鐘耳順的公司在北京，那里卻懸掛著很多其他地區(qū)的超大幅衛(wèi)星地圖，包括千里之外的香港、澳門、新加坡等地。但他的公司并非什么外貿(mào)公司，而是一家做GIS(地理信息系統(tǒng))平臺(tái)軟件的科研型公司。

　　墻上的這些地圖，都是其產(chǎn)品應(yīng)用在項(xiàng)目上的截圖。這家在10年前，由中國(guó)科學(xué)院一項(xiàng)GIS課題上建立起來的企業(yè)，一直從事GIS平臺(tái)軟件的研究和推廣，目前已在中國(guó)GIS平臺(tái)軟件市場(chǎng)上保有相當(dāng)?shù)姆蓊~，在國(guó)外很多地區(qū)也都建立了應(yīng)用案例。

　　“2007年，中國(guó)GIS市場(chǎng)有50-60億，今年還會(huì)增長(zhǎng)”。在北京超圖地理信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“超圖地理”)的這位董事長(zhǎng)看來，地理信息系統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)巨大，潛力無窮。

　　專注與放棄

　　GIS平臺(tái)軟件類似于軟件領(lǐng)域中的操作系統(tǒng)，如Windows和Linux，合作伙伴可以根據(jù)實(shí)際需求對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。

　　“決定不做什么比做什么還困難，也更重要”，超圖地理總裁宋關(guān)福說。他認(rèn)為，“做平臺(tái)軟件”，是超圖地理存活下來的關(guān)鍵，而堅(jiān)持就需要耐得住寂寞。

　　地理信息產(chǎn)業(yè)一般分為測(cè)繪 (包括地圖出版)、GIS、遙感、衛(wèi)星導(dǎo)航等部分估值。2006年一次業(yè)內(nèi)調(diào)查，對(duì)GIS的基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)估值約為5億，占GIS應(yīng)用系統(tǒng)中10%(包括硬件部分)。這部分就是超圖公司的主攻市場(chǎng)，而且一做就是10年多。

　　創(chuàng)業(yè)初期，超圖的GIS平臺(tái)軟件尚處研發(fā)階段，沒有銷售收入，發(fā)展非常艱難。面對(duì)很多應(yīng)用項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，仍堅(jiān)持推薦合作伙伴去承接。目前，除了少量有戰(zhàn)略意義的行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目外，絕大多數(shù)項(xiàng)目超圖地理都是協(xié)助合作伙伴完成的。

　　宋關(guān)福說，“這是我們的原則，限制做項(xiàng)目的范圍和規(guī)模，盡量避免與合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)，支持合作伙伴成功，我們才可能成功?！爆F(xiàn)在，超圖地理的平臺(tái)軟件收入早已超過項(xiàng)目收入，占到總收益的六成左右。

　　這種堅(jiān)持換來的是合作伙伴的長(zhǎng)期支持?！爱?dāng)很多公司因?yàn)檎T惑走同時(shí)，我們成長(zhǎng)了起來”，鐘耳順如此感嘆。

　　GIS市場(chǎng)運(yùn)作

　　中科院持有超圖地理9.25%的股份，鐘耳順也承認(rèn)，學(xué)院背景對(duì)成立初期的開拓有所幫助。其后，隨著一個(gè)個(gè)案例的成功，超圖地理在國(guó)內(nèi)公共管理項(xiàng)目上的競(jìng)爭(zhēng)力也隨之加強(qiáng)。

　　公司成立之初，鐘耳順作了一件很有意義的事情。1997年香港回歸，在沒有立項(xiàng)、沒有經(jīng)費(fèi)支持的情況下，他主動(dòng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了 “香港綜合地理信息系統(tǒng)”，并以中科院的名義為駐港部隊(duì)研制實(shí)用的指揮系統(tǒng)。雖然沒有大的經(jīng)濟(jì)收益，但是超圖地理由此獲得了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和名聲。

　　1995年，鐘耳順與幾個(gè)學(xué)生以課題組的身份承接南寧市土地管理信息系統(tǒng)項(xiàng)目，1998年驗(yàn)收成功。后來，超圖公司中標(biāo) “杭州房產(chǎn)信息系統(tǒng)”，2003年完成。這兩個(gè)案例也為超圖地理在數(shù)字城市領(lǐng)域打開了局面。

　　清華大學(xué)建筑院周文生教授說：“國(guó)外的GIS軟件歷史比較久，用戶和認(rèn)可度比較高，國(guó)內(nèi)GIS技術(shù)發(fā)展很快，產(chǎn)品技術(shù)也不錯(cuò)，服務(wù)比較本土化，而且在價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。所以一般經(jīng)費(fèi)有限，且數(shù)據(jù)不大的項(xiàng)目較多采用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品”。另外，他對(duì)超圖公司把科研項(xiàng)目發(fā)展成產(chǎn)業(yè)的模式也表示了肯定。

