（文/3sNews主筆 張凱）3月17日，作為全球知名的公共安全解決方案提供商，?？怂箍?Hexagon)集團旗下的鷹圖(Intergraph)和Esri達成合作，雙方將共同提高公共安全機構利用地理空間的能力。通過這次合作，雙方希望能將各自旗下的平臺——鷹圖的計算機輔助指揮調度系統(tǒng)I/CAD與Esri的ArcGIS平臺——更好地進行融合。

　　CAD與GIS在公共安全事件管理中發(fā)揮著至關重要的作用。報警與調度軟件，地圖與空間數據，它們共同為公共安全機構提供了其所需的信息。這些信息，一方面是公眾需要知情的，另一方面也是確保公眾安全的。這種融為一體的解決方案能讓公共安全機構更快、更高效地完成工作。

　　鷹圖安全、政府和基礎設施部門(SG&I)公共安全產品副總裁凱琳·希姆斯(Kalyn Sims)表示，“對于I/CAD和ArcGIS這兩個產品的用戶而言，鷹圖和Esri之間的合作將推動工作效率進一步得到改善。我們致力于為客戶提供更加靈活的選擇，并期待與Esri的合作可以讓全球公共安全機構從中受益。”

　　作為合作的第一步，鷹圖需要讓客戶了解他們的一款新產品：為ArcGIS開發(fā)的I/Map Editor，它可以直接與ArcGIS運行，是I/CAD的地圖生產模塊，無疑這將極大地提升工作流效率。這款產品預計將于2015年第二個季度發(fā)布。

　　Esri公共安全業(yè)務主管拉斯·約翰遜(Russ Johnson)表示，“鷹圖選擇將它的計算機輔助指揮調度解決方案更加直接地用于ArcGIS平臺，對此我們感到非常高興。這種結合各自優(yōu)勢形成的解決方案將有利于計算機輔助指揮調度市場，對于關注公共安全領域的GIS企業(yè)，以及全球公眾而言，這也是一件好事情。”

　　大多數人看來，鷹圖，或者說?？怂箍担cEsri之間存在著競爭關系，對于他們之間能夠開展合作有點吃驚。但是，正如地理空間媒體與通信集團(Geospatial Media & Communications)首席執(zhí)行官桑杰·庫瑪爾(Sanjay Kumar)此前撰文所認為的，海克斯康與Esri產生競爭關系的業(yè)務只占自己5%左右的市場份額，預計地理空間軟件業(yè)務的收入在1億至1.5億美元之間；與之相對應的是，?？怂箍殿A計2014年度的營業(yè)額為35億美元。

　　庫瑪爾說，鑒于Esri收入范圍在12億至15億美元之間，這對于雙方而言顯然是一個借助彼此在各自市場的影響力進行業(yè)務拓展的機遇，因為合作帶來的市場空間將超過目前二者收入總和的50億美元。當然，基于改善地理空間解決方案工作流的角度考慮，雙方的合作也將為用戶帶來更大的價值。同時，雙方如果合作還將促使?？怂箍档牡乩砜臻g部門為自己的市場份額而競爭。

　　2014年6月，當海克斯康首席執(zhí)行官奧拉·羅拉(Ola Rollen)第一次分拆軟件與解決方案群組的時候，做出了一個頗為大膽和具有前瞻性的決定，允許鷹圖在向用戶交付解決方案的時候，使用任何“可以拿來為我所用”的軟件，甚至包括像ArcGIS這樣有競爭關系的軟件。

　　這意味著，從解決方案為中心的角度定義合作伙伴關系，已經成為地理空間行業(yè)新的發(fā)展趨勢。鷹圖與Esri的合作，可以視作這種趨勢的一個例證。