6月10日，北京國(guó)家會(huì)議中心，以“構(gòu)筑地理信息新生態(tài)”為主題的2015年全球地理信息開(kāi)發(fā)者大會(huì) (WGDC2015)在此拉開(kāi)帷幕。WGDC自2012年起開(kāi)始舉辦，四年時(shí)間里，伴隨著中國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，WGDC已經(jīng)成為位置與空間領(lǐng)域最具影響力的技術(shù)創(chuàng)新盛會(huì)。

　　在6月11日舉行的地圖客開(kāi)發(fā)者專場(chǎng)上，京東眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人靳毅分享了他們決定做眾創(chuàng)空間的幾大因素，在京東金融的快速發(fā)展下，眾創(chuàng)空間將幫助創(chuàng)業(yè)者更好地對(duì)接京東的資源，并連接投資者，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

　　以下為演講實(shí)錄(未經(jīng)本人核實(shí))：

　　靳毅：大家好!我是去年加入京東的，籌備整個(gè)京東眾籌團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)ツ暌恢痹谒伎迹娀I到底是為了什么?為什么做眾籌?現(xiàn)在我是在做京東眾創(chuàng)學(xué)院，有人說(shuō)我是不是在搞培訓(xùn)。其實(shí)我一直在做一個(gè)事情，希望讓更多的人理解眾籌是什么，或者說(shuō)從眾籌到眾創(chuàng)有一個(gè)新的理解。

　　我講一下從開(kāi)始到京東，到京東金融，到京東眾籌，再到股權(quán)眾籌，再到我們的眾創(chuàng)學(xué)院。

　　從京東來(lái)講，京東是電商，大家理解京東就是賣貨的。

　　那我們?yōu)槭裁醋鼋鹑?互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)改變了我們的商業(yè)，我們的交易。其實(shí)電商真正的發(fā)展來(lái)源于線上支付體系和物流體系的快速發(fā)展，我們從第一個(gè)在線支付，支付寶開(kāi)始，它進(jìn)一步推動(dòng)了電商的發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)，在線支付，第三方支付本身就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融最原始，最初期的一個(gè)形態(tài)。

　　這個(gè)時(shí)候京東在我們電商整個(gè)歷史過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，我們有了自己的支付，有了自己的交易，有了交易數(shù)據(jù)之后，我就可以做金融。為什么能做金融?今天我們可以做到3分鐘對(duì)一家京東商戶進(jìn)行信用受信，工業(yè)金融做得非?？?，我可以幾分鐘之內(nèi)做貸款。

　　傳統(tǒng)銀行做不到，他沒(méi)有抵押，沒(méi)有質(zhì)押，沒(méi)有擔(dān)保，銀行是不可能給商戶貸款的。我們京東為什么能給他貸款，是因?yàn)槲覀冇袛?shù)據(jù)的基礎(chǔ)。京東的確服務(wù)了一些小微企業(yè)，但是這些融資讓我們?yōu)檫@些創(chuàng)業(yè)公司，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)創(chuàng)新無(wú)法支持。在互聯(lián)網(wǎng)金融里有一個(gè)領(lǐng)域叫P2P，但是為什么它沒(méi)有快速的發(fā)展?是因?yàn)檫@種P2P債權(quán)的形式對(duì)支持有多大?在交易市場(chǎng)中，債權(quán)是最不能創(chuàng)新的。我們發(fā)現(xiàn)什么樣的金融體系支持債權(quán)，就是鼓勵(lì)山寨，鼓勵(lì)他復(fù)制，鼓勵(lì)他快速賺錢(qián)，債權(quán)融資才會(huì)很快速。

　　假如說(shuō)P2P把錢(qián)借給你，要求你3個(gè)月之后很高額的回報(bào)他。京東從創(chuàng)業(yè)拿到第一筆融資開(kāi)始，我們就不盈利。我們大概每年交稅就幾十億。我們把錢(qián)放哪了?我們把錢(qián)投入到快遞研發(fā)，投入到招聘招人，我們招國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，我們投入到全國(guó)二三四線渠道下去，物流的分布，所以投資人看到不是我們今天的價(jià)值，而是我們明天的價(jià)值，而是我們未來(lái)2到3年以后能給投資人帶來(lái)的回報(bào)。所以他不惜一切要給京東投資。

