在一些人眼里，上市成為目的，融資被視為收益，上市后創(chuàng)業(yè)者就可以釣魚(yú)、打高爾夫享樂(lè)了。但這一路走來(lái)，我們真正認(rèn)識(shí)到了上市的內(nèi)涵。上市是一個(gè)新的起點(diǎn)，超圖軟件即將開(kāi)始新的征程，上市后也將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，需要承擔(dān)更多壓力和責(zé)任。不少朋友對(duì)超圖軟件上市很關(guān)心，還有一些朋友對(duì)此心存疑問(wèn)，希望對(duì)超圖軟件上市、對(duì)地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展多一些深層次的了解和交流，在此，特將大家關(guān)注較多的一些問(wèn)題以及我們對(duì)此的看法予以分享。

 

　　【記】不好的公司才包裝上市，好的企業(yè)不需要上市，超圖軟件上市目的是什么？

 

　　【宋】超圖軟件上市，主要目的是為融資，而融資的目的則是為了更好地發(fā)展。上市不是目的，而是發(fā)展的一種手段。作為手段，本身無(wú)所謂好壞。好與不好，取決于使用它的目的，以及用得是否恰當(dāng)。

 

　　上市是一種融資手段，除了公開(kāi)上市募集資金，還可以私募融資。上市和私募都是股權(quán)融資，都是通過(guò)出售股權(quán)來(lái)獲得發(fā)展的資金。此外，不出讓股權(quán)也是可以融資的，比如向銀行貸款，這是債權(quán)融資。采用何種手段融資，根據(jù)各自情況，不同的公司會(huì)有不同的選擇。不管選擇哪種手段，只要效果好就是成功的。誠(chéng)然，上市的可能有不好的企業(yè)，好的企業(yè)也不一定選擇上市。但我們看到的是，多數(shù)有一定規(guī)模的優(yōu)秀企業(yè)選擇了上市。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，基本上都是上市公司，靠自身積累成為五百?gòu)?qiáng)的非常少。

 

　　【記】除了融資，上市對(duì)企業(yè)還有什么意義？

 

　　【宋】融資是上市最直接的、最主要的目的，上市企業(yè)可以獲得發(fā)展所需的資金，除了首次發(fā)行（IPO）可獲得資金外，今后在需要時(shí)還可通過(guò)增發(fā)繼續(xù)融資。

 

　　另外，上市還可以促進(jìn)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)。從改制開(kāi)始，公司就著手建立完善的公司治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，規(guī)定了公司的各參與者，如股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層和其他利害相關(guān)者的責(zé)權(quán)分布，明確了決策公司事務(wù)時(shí)所應(yīng)遵循的規(guī)則和程序。哪些事由管理層決策，哪些事由董事會(huì)決策，哪些事由股東大會(huì)決策，層次分明。而上市后，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還受到國(guó)家有關(guān)部門(mén)和社會(huì)的監(jiān)督，非常有利于規(guī)范企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)行為。在券商輔導(dǎo)期間，在落實(shí)證監(jiān)會(huì)反饋意見(jiàn)期間，所作的每一項(xiàng)調(diào)整，不僅是在滿足上市公司的要求，更是對(duì)企業(yè)的一次規(guī)范的洗禮，是一種實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程，讓原本規(guī)范的企業(yè)更加規(guī)范。

 

　　總的來(lái)說(shuō)，充分把握好上市所帶來(lái)的資源和益處，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期、持續(xù)、規(guī)范的發(fā)展十分有益。

 

　　【記】上市一定很辛苦，最痛苦的是什么？

 

　　【宋】上市過(guò)程確實(shí)非常辛苦，不少同事在準(zhǔn)備上市期間，熬了很多個(gè)通宵，在科技財(cái)富中心7樓辦公室看了很多次日出；上市期間不僅辛苦，壓力也很大，一旦失敗，員工可能失去信心，市場(chǎng)也可能失去信心。

 