　　近年來，國(guó)際一些大型IT公司都瞄準(zhǔn)了GIS市場(chǎng)，最為引人注目的是谷歌推出了GoogleEarth。GoogleEarth將GIS概念普及到個(gè)人，人們第一次發(fā)現(xiàn)地理信息技術(shù)還可以這樣應(yīng)用于生活。

　　目前，GoogleEarth開始對(duì)用戶開放接口，用戶不用再另行安排專門人員，購(gòu)置專門軟硬件設(shè)備，就可以享受地理信息服務(wù)。這種定制服務(wù)雖然國(guó)內(nèi)也有，但在硬件、軟件、人員投入方面，谷歌仍有優(yōu)勢(shì)。

　　鐘耳順表示，隨著國(guó)產(chǎn)軟件的技術(shù)、服務(wù)得到越來越多的認(rèn)同，國(guó)產(chǎn)軟件的優(yōu)勢(shì)逐漸凸現(xiàn)。此外，國(guó)家對(duì)國(guó)有自主創(chuàng)新領(lǐng)域的政策支持，也對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的長(zhǎng)期發(fā)展形成利好。

　　去年底，在安徽省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急指揮系統(tǒng)的招標(biāo)中，安徽省衛(wèi)生廳拒絕某國(guó)外軟件的免費(fèi)贈(zèng)送，采購(gòu)了具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Su－perMapGIS軟件。宋關(guān)?；貞?yīng)到，除了在技術(shù)上滿足項(xiàng)目要求外，應(yīng)用單位所看重的還有超圖的本土化服務(wù)，這不單純指語言的漢化，還包括設(shè)計(jì)、操作和售后服務(wù)。

　　“書生”從商

　　超圖地理是鐘耳順在中科院做GIS項(xiàng)目研究時(shí)發(fā)展起來的，最早跟隨他打拼的年輕人，現(xiàn)今都是技術(shù)骨干和公司主要負(fù)責(zé)人。

　　當(dāng)時(shí)，40多歲的鐘耳順被任命為中國(guó)科學(xué)院地理產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任，帶著幾個(gè)學(xué)生做GIS項(xiàng)目。為了讓自己的項(xiàng)目得到應(yīng)用，并且有經(jīng)費(fèi)支撐穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他才決定開辦公司。

　　成立初期，大家還沒有從“書生”的角色中轉(zhuǎn)變過來，跟客戶談到錢就臉紅，有時(shí)甚至還沒談經(jīng)費(fèi)就拍板承接項(xiàng)目了。“現(xiàn)在他們都是高手！”鐘耳順這樣稱贊如今都已擔(dān)任管理職位的弟子，“這一切都是市場(chǎng)培養(yǎng)出來的”。

　　現(xiàn)在，超圖地理每年都要在人員管理培訓(xùn)上花費(fèi)大量資金。去年新增員工100人左右，人力花費(fèi)幾乎占到公司總成本的一半。鐘耳順認(rèn)為這很必要，也很值得，是為實(shí)現(xiàn)下一步國(guó)際化策略積累基礎(chǔ)。

　　林秋博，旅日華人，2000年任職于一家日本企業(yè)的他，在與中科院合作項(xiàng)目時(shí)與鐘耳順相識(shí)，而且對(duì)GIS情有獨(dú)鐘，兩人一拍即合，在東京共同成立了合資公司——日本超圖株式會(huì)社。目前，豐田汽車、日本電報(bào)電話、日立、松下電器、日本電氣公司、三菱電機(jī)等知名企業(yè)都在使用超圖地理的產(chǎn)品。

　　2006年，超圖地理在香港成立了超圖國(guó)際有限公司，開發(fā)英文版產(chǎn)品，輻射東南亞市場(chǎng)。之后，又在北京總部成立了國(guó)際事業(yè)部，負(fù)責(zé)北歐和非洲市場(chǎng)開發(fā)，現(xiàn)已在兩地發(fā)展了自己的代理商。下一幅懸掛在超圖地理墻上的，很有可能是西歐或者非洲的地圖了。

　　關(guān)于超圖的發(fā)展，鐘耳順仍有很多想法和激情。超圖現(xiàn)在的客戶大部分是政府和大企業(yè)，他認(rèn)為以后可以向中小型商務(wù)應(yīng)用發(fā)展，拓展大眾信息服務(wù)，挖掘出更大的市場(chǎng)。

　　“美國(guó)保險(xiǎn)公司在我國(guó)開展業(yè)務(wù)時(shí)，需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，他們會(huì)仔細(xì)考察被保險(xiǎn)個(gè)體的周邊環(huán)境，比如消防設(shè)施、交通設(shè)備等，”他說，“我們可以為保險(xiǎn)和銀行等企業(yè)提供一套數(shù)字化系統(tǒng)，通過積累，還可以發(fā)展面向大眾的產(chǎn)品。”