在文章的開頭，特別想一本正經(jīng)的感嘆一下，時(shí)間過的真快，一轉(zhuǎn)眼都進(jìn)入了下半年；感謝黨的英明領(lǐng)導(dǎo)，疫情得到了控制，我們都還活著，也沒有被裁員，第一次感到還是忙點(diǎn)好～

現(xiàn)階雖然可以說疫情給生活帶來的影響已經(jīng)很小了，但是給經(jīng)濟(jì)帶來的“后遺癥”應(yīng)該還會(huì)持續(xù)下去，“搶合同、搶進(jìn)度和催回款”必然是下半年的主旋律，起碼在下半年“疫情”已經(jīng)不再可能成為業(yè)績(jī)不佳的借口了。

上半年大家都說疫情帶來可不小的影響，但是到底有多大影響大家也不是特別清楚，大部分咨詢公司發(fā)布的行業(yè)分析又太宏觀，看起來總覺得不是特別真實(shí)，其實(shí)了解一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀比較好的方法就是研究行業(yè)里面的上市公司，一方面是這種公司體量大，基本上可以反應(yīng)行業(yè)的基本面；另外一方面這些企業(yè)會(huì)有公開的財(cái)報(bào)，經(jīng)營(yíng)狀況一目了然；所以看上市公司的財(cái)報(bào)其實(shí)是一個(gè)比較好的行業(yè)分析手段，一方面可以了解行業(yè)的現(xiàn)狀；另外一方面又可以了解這些大企業(yè)在行業(yè)方向上的判斷。

到了八月份很多上市公司陸陸續(xù)續(xù)也發(fā)布了上半年的經(jīng)營(yíng)財(cái)報(bào)，但是真正算的上是地理信息行業(yè)上市公司的其實(shí)也只有巨無霸超圖一家了，另外一家內(nèi)資公司易智瑞沒上市也沒有公開的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可看。

而且超圖這家公司有一個(gè)特點(diǎn)就是軟件和行業(yè)解決方案都做，這也是備受行業(yè)吐槽的原因，手伸得太長(zhǎng)。一般做平臺(tái)的公司把平臺(tái)做好了就行了，小兄弟的地盤就不碰了，但是超圖不僅自己做細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)還收購(gòu)了一些做行業(yè)的公司，對(duì)比之下易智瑞就克制的多了，主要業(yè)務(wù)還是賣平臺(tái)軟件，偶爾接一些重點(diǎn)項(xiàng)目做做。也可能是上市之后有增長(zhǎng)壓力，身不由己吧，行業(yè)就這么大，不去搶地盤哪來的增長(zhǎng)。

所以基于超圖這個(gè)特點(diǎn)，他的經(jīng)營(yíng)狀況很大程度上就可以看作是行業(yè)的晴雨表，恰逢最近超圖發(fā)布了上半年度的財(cái)報(bào)，正好可以從中一窺行業(yè)的現(xiàn)狀，當(dāng)然我的解讀只是從很業(yè)余的角度，我個(gè)人不懂財(cái)務(wù)也不炒股，所以只能從常識(shí)角度判斷，不一定準(zhǔn)確。

1、現(xiàn)金流的背后

其實(shí)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目型的公司來說，我比較習(xí)慣于看如下幾個(gè)指標(biāo)，其他的不是不看，主要是也整不明白：

營(yíng)業(yè)收入，這個(gè)是反應(yīng)企業(yè)的合同收入情況，合同是公司運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)的起點(diǎn)；

存貨和應(yīng)收賬款，這個(gè)決定合同實(shí)施的進(jìn)度情況，這個(gè)直接和回款相關(guān)，存貨反應(yīng)未收款進(jìn)度成本，應(yīng)收帳款主要反應(yīng)當(dāng)前實(shí)施進(jìn)度對(duì)應(yīng)的回款金額；

凈現(xiàn)金流以及現(xiàn)金資產(chǎn)，這個(gè)反應(yīng)公司的資金流入和資金流出，對(duì)于軟件公司這塊主要看的就是進(jìn)度收入、人力成本以及外包成本三方面；

從超圖的報(bào)表里面可以看出，超圖的上半年?duì)I業(yè)收入為5.2億，同期對(duì)比只是減少18.22%，所以從合同上看，疫情對(duì)于行業(yè)的影響沒有想象中那么大。

同時(shí)在區(qū)域上，相對(duì)比較發(fā)達(dá)的北京、華東、華南地區(qū)的銷售影響都不是很大，小幅度下降，其中比較變態(tài)的是西南地區(qū)，不僅沒有下降反而大幅度的增長(zhǎng)。

