互聯(lián)網(wǎng)正在廣泛的改變著我們的生活，創(chuàng)新和突破是企業(yè)家必須面對的現(xiàn)狀。同時，經(jīng)歷了消費升級后的中國消費者，其消費觀念和能力也正出現(xiàn)多元化的轉(zhuǎn)變，有了更復雜精細的需求。挑戰(zhàn)和機遇共舞的時刻，探路者將怎么以“勇敢的心”面對變革，擁抱未來?

　　圖為探路者董事長盛發(fā)強在非洲(資料圖片)

　　盛發(fā)強，戶外用品“探路者”品牌創(chuàng)始人。1969年出生于甘肅敦煌，1992年本科畢業(yè)于中南工業(yè)大學工程測量專業(yè)，大學畢業(yè)分配工作至鐵道部第一勘測設計院，測繪工作經(jīng)歷使他對野外工作所需裝備有了深刻認知；1993年下海到北海打工，從事印刷業(yè)；1995年創(chuàng)立北海天惠旅游用品有限公司，從事旅游帳篷的生產(chǎn)和銷售。1999年正式創(chuàng)立探路者公司，并注冊“探路者”商標。2010年10月，盛發(fā)強帶領探路者成功登陸創(chuàng)業(yè)板。

　　盛發(fā)強：從渠道為王到用戶為中心是探路者最大的轉(zhuǎn)型

　　「背景資料」近年來，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展與普及，電商的強勢崛起給傳統(tǒng)戶外市場帶來了巨大的沖擊。2013年，戶外用品電商渠道銷售增速達到192%，市場份額占有率達到17%。

　　金融界：互聯(lián)網(wǎng)正在廣泛地改變著我們的生活，創(chuàng)新和突破是企業(yè)家必須面對的現(xiàn)狀。您如何看待互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的影響?探路者的未來定位中，互聯(lián)網(wǎng)方面是如何考慮的?

　　盛發(fā)強：其實企業(yè)在這兩年都在說互聯(lián)網(wǎng)化，這并不是企業(yè)沒事兒干，確實是互聯(lián)網(wǎng)時代對企業(yè)的影響還是很大的。我們上市之后不久就請清華大學的朱巖老師幫我們做信息化顧問，那個時候我們就在思考，戶外用品行業(yè)渠道、產(chǎn)品、品牌三架馬車還能不能照著以往的思路走下去?當時分析的結(jié)果是，時代已經(jīng)變化了，你在某一個節(jié)點上等待用戶的時代、渠道為王的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是需要圍繞用戶展開，以用戶的想法或者說企業(yè)跟用戶的緊密程度來決定你在市場中起到了多大的作用或者是有什么樣的空間，這個對企業(yè)來說是最大的轉(zhuǎn)型，就是以渠道為王轉(zhuǎn)換為以用戶為中心。用戶為中心就是互聯(lián)網(wǎng)思維。很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)是比較神秘的事情，但是探路者這幾年下來在做互聯(lián)網(wǎng)化的學習方面有很大的進步，比如預計我們的電商銷售額今年可以占到總銷售額的30%左右的幅度了。

　　以用戶為中心的思維怎樣落到企業(yè)戰(zhàn)略中呢?我們把戶外用品理解為整個戶外出行活動中的服務內(nèi)容之一，因為要參與這樣或那樣的活動所以需要這樣或那樣的裝備，源頭是在戶外活動本身。戶外生態(tài)圈的核心是用戶，外圈有攻略、資訊、社區(qū)、保險安全、救援、裝備等需求等。所以綠野大數(shù)據(jù)建立起來以后，我們可以做眾包設計、團隊定制。

　　以用戶的戶外需求為核心，我們提出未來發(fā)展戰(zhàn)略的三大戰(zhàn)略：多品牌、綠野戶外活動服務平臺和垂直電商。

　　第一部分是我們現(xiàn)有品牌業(yè)務，包括探路者、Discovery、阿肯諾這些業(yè)務;這部分仍然是探路者公司的主力業(yè)務，也是目前盈利的主要來源。

