商以及服務供應商)仍然是一個小規(guī)模和分散的行業(yè)，基本上很少有全球性的公司，除了徠卡測量系統(tǒng)，天寶(Trimble)和Esri(我實在不愿意將谷歌也看成是地理空間公司，但也許它們的確是)。而在服務供應商方面，的確是沒有真正的全球性公司(輝固(Fugro)是一家全球性公司，但它更多的是專注于地球物理而不是地理空間)。”他進一步補充說，“我們喜歡聽有關(guān)我們這個行業(yè)里的小公司以及他們創(chuàng)新的故事，但現(xiàn)實是我們的確缺少真正有規(guī)模的并且從地理空間獲得盈利的公司。政府對地理空間的思考往往不成熟且充滿理想主義，在許多情況下會阻礙行業(yè)的發(fā)展，并且會從政府的利益角度考慮推出實用主義的解決方案。如果我們有大規(guī)模的服務供應商，我們將會在與政府合作的過程中爭取更多的主動權(quán)，特別是公私合作關(guān)系、影響政府的政策等方面。”

　　地理空間行業(yè)可能出現(xiàn)新的合作伙伴關(guān)系

　　人們普遍認為，這一收購事件肯定對這一行業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡產(chǎn)生巨大的影響，特別是在商業(yè)方面，幾乎沒有人不受到這樣的影響。

　　就像所有的并購一樣，這次事件最終將導致其他某個公司與一個或者更多的大型公司(例如天寶、拓普康(Topcon)、Esri)合作，以此保持它們在某一特定領域內(nèi)的影響力。所有的公司都用有限的資源支持一系列的在特定環(huán)境下的解決方案，盡管各種標準和互操作協(xié)議會打破界限，允許更廣泛的兼容性，但是大多數(shù)公司仍然傾向于遵守他們所選擇的標準及協(xié)議。隨著與潛在合作伙伴CEO的交流溝通，一般都能清楚地覺察到一些大公司會為尋找天然的盟友進行業(yè)務合作而留下一些選擇。例如，天寶或者拓普康會選擇接近Esri或者賓利(Bentley)。那些與Intergraph有合作關(guān)系的公司在傳統(tǒng)意義上都是Hexagon的競爭者，反之亦然，Intergraph和Hexagon的合并當然會使他們選擇其中一個陣營。這兩家公司的合作伙伴在采取下一步行動時需要采取謹慎的措施。

　　這種變化不會影響到像微軟、甲骨文(Oracle)和IBM這樣的大型企業(yè)，因為他們的職能和專長仍然保持不變。這些公司已經(jīng)足夠成熟，可以開始或繼續(xù)與多個地理空間領域公司合作。在最近舉行的Esri用戶大會上和他們之中的幾位進行了交流，我能夠感覺到來自這樣一家大型企業(yè)的高層與我討論在企業(yè)級GIS上運用平板電腦和共同影響企業(yè)級GIS的終端用戶時所體現(xiàn)出的誠意。這種做法當然會對地理空間行業(yè)的發(fā)展有利，我期待大的地理空間公司的出現(xiàn)，這將會為商業(yè)合作的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造機遇，同時又能保持其獨立的競爭地位。

　　企業(yè)之間的并購將拓展原有的產(chǎn)品體系

　　這次收購肯定會鼓勵其他大型地理空間公司擴大其產(chǎn)品體系?，F(xiàn)在的問題是一家地理空間軟件公司是否能夠收購硬件公司，反之亦然。我的解讀是，地理空間硬件公司收購軟件公司作為重要的合并已經(jīng)發(fā)生在地理空間硬件和數(shù)據(jù)采集的技術(shù)企業(yè)，然而純GIS軟件企業(yè)仍然在為他們自己積極地創(chuàng)造和開發(fā)更多的細分市場。一個公司的高層人士——可能是潛在的關(guān)鍵決策者——接受了不久的將來進行重大收購的可能性。他提到，Hexagon如何將Intergraph的產(chǎn)品整合入其現(xiàn)有的照相機、傳感器和攝影測量領域也是值得關(guān)注的。

　　另一位高層提供了不同的觀點，“Hexagon與Intergraph的融合應該是比較順利的，就像當初收購徠卡測量系統(tǒng)一樣，Intergraph擁有很好的解決方案，并且與Hexagon相輔相成。結(jié)合他們的資源一定會使得收購變得很有意義，同時有助于雙方建立一些新的解決方案。”一位投資者分析說收購過程或許會擴大到大量潛在的地理空間解決方案或服務供應商，主要是因為隨著大公司的進入，地理空間行業(yè)已經(jīng)向著以提供解決方案為中心的業(yè)務方向發(fā)展，而不是以提供軟件為中心，或許下一個大的收購就是針對具有相當規(guī)模的提供地理空間解決方案的公司。這種收購極有可能發(fā)生在諸如印度、中國、巴西和俄羅斯這樣的新興市場。