　　京東在融資過(guò)程中債權(quán)是很便宜的，但是債權(quán)對(duì)我們盈利的要求非常高。這就是說(shuō)我不要?jiǎng)e人借錢(qián)給你，而是要?jiǎng)e人投資給我，因?yàn)橥顿Y對(duì)我來(lái)說(shuō)期望值他也是高的，而投資的成本也是很高的。我們發(fā)現(xiàn)金融體系里面，我們用了白條業(yè)務(wù)，我們有了小金庫(kù)，我們有了保險(xiǎn)、票據(jù)理財(cái)，這些都是基于傳統(tǒng)金融理財(cái)下面的金融體系，在此基礎(chǔ)上用互聯(lián)網(wǎng)金融的模式對(duì)它提升了效率。

　　我們發(fā)現(xiàn)我們的錯(cuò)誤是什么?當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)在美國(guó)2009年一家企業(yè)上線之后，他們僅用一百多美元的價(jià)格眾籌了500美元的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界顛覆了，就是以小額大眾的資金能夠顛覆掉以往在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司他需要大量資金去實(shí)現(xiàn)自己的想法的時(shí)候，他沒(méi)有錢(qián)，他可以通過(guò)小額大眾的眾籌實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這時(shí)候我們京東從去年開(kāi)始看到國(guó)內(nèi)的眾籌，包括眾籌網(wǎng)這些平臺(tái)它的發(fā)展遇到的問(wèn)題，需要京東進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，來(lái)促進(jìn)它發(fā)展。

　　我們從去年5月份開(kāi)始眾籌，我們就用一句話來(lái)形容，我不知道在座的各位把眾籌當(dāng)成什么了?我也想問(wèn)一下，你們覺(jué)得眾籌是什么?眾創(chuàng)我先不講，至少大家先理解什么是眾籌?大家知道什么是眾籌嗎?有人一句話告訴我什么是眾籌嗎?眾籌是湊份子，大家會(huì)把它當(dāng)成一種籌錢(qián)，籌份子錢(qián)。有人說(shuō)眾籌變成一種營(yíng)銷的模式，把我的想法放在網(wǎng)站上去兜售。

　　我來(lái)告訴大家，京東眾籌一開(kāi)始只有一句話告訴你什么是眾籌，一切始于夢(mèng)想。不管怎么樣要快樂(lè)起來(lái)。我們覺(jué)得如果今天能支持夢(mèng)想，我們覺(jué)得這是一件好的事情。我們一開(kāi)始平臺(tái)叫湊份子。我們覺(jué)得眾籌不僅僅是籌錢(qián)，在海外你說(shuō)你做一個(gè)智能手表，我愿意等你半年，等你一年，你只要把這個(gè)表做出來(lái)我就愿意買。

　　中國(guó)不一樣，在中國(guó)我發(fā)現(xiàn)眾籌的用戶耐心極具的短，中國(guó)投資人還是眾籌的支持者，他都是非常短視的。今天我發(fā)現(xiàn)京東眾籌，不管是京東眾籌還是國(guó)內(nèi)的其他眾籌，大部分消費(fèi)者和支持者對(duì)回報(bào)的周期是3個(gè)月以內(nèi)，國(guó)外是4到6個(gè)月，甚至是一年，他愿意等你。

　　京東一直是做快的事情，眾籌做了很慢的事情。我們發(fā)現(xiàn)變了，我們把一些消費(fèi)者的習(xí)慣改變了，把投資人的習(xí)慣改變了，使京東眾籌變成一件我愿意投資一個(gè)人，我愿意為他生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，從想法到量產(chǎn)的階段這個(gè)過(guò)程是三個(gè)月，這是我們覺(jué)得眾籌做的一件事情，非常偉大的一個(gè)事情。你們要知道消費(fèi)者是愿意投入很大的成本，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)眾籌變了，眾籌的第一個(gè)百萬(wàn)項(xiàng)目，千萬(wàn)項(xiàng)目很多。