在存貨和應(yīng)收方面，超圖存在5.7億的應(yīng)收以及3.6的存貨，從這兩點(diǎn)上都可以看出超圖是一個(gè)徹底的項(xiàng)目型占主導(dǎo)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，政府型的項(xiàng)目公司最大的一個(gè)特點(diǎn)就是應(yīng)收很高，雖然毛利上也可以保證在50%-60%之間但是如果拿不到錢，再好的賬面也是沒有意義的，但是在GIS行業(yè)業(yè)務(wù)基本上都是政府部門，在關(guān)系上非常強(qiáng)勢(shì)，在付款方式、驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)上企業(yè)基本上沒有什么話語(yǔ)權(quán)，甚至有的項(xiàng)目需要提前實(shí)施，什么是提前實(shí)施？就是沒有合同公司先墊資做，這對(duì)公司現(xiàn)金考驗(yàn)是非常大的，數(shù)量不能多。對(duì)于做項(xiàng)目的公司可能已經(jīng)早就習(xí)慣了這種模式，一方面是爭(zhēng)取客戶，另外一方面是政府項(xiàng)目的利潤(rùn)還是可觀的。但是有沒有應(yīng)收為零的公司？有！大名鼎鼎的海天味業(yè)公司就是這種公司，在產(chǎn)業(yè)鏈上非常強(qiáng)勢(shì)，持續(xù)保持了三年應(yīng)收為零，基本上都是賒上游原材料，提前收經(jīng)銷商的貨款來進(jìn)行生產(chǎn)。

應(yīng)收比較高的公司，對(duì)現(xiàn)金的占用情況就會(huì)比較嚴(yán)重，相當(dāng)于別人都是賒貨，這個(gè)時(shí)候現(xiàn)金資產(chǎn)和流動(dòng)性就是最重要的指標(biāo)，超圖當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流就很不理想，現(xiàn)金流的凈額為-4.2億，基本上就是上半年項(xiàng)目的回款和成本消耗之間的差值，一般的GIS公司的主要支出在數(shù)據(jù)外包和職工工資，雖然入不敷出，但是好在超圖底子比較殷實(shí)，賬上趴了8個(gè)億的現(xiàn)金，抵扣掉這部分缺口目前賬上還有4個(gè)億的現(xiàn)金，所以經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還是可控的，所以這也是我前面文章提到的，一個(gè)公司要想保證經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可控就需要保證賬上起碼要存有一年的現(xiàn)金流，這樣才能抵抗不可控的風(fēng)險(xiǎn)，就比如這次的“新冠疫情”，平時(shí)看著牛轟轟的強(qiáng)現(xiàn)金流連鎖餐飲企業(yè)，在疫情的時(shí)候沒有存貨立馬就跪地了。

2、管理！管理！管理?。。?/p>

我相信超圖的現(xiàn)狀也是很多地信企業(yè)的現(xiàn)狀，要解決好應(yīng)收問題，可預(yù)見的方法就是加強(qiáng)自己本身的管理能力，正如超圖在管理風(fēng)險(xiǎn)里面描述：“隨著公司規(guī)模的 擴(kuò)大，項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模和復(fù)雜程度的不斷增加，對(duì)公司的項(xiàng)目管理能力提出了更高的要求，公司需要同時(shí)協(xié)調(diào)、實(shí)施與監(jiān)管越來越多的項(xiàng)目，需要統(tǒng)籌安排項(xiàng)目人力資源、及時(shí)應(yīng)對(duì)需 求變更，把控項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和實(shí)施質(zhì)量，公司如未能對(duì)眾多項(xiàng)目進(jìn)行有效管理，則存在項(xiàng)目 交付延期、項(xiàng)目質(zhì)量下滑的風(fēng)險(xiǎn)”。

正如之前和一個(gè)做管理項(xiàng)目培訓(xùn)的老師聊天，她初期非常自信自己的理論和方法論，但是實(shí)際上一到一線，在復(fù)雜的客情以及公司資源資源不足的狀況下，基本上很多管理工具都是失效的，更多還是需要依靠項(xiàng)目管理者自身的能力、經(jīng)驗(yàn)。所以行業(yè)型公司對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的要求都很高，很多時(shí)候迫不得已都還需要把團(tuán)隊(duì)老大拉到項(xiàng)目上去盯項(xiàng)目。其實(shí)地信行業(yè)對(duì)這種項(xiàng)目管理型的人才需求是很旺盛的。

