6月11日，2014地理信息開發(fā)者大會(huì)(WGDC2014)在北京國家會(huì)議中心舉辦，天寶通信導(dǎo)航技術(shù)(西安)有限公司總經(jīng)理秦新華在接受3sNews的專訪時(shí)介紹了其個(gè)人及天寶公司在西安的研發(fā)中心的發(fā)展情況，以及市場目標(biāo)。以下為采訪的速記內(nèi)容。

　　3sNews：作為西安研發(fā)中心的主要負(fù)責(zé)人之一，請談?wù)勀鷤€(gè)人的經(jīng)歷。

　　秦新華： 我是北理工畢業(yè)的，1985年出國，在斯坦福讀博士，在硅谷工作，那個(gè)時(shí)候做RTK的技術(shù)，屬于最開始的研發(fā)。目前來看，我是很早做RTK這個(gè)技術(shù)的，從做RTK技術(shù)的發(fā)明，后來做產(chǎn)品經(jīng)理，到后來做技術(shù)總監(jiān)。

　　1991年，我開始為測繪解決方案公司Ashtech效力，這家公司在當(dāng)時(shí)還是天寶公司的競爭對手之一，他們在2011年被天寶正式收購。

　　我回國是2004年、2005年在上海創(chuàng)業(yè)，是做GPS芯片的，在那個(gè)公司做得不是太好，其實(shí)趕的時(shí)機(jī)不是很好，正好是金融危機(jī)的時(shí)候，我回來很大的目的就是想回來做點(diǎn)事情，所以我就繼續(xù)待在國內(nèi)，后來跟天寶比較熟悉，2009年直接進(jìn)來做合資企業(yè)的總經(jīng)理，后來做了研發(fā)中心的總經(jīng)理。

　　3sNews：請您系統(tǒng)地介紹一下天寶公司西安研發(fā)中心的發(fā)展情況?

　　秦新華：天寶在國內(nèi)經(jīng)營得比較早，從八九十年代就開始，在以前基本上是以銷售為主，在2011年的時(shí)候天寶決定在中國開發(fā)研發(fā)中心。

　　我們是定點(diǎn)在西安。當(dāng)時(shí)在11月8日的時(shí)候我們總裁也講過，很明確天寶作為一個(gè)國際性的企業(yè)，要把最好的技術(shù)帶到中國來，實(shí)現(xiàn)本地化。同時(shí)另外一個(gè)任務(wù)就是把天寶在中國的技術(shù)和中國的應(yīng)用帶入世界，是雙向的一個(gè)任務(wù)。這些年來我們也圍繞這個(gè)事情做了一些工作，比如像地理監(jiān)測的項(xiàng)目，這是專門本土化做的項(xiàng)目。在其他的方面，比如像工程機(jī)械控制，比如說針對國內(nèi)機(jī)械的產(chǎn)品進(jìn)行本土化，還有農(nóng)業(yè)方面，也都做了很多產(chǎn)品，很多都是針對中國市場。

　　3sNews：為何選擇在西安建立研發(fā)中心，而不是在北京、上海、廣州、武漢這些地方?

　　秦新華：選址的問題我和天寶公司副總裁方博巖(Bryn Fosburgh)先生也商量了很久，他愛好并精通中國文化。

　　一線城市的生活水平很高，而且越來越高，尤其是房價(jià)的事情，這是一個(gè)方面的考慮。從人員的角度來看，北京、上海畢竟還是人才比較多的，但二線城市也會(huì)有。

　　所以我們基本上定位就是北、上、廣之外的二線城市，這樣就會(huì)更有選擇、包括武漢、西安、南京，我們考察了幾個(gè)地方，最后選擇了西安。西安的學(xué)校比較多，也有一些個(gè)人原因，雖然我不是西北人，我是湖南人，但是對西安那個(gè)地方很喜歡，有些個(gè)人因素最后選擇西安。

　　3sNews：目前西安本土化服務(wù)取得了哪些進(jìn)展?請您列舉一些案例。

　　秦新華：我想一個(gè)比較好的案例就是工程機(jī)械，天寶跟卡特彼勒有一個(gè)合資企業(yè)，很多技術(shù)都在合資企業(yè)。所以在國外像卡特、日立、現(xiàn)代這些機(jī)器都已經(jīng)能夠裝上天寶的自動(dòng)控制系統(tǒng)，對國內(nèi)的三一、中聯(lián)這些公司在以前比較少，所以我們做的其中一個(gè)案例就是把工程技術(shù)能夠裝到三一、大華等等。有一個(gè)實(shí)際的例子，四川大華平移機(jī)就是裝上了我們的控制器，這就是本土化與國內(nèi)的工程機(jī)械結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)品。

　　測繪儀器方面，硬件上我們可能不一定做到本地化，但相關(guān)的軟件我們會(huì)跟隨中國市場進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。

　　3sNews：從長遠(yuǎn)來看，請您談?wù)勎靼惭邪l(fā)中心未來的一個(gè)市場目標(biāo)。

　　秦新華：長遠(yuǎn)來說我們還是會(huì)堅(jiān)定不移的針對國內(nèi)市場，開發(fā)符合國內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是云的概念的實(shí)現(xiàn)。比如說云在國外更普遍。在中國有國情的情況，對地理信息更重視，所以我們會(huì)在這方面做一些工作，在向這個(gè)趨勢邁進(jìn)。

　　包括農(nóng)業(yè)的市場，天寶在中國農(nóng)業(yè)方面，在黑龍江、新疆都有比較好的案例，根據(jù)國內(nèi)的情況，十八屆三中全會(huì)提到土地整改，對于農(nóng)業(yè)的機(jī)械化是很好的機(jī)會(huì)。

　　另外我想說明的是，我另外也負(fù)責(zé)天寶和成都中鐵天寶的工作，我是中鐵天寶的總經(jīng)理，上個(gè)月我們做了一個(gè)機(jī)械化演示，是智慧化、數(shù)字化工地的演示，對于工程機(jī)械的控制，對于施工行業(yè)有很大的意義，這些是我們的方向。

　　最終說到底，就是要根據(jù)國內(nèi)的市場，扎扎實(shí)實(shí)的做本土化。同時(shí)在中國成立之后，能夠帶入到其他發(fā)展中國家，包括巴西、非洲、印度等等，因?yàn)榇_實(shí)在國內(nèi)的發(fā)展有限，國內(nèi)的應(yīng)用和市場一定程度上也在超越其他國家，給其他國家?guī)硪I(lǐng)作用，這是很有意義的事情。我們一直講走出國門，這也是一種走出國門的一方面，不光是賣一個(gè)什么機(jī)械，更多的是市場的應(yīng)用過程。