前不久，中國(guó)市場(chǎng)情報(bào)中心(CMIC­­)發(fā)布了《2015年中國(guó)GIS軟件市場(chǎng)研究報(bào)告》。報(bào)告指出，經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，我國(guó)GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件行業(yè)集聚度逐步提高。其中，GIS平臺(tái)軟件廠商超圖軟件以31.6%的市場(chǎng)占有率躍居國(guó)內(nèi)GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件市場(chǎng)份額第一。

　　歷經(jīng)30年的發(fā)展，自主GIS軟件能取得如此成績(jī)，實(shí)屬不易。這期間，國(guó)內(nèi)GISer們經(jīng)歷了哪些艱苦卓絕的奮斗?超圖下一步如何走?又面臨著哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?日前，泰伯網(wǎng)專(zhuān)訪了超圖公司董事、總裁宋關(guān)福，聽(tīng)他講一講中國(guó)GIS產(chǎn)業(yè)的那些事兒。

北京超圖軟件股份有限公司董事/總裁 宋關(guān)福

　　初識(shí)宋關(guān)福，他并不像之前媒體描述的那樣不茍言笑。相反，在與記者溝通的過(guò)程中，他是輕松和愉悅的。在2016年10月底舉辦的新品發(fā)布會(huì)上，他慷慨激昂地分享了中國(guó)GIS軟件30年發(fā)展歷程，并與現(xiàn)場(chǎng)30多家媒體詳細(xì)解讀了超圖2.0時(shí)代的戰(zhàn)略。

　　身著中規(guī)中矩的襯衣、西服和領(lǐng)帶，語(yǔ)速歡快，演講中難掩文質(zhì)彬彬的氣質(zhì)。這是筆者對(duì)宋關(guān)福的第一印象。不笑時(shí)，他略帶嚴(yán)肅，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。這大概源于他學(xué)者與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的雙重身份：一方面揮斥方遒，另一方面又必須時(shí)刻保持審慎。

　　在過(guò)去的若干年，他追隨超圖創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鐘耳順先生，帶領(lǐng)超圖穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷圍繞市場(chǎng)需求創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng);過(guò)去的一年中，他領(lǐng)導(dǎo)超圖相繼并購(gòu)南康科技、國(guó)圖信息、世紀(jì)安圖，在鞏固GIS基礎(chǔ)軟件領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的前提下，完成了對(duì)智慧城市、不動(dòng)產(chǎn)登記乃至農(nóng)業(yè)普查等多個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)布局。無(wú)論是長(zhǎng)期堅(jiān)持的日積月累，還是相時(shí)而動(dòng)的收購(gòu)大案，宋關(guān)福都是極低調(diào)地處理，未在公眾面前多著一墨。

　　而這一次，宋關(guān)福帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直面媒體，一方面詳細(xì)解讀超圖2.0時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略，一方面就最新發(fā)布的SuperMap GIS 8C(2017)相關(guān)問(wèn)題與記者進(jìn)行交流，左手戰(zhàn)略，右手產(chǎn)品，為我們繪就了一幅嶄新的企業(yè)發(fā)展圖景。

　　哪五大因素驅(qū)動(dòng)了中國(guó)GIS 30年的快速發(fā)展?

　　宋關(guān)福在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做了題為“中國(guó)GIS基礎(chǔ)軟件30年”的報(bào)告分享，他回顧了中國(guó)自主GIS由追逐到超越的發(fā)展歷程。在這個(gè)過(guò)程中，超圖也從“探索、創(chuàng)業(yè)的0.9時(shí)代”發(fā)展到“聚焦、做強(qiáng)1.0時(shí)代”，直至今天“做強(qiáng)、做大的2.0時(shí)代”。