　　本地化是地理空間服務成功的關(guān)鍵因素，這是在公司發(fā)展戰(zhàn)略上采取的一種措施。此外，還需要具備能夠為世界各地的大客戶提供技術(shù)支持和解決方案的能力。

　　提供解決方案的公司想通過收購軟件或者硬件公司來獲得產(chǎn)品和技術(shù)的念頭也是眾所周知的。按照這樣的設想，羅塔(Rolta)集團最近收購了幾家像Orion這樣的軟件開發(fā)公司，并且與泰雷茲(Thales)成立了合資企業(yè)。所以，我們預測在未來收購模式會發(fā)生轉(zhuǎn)變，并且可以很快看到一些提供解決方案的公司開始收購軟件和硬件技術(shù)公司。而且，由于有重新建立合作伙伴和新的戰(zhàn)略調(diào)整的可能性，在這個過程中還可能會看到為數(shù)不多的更小的收購案例，以幫助Hexagon順利完成對Intergraph的整合，使得其建立牢固的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　還有一種觀點認為，“為了進入一個新的市場，并且獲得一定的市場份額，現(xiàn)有的供應商或者公司需要提升他們自己的競爭力和做出一些調(diào)整，例如完善他們的產(chǎn)品或者調(diào)整價格體系。”這將進一步促使建立聯(lián)盟或者收購。

　　這起并購將促使測繪、遙感、攝影測量和GIS的融合

　　沒有形成完整市場的地理空間行業(yè)使得很多小公司都能夠在各自的細分市場保持強勁的發(fā)展，但最終會導致這樣一種情況：整個行業(yè)被技術(shù)劃分為互不相關(guān)的環(huán)節(jié)。雖然這種做法在細分市場是必要的，并且會促進技術(shù)的進步，但在過了這個階段之后就將成為發(fā)展的瓶頸。在行業(yè)發(fā)展的早期階段以及努力發(fā)展互動的環(huán)境中，這是比較常見的。一家大型地理信息軟件公司的總裁認為，當兩個重要的市場參與者開始阻撓互通合作的時候，這會表現(xiàn)得更為明顯。

　　這是一個眾所周知的事實，在GIS公司的內(nèi)部以及公司之間，這種軟硬件的主動融合都是有限的，整合的范圍要擴大到數(shù)據(jù)采集和管理技術(shù)方面。Hexagon的收購更好地促進了這個領域里軟硬件的兼容和通信協(xié)議的統(tǒng)一。隨著Intergraph加入現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，Hexagon應該是第一家在幾乎所有的地理空間技術(shù)領域都擁有雄厚實力的公司。它將從一家過去只在計量和測量領域發(fā)展的公司轉(zhuǎn)變成一家能夠進行信息采集、管理和提供解決方案的公司。Hexagon的前高層人士持有不同但中肯的意見：“Hexagon一直聲稱自己要成為軟件行業(yè)里重要的一支力量，但實際上除了一些規(guī)模較小的專業(yè)軟件如ERDAS之外，它的軟件更多的只是基于傳感器的需要。這次收購將徹底改變這種狀況，它在地理空間行業(yè)將成為名副其實的軟件和解決方案供應商。隨著這次并購，Hexagon結(jié)合現(xiàn)有的傳感器作業(yè)流程能夠提供更加全面的數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)集成應用解決方案，這將成為它的主要優(yōu)勢力量。”

　　為了印證上述觀點，一位地理信息學科的教授說：“隨著各種有供電設備的傳感器自動處理數(shù)據(jù)，軟硬件一體化逐漸成為令人關(guān)注的一個方面。”他繼續(xù)補充說，“那么，所有這些都是每個人期望的發(fā)展嗎?我想不一定，產(chǎn)品的多樣性正在逐漸地減少，并且已經(jīng)到了一個值得警惕的水平。公司發(fā)展得更大并不意味著發(fā)展得更好，并不是所有的收購都是由市場和產(chǎn)品來驅(qū)動的。實際上，在收購后進行的整合甚至經(jīng)過多年都進展不大。讓我們看看在這樣的情況下事情會如何發(fā)展吧!”

　　這起并購會為終端用戶提供更全面綜合的地理空間解決方案，但同時也可能限制了終端用戶可選擇的廠商。

　　這場交易對終端用戶意味著什么?通過過去各種軟硬件兼容和標準的倡議，可以很明顯地了解，終端用戶始終是驅(qū)動的因素。我與大衛(wèi)謝爾以前討論過把四家企業(yè)拉在一起的困難程度，更不用說讓他們談自己產(chǎn)品的架構(gòu)了。但只要用戶意識到了軟硬件兼容的重要性，就會迫使很多GIS公司開發(fā)可以兼容的環(huán)境。

　　我的印象里從來不缺乏大客戶推動地理空間公司和IT企業(yè)最終走到一起的案例，從數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理、IT集成到最終提供有價值的解決方案都進行了大量的整合。

