萬達集團董事長王健林、騰訊集團董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰二人的到訪，讓名不見經(jīng)傳的北京豐臺科技園萬達廣場（以下簡稱“豐科萬達”）一夜之間成了網(wǎng)紅。北京商報記者5月9日現(xiàn)場體驗了豐科萬達這一萬達和騰訊在北京“預(yù)謀已久”的“智慧廣場”試點。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然騰訊拿出了王者榮耀大IP、微信刷臉支付、無感停車等內(nèi)容和技術(shù)方面的王牌，但出于線上線下流量轉(zhuǎn)化的難度，萬達和騰訊這兩個都不缺流量的巨人，在商業(yè)領(lǐng)域的流量轉(zhuǎn)化這件事上，依然還有很長的路要走。

　　“預(yù)謀已久”的試點

　　5月8日，在眾多安保人員和雙方工作人員的簇?fù)硐?，王健林、馬化騰來到北京西南四環(huán)外的豐科萬達，從一樓TGC王者榮耀“峽谷開放日”展覽區(qū)，到四樓DQ品牌店，馬化騰在這里通過人臉支付“刷臉”點了一杯“百香果茉莉茶”。號稱“從不逛街”的王健林和馬化騰一起把萬達廣場從頭到尾走了個遍，花了2個小時。

　　二人離開后，不少人懸著的心都放了下來。當(dāng)晚22點，萬達集團CIO朱戰(zhàn)備發(fā)了一條朋友圈，配圖是王馬二人白天在豐科萬達的照片，文字內(nèi)容是：“6個月的準(zhǔn)備，1個月的調(diào)試，15天的蹲點，今天的2個小時，數(shù)字化之路正式開始！”可見萬達和騰訊對這個項目的重視程度。騰訊和萬達方面都稱豐科萬達是“聯(lián)手打造的全國第一個‘智慧廣場’試點”。

　　接近萬達集團的人士向北京商報記者透露：“萬達的優(yōu)勢在線下，騰訊的優(yōu)勢在線上，如果能夠打通彼此的優(yōu)勢，肯定是雙贏的結(jié)果。豐科萬達項目的試點運行效果如果好的話，可能會向外推廣。”

　　丙晟科技是這一試點項目的操刀者，是萬達與騰訊專門為商業(yè)數(shù)字化成立的。這家注冊于上海的公司成立于2018年6月8日。成立近一年來，丙晟科技最令人關(guān)注的成就是曾于今年4月宣布，全國283家萬達廣場同步上線“微信無感支付”停車服務(wù)。

　　丙晟科技由萬達、騰訊、高燈合資成立，大連萬達商業(yè)管理集團持股51%，騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金旗下的林芝騰訊科技有限公司持股42%，海南高燈科技有限公司持股6%。

　　上述接近萬達集團的人士稱：“一年前萬達與騰訊合作成立丙晟科技的初衷，就是利用騰訊的技術(shù)對萬達的線下場景進行智慧升級。”

　　騰訊技術(shù)精銳盡出

　　5月9日，北京商報記者在豐科萬達看到，手機游戲《王者榮耀》的元素?zé)o處不在。與以往商場進行的主題活動不同，不僅有相關(guān)主題的展覽，還現(xiàn)場擺擂，消費者可以直接進行現(xiàn)場互動體驗。此外，豐科萬達還設(shè)立了一些快閃店，消費者可以在店內(nèi)體驗各種小游戲，如心理測試、投籃等，而這些小游戲有一個共性，就是全部通過智能設(shè)備進行體驗。

　　北京商報記者看到，店內(nèi)增添了全息投影、互動大屏、智能印章等線下智能設(shè)備，消費者可以通過互動大屏參與互動游戲、掃碼贏取相關(guān)優(yōu)惠券、通過智能引導(dǎo)設(shè)備了解門店位置等。

　　在馬化騰刷臉的DQ店內(nèi)，消費者輸入手機號進行綁定后即可通過微信買單，全程無需使用手機即可完成整個消費。該門店工作人員向北京商報記者表示：“使用該方式支付的大多是年輕消費者。”另外，優(yōu)衣庫門店可以通過優(yōu)衣庫小程序直接掃碼購買或者線上下單門店自提。優(yōu)衣庫工作人員告訴記者，選擇門店自提的消費者較多，不過大多數(shù)消費者還是來到門店現(xiàn)場試穿后進行購買。

　　與此同時，智能停車服務(wù)已于3月引入豐科萬達，目前消費者開通微信無感支付即可直接出入停車場，減少排隊出場時間。

　　騰訊方面對北京商報記者表示，“無感停車”解決方案將停車出場平均等待時間由20秒降至2秒，高峰期每小時通行車輛數(shù)從292輛提升到509輛。

　　線上線下流量轉(zhuǎn)化難題

　　萬達商業(yè)在減負(fù)萬達百貨后，萬達廣場就成了其商業(yè)項目中的重中之重。今年2月，蘇寧易購正式收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。在業(yè)內(nèi)多位人士看來，剝離百貨業(yè)務(wù)或許對該集團而言，可以將更多人力、物力投放在萬達廣場上。但是，即便是“線上流量王”和“線下流量王”間的合作，轉(zhuǎn)化之難也成了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的重點。

　　北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤表示，企業(yè)引入新科技，能夠帶來一些新流量，從而提升消費者店內(nèi)的用戶體驗和消費者在門店的消費轉(zhuǎn)化率。從萬達推出的這個“智能廣場”來看，通過各種各樣的社交功能來吸引消費群體，這是萬達創(chuàng)新的必由之路，萬達廣場正在從數(shù)量的擴張轉(zhuǎn)化到質(zhì)量的擴張。

　　北京電子商務(wù)協(xié)會智能零售專委會秘書長魏波則認(rèn)為，線上IP與線下客流轉(zhuǎn)換的模式是值得嘗試的，精神消費將會大于強于物質(zhì)性的消費，騰訊、萬達在這次數(shù)字化之路上帶了個好頭。“但是，要真正達到向線下引流的目的，則需要有精準(zhǔn)的場景、產(chǎn)品和消費者的匹配。問題的關(guān)鍵是如何讓線上IP轉(zhuǎn)化，我們現(xiàn)在缺少這樣的專業(yè)團隊，而這方面迪士尼是做得最好的。”

　　“智能化轉(zhuǎn)型并非一轉(zhuǎn)就靈，對于企業(yè)來說需要根據(jù)消費群體精準(zhǔn)定位。”洪濤說。

　　魏波指出，商業(yè)的線下活動的目的不僅僅是為了好玩，吸引客流，最重要是要看活動后的數(shù)據(jù)效果?；顒颖澈蟮玫降臄?shù)據(jù)對企業(yè)而言是很有價值的。“引流也只是第一階段，但最重要的要考慮線上IP引流后怎么將這些流量留住、轉(zhuǎn)化，保持商業(yè)價值是最核心的問題。這個需要有專業(yè)的商業(yè)團隊去運營，否則引下的流量也是水中月。”魏波最后補充說，業(yè)內(nèi)素有“騰訊強社交，阿里強商品”的說法，“在商品或商業(yè)方面騰訊還有很長的路要走”。