　　上市過(guò)程中最痛苦的還不是這些，而是怎樣才能把地理信息產(chǎn)業(yè)向資本市場(chǎng)講清楚。在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，大家除了對(duì)導(dǎo)航有一定認(rèn)識(shí)以外，對(duì)地理信息產(chǎn)業(yè)其他行業(yè)都非常陌生，而其中的地理信息系統(tǒng)盡管已經(jīng)誕生了好幾十年，但對(duì)資本市場(chǎng)仍然是個(gè)新生事物。不把它講清楚，投資者看不明白，股票就沒(méi)人買(mǎi)。

 

　　《招股說(shuō)明書(shū)》第六節(jié)是用于專門(mén)介紹業(yè)務(wù)的，我們從2008年就開(kāi)始編寫(xiě)這部分內(nèi)容，在與券商多次討論后，幾易其稿，形成了申報(bào)稿，并于2009年7月26日在創(chuàng)業(yè)板申報(bào)首日提交給證監(jiān)會(huì)。盡管券商朋友們都說(shuō)能看明白申報(bào)稿中的業(yè)務(wù)介紹了，但沒(méi)想到當(dāng)進(jìn)程推進(jìn)到反饋意見(jiàn)階段，證監(jiān)會(huì)的同志反饋業(yè)務(wù)部分還是沒(méi)寫(xiě)清楚。想必券商的朋友們與我們?cè)谝黄饡r(shí)間長(zhǎng)了，耳濡目染對(duì)業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)識(shí)和理解，再看招股書(shū)自然看得明白。后來(lái)，我們又經(jīng)過(guò)若干次修改反饋，加上對(duì)其他問(wèn)題的補(bǔ)充，把《招股說(shuō)明書(shū)》從100多頁(yè)修改為270多頁(yè)，形成了最終版本。

 

　　拿到上市批文以后，經(jīng)過(guò)深圳、上海和北京3場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)路演和1場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)路演的推介活動(dòng)，讓投資者理解了地理信息系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，很多人表示非?？春眠@一產(chǎn)業(yè)。在第二批掛牌上市的8家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)中，超圖軟件成為機(jī)構(gòu)投資者最看好的企業(yè)。我想這不僅因?yàn)槌瑘D軟件做得好，更重要的是這個(gè)行業(yè)值得廣大投資者青睞。

 

　　【記】超圖軟件上市后業(yè)務(wù)方向有無(wú)變化？

 

　　【宋】公司的業(yè)務(wù)方向沒(méi)有變化，仍然定位于地理信息系統(tǒng)軟件與服務(wù)。具體來(lái)講，包括三個(gè)方面，概括起來(lái)是三個(gè)S,即：GIS基礎(chǔ)軟件（Platform Software）、應(yīng)用軟件（Application Software）和應(yīng)用服務(wù)（Application Service）。其中，GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件是跨行業(yè)的GIS開(kāi)發(fā)平臺(tái)和工具軟件；應(yīng)用平臺(tái)軟件是在GIS平臺(tái)軟件技術(shù)上，針對(duì)某個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)的應(yīng)用需求開(kāi)發(fā)的，在該行業(yè)內(nèi)可通用的軟件產(chǎn)品；應(yīng)用服務(wù)指的技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)和SaaS運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

 

　　【記】上市后要快速發(fā)展，尤其是要大力發(fā)展應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)，是否會(huì)與開(kāi)發(fā)商嚴(yán)重沖突？

 

　　【宋】這是開(kāi)發(fā)商朋友很關(guān)注的問(wèn)題，路演時(shí)機(jī)構(gòu)投資者也問(wèn)到了。我們從超圖軟件的三大業(yè)務(wù)模塊一項(xiàng)一項(xiàng)來(lái)看。首先，在GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件業(yè)務(wù)方面，我們與開(kāi)發(fā)商是純粹的合作關(guān)系，超圖軟件提供GIS平臺(tái)軟件，開(kāi)發(fā)商承接項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，沒(méi)有利益沖突，大家重點(diǎn)關(guān)注的是后兩個(gè)業(yè)務(wù)。

 

