在機(jī)器之心4月1日文章 從行業(yè)盤(pán)點(diǎn)到未來(lái)技術(shù)，VR計(jì)算平臺(tái)的革命正在發(fā)生 中，我們對(duì)VR產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了詳細(xì)梳理。此次將專注商業(yè)模式，分析平臺(tái)轉(zhuǎn)變期間AR/VR獲利點(diǎn)在哪里。

　　在機(jī)器之心4月1日文章 從行業(yè)盤(pán)點(diǎn)到未來(lái)技術(shù)，VR計(jì)算平臺(tái)的革命正在發(fā)生 中，我們對(duì)VR產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了詳細(xì)梳理。此次將專注商業(yè)模式，分析平臺(tái)轉(zhuǎn)變期間AR/VR獲利點(diǎn)在哪里。對(duì)這一領(lǐng)域感興趣的朋友可以關(guān)注4月9日由 APEC Y星人社區(qū)舉辦、機(jī)器之心作為「首席科技媒體」支持的全球創(chuàng)新者大會(huì)(GIC)虛擬現(xiàn)實(shí)峰會(huì)，國(guó)內(nèi)外數(shù)家VR公司(Leap Motion、HTC Vive等)將圍繞這一產(chǎn)業(yè)展開(kāi)討論。

　　在AR/VR一片火熱之時(shí)，有些人無(wú)比激動(dòng)，有些人依然感到迷惑。繼上次梳理完產(chǎn)業(yè)鏈之后，我們來(lái)看一下AR/VR的商業(yè)模式。在平臺(tái)轉(zhuǎn)變期間，搞清楚商業(yè)模式是一件非常困難的事。但弄清楚之后將會(huì)產(chǎn)生巨大的收益，就像數(shù)十年前手機(jī)移動(dòng)的案例一樣。AR/VR是繼PC、網(wǎng)頁(yè)、手機(jī)移動(dòng)之后，第四大主要的平臺(tái)轉(zhuǎn)變。到了此時(shí)，搞清楚AR/VR的商業(yè)模式已經(jīng)至關(guān)重要。

　　據(jù)投資銀行Digi-Capital預(yù)測(cè)，VR、AR的市場(chǎng)將一個(gè)比一個(gè)大，到2020年二者的消費(fèi)市場(chǎng)收入總計(jì)達(dá)到1200億美元(2016年1月版本)。而且Digi-Capital認(rèn)為，AR的的實(shí)現(xiàn)時(shí)間可能要比VR久一點(diǎn)，但產(chǎn)生的利潤(rùn)也更大。

　　在商業(yè)模式上，可能與你想象的也會(huì)有所不同。Digi-Capital預(yù)測(cè)，AR/VR硬件銷售、AR/VR電子商務(wù)、廣告收入和移動(dòng)數(shù)據(jù)/語(yǔ)音收入將會(huì)占據(jù)AR/VR利潤(rùn)的80%。

　　硬件銷售

　　Facebook花費(fèi)20億美元收購(gòu)Oculus，谷歌在Magic Leap身上投了14億美元，蘋(píng)果同樣收購(gòu)了Metaio。再加上微軟、HTC/Valve、索尼、三星等重量級(jí)公司都紛紛投身硬件銷售的市場(chǎng)。

　　至今看來(lái)，AR/VR在硬件市場(chǎng)上還難以分個(gè)高下。而為何在未證實(shí)的早期硬件市場(chǎng)上這些大公司有這么濃厚的興趣呢?因?yàn)橛布瞧脚_(tái)轉(zhuǎn)型時(shí)期的戰(zhàn)略性高地。

　　拿手機(jī)舉例來(lái)說(shuō)，在蘋(píng)果創(chuàng)造的智能手機(jī)市場(chǎng)中，它主宰著全球移動(dòng)手機(jī)硬件利潤(rùn)，一躍成為全球最具價(jià)值的公司之一。谷歌雖然也是MVP，但是越來(lái)越依靠其他移動(dòng)設(shè)備上的廣告收入。即使它掌握著Android。