　　第二部分是圍繞綠野展開的戶外旅行的服務平臺，這個我們想打造全品類的戶外活動的交易平臺，這個平臺上像戶外活動的天貓一樣，集成海量的領隊或戶外機構(gòu)來呈現(xiàn)他們各種各樣的戶外運動。實際上不同類別的戶外運動有相當大的人群對某一方面感興趣，所以我們的目標是把綠野做成戶外活動的第一聯(lián)想品牌，當人們想到戶外的時候，第一反應就是綠野上面一定能快速找到我喜歡的類目。我們以幾個維度劃分，比如以興趣愛好劃分，或以和地理資源來劃分，成為全品類專家，同時和相關提供優(yōu)質(zhì)、具有價格優(yōu)勢的服務機構(gòu)對接上。未來綠野要打造成集中各類戶外資源的綜合品牌，它會不斷篩選、分析和優(yōu)化這些資源，呈現(xiàn)給用戶的是非常便捷的服務。

　　第三部分是垂直電商，就是以用戶評價為依據(jù)，公正地為用戶推薦他參與某項活動所需要的裝備。

　　這三部分是相對獨立的業(yè)務板塊，沒有隸屬關系。但內(nèi)部的會員關系管理系統(tǒng)是通的。我們之前只有裝備，我們可以提供的服務就有限，頂多是打折，或者到年底是送一些積分換禮品。但現(xiàn)在我們可以提倡四個打通：一是商品和服務打通，就是有了活動；二是線上線下打通，就是我們1600個門店的活動和線上的銷售打通；三是現(xiàn)有會員和潛在會員打通；四是讓直營和加盟打通。我們加盟店的數(shù)量還是比較多的，占75%，我們鼓勵加盟商去開網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)有20多家加盟商網(wǎng)店的月銷售額超過百萬元了。那么這樣一個規(guī)模下，我們可以進行項目上的資源共享，共同做活動和產(chǎn)品，比如未來線下的店鋪不光會呈現(xiàn)戶外服裝，可能還包括網(wǎng)絡銷售的內(nèi)容，包括綠野的若干活動，這種整合所產(chǎn)生的價值和意義遠遠超越之前的功能。

　　這是業(yè)務的三個板塊，這個時代需要你跟用戶走得更近，全方位的包圍或者是服務用戶，如果你不能夠擁有這樣的資源，可能市場的份額就會萎縮。任何企業(yè)它的戰(zhàn)略布局都要在之后的幾年甚至更長的時間才能夠看到效益，我對整個公司的發(fā)展應該說非常有信心，一些戰(zhàn)略投入可能現(xiàn)在一兩年看不到效益，但是我想三五年后，對公司正向的效應會非常明顯。

　　盛發(fā)強：適應互聯(lián)網(wǎng)化探路者開展內(nèi)部組織再造

　　「背景資料」對于在行業(yè)內(nèi)奠定了發(fā)展優(yōu)勢的企業(yè)來說，全產(chǎn)業(yè)鏈是個誘惑：期待借助全產(chǎn)業(yè)鏈增強自身在產(chǎn)業(yè)鏈條上的控制力和話語權(quán).

　　金融界：像“探路者”這個名字一樣，您“探路”到互聯(lián)網(wǎng)。我們從一些大企業(yè)的發(fā)展中也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈過程中如何做好融合而發(fā)揮更大績效是一個很關鍵的問題，對探路者來說呢?

　　盛發(fā)強：從1999年大家還不知道帳篷的時候，探路者做了帳篷，到了2003年、2004年，我們開始做戶外服裝和鞋，后來做了渠道轉(zhuǎn)型，從體育用品店轉(zhuǎn)型到百貨公司通路，這些幫助探路者在今天已經(jīng)連續(xù)六年做到全國戶外用品銷售第一名。我想，探路者現(xiàn)在所做的事情也是為了未來取得領先做很好的鋪墊。