　　應(yīng)用平臺(tái)軟件是超圖軟件上市后要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，超圖軟件在應(yīng)用平臺(tái)軟件業(yè)務(wù)上的策略定位仍然是與開(kāi)發(fā)商合作。目前，大多數(shù)GIS軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都是基于GIS平臺(tái)軟件直接開(kāi)發(fā)，這部分開(kāi)發(fā)工作量十分巨大，以至于每個(gè)開(kāi)發(fā)商每承接一個(gè)項(xiàng)目都要投入大量的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，項(xiàng)目周期也很長(zhǎng)，對(duì)人力資源消耗極大。企業(yè)能同時(shí)承接的項(xiàng)目有限，若要承接更多項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)造成人員規(guī)模劇增，帶來(lái)嚴(yán)峻的管理挑戰(zhàn)，十分不利于GIS應(yīng)用開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)做大做強(qiáng)。超圖軟件計(jì)劃加大力度發(fā)展的應(yīng)用平臺(tái)軟件，其實(shí)就是介于GIS平臺(tái)軟件和GIS應(yīng)用項(xiàng)目之間的產(chǎn)品，把某個(gè)行業(yè)的公共需求提煉出來(lái)，形成產(chǎn)品，并且提供二次開(kāi)發(fā)或按需定制的能力，讓開(kāi)發(fā)商基于該類產(chǎn)品，可以用更少的人力資源和時(shí)間代價(jià)快速完成應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，提高開(kāi)發(fā)商的業(yè)務(wù)效率和利潤(rùn)空間。

 

　　在應(yīng)用服務(wù)方面，公司在一定階段還會(huì)在已有的很少部分行業(yè)承接部分項(xiàng)目，但我們對(duì)從事行業(yè)應(yīng)用的事業(yè)部嚴(yán)格限定行業(yè)的，并要求從應(yīng)用系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)向應(yīng)用軟件產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)型。因此，上市后隨著應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展，會(huì)減少與開(kāi)發(fā)商承接項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)。此外，技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)的另一個(gè)轉(zhuǎn)型方向是SaaS運(yùn)營(yíng)服務(wù)，此舉主要針對(duì)當(dāng)前的“非客戶”,因此也不存在與開(kāi)發(fā)商的沖突。

 

　　【記】GIS平臺(tái)軟件發(fā)展空間有限，因此超圖軟件能在技術(shù)上做強(qiáng)，但在市場(chǎng)上做大比較難，是這樣嗎？

 

　　【宋】確實(shí)，GIS平臺(tái)軟件在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量有限，據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，目前每年只有三五個(gè)億的規(guī)模。但根據(jù)近幾年的發(fā)展情況，這一規(guī)模本身也在快速成長(zhǎng)，加之超圖軟件在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額還有進(jìn)一步提升空間，因此超圖軟件在基礎(chǔ)平臺(tái)軟件領(lǐng)域的成長(zhǎng)還能持續(xù)3~5年。那么，3~5年之后怎么辦？我們的答案是：國(guó)際化。據(jù)Daratech的調(diào)查，全球GIS軟件產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模在28億美元左右，超圖軟件在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有近20%的市場(chǎng)份額，但在全球市場(chǎng)，還談不上市場(chǎng)份額。因此，即使在GIS平臺(tái)軟件領(lǐng)域，我們也還有巨大的發(fā)展空間。超圖軟件在此前已經(jīng)開(kāi)始了國(guó)際化的探索，但由于資源有限，還沒(méi)有真正形成規(guī)模。上市后，超圖軟件會(huì)繼續(xù)加大國(guó)際化的投入，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)超圖軟件“中國(guó)智造的跨國(guó)軟件企業(yè)，全球領(lǐng)先的GIS軟件品牌”的愿景。

 

　　除基礎(chǔ)平臺(tái)國(guó)際化的巨大發(fā)展空間外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)上發(fā)展空間也非常大。前面提到，目前多數(shù)GIS項(xiàng)目都是直接基于GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)，在2008年50多億元的GIS軟件產(chǎn)值中，絕大部分還是工作量大、效率較低的技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)。今后，會(huì)有越來(lái)越多的項(xiàng)目基于GIS應(yīng)用平臺(tái)軟件來(lái)定制，GIS應(yīng)用軟件的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大。

 