　　據(jù)Digi-Capital估計(jì)，到2020年，從簡(jiǎn)單使用低端的VR Cardboard 眼鏡到優(yōu)質(zhì)的Magic Leap AR眼鏡，AR/VR將會(huì)有至少數(shù)億量級(jí)的用戶基礎(chǔ)。從免費(fèi)到高端智能手機(jī)的價(jià)位，硬件銷售將獲利最多。而且到2020年，在AR/VR上每消費(fèi)10美元，有4美元收入屬于硬件銷售。

　　同樣，市場(chǎng)研究公司ABI Reasearch對(duì)AR/VR的出貨量做了預(yù)測(cè)，它預(yù)測(cè)到2020年VR出貨量將達(dá)到4300萬(wàn)臺(tái)，AR出貨量2100萬(wàn)臺(tái)。其他咨詢機(jī)構(gòu)也做出了不同的預(yù)測(cè)，但無(wú)一例外，都認(rèn)為AR/VR硬件銷售市場(chǎng)非常巨大。

　　所以，忽視硬件并非一個(gè)明智的選擇。硬件銷售將會(huì)成為主導(dǎo)AR/VR的一種商業(yè)模式，早期投資于此反而更加明智。

　　AR/VR電子商務(wù)

　　在2016年2月份，Magic Leap 獲得7.935億美元C輪融資。而本輪融資由阿里巴巴領(lǐng)投，副董事蔡崇信加入Magic Leap董事會(huì)。作為世界頂尖的電子商務(wù)公司，阿里巴巴為什么要投資數(shù)億美元在一家沒(méi)有產(chǎn)品的硬件創(chuàng)業(yè)公司身上呢?

　　在次月的消息中我們能看到答案。3月17日，阿里巴巴宣布成立VR實(shí)驗(yàn)室。將發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，同步推動(dòng)VR內(nèi)容培育和硬件孵化。并且宣布阿里已經(jīng)全面啟動(dòng)Buy+計(jì)劃引領(lǐng)未來(lái)購(gòu)物體驗(yàn)，并將協(xié)同旗下的影業(yè)、音樂(lè)、視頻網(wǎng)站等，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容產(chǎn)出。

　　不只是阿里，從亞馬遜近日的招聘信息上我們可以看出亞馬遜也在招兵買(mǎi)馬，準(zhǔn)備進(jìn)軍VR領(lǐng)域。在未來(lái)，阿里巴巴、亞馬遜、eBay以及一系列新的創(chuàng)業(yè)公司也許將會(huì)以一種新的方式出售商品。這將成為使用AR/VR獲利的一大商業(yè)模式。

　　根據(jù)Digi-Capital的報(bào)告，在5年內(nèi)，使用VR/AR每消費(fèi)10美元，有2美元將屬于電子銷售(商品和服務(wù)，并非在APP購(gòu)買(mǎi))。這可能會(huì)沖擊現(xiàn)有的電子商務(wù)或移動(dòng)商務(wù)，但AR/VR也同樣可能會(huì)增加電子商務(wù)在消費(fèi)中的份額。

　　廣告收入

　　對(duì)APP和內(nèi)容開(kāi)發(fā)者(不售賣硬件、商品和服務(wù))來(lái)說(shuō)，廣告銷售可能會(huì)成為最有價(jià)值的一種商業(yè)模式。由AR/VR生成的10美元利潤(rùn)，大約有一美元屬于廣告商業(yè)模式。在頭戴顯示器廣告模式興起之前，產(chǎn)生的第一個(gè)AR廣告獨(dú)角獸應(yīng)該是增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)廣告平臺(tái)Blippar。

　　Blippar應(yīng)用

　　Blippar是一款利用圖像識(shí)別和AR技術(shù)，在線下實(shí)體場(chǎng)景里增加廣告推廣服務(wù)的應(yīng)用。用戶可以通過(guò) Blippar 對(duì)現(xiàn)實(shí)世界中的物體進(jìn)行掃描并確認(rèn)，Blippar 會(huì)對(duì)物體進(jìn)行圖片識(shí)別，然后在屏幕上顯示出相關(guān)的介紹或廣告等虛擬內(nèi)容。