　　以渠道為中心的思路和以用戶為中心的發(fā)展思路有比較大的差異，這對探路者公司內(nèi)部管理也提出新的挑戰(zhàn)。以渠道為王的時代重點就是更多地是開店，比如說開兩千家、三千家、五千家，開到八千家的時候數(shù)量可能趨于衰退，這個時候再想增長的話難度比較大，這些年運動行業(yè)也在總結(jié)反思，渠道為王的模式不能持續(xù)了。我們通過這兩年的戰(zhàn)略規(guī)劃后，感受到發(fā)展的空間很大程度打開了，就是圍繞著戶外這個方向能去做的事情更多了。比如說以前我們店面面積平均75平方米，這意味著你的店面并不大，那么你陳列的產(chǎn)品非常有限，如果你既想陳列戶外的帳篷、簡易的餐具，又想陳列服裝和鞋，那這個店面會非常零亂，所以我們在2004年、2005年的時候做了減法，把登山繩、露營工具類這些東西都通通去掉了，去掉以后重點發(fā)展服裝、鞋、背包。裝備類的東西只占10%還不到，種類也做得不多。但是電商興起之后，我們網(wǎng)絡銷售的裝備類的產(chǎn)品占到整個戶外用品市場的40%，反過來說明，我們供應的商品跟實際用戶需要的商品是有很大的出入的。原有渠道的店面限制了你的發(fā)展，你只能做那么多。你要有個創(chuàng)新設計，比如說設計了一大面墻的滑雪裝，但是經(jīng)銷商會不下單，因為在他的區(qū)域滑雪市場很小，或者他的重點針對人群不會買，所以你每年只能做那么一到兩款滑雪裝，這樣真正的滑雪人群也不買你的帳，因為你做的不專業(yè)，同時他們覺得可選的余地很小，即便你品牌很響，但是遠遠滿足不了一些細分類別的要求，這樣的細分類別還很多，比如說自駕的、攝影的，每個類別都有它特定的一些要求，比如說高海拔登山，其實在五千米以上的買探路者的也很少，為什么呢?因為我們給用戶的品牌印象是通用產(chǎn)品，徒步可以、旅行可以，但是要是在特定領域的話就沒有競爭力。其實我們一開始做了很多高海拔登山的裝備，這種設計能力研發(fā)能力是有的，比如我們跟南極、北極科考團合作，是他們戶外服裝的獨家供應商。但是這種專業(yè)裝備一到店就發(fā)現(xiàn)定單很少，為什么?就是我們給用戶留的印象是我們在徒步和旅行方面，說明我們的實際供應和用戶需求有很大的距離。

　　所以今年我們做了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以后也做了內(nèi)部的組織再造，我們認為戶外市場會越來越趨專業(yè)化，就像運動品牌它會做專門的籃球服，和足球還有羽毛球、排球、網(wǎng)球都不一樣的，比如說你現(xiàn)在穿一個籃球鞋踢足球很奇怪，這個道理是一模一樣的，就是細分專業(yè)化的產(chǎn)品需求量會增加，以通用包打天下是不行的，每一個細分的行業(yè)都會被專業(yè)的公司蠶食。

　　金融界：探路者內(nèi)部架構(gòu)是如何劃分的?

　　盛發(fā)強：我們內(nèi)部現(xiàn)在切分成6個事業(yè)部，包括登山事業(yè)部、徒步事業(yè)部、旅行事業(yè)部、Discovery的自駕和露營事業(yè)部、阿肯諾的騎行事業(yè)部和智能穿戴事業(yè)部。這六個事業(yè)部劃分以后脈絡很清晰，每一個事業(yè)部都針對特定人群，同時化整為零對團隊來講也更加市場化，能讓每個團隊更加具有創(chuàng)造性，而不是原來的按部就班的塔形結(jié)構(gòu)。[page]

　　盛發(fā)強：綠野與現(xiàn)有業(yè)務的關聯(lián)

　　「背景資料」探路者在今年1月收購戶外旅行綜合類社區(qū)“綠野”，持有其55.67%的股權(quán)。隨后于4月18日推出了精選150家供應商的300多條路線的戶外旅行服務平臺“綠野旅行”。

　　金融界：綠野在整個探路者的體系里承擔著什么作用?

　　盛發(fā)強：對綠野的未來，我們描述了這樣幾個特征：第一，全品類的戶外專家;第二，交易保障體系和用戶評價體系;第三，能通過移動端實時互動、分享的社區(qū)體系;第四，保險和救援體系?？偠灾?，我們希望綠野成為戶外生態(tài)的中心，它既能解決用戶的戶外出行，又能解決用戶的裝備采購，通過評價體系、社區(qū)等從各個維度解決用戶的問題和困惑。現(xiàn)在國內(nèi)還沒有一個這樣完整的戶外平臺，只是有一些論壇能夠進行簡單的活動發(fā)布等。我想探路者如果能夠把綠野發(fā)展成這樣的平臺，那就很有價值了。