3、哪里有“錢”賺？

超圖的財(cái)報(bào)中另外一個(gè)值得參考的內(nèi)容就是關(guān)于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的討論和分析，希望能透過超圖的分析，看出一些“錢”路的門道，其實(shí)主要內(nèi)容就是梳理今年的國(guó)家政策走向，總結(jié)下來主要有這幾方面：

1、信創(chuàng)軟件，其實(shí)這塊的主要機(jī)會(huì)在于這幾年提的“安全可控”或者說是“信創(chuàng)”，目前很多項(xiàng)目上業(yè)主都明確提出要使用國(guó)產(chǎn)或者開源軟件，所以這對(duì)于長(zhǎng)期依賴ArcGIS體系的公司來說并不是一個(gè)好消息，要盡快早做準(zhǔn)備，畢竟目前看這個(gè)未來是一個(gè)大趨勢(shì)；

2、自然資源登記業(yè)務(wù)，2020 年 6 月，自然資源提出要加快自然資源三維立體“一張圖”建設(shè)， 為核實(shí)、檢驗(yàn)各類調(diào)查成果和上報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性提供基礎(chǔ)，為國(guó)土空間規(guī)劃、用途管制、耕 地保護(hù)、督察執(zhí)法、審批監(jiān)管等自然資源管理和決策提供支撐和保障。

3、國(guó)土空間規(guī)劃業(yè)務(wù)，2020 年是國(guó)土空間規(guī)劃業(yè)務(wù)關(guān)鍵一年，目前已在 多地區(qū)確定性落地，2020 年 5 月，自然資源部辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng) 國(guó)土空間規(guī)劃監(jiān)督管理的通知》，要求各地加快建立完善國(guó)土空間基礎(chǔ)信息平臺(tái)，實(shí)行規(guī)劃全周期管理。

4、“互聯(lián)網(wǎng)+不動(dòng)產(chǎn)”業(yè)務(wù)，2020 年 5 月，自然資源部、國(guó)家稅務(wù)總局、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)三大部門聯(lián)合頒布了《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)“互聯(lián) 網(wǎng)+不動(dòng)產(chǎn)登記”方便企業(yè)和群眾辦事的意見》，意見要求全國(guó)地級(jí)及以上城市和具備條件的 縣市全面實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+不動(dòng)產(chǎn)登記”，2020 年底前力爭(zhēng)全國(guó)所有市縣實(shí)現(xiàn)“一窗受理、并行 辦理”全覆蓋，并加快推進(jìn)線上線下集成統(tǒng)一的“一窗受理”平臺(tái)。

5、智慧城市業(yè)務(wù)，目前國(guó)家對(duì)于智慧城市投入的力度依然很大，會(huì)有很多弱GIS以及細(xì)分的需求，比如智慧XX、社會(huì)治理、時(shí)空大數(shù)據(jù)平臺(tái)等需求。

6、應(yīng)急業(yè)務(wù)，黨中央、國(guó)務(wù)院近幾年 發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)城市安全發(fā)展的意見》《國(guó)家綜合防災(zāi)減災(zāi)規(guī)劃(2016—2020 年)》等一系 列政策。國(guó)家應(yīng)急管理部強(qiáng)調(diào)，要把信息化建設(shè)與應(yīng)急管理事業(yè)改革發(fā)展一體推進(jìn)，先后發(fā) 布《應(yīng)急管理信息化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃框架(2018-2022 年)》(應(yīng)急函〔2018〕272 號(hào))、《2019 年 地方應(yīng)急管理信息化實(shí)施指南》等指導(dǎo)性文件，在地方應(yīng)急管理綜合應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)工程中明 確了包括系統(tǒng)整合和數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)治理、應(yīng)急管理一張圖、應(yīng)急指揮、自然災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警、 重大風(fēng)險(xiǎn)隱患排查等一系列信息化項(xiàng)目。

7、環(huán)保業(yè)務(wù)，2020 年 3 月，中共中央辦 公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》，指出到 2025 年， 要建立健全環(huán)境治理的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任體系、企業(yè)責(zé)任體系、全民行動(dòng)體系、監(jiān)管體系、市場(chǎng)體系、 信用體系、法律法規(guī)政策體系，落實(shí)各類主體責(zé)任，提高市場(chǎng)主體和公眾參與的積極性，形成導(dǎo)向清晰、決策科學(xué)、執(zhí)行有力、激勵(lì)有效、多元參與、良性互動(dòng)的環(huán)境治理體系。