　　從虛擬條幅到更為成熟的廣告格式，AR/VR廣告可能會(huì)沿著網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)移動(dòng)廣告的道路發(fā)展。2016年，在全球1/3的廣告和中國(guó)半數(shù)廣告在網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)移動(dòng)端的情況下，平臺(tái)的改變對(duì)廣告界來(lái)說(shuō)意味著重大商機(jī)。相比其他媒體平臺(tái)廣告，AR/VR廣告更具沉浸感，更能吸引人的眼球。

　　移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)/語(yǔ)音業(yè)務(wù)

　　移動(dòng)性能將帶動(dòng)AR/VR的用戶基礎(chǔ)。對(duì)VR而言，用戶基礎(chǔ)將由價(jià)位驅(qū)動(dòng)，移動(dòng)VR解決方案價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。即使高端VR能給客戶更好的體驗(yàn)，免費(fèi)移動(dòng)VR也是最引人注目的。

　　相比于VR，移動(dòng)性對(duì)AR來(lái)說(shuō)更加基礎(chǔ)。長(zhǎng)期看來(lái)，遠(yuǎn)離WiFi之后不能打電話或獲得基于云的服務(wù)的AR設(shè)備不足以取代智能手機(jī)成為下一個(gè)平臺(tái)。AR設(shè)備如果不能幫助移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)數(shù)據(jù)/通話服務(wù)賺錢(qián)，就得不到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的交叉補(bǔ)助，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)AR設(shè)備的大規(guī)模應(yīng)用來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。這就是為什么我們總是要求AR硬件制造商重點(diǎn)考慮設(shè)備的蜂窩網(wǎng)絡(luò)功能和電池壽命的原因之一。

　　比如國(guó)內(nèi)由奧圖科技公司推出的AR眼鏡酷境，可通過(guò)語(yǔ)音操控完成打電話、發(fā)短信、拍照、錄像、分享朋友圈、導(dǎo)航等功能。這種情況下，尤其在戶外，使用AR眼鏡的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能對(duì)數(shù)據(jù)流量的需求將非常大。(注意：酷境是語(yǔ)音控制手機(jī)打電話)

　　所以對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，從AR/VR上獲得的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收入將非?？捎^。YouTube估計(jì)每一部360度的視頻需要的視頻帶寬是傳統(tǒng)視頻的4-5倍。高分辨率、高幀率、立體圖像和數(shù)據(jù)將驅(qū)動(dòng)各種應(yīng)用對(duì)帶寬的需求更加的高?？傄腥藶檫@些移動(dòng)數(shù)據(jù)付錢(qián)。目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的年收入增長(zhǎng)率低于2%，AR/VR對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)的需求可能會(huì)成為打破這一現(xiàn)狀的催化劑。

　　就語(yǔ)音業(yè)務(wù)而言，AR/VR上的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音收入(移動(dòng)通話服務(wù)而非網(wǎng)絡(luò)電話)將均分現(xiàn)有的手機(jī)移動(dòng)語(yǔ)音收入，并非增加運(yùn)營(yíng)商的收入。

　　除了上述四種商業(yè)模式占據(jù)大部分市場(chǎng)份額之外，還存在著其他商業(yè)模式值得我們關(guān)注。尤其對(duì)內(nèi)容提供商和程序開(kāi)發(fā)者而言，可通過(guò)這種商業(yè)模式盈利。

　　程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)模式(In-App purchases)

　　對(duì)手機(jī)程序開(kāi)發(fā)者而言，「程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)(免費(fèi)下載App，在程序內(nèi)為內(nèi)容付錢(qián))」模式一種非常核心的商業(yè)模式?；凇赋绦騼?nèi)購(gòu)買(mǎi)模式」，開(kāi)發(fā)者可以無(wú)限推出某個(gè)App的內(nèi)容擴(kuò)展，同時(shí)保證持續(xù)的收入。