　　“從GIS軟件類(lèi)型來(lái)說(shuō)，第一個(gè)年代是1987年，簡(jiǎn)單的桌面GIS軟件開(kāi)始發(fā)展;2000年以后是組件式GIS、WebGL、空間數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和三維起步;2010年新一代三維GIS興起，云GIS和GIS大數(shù)據(jù)技術(shù)也開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。”宋關(guān)福用三句話(huà)簡(jiǎn)單地回顧了中國(guó)GIS技術(shù)的發(fā)展歷程。同時(shí)，他點(diǎn)評(píng)說(shuō)，“而對(duì)于自主GIS基礎(chǔ)軟件來(lái)說(shuō)，上述第一個(gè)階段是起步階段;第二個(gè)階段是追趕階段，通過(guò)測(cè)評(píng)刺激大家向國(guó)外軟件學(xué)習(xí);第三個(gè)階段是并行階段，自主GIS基礎(chǔ)軟件與國(guó)外軟件同步探索新技術(shù)，甚至有些技術(shù)比國(guó)外軟件發(fā)展得還要好。”

　　據(jù)中國(guó)市場(chǎng)情報(bào)中心發(fā)布的“2015年度GIS基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)份額”(按合同額)，自主品牌在GIS基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)中的份額已經(jīng)取得突破，首次超過(guò)了國(guó)外的軟件。

　　那么，是什么因素驅(qū)動(dòng)自主GIS基礎(chǔ)軟件在中國(guó)的快速成長(zhǎng)?對(duì)比日本、歐洲、印度等國(guó)家和地區(qū)，其自主GIS基礎(chǔ)軟件事實(shí)上并未如中國(guó)這樣占到如此之大的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)此，宋關(guān)?？偨Y(jié)出五個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)因素：

　　第一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是1996年科技部搞了一個(gè)GIS技術(shù)“比武”——GIS基礎(chǔ)軟件測(cè)評(píng)，這項(xiàng)工作一直到2009年因?yàn)樾姓蛉∠?。但是，這十多年的測(cè)評(píng)對(duì)自主GIS基礎(chǔ)軟件廠商技術(shù)進(jìn)步取得了非常大的助推作用，帶動(dòng)了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，也讓自主GIS基礎(chǔ)軟件得以快速成長(zhǎng)。

　　第二個(gè)驅(qū)動(dòng)因素還是科技部，這是又一個(gè)“比武招親”——2001年科技部推出了863項(xiàng)目，面向網(wǎng)絡(luò)海量空間信息大型GIS，第一次采用了淘汰機(jī)制，“當(dāng)時(shí)海選5家承擔(dān)項(xiàng)目，研發(fā)新一代GIS基礎(chǔ)軟件，2年后測(cè)評(píng)，淘汰2家，支持剩下的3家繼續(xù)研發(fā)。”這一做法極大地刺激了自主GIS基礎(chǔ)軟件的成長(zhǎng)。

　　第三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是中國(guó)GIS應(yīng)用水平快速提高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加快，中國(guó)政府投入很多經(jīng)費(fèi)來(lái)做IT，也給GIS帶來(lái)了很多應(yīng)用的機(jī)會(huì)，比如最初的金土、金稅、N金工程，包括數(shù)字城市、智慧城市、不動(dòng)產(chǎn)登記等多領(lǐng)域的應(yīng)用。由此看來(lái)，中國(guó)的GIS應(yīng)用需求目前已經(jīng)處于世界第一梯隊(duì)，有領(lǐng)先的應(yīng)用，就有領(lǐng)先的需求，就可以做出領(lǐng)先的產(chǎn)品。

　　第四個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是企業(yè)實(shí)力的持續(xù)提升，讓企業(yè)有能力在研發(fā)上投入更多，讓研發(fā)規(guī)模增大。早期，很多企業(yè)要靠科研經(jīng)費(fèi)的支持，而現(xiàn)在，很多企業(yè)完全可以做到自給自足做研發(fā)。據(jù)悉，超圖去年的研發(fā)投入超過(guò)8500萬(wàn)。

　　最后一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是中國(guó)當(dāng)?shù)谿IS企業(yè)建成了規(guī)范化研發(fā)機(jī)制。例如超圖的精益敏捷研發(fā)管理體系，在產(chǎn)品立項(xiàng)機(jī)制、敏捷開(kāi)發(fā)、持續(xù)集成、自動(dòng)化測(cè)試等多個(gè)方面取得突破，面向用戶(hù)需求做了多個(gè)層面創(chuàng)新，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)。