　　眾籌過(guò)來(lái)的人不僅僅是為了籌錢(qián)，遠(yuǎn)洋風(fēng)險(xiǎn)缺錢(qián)嗎?我們甚至發(fā)現(xiàn)手機(jī)等等的品牌，其實(shí)對(duì)資金的需求不是渴望，他渴望的是用戶，渴望的是關(guān)注，渴望的是影響力，如果今天三個(gè)爸爸沒(méi)有上眾籌，他進(jìn)京東的采銷體系，他是不可能的。因?yàn)榫〇|也說(shuō)了，今年我們不再進(jìn)入任何新的空氣凈化器品牌。但是三個(gè)爸爸由于做了眾籌，產(chǎn)生自我品牌的最大影響力之后，反過(guò)來(lái)影響了京東等等其他的線下渠道，反過(guò)來(lái)讓它變成短短時(shí)間一個(gè)月之內(nèi)，成為一個(gè)在空氣凈化領(lǐng)域的第一品牌，而他不再找其他的渠道，所有的渠道都找三個(gè)爸爸說(shuō)，希望你們能夠進(jìn)我的平臺(tái)。他不僅拿到了錢(qián)，拿到了用戶，還拿到了品牌。

　　我們從去年上線，從我那時(shí)候3萬(wàn)的每天的日流量，到今天我們將近200萬(wàn)的日流量，我們的流量已經(jīng)超過(guò)目前國(guó)內(nèi)一個(gè)三級(jí)渠道，我們已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)很多一線的電商品牌的流量。這個(gè)時(shí)候反過(guò)來(lái)5、60%的是女性，40%是男性。我們發(fā)現(xiàn)我們變了，那些人過(guò)來(lái)不是買東西的，他是發(fā)現(xiàn)新的生活，發(fā)現(xiàn)新的科技，發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)造夢(mèng)想的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)流量更大。

　　京東眾籌是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。今天我有一個(gè)想法，我做了研發(fā)，接下來(lái)量產(chǎn)前我做眾籌，我眾籌了幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，上千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。我們支持的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想我們覺(jué)得還不夠，我們實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)只是第一步。我們發(fā)現(xiàn)研發(fā)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者研發(fā)的資金誰(shuí)來(lái)支持?他要招人，這些資金誰(shuí)來(lái)給他?投資回報(bào)僅僅是一個(gè)機(jī)器，或者是一個(gè)產(chǎn)品，我們覺(jué)得投資人遠(yuǎn)遠(yuǎn)要的不只是這些。于是我們做了眾籌，我們是為了支持整個(gè)在融資行業(yè)里做交易市場(chǎng)，只有投資，股權(quán)的眾籌對(duì)創(chuàng)新的支持才是最明顯的，因?yàn)槲医裉焱顿Y下去，因?yàn)橥顿Y是高風(fēng)險(xiǎn)的，95%的項(xiàng)目會(huì)死，5%的項(xiàng)目會(huì)生。這么高的失敗率，我們今天把它放給這些股東，以前很難參與到PE、VC、私募的投資領(lǐng)域中來(lái)。當(dāng)他們參與進(jìn)來(lái)之后，我們告訴他，等到未來(lái)3到5年之內(nèi)你是無(wú)法退出的，三個(gè)月之內(nèi)不要拿到回報(bào)，到未來(lái)3到5年之內(nèi)你還拿不到回報(bào)，甚至可能分文沒(méi)有，我就告訴你今天你投資他賺錢(qián)了大家一起分，賠錢(qián)了大家一起賠，就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的理念。