　　圍繞著綠野所營造的專業(yè)細分的戶外平臺，我們規(guī)劃做戶外裝備的垂直電商。戶外的裝備也是需要一些專業(yè)的意見評價的。比如說現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上買戶外裝備，你搜索的可能是價格的反應，但對于相應活動的嵌入，或者說某個產(chǎn)品或者某些品牌適應于什么樣的戶外活動來說，并沒有專項指引。比如說某戶外奢侈品牌起源于攀巖的運動概念，所以它的服裝很多下擺是沒有口袋的，是平的、很緊，口袋在衣服的上面。那是因為它是以攀巖基因為設計出發(fā)點的，但是很多人不知道，說我一定要買最貴的，那穿著這樣的品牌服裝去滑雪就會有點奇怪。我覺得戶外裝備最重要的是適當，比如說沙漠穿越，一般人很容易忘記一個叫沙套的東西，那是套在腿上防沙的，在戈壁上走的時候你沒有這樣的經(jīng)驗的話，沙子會把你的腳磨破，使用沙套是非常必要的環(huán)節(jié)，但是你不知道的話，到那兒你就會吃盡苦頭。這些需要專人去引領的。還比如說，你選擇潛水，首先你要一個潛水鏡，深度潛水的話你要經(jīng)過培訓拿到證書才能申請，如果浮淺的話很簡單也要人指導，同時你在國內(nèi)買潛水鏡的話，可能花五、六百塊錢就能全套買了，但是如果你在當?shù)刭I可能要花2、3000塊錢。那在綠野，用戶如果選擇了潛水，之后會有裝備服務類別，產(chǎn)品下有用戶評價，用戶有選擇的余地。這個選擇不是說我們強推探路者，或者說探路者關聯(lián)品牌，而是我們要賣全行業(yè)的產(chǎn)品，這個給顧客就是公正客觀的評價體系。

　　金融界：打造自身電商平臺后，會從淘寶等撤出嗎?

　　盛發(fā)強：不會。綠野的戶外活動服務平臺和網(wǎng)絡銷售不是強關聯(lián)的必然性指向的關系。它是說多品牌業(yè)務你有自己的品牌銷售，經(jīng)銷商在天貓、京東上開店我都覺得這是非常好的，不會弱化這方面渠道。綠野是基于戶外活動展開的，它具有獨立性。

　　金融界：對于綠野的盈利模式和預期，您是怎么想的?

　　盛發(fā)強：綠野傭金的模式剛剛成型，今年我們預計這個數(shù)據(jù)比廣告的收入比例要大，能單獨開始形成商業(yè)價值。未來把交易平臺、完整的支付評價做好的話，我想這部分收入可能會進一步擴大。綠野的盈利模式就是服務傭金和廣告收入，大人群建立之后，會有其他營利模式產(chǎn)生，我們現(xiàn)在也在做線上線下的打通，這樣的話可能會帶來一定的銷售額和利潤，但是這個量應該是持續(xù)增長的，這個方向是非常好的。綠野針對的人群主要是兩類，第一類是專業(yè)戶外為核心的，第二類是以自然為主題的旅行。尤其是第二類，占整個旅行市場的一半，美國的數(shù)據(jù)是53%，國內(nèi)現(xiàn)在是30%以上。

　　金融界：對綠野的改造?

　　盛發(fā)強：不能說改造，是把綠野放大，做強做大。綠野的基因很好。1998年就開始成發(fā)起的BBS論壇，戶外活動氛圍特別好。不是說有的公司馬上做出行活動服務就可以做的，因為要有人群積累的數(shù)據(jù)，比如說綠野有幾百萬的注冊用戶，活躍用戶氛圍也很好。在這個基礎上，新的平臺架構(gòu)包括活動上的關系建立好以后會分擔流量，包括加大宣傳力度，慢慢地讓人認識到戶外活動就找綠野。，做到這一點，大人群基礎就有了。

　　金融界：我自己以前也用綠野，我覺得北京的用戶可能更活躍一些，現(xiàn)在其它地方也有一些大的地方類旅行論壇，之后綠野有沒有對這種平臺的收購計劃?