　　有大客戶表示“這次收購為地理空間行業(yè)的用戶提供了一次極好的機遇，特別是在公共事業(yè)領域的用戶。傳統(tǒng)意義上，地理信息系統(tǒng)與業(yè)務處理流程、基于柵格的分析結(jié)合在一起是很繁瑣的。標準的分析任務往往都需要通過一系列的應用圖層來進行評估。對于一名決策者來說，將谷歌作為工具把幾個分析圖層合并為一個圖層的應用早已經(jīng)司空見慣了。雖然這是有效的，但也存在風險——精度差、錯位的坐標參考和屬性歸屬缺失。”他繼續(xù)補充道，“現(xiàn)在徠卡測量系統(tǒng)和Intergraph都同屬于一家公司了，Intergraph將會為徠卡測量系統(tǒng)提供一個經(jīng)過驗證的、已經(jīng)完成的、具有可擴展性和系統(tǒng)健壯的GIS平臺，使Hexagon成為一個有遠見的科技巨頭。其結(jié)果可能是GIS行業(yè)產(chǎn)生第一個真正的‘全業(yè)務’GIS平臺，為內(nèi)外業(yè)用戶提供詳細的分析能力、實時圖像獲取、三維建模和網(wǎng)絡環(huán)境下的關(guān)系數(shù)據(jù)庫。”

　　一位空間顧問從用戶的角度闡述了自己的看法：“Hexagon(包括它的競爭對手)將從類似測量和CAD這樣的專業(yè)領域向更加廣泛的領域進行轉(zhuǎn)變，比如運營、資產(chǎn)管理和物流等。Intergraph的加入將帶來豐富的經(jīng)驗和在企業(yè)流程中管理海量空間數(shù)據(jù)集的能力。Intergraph的兩個部門(化工、電力和海事(PP&M)與安全、政府和基礎設施(SG&I))提供軟件和管理包含空間要素在內(nèi)的海量數(shù)據(jù)流的服務。Intergraph軟件可以與EPR系統(tǒng)以及Oracle、IBM和SAP開發(fā)的資產(chǎn)管理系統(tǒng)結(jié)合，為有需求的客戶提供服務。Hexagon的研發(fā)團隊也正在為針對不同的應用實現(xiàn)傳感器數(shù)據(jù)融合而做著努力。我期望Intergraph能夠?qū)exagon在測量領域積累的經(jīng)驗迅速與自己的技術(shù)進行整合，作為公司的IT發(fā)展基礎。”

　　他進一步補充說：“Intergraph已經(jīng)擁有了令人稱道的三維可視化技術(shù)，如果再與Hexagon的測量結(jié)合，那么三維可視化將為流程管理和設計帶來更為豐富的內(nèi)容。Intergraph在公共安全、市政工程這樣的垂直領域具備深厚的專業(yè)技術(shù)和理解力，如果再得到Hexagon傳感器平臺的支持，它極有可能匯集基礎設施的實時數(shù)據(jù)，從而在不同的業(yè)務流程和業(yè)務領域打造更好的產(chǎn)品知名度。比如，Intergraph可以整合市政工程的數(shù)據(jù)和公共安全的信息，從而提高應急反應的效率。”

　　一位教授認為：“企業(yè)正在逐漸更多地以‘言行一致’為解決問題的導向，而不是依靠個別廠商提供的技術(shù)和需要花費更長時間、部分環(huán)節(jié)更加完善的工作流程。”他還說，“地理空間技術(shù)的狀況無疑已經(jīng)在很短的時期內(nèi)改變了很多，而且不斷出現(xiàn)的機遇也在促進著這種改變。就像開放源代碼和開放內(nèi)容已經(jīng)不斷增強了影響力一樣，一些傳感器不一定要依賴高深的科技，大眾技術(shù)同樣能夠完成。而后者也將擴展地理空間技術(shù)的范圍。”

　　重構(gòu)地理空間行業(yè)格局

　　回到我們開始所談論的話題，如果說Hexagon與Intergraph的并購是否能重新界定地理空間行業(yè)的格局，我想答案在很大程度上是肯定的。這是因為Hexagon不僅獲得了地理空間領域幾乎所有的技術(shù)——這些技術(shù)在之前都是很多公司在各自的細分領域所擁有的，而且在新興市場也開始部署自己的公司，滿足本地化需求。如今，Hexagon經(jīng)過在地理空間行業(yè)五年的運營和收購，已經(jīng)成為了最大的地理空間硬件和軟件產(chǎn)品供應商，也是在新興市場最有實力滿足本地化服務需求的公司。

　　雖然看起來Hexagon在此刻重新界定了地理空間行業(yè)的格局，但在很大程度上需要公司妥善整合其旗下的業(yè)務和應對來自股東的強大壓力?；仡橦exagon 的歷史，在這樣一個充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里，它還是相當具有競爭力的，畢竟它在地理空間行業(yè)里沒有什么負擔。