　　我們做到了1500萬(wàn)10分鐘秒光，我們發(fā)現(xiàn)傻錢(qián)很好賺，很多人不知道這個(gè)項(xiàng)目好，他就看誰(shuí)投資了跟著投，他對(duì)效果分析能力其實(shí)沒(méi)有能力，他就是一個(gè)知覺(jué)，所以我們說(shuō)傻錢(qián)比較多，而這個(gè)傻錢(qián)多的時(shí)代，我們要讓創(chuàng)業(yè)公司能夠更好的回報(bào)這些投資人，京東不僅是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)，我們更要為這些投資人服務(wù)，這些人都是京東用戶，他們固定資產(chǎn)在300萬(wàn)左右，收入在50萬(wàn)以上，這是我們對(duì)合作投資人的定位。今天我們要服務(wù)好他，不是讓他把傻錢(qián)投出去就完了，我們要讓他回報(bào)更高。老劉說(shuō)，你們要讓屌絲逆襲，要讓屌絲來(lái)錢(qián)，第一個(gè)事情就是讓這些中產(chǎn)階級(jí)的投資和投資人，讓他能夠賺錢(qián)，所以我們保護(hù)投資人，而是讓投資的項(xiàng)目成功率更高。如果95%的失敗率，我們變成90%失敗率，增加5個(gè)點(diǎn)的成功率，這時(shí)候我們做了非常好的事。

　　去年有30萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)公司，只有2700多家的VC和私募的投資，2700家還包括并購(gòu)，30萬(wàn)對(duì)比2700，還有20多萬(wàn)企業(yè)拿不到錢(qián)，就說(shuō)明他活不到下一輪。他拿到錢(qián)就夠了嗎?我們?cè)谙肜咨衲玫藉X(qián)之后怎么樣?拿到錢(qián)就結(jié)束了嗎在京東?我們覺(jué)得不夠。拿到錢(qián)之后，我們覺(jué)得要讓他更快的發(fā)展，我們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不僅僅是拿到錢(qián)，拿到錢(qián)只是第一步，京東是資源，背后的資源才是你來(lái)到京東眾籌最大的原因。

　　所以我們看一下，我們投前的孵化以及投中的快速的相應(yīng)，我們想要做點(diǎn)事，所以我們京東要做關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的事。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從想法到設(shè)計(jì)，到研發(fā)，到定價(jià)、營(yíng)銷渠道、客戶、售后、物流、配送，每一條生產(chǎn)鏈的環(huán)節(jié)中我們都應(yīng)該進(jìn)入進(jìn)去，讓創(chuàng)業(yè)者得到幫助。我們想是不是給他們一些幫助?我們找到了很多資源，我們找到供應(yīng)鏈最好的人，找到有很好營(yíng)銷創(chuàng)意的人，我們把資源給他。我們于是就想，我們今天不如就做一個(gè)自己的創(chuàng)業(yè)的孵化，創(chuàng)業(yè)的加速器，我們要讓他們拿到錢(qián)之后，在我這里快速的起來(lái)。他拿到了京東到家的物流配送，一個(gè)小小的O2O項(xiàng)目，配備京東的快遞之后，他就產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)，他只要把菜做好就夠了，配送我來(lái)。于是他的產(chǎn)能，或者說(shuō)他的銷售額翻了4倍，5倍，未來(lái)我相信隨著地域擴(kuò)張，上百倍都可能。雷神已經(jīng)被四家電商追著。

　　我們做了很多項(xiàng)目，今天不到半年，甚至不到一年就有退出的渠道。于是我們想，很多事情我不能做那么專業(yè)，有孫肇昭這么專業(yè)的人，我就搞點(diǎn)好玩的事。然后我就做了眾創(chuàng)學(xué)院，我們希望好的項(xiàng)目能夠來(lái)到京東，然后我們服務(wù)他。老劉把小伙伴們請(qǐng)過(guò)來(lái)分享一些創(chuàng)業(yè)的故事，我們說(shuō)我們就做個(gè)商學(xué)院，干脆我們就做個(gè)眾創(chuàng)學(xué)院，當(dāng)時(shí)因?yàn)榭藦?qiáng)總理去年11月底的時(shí)候說(shuō)，要鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，要鼓勵(lì)發(fā)展股權(quán)眾籌試點(diǎn)，要開(kāi)啟股權(quán)眾籌的牌照。我覺(jué)得眾創(chuàng)這個(gè)詞非常好，我覺(jué)得眾創(chuàng)比眾籌更能具備對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持。

