以下是GIO俱樂部成員/北京西南風信息技術有限公司總裁張楠以“移動大數據精準位置營銷”為演講題目的主題演講內容(未經本人審核)。

　　張楠：各位女士們先生們大家下午好!我是張楠，我給大家分享一下室內超精細的這個方面的一些心得。我們曾經做了中國最早的室內地圖，我們曾經和百度，和高德地圖一起，剛好趕在谷歌之前在網上發(fā)布了室內地圖，中國最早的室內外無縫連接的地圖，超精細地圖，我們當時精度可以到一個垃圾筒。我們發(fā)布的，在行業(yè)里面事實上現在大家看到室內地圖的畫法，這些方法實際是我們和百度，高德一起來制定的。我今天跟大家分享一個就是我們做了很多定位的這些技術方面的事情，剛才主持人也特別強調說我們有很多數據，信息在，我們室內地圖和室內定位在最近的三五年里得到了蓬勃的發(fā)展，公司崛起新的技術，現在又有一個瓶頸就是導航剛需它還是，有了它還挺好，但是有多少人真正在里面用，現在還沒有一個特別明確的商業(yè)機會，那么我們在想辦法，我今天跟大家分享一個特別窄的領域，就是我們在里面怎么樣去思考這樣一個場景。我這個演講大家可以隨時提問，隨時也可以打斷我。

　　我們印象中的展會，現在來分享一個展會，這是個車展大家知道人山人海的，那么這里面蘊藏了很多信息，當然最基礎的是他們到底在哪兒，他們關心什么事情，在看什么，里面有多少名車，多少美女，那么在這個場景下和其他的，我們看室內的場景有非常多的地方，商業(yè)，展會，博物館，主題樂園，社交網絡，停車，醫(yī)院，景區(qū)，機場，交通社區(qū)等等，就是說室內跟室外其實，當時我們叫室內地圖的時候它是一個比較方便的，大家容易理解的，實際上就是一個天地融合，室內外無縫連接的你可以到處無所不在的非常精細的地圖，大家看到這個趨勢就像，咱們現在北京電線桿子上都被標了號碼，這是大概幾年前沒有的，人在很小的環(huán)境里面，這種導航需求是有的，比如說某些地圖站出來很復雜的，比如說上海這個人民廣場，北京或者說我們這個地鐵站出來，到底應該從哪個口出，你是需要參照的。

　　現在就是基礎的數據做好，大家什么時候用它，在什么場景下想起來用它，用戶場景的培養(yǎng)，在這個場景里面我們有什么商業(yè)的機會，這個是需要下一步思考的，我們已經具備了很多的情況，就像鄧教授講的一樣，不光用GPS，還有北斗的GPS的延伸，還有最近的藍牙，UWV等等的，包括我們最近可見光的超精細定位，這個位置信息是有了，包括跟蹤人的信息，在展會里面，在其它地方通過手機可以來做到，那么他們怎么用?我們一般的這個傳統(tǒng)大會，會在這種展會下提供這種信息，那么有演講嘉賓是什么，大家可以去搜索，那么很多大會都做了這樣的APP或者網頁，那么到底有多少人在用，實際上效果并不理想。實際上人是很多，在這個場景里人的疑問是挺多的。那么這里面我們的思考，過去的第一階段，展會1.0的階段就是放到網頁，大家像剛才說的，你可以去查日程表，你可以去查這個地圖，你可以去在上面搜索。

　　那么我們怎么去發(fā)現這些信息，我們重新回顧展會的過程，我們可以做登記，有這些軟件，做登記服務，然后有展前展后傳統(tǒng)的報告，那么我實際上切身的經歷，有一次在這個展我覺得是蠻有意思的，我跟著一個國內的頂尖行業(yè)的老板，他是做食品加工的，我們訪談客戶，食品加工機械展，這個展大概有體育場那么大的地方，它最開始去，幾年前買了一個先進的包裝機械，包裝之后讓它的熟食產品有一個非常大的突破，就是說過去有細菌，溫度一高它就會繁殖，那么他就買了包裝，把這樣的產品，通過在國內推銷的人員，廠家賣給他，那么他就到食品機械去看，因為這個給他帶來了，雖然投入是很大，但是也給他帶來比較好的，解決了他的食品保存問題，讓他的食品在行業(yè)里面非常的豐盈。

　　那么他去參加這個大的展會的時候，之前會收到展會的一些信息，都是展商們，都在給大家準備好一些基本的信息，平常是放在哪兒有多少人，多少廠家在哪個展位，都是普通的方式，那么在這個里面它實際上，通過跟它以前的這個供應商，然后看它以前的供應商同樣的成品，它又去找類似的產品，去看這個行業(yè)的趨勢，那么中間，后來中間的過程比較復雜，碰到了有意思的事情就是說，它找到了一家做微波爐的，是美國軍用的微波爐，那么這個微波爐很有意思，就是說那些老美不知道賣給誰，這個軍用微波爐體積特別大，大概有展臺這么大，他們非?？焖俚?，十分鐘之內把它過去的肉食品，都是凍的，拿出來化一般放熱水要放一天時間，那么這個軍用微波爐，家里用的都那么小，誰會用這么大的，這個微波爐對他來說，這兩方來說，是個機會，這一方非常需要它冷凍的東西，它需要去把它加工，需要把它非?？焖俚幕簦岣邚囊惶旖档绞昼姷男?，那邊他不知道該賣給誰，像這樣的信息在中間特別有用的缺失，最后他們是成交了在這個展會里面。那么這一單子大概幾十萬美金，非常大的。

