仿佛一夜之間美國(guó)人把CES開到了深圳或者上海，在拉斯維加斯的CES 2015大會(huì)上，你到處都能看到熟悉的中國(guó)企業(yè)面孔，張貼的宣傳海報(bào)、開門迎市的展位以及五花八門的易拉寶。與此同時(shí)，今年還增加了一支新銳隊(duì)伍，就是智能家居企業(yè)。這些在中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)僅僅一年半的企業(yè)和產(chǎn)品，很快就趕上了好時(shí)代，可以在國(guó)際最頂尖的消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)一展風(fēng)采。

　　拉斯維加斯賣家俱樂(lè)部

　　這是個(gè)有趣的現(xiàn)象，當(dāng)我們荷槍實(shí)彈地跑到拉斯維加斯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)和你抬頭不見低頭見的智能家居同行，此時(shí)仍然與你隔門對(duì)喊——我們跑出了大半個(gè)太平洋仍然甩不開彼此。

　　我其實(shí)無(wú)意評(píng)價(jià)這種現(xiàn)象的好與不好，同在美國(guó)，我們都互相驕傲自己作為中國(guó)力量的一部分，并且認(rèn)為中國(guó)智能家居已經(jīng)壯大為世界的重要一極。但是，讓我陷入思考的一個(gè)重要問(wèn)題是，在這些眾多的智能家居企業(yè)中，有誰(shuí)想好了自己為什么要來(lái)?又有誰(shuí)想好了老外需要怎樣的智能家居?

　　我有這樣的擔(dān)憂并非憂思過(guò)重，而是作為一家扎根智能家居多年的企業(yè)的CEO，我經(jīng)常游走于各種電子產(chǎn)品展，看到太多的企業(yè)同行，在盲目與興奮當(dāng)中投入一場(chǎng)展覽，最后卻迷失于展覽本身。就以去年10月的香港秋季電子產(chǎn)品展來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們公司深圳銀河風(fēng)云的“悟空i8”智能空調(diào)伴侶參展，同樣有多家來(lái)自大陸的智能家居企業(yè)一道而來(lái)。到最后，大家碰了碰參展的收獲，幾家歡喜幾家愁，為了展示而展示的公司往往撲了一場(chǎng)空，銀河風(fēng)云的“悟空”卻結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的拿下了好幾個(gè)單子，其中還包括，一個(gè)以色列客戶當(dāng)場(chǎng)就簽下一萬(wàn)臺(tái)的訂單。

　　舍近求遠(yuǎn)的選擇

　　同樣身處中國(guó)智能家居圈，我當(dāng)然對(duì)目前的中國(guó)智能家居市場(chǎng)十分熟悉，也對(duì)企業(yè)同行的生存境遇表示理解。但是，當(dāng)海外參展變成一股中國(guó)風(fēng)的時(shí)候，我反而多了一絲警惕。相比往年，CES 2015，中國(guó)企業(yè)集體出海的勢(shì)頭更加迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)25%的參展商來(lái)自中國(guó)。華為、聯(lián)想的參展自不必說(shuō)，海信、TCL等智能家電企業(yè)也加入到了CES當(dāng)中，更多的企業(yè)則是像銀河風(fēng)云這樣，在美國(guó)連半點(diǎn)名氣都沒有，卻同樣想要在CES揚(yáng)名立萬(wàn)、“抱得客戶歸”的電子產(chǎn)品企業(yè)。

　　其實(shí)，中國(guó)智能家居企業(yè)參展CES，無(wú)非兩種目的。要么為了做一次高調(diào)的海外營(yíng)銷，同時(shí)可以作為回國(guó)后的宣傳材料;更進(jìn)一步則是為了賣產(chǎn)品而來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)久久不開化的情況下，舍近求遠(yuǎn)擴(kuò)展海外銷售市場(chǎng)。如果僅僅只是為了做一次高昂的廣告宣傳，那當(dāng)然無(wú)可厚非，可是，如果我們想要在CES展上獲得美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，甚至有國(guó)外客戶直接簽單，那么我們最好都審視一下，我們的產(chǎn)品能否打動(dòng)老外。

　　想好了再出發(fā)

　　早在CES 2015前的好幾個(gè)月，我就在銀河風(fēng)云內(nèi)部進(jìn)行了一次是否參加CES的可行性研討。銀河風(fēng)云的一貫風(fēng)格是要拿單，而不是宣傳，我認(rèn)為僅僅只是做一次海外宣傳，銀河風(fēng)云投入太大，堅(jiān)決不予參加。而如果是要成功簽約，我們就得想好我們的產(chǎn)品能否符合國(guó)外消費(fèi)者的使用習(xí)慣，經(jīng)得住早已被成熟的家居自動(dòng)化產(chǎn)品慣壞了的歐美用戶的挑剔。

　　經(jīng)過(guò)探討，我們認(rèn)為有幾個(gè)因素最終促成銀河風(fēng)云參加CES。第一是銀河風(fēng)云的“悟空”系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)取得了巨大成功，首款應(yīng)用于空調(diào)智能溫控的“悟空i8”上線京東眾籌，一個(gè)月拿下了驕人的1200多萬(wàn)的眾籌金額，成為京東五個(gè)眾籌破千萬(wàn)和唯一一個(gè)客單價(jià)低于100元的項(xiàng)目。各個(gè)國(guó)家的用戶體驗(yàn)千差萬(wàn)別，但人性的內(nèi)在需求是相通的，國(guó)內(nèi)的成功給了我們很大的信心(另外，我們?cè)谙愀矍锛倦娮诱股弦呀?jīng)被眾多海外客戶所認(rèn)可)。

　　第二，我們要分析歐美消費(fèi)者對(duì)智能家居的用戶體驗(yàn)的要求是什么?同樣是溫控器產(chǎn)品，我們對(duì)比Nest和國(guó)內(nèi)很多同類產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，Nest的成功源于極簡(jiǎn)性操作、功能專注、易于安裝、漂亮的工業(yè)設(shè)計(jì)以及較高的智能自動(dòng)化的能力。Nest好比安裝在墻上的一個(gè)手機(jī)HOME鍵，但進(jìn)入HOME鍵，可以有很多的應(yīng)用，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)有很強(qiáng)的獨(dú)立手機(jī)操作的能力，這是Nest對(duì)歐美消費(fèi)者使用習(xí)慣的把握，但我認(rèn)為這其實(shí)只是符合了普遍的人性需求而已。

　　得到了這些信息之后，我們?cè)?ldquo;悟空”的產(chǎn)品中得到了相應(yīng)的驗(yàn)證。當(dāng)然，我并不認(rèn)為“悟空”已經(jīng)達(dá)到了Nest溫控器的設(shè)計(jì)水平，美國(guó)用戶使用的多是中央空調(diào)，“悟空i8”則是一款專供壁掛式空調(diào)的產(chǎn)品，著力點(diǎn)各有不同。但是，我們同時(shí)具備Nest不可能具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且今年上半年，“悟空”系列的面向中央空調(diào)的產(chǎn)品也將面世，走進(jìn)美國(guó)，走向CES，也是銀河風(fēng)云必然的選擇了。

　　參加CES 2015，走在拉斯維加斯，這座可以代表美國(guó)最奢靡的城市在我眼中其實(shí)并不如北上廣深等中國(guó)城市繁華，畢竟對(duì)于中國(guó)智能家居企業(yè)，美國(guó)是夢(mèng)想，而中國(guó)才是根本。

　　勿忘初心，同時(shí)，不要忘記我們?yōu)楹纬霭l(fā)。（文丨銀河風(fēng)云CEO 楊凱）