　　我們第一期招了40多個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)不是我們?cè)谡袆?chuàng)業(yè)，而是這些人在一起之后形成一個(gè)小圈子，又發(fā)生了激變，大家一起為一個(gè)人，或者為一群人去奮斗。這些人創(chuàng)業(yè)是不是有可以契合合作的，可以彼此加速?我們干脆就叫眾創(chuàng)，眾創(chuàng)學(xué)院。我們就有一個(gè)責(zé)任感，支持萬(wàn)眾創(chuàng)新的事情。我們做了三個(gè)事，第一個(gè)眾創(chuàng)集中營(yíng)，眾創(chuàng)GO窩，我們又做了一個(gè)大師說(shuō)，我們做大師說(shuō)的時(shí)候，第一堂課是老劉上的第一節(jié)課，他說(shuō)我是最討厭心靈雞湯的人，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果自己的創(chuàng)業(yè)是來(lái)源于別人是非?？膳碌?。創(chuàng)業(yè)者的精神一定是來(lái)自自己的。老劉第一節(jié)課講的我用四張表管理5000人，怎么管的，都是京東非常京華的部分。

　　第二我們請(qǐng)了吳小波，經(jīng)濟(jì)學(xué)者，給大家講講第五次創(chuàng)業(yè)革命，講得非常好，從一個(gè)很厚重，30年的創(chuàng)業(yè)歷史，講出了未來(lái)的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)。接下來(lái)我們還會(huì)請(qǐng)這上面的一些人給大家繼續(xù)講。

　　我們要做一個(gè)社群，我們要做一個(gè)GO窩，在這個(gè)GO窩里孵化他們，就像一個(gè)小雞蛋一樣，從一開(kāi)始想法開(kāi)始我們孵化他，我們分行業(yè)，分趨勢(shì)進(jìn)行劃分，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)趨勢(shì)招手2、30人就夠了，然后幫他們，使他們能做起來(lái)。然后我們還做了集中營(yíng)，上個(gè)月剛剛開(kāi)課第一期。

　　我們把這些創(chuàng)業(yè)者聚集起來(lái)以后，我們第一不做商學(xué)院，不做學(xué)歷教育，上面人講的跟你下面人講的都是在創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)短時(shí)間很難分出。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一年可能就超越你，你說(shuō)不定還不如他，你要不相信沒(méi)準(zhǔn)你還超越他。

　　我們覺(jué)得把大家聚在一起，搞個(gè)微信群，很落后，誰(shuí)不能在圈子里兜圈子，你到我眾創(chuàng)學(xué)院是要兜圈子嗎?你是要為投資人負(fù)責(zé)的。你們聚在一起，好好想怎么創(chuàng)業(yè)，好好用京東的資源，用好了就可以畢業(yè)，我們畢業(yè)只有這一個(gè)要求，拿到下一個(gè)融資，你的路演做好了，你就能融資了。我們不是說(shuō)拿到錢(qián)就好，錢(qián)的背后代表的是榮譽(yù)的事情，而不是代表你拿到錢(qián)的事情。

　　眾創(chuàng)學(xué)院是整個(gè)生態(tài)是非常小的一環(huán)，我們未來(lái)會(huì)基于眾創(chuàng)學(xué)院的發(fā)展，生長(zhǎng)出來(lái)非常多的生態(tài)體系，我們未來(lái)的線下生態(tài)體系等等蓬勃的發(fā)展起來(lái)。

　　現(xiàn)在進(jìn)入已經(jīng)基本上到一個(gè)階段了，所以大家可以掃一下，手機(jī)保存一下，有什么事我們可以私下聯(lián)系。我今天的分享就到這里。謝謝大家!