　　那么還包括一些新鮮的玩意就是比如說，有個像個炮彈筒一樣的東西，把食品放進去，用水或者是真空馬上快速的就能把它里面的細菌殺死。所以在這樣的展會里面，包括咱們現在來展，很多公司是有自己的部門來說我展示自己的產品，我展示自己的能力，那么還有很多其實希望找到潛在的買家，那么這一部分信息在各個單位里我們最常見的就是收集名片，這看名片的可能是外面雇來的，那么我們發(fā)現就是說，簽到傳統(tǒng)的這些技術在里面，包括2.0的，比較新的就是藍牙模塊，包括在歐美也挺多的，我們的廠商一年大概要賣出去上百萬只的來跟蹤人，我們在這個展會里也有一些用了。那么這些就是本來想領新的。大家可以看到展會里面這個位置，這個人是怎么流動得，在哪個展位停了多長時間等等，這些新的技術可能就是一年半的技術，已經飛快的變成老的技術了。

　　那么到底這些有沒有幫到，這些熱力圖等等，到底這些有沒有幫到用戶，我們所謂的大數據分析，我們可以產生很多報表，所謂的個人的軌跡，那么這些軌跡含義到底是什么，我們可以有各種各樣的解釋，那么甚至是實時的，很多很炫酷的技術領域，但實際上它離商業(yè)本身還是有距離的，這些東西還沒轉化成信息，你再怎么挖掘它還是這些軌跡，你猜測，你用一個邏輯去猜測它，那么我們最新的這個成果是這樣，就是說我們大家在聊什么，這件事情沒了聊完之后這件事蒸發(fā)掉了，我們互相看不見，大家交流了很多的信息，非常非常有用的信息，包括你認識的人，找到投資人，找到你的客戶，找到同行去交流這些技術，那么我們所的干部就是想辦法把這些信息，把它留住，那么跟位置有關的比如說，它到底是在你的展位上談，還是在你的洽談區(qū)去談，這些邏輯上是有用的，如果我本人跟你的員工，跟你在哪兒看展位的人銷售，或者是市場部的人，他在洽談的時候可能意思是你有了進一步的了解，那么你跟他之間這種互動，關鍵性互動，這些是帶有更明確信息的，就是你數據的質量就比單純的去采集我們采集到很多軌跡，然后我們再去過濾它，這是原來的一種邏輯，現在我們新的思路就是說，到底在干什么。

　　我們做了可以現場問答，通過微信，通過APP，通過各種方式，可以讓用戶隨時提問，用戶可能是問位置，我問他去哪兒吃飯，去哪兒找洗手間，也可能我找哪個展位，也可能我找現在主講人是誰，講的內容是什么，我要查它的視頻，哪兒有什么活動，誰有什么有意思的產品等等，這些我們通過最近一個新的智能流行的方式，就是語音問答的方式，而不是單純用一個過去界面去瀏覽，我們要把這些留下來，用戶到底真正在自由的，可以他想問什么就問什么，然后通過后面智能的手段來回答到底用戶是關心，到底用戶關心的是什么。那么這里面產生數據的質量，用戶到底在想什么，這個是特別關鍵的，我們認為是一個在這個展會這樣的一個場景里面，能夠跟這個地理數據，所謂的大數據里面能夠找到提高質量數據的這種方式，我們希望能夠把它記錄下來，因為這些數據都已經存在了，但是過去沒有機會把它收集好，那我們更進一步就是我們有這樣的一個APP，我們的展會上發(fā)生什么，我們參展商，主辦方按照不同的層面可以看到正在發(fā)生什么，有可能你看到前方在，你的下屬在談某個人的名片掃過來，有人提了問題，你會發(fā)現這個人特別重要，你可以在第一時間想辦法跟他做進一步的溝通。

　　所以我們在做的一個，就是為展會要實時的能夠去記錄這些，到底發(fā)生什么，就是我們重新在思考，在這樣的場景下面，用戶真正能夠幫到他的用途，工具，給用戶帶來什么價值，這個是我們在這種小的領域里面的一個探索，那么我們認為在室內的這個場景下，可能不管你是在物流里還是在醫(yī)院里，都是會產生，都是需要有它的內在的邏輯，包括我們到醫(yī)院出了很多的導覽，那些是不是用戶真正的需求，你是不是真正能夠讓用戶方便的找到用途，找到這些互動，從那里面挖出來的數據，我們有很多技術去過濾這些數據，那么過濾的邏輯是不是就可以從采集的階段，就可以開始，用你后面的邏輯去引導你的采集方式，包括我們的定位，包括我們的這個其他跟用戶的互動，我們頁面的方面。

　　所以地理本身，地理信息本身是其中的一個或幾個維度，那么它必須，我們認為它必須和其他的商業(yè)邏輯，所謂的這些商業(yè)智能的，我們結合到一塊，那么這個是我們現在做的一個方面的產品。我就介紹到這兒，謝謝。