　　同樣，對(duì)AR/VR開(kāi)發(fā)者而言，「程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)」模式也非常重要，無(wú)論是增加內(nèi)容(比如虛擬商品)還是提供額外的服務(wù)。與這種應(yīng)用模式對(duì)應(yīng)的就是下文將要介紹的高價(jià)App。但在AR/VR App 市場(chǎng)中，程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)模式將如同手機(jī)和網(wǎng)頁(yè)市場(chǎng)一樣占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　內(nèi)容訂閱服務(wù)模式

　　從Netflix、亞馬遜、視頻網(wǎng)站Hulu、Spotify和其他一些內(nèi)容提供商身上，我們就能明白訂閱商業(yè)模式在網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)上是多么的有效。比如2015年，Spotify就改變純免費(fèi)音樂(lè)服務(wù)，推出會(huì)員訂閱服務(wù)。到了2016年3月份，Spotify的首席執(zhí)行官Daniel EK通過(guò)其Twitter宣布，Spotify的訂閱用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3000萬(wàn)。

　　對(duì)想提供服務(wù)的AR/VR內(nèi)容商和SaaS玩家而言，人們是非常高興每月訂閱他們的服務(wù)的(雖然這可能要依靠其他平臺(tái)推廣)。盡管更多的創(chuàng)新模式可能會(huì)出現(xiàn)，高水平、無(wú)廣告的服務(wù)依然會(huì)驅(qū)動(dòng)AR/VR的訂閱收入。

　　企業(yè)市場(chǎng)/B2B模式

　　AR玩家像是微軟、Meta、ODG和DAQRI，以及其他一些VR服務(wù)和解決方案提供商都是面向企業(yè)市場(chǎng)。比如谷歌的智能眼鏡和微軟的HoloLens如今都是面向企業(yè)，為開(kāi)發(fā)者或工程師設(shè)計(jì)。而企業(yè)市場(chǎng)涉及到的領(lǐng)域包括軍事、醫(yī)療、教育、建筑、維護(hù)與提升、企業(yè)營(yíng)銷等。面向企業(yè)市場(chǎng)，AR/VR在這些方面的應(yīng)用都將推動(dòng)其發(fā)展。

　　取代傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)可能需要花費(fèi)一些時(shí)間，但商業(yè)用戶在特定領(lǐng)域使用AR/VR將會(huì)改善生產(chǎn)效率。在國(guó)際空間站，HoloLens的使用非常有效，相信在企業(yè)級(jí)用戶里面能達(dá)到新的高度。

　　HoloLens前期面向開(kāi)發(fā)者和企業(yè)

　　AR/VR服務(wù)、解決方案提供商同樣可以采用B2B銷售模式。像是圖形引擎(高端的Epic的虛擬引擎、亞馬遜免費(fèi)的Lumberyard引擎)、面部動(dòng)畫(huà)(Cubic Motion公司)、手勢(shì)識(shí)別(Leap Motion，Gestigon)、3D模型分布(Sketchfab)等領(lǐng)域都是B2B模式收入的來(lái)源。

　　Leap Mption推出的全新的軟硬件解決方案Orion，讓手勢(shì)控制在VR中更自然

　　高價(jià)App

　　即使免費(fèi)App可能會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，高價(jià)App在AR/VR市場(chǎng)中還是會(huì)占有一席之地的。用戶的體驗(yàn)越高端，高價(jià)App獲利的潛力越大?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在高價(jià)app中，體驗(yàn)極好的VR游戲類將占有絕大部分比例，這將吸引主機(jī)/PC游戲玩家花費(fèi)金錢(qián)玩VR游戲。類似于如今的手機(jī)App一樣，非游戲AR/VR App占據(jù)的份額不會(huì)太大。

　　商業(yè)模式是難以預(yù)測(cè)的，就像在憤怒的小鳥(niǎo)(需要付費(fèi)，99美分)風(fēng)頭正勁的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)Supercell等手游的「程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)」商業(yè)模式會(huì)在今天占據(jù)主導(dǎo)地位。所以，長(zhǎng)期發(fā)展的商業(yè)模式可能會(huì)與我們探索、預(yù)測(cè)的不同。但是借助以往的經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)、增強(qiáng)，總能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性的商業(yè)模式。(來(lái)源|機(jī)器之心)

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