　　第三項(xiàng)是SaaS業(yè)務(wù)。由于GIS數(shù)據(jù)價(jià)格高，項(xiàng)目軟件開(kāi)發(fā)代價(jià)不菲，因此GIS當(dāng)前仍然是高消費(fèi)，只有經(jīng)費(fèi)充足的政府單位和大型企業(yè)才負(fù)擔(dān)得起，還有大量的政府基層單位和規(guī)模不夠大的企業(yè)暫時(shí)還不是GIS的消費(fèi)者，面對(duì)這樣的“非客戶”群體，采用在線運(yùn)營(yíng)模式可以激活這個(gè)全新的市場(chǎng)，因此具有更為廣闊的發(fā)展空間。

 

　　從成長(zhǎng)空間上來(lái)說(shuō)，超圖軟件今天的午餐是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的GIS平臺(tái)軟件和技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)，明天的午餐是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的GIS平臺(tái)軟件和應(yīng)用軟件，后天的午餐時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的GIS平臺(tái)軟件和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的GIS運(yùn)營(yíng)服務(wù)。超圖軟件和地理信息產(chǎn)業(yè)的所有同行們，都面臨著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

 

　　【記】上市這么辛苦，上市后是不是可以輕松了？

 

　　【答】上市后，資金充裕了，但壓力也更大了。錢(qián)也是工具，錢(qián)多了用得不好，同樣會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。我們對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)，很有危機(jī)感，如履薄冰。如何用好股東投資給公司的這一大筆資金，為股東創(chuàng)造更大的回報(bào)，為用戶研發(fā)出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為員工創(chuàng)造更好的發(fā)展平臺(tái)，這是我們當(dāng)前面臨的最大壓力。

 

　　盡管壓力巨大，但我們有信心充分利用上市帶來(lái)的機(jī)會(huì)和空間，把超圖軟件做強(qiáng)、做快、做大、做好、做久！

 

　　【記】超圖軟件是我國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)中第一個(gè)上市的軟件企業(yè)，你對(duì)此有何感想？

 

　　【宋】從主觀上，超圖軟件上市是為了企業(yè)發(fā)展融資，但從客觀上，作為我國(guó)第一家上市的地理信息系統(tǒng)軟件企業(yè)，超圖軟件上市的過(guò)程為資本市場(chǎng)了解、認(rèn)識(shí)和認(rèn)可地理信息產(chǎn)業(yè)做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。前面提到，讓投資者理解這個(gè)極度專業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域是一個(gè)艱難的過(guò)程，我們非常高興地理信息產(chǎn)業(yè)能最終得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。在上海路演現(xiàn)場(chǎng)，一位基金的研究員發(fā)言說(shuō)，感謝超圖軟件給資本市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)新的投資品種。相信我們這些普及和宣傳工作，對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)同行走上資本市場(chǎng)也會(huì)有所幫助。

 

　　超圖軟件一向很愿意盡地理信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)企業(yè)公民的義務(wù)和社會(huì)責(zé)任，不遺余力地宣傳提升GIS知名度和影響力，更好地推廣GIS應(yīng)用，服務(wù)社會(huì)。比如，我們倡導(dǎo)了把每年的9.15日作為GIS節(jié)，并為此組織了兩屆GIS節(jié)的傳播活動(dòng)；我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先組織了全國(guó)性的學(xué)生GIS開(kāi)發(fā)大賽，給學(xué)生提供鍛煉機(jī)會(huì)和獎(jiǎng)學(xué)金；多年來(lái)，我們一直在組織GIS走進(jìn)高校系列公益?zhèn)鞑セ顒?dòng)等。

 

　　上市之后，我們還會(huì)繼續(xù)盡自己一點(diǎn)微薄之力，為地理信息產(chǎn)業(yè)的普及和宣傳做出自己的貢獻(xiàn)。我們深感責(zé)任重大，未來(lái)的道路也將更加艱難。

 

　　地理信息產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)領(lǐng)域之一。或許仍有人對(duì)超圖軟件上市心存疑問(wèn)，但我們堅(jiān)信，在已經(jīng)開(kāi)始的新的征程中，超圖軟件一定會(huì)為以更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)顧客；以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者；以更強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感回報(bào)社會(huì)。我們也希望與廣大應(yīng)用單位和同行一起，共同推動(dòng)地理信息產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)！