　　大時(shí)代下的超圖腳印

　　超圖于1997年6月18號(hào)創(chuàng)立于中科院北郊研究生公寓。“當(dāng)時(shí)的超圖有一個(gè)宿舍法則：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。直到今天，這已然是超圖激勵(lì)每一位員工的法則：每天必須進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，但是時(shí)間長(zhǎng)了積累起來(lái)很有效果。”

　　宋關(guān)福介紹，超圖的發(fā)展可以分成三個(gè)階段：第一個(gè)階段是1997年到2003年，是探索和創(chuàng)業(yè)階段;從2004年-2015年，是超圖1.0階段，這個(gè)階段的重點(diǎn)是聚焦、做強(qiáng);從2016年開(kāi)始，進(jìn)入了超圖2.0階段。

　　在0.9階段，超圖做GIS平臺(tái)軟件、GIS工程項(xiàng)目、地圖數(shù)據(jù)生產(chǎn)和導(dǎo)航硬件、遙感影像。在1.0階段，超圖鐘耳順董事長(zhǎng)帶領(lǐng)大家做了收縮，業(yè)務(wù)更加聚焦：剝離了遙感部，放棄了數(shù)據(jù)部，聚焦GIS基礎(chǔ)軟件和個(gè)別行業(yè)的應(yīng)用軟件。在業(yè)務(wù)收縮的同時(shí)，超圖反倒做得風(fēng)生水起。2009年超圖上市，基礎(chǔ)軟件份額得到大幅提升。

　　“超圖是一家很小的企業(yè)，一個(gè)收入只有4.6億的軟件公司，預(yù)計(jì)2016年收入會(huì)超過(guò)6個(gè)億，不過(guò)超圖還是很小，雖然我們?cè)诩夹g(shù)和產(chǎn)品方面做強(qiáng)了，但是企業(yè)并沒(méi)有做大。”宋關(guān)福坦言，“因此，2015年鐘耳順董事長(zhǎng)提出超圖要進(jìn)入2.0時(shí)代，就是在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大。”

　　在2.0階段，2016年，超圖開(kāi)啟了全新的GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件業(yè)務(wù)、GIS應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)、云GIS和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)線，由此形成超圖2.0時(shí)代的全新業(yè)務(wù)架構(gòu)：聚焦于GIS基礎(chǔ)軟件的超圖軟件公司;聚焦于行業(yè)應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的公司，包括超圖信息及南康科技、國(guó)圖信息和世紀(jì)安圖公司;旨在大力拓展國(guó)際GIS市場(chǎng)的超圖國(guó)際公司;旨在成為創(chuàng)新的GIS云與大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商的超圖數(shù)據(jù)公司。

　　未來(lái)，超圖將以創(chuàng)新技術(shù)體系為主體，堅(jiān)持內(nèi)生增長(zhǎng)和外延擴(kuò)張雙輪驅(qū)動(dòng)，更好地服務(wù)用戶(hù)。這樣的“雙輪驅(qū)動(dòng)”一方面以超圖的技術(shù)創(chuàng)新體系和核心技術(shù)為紐帶，實(shí)現(xiàn)超圖現(xiàn)有業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，另一方面通過(guò)并購(gòu)或投資的方式，擴(kuò)展企業(yè)的增長(zhǎng)空間，將讓“不一樣”的SuperMap GIS技術(shù)在“不一樣”的發(fā)展平臺(tái)產(chǎn)生更大的價(jià)值。

　　在采訪的最后，在談到推動(dòng)GIS技術(shù)的發(fā)展時(shí)，宋關(guān)福表示，每家公司都希望自身技術(shù)可以達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，而最直接的做法是要將超圖研究院墻上貼的創(chuàng)新內(nèi)容轉(zhuǎn)化為真正的創(chuàng)新技術(shù)，給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)增強(qiáng)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力。“我們要成為全球領(lǐng)先的GIS品牌”，宋關(guān)福表示，這是超圖征途的最終目標(biāo)。

　　對(duì)話(huà)宋關(guān)福

　　1、當(dāng)前大數(shù)據(jù)與GIS的結(jié)合非常熱，SuperMap對(duì)國(guó)家地理空間大數(shù)據(jù)的推動(dòng)起到什么樣的作用?

　　宋關(guān)福：超圖主要是提供工具，讓更多企業(yè)、機(jī)構(gòu)可以方便地分析大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)的一個(gè)重要特點(diǎn)是價(jià)值密度低。某種意義上，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)的貧礦，而貧礦挖掘比較復(fù)雜，所以只有一些高端研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)才有能力挖掘。而SuperMap GIS基礎(chǔ)軟件新增的大數(shù)據(jù)模塊降低了挖掘門(mén)檻，讓更多的政府單位和企業(yè)能夠通過(guò)它挖掘位置大數(shù)據(jù)的價(jià)值。

　　2、在政府業(yè)務(wù)之外，超圖的GIS軟件有沒(méi)有更廣泛的行業(yè)應(yīng)用空間或者是民用空間?目前該領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模有多大?

　　宋關(guān)福：目前，超圖的GIS基礎(chǔ)軟件、平臺(tái)軟件有很多的企業(yè)用戶(hù)，只不過(guò)超圖自己很少去做這部分的項(xiàng)目，而是把機(jī)會(huì)留給了中間開(kāi)發(fā)商。例如，通信公司利用GIS軟件架設(shè)有線通訊和無(wú)線通訊，電力公司、自來(lái)水公司利用GIS軟件鋪設(shè)地下管線等，這部分的應(yīng)用空間很大。

　　目前來(lái)講，政府級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)要比企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)要大一些。大家都知道，傳統(tǒng)的GIS是高消費(fèi)產(chǎn)品，很多中小型企業(yè)用不起。如今，超圖正在探索新的云模式，用戶(hù)可以不用購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，也不用購(gòu)買(mǎi)方案，租賃式服務(wù)可以讓更多的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)能夠用上GIS。

　　3、實(shí)際上，超圖自己也在做項(xiàng)目，是否會(huì)與二次開(kāi)發(fā)商有沖突，如何處理?

　　宋關(guān)福：類(lèi)似于微軟的操作系統(tǒng)，超圖的核心業(yè)務(wù)也是基礎(chǔ)軟件。但超圖信息和新加盟的3個(gè)公司(國(guó)圖信息、南康科技、世紀(jì)安圖)都是以行業(yè)解決方案為主，這些公司僅僅聚焦于少數(shù)行業(yè)，更多行業(yè)還是支持開(kāi)發(fā)商去做項(xiàng)目，但盡管如此，這方面可能還是會(huì)和行業(yè)伙伴有一定的沖突。針對(duì)這種情況，超圖保留了一支獨(dú)立的基礎(chǔ)軟件營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一旦出現(xiàn)項(xiàng)目“打架”的情況，這支團(tuán)隊(duì)就會(huì)把情況如實(shí)反映給管理層，然后，通過(guò)內(nèi)部決策機(jī)制來(lái)決定是否繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目，以求盡量減少開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)之間的沖突。

　　超圖決策的關(guān)鍵考量在于，誰(shuí)能做好，誰(shuí)的服務(wù)更有優(yōu)勢(shì)?目前，超圖現(xiàn)有600多家開(kāi)發(fā)商，盡管搭建兩個(gè)不同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要付出額外的成本，但是為了維護(hù)合作伙伴的利益，超圖依然愿意去完成這樣一件事。

　　4、我們注意到，這兩年超圖的并購(gòu)顯著增多，未來(lái)是否會(huì)延續(xù)這種思路?這對(duì)您本人及超圖是否帶來(lái)新的挑戰(zhàn)?

　　宋關(guān)福：這兩年，超圖的并購(gòu)腳步確實(shí)在逐步加快，這也是超圖“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展的要義所在。未來(lái)，超圖還會(huì)繼續(xù)沿用并購(gòu)的方式進(jìn)行一些快速擴(kuò)張和成長(zhǎng)。

　　連續(xù)并購(gòu)確實(shí)會(huì)給公司的管理帶來(lái)一些挑戰(zhàn)，但從超圖現(xiàn)有的發(fā)展情況看，收購(gòu)的幾家公司經(jīng)營(yíng)理念與業(yè)務(wù)范疇較為接近，在管理方面有認(rèn)同感，更容易發(fā)揮1+1>2的合力。不過(guò)，未來(lái)公司會(huì)有一些新的架構(gòu)和組織方式調(diào)整，我們也在持續(xù)學(xué)習(xí)和探索中。