　　盛發(fā)強：現(xiàn)在還沒有明確的意向，但是我覺得有些資源可以進行合作。因為平臺只可能做一個，你不能有兩個平臺，但是合作是可以展開的。綠野也在做一些落地的動作，如各地的分支機構(gòu)和服務等。當然互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就在于區(qū)域的限制會少一些，你在綠野上也可以發(fā)布深圳的活動或者是四川的活動。當然，地方資源如果能夠強化更好。

　　金融界：像百度旅行、天貓都有這樣類似的產(chǎn)品，我覺得思維差不多的。您覺得綠野的競爭力在哪里?

　　盛發(fā)強：我覺得最大的不同是探路者做的活動是有戶外基因的，舉個例子，很少有人會專門去沃爾瑪超市買一包餅干或者買一個牙刷，因為進去一趟出來一趟其實很麻煩，時間成本很大，家門口的便利店就夠用了。這個也是一樣，綠野是以興趣分類的，比如一個觀鳥的愛好者在其它平臺上會很難找到需求點，但是在綠野上就可以迅速找到，這個就不一樣。我覺得小而美的或者說聚焦在一定專業(yè)領域的人群上是一定可以生存的。

　　金融界：探路者入股綠野也將近5個月了，您感覺怎么樣?

　　盛發(fā)強：我覺得還是不錯的，整個綠野團隊是年輕而非常積極向上的。我們現(xiàn)在也在吸納招募更多的在互聯(lián)網(wǎng)和傳播方面有經(jīng)驗的精英人才。

　　金融界：線上線下的這些數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)完整整合嗎?

　　盛發(fā)強：從上線到看到產(chǎn)品再到交易完成，這個數(shù)據(jù)閉環(huán)正在做，我們估計在7月份就能完成。

　　盛發(fā)強：探路者的發(fā)展將圍繞四個核心

　　「背景資料」近年來，戶外用品市場競爭激烈。如何避免同質(zhì)化競爭，提高自身的核心競爭力，是企業(yè)能否在競爭中突圍并長期健康發(fā)展的核心要素。

　　金融界：以用戶為核心是探路者的核心理念，那在這個理念之外，您覺得探路者的核心競爭力是什么?

　　盛發(fā)強：我們在前15年的創(chuàng)業(yè)中，圍繞三個核心，第一個是品牌，第二個渠道，第三個是產(chǎn)品，這三個是我們的核心競爭力。當然這三點別人也不是不能做，但是要經(jīng)過時間累計、經(jīng)驗總結(jié)、研發(fā)能力提升等，這都是需要有時間的?，F(xiàn)在來講，我們依然認為這三方面還是很重要，但經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)化思維的延展以后，我們的競爭力可以再加上對戶外活動的服務。這些會拉近我們與用戶的關系，這個是非常重要的。

　　金融界：這些要素的排序是?

　　盛發(fā)強：目前對我們來講，第一是品牌，第二是產(chǎn)品，第三是渠道，未來排序可能是緊緊圍繞戶外活動展開的，我想品牌還是很重要，但是排在第二位的就將是跟用戶的緊密關聯(lián)度。

　　金融界：探路者的品牌內(nèi)涵注重人文，比如說所選擇的“勇敢的心”這種品牌主張。但是在實際銷售運營的策略上，可能更側(cè)重于一二線城市，未來還是會這樣嗎?

　　盛發(fā)強：是的，一二線城市人群目前還是我們的核心人群，因為一、二線城市人群聚集，消費能力也比較強，所以我們重心還是在這里。但三線城市的營銷我們也正在推動。

　　金融界：之前國內(nèi)有一家著名的運動品牌隨著戰(zhàn)略的擴展等原因，這幾年逐漸的喪失了優(yōu)勢。您對探路者有沒有這方面的顧慮?

　　盛發(fā)強：當然我們覺得有顧慮，所以戰(zhàn)略的延展很必要，跟用戶的溝通很重要，其實在很多方面，一定要持續(xù)產(chǎn)品的基礎的生命力，這個生命力是某一個運動屬性，因為你畢竟做的是戶外運動產(chǎn)品，你不是休閑裝，你必須說是為滑雪人群服務，還是為登山人群服務，還是為攝影愛好者服務的，一定要在專業(yè)的領域里面建立起一個運動精神。[page]

　　盛發(fā)強：中國的戶外用品市場至少還有十倍發(fā)展空間

　　「背景資料」根據(jù)《2012 年美國戶外產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告》，美國廣義戶外運動經(jīng)濟規(guī)模已達到6455 億美元，其中廣義的戶外用品銷售額僅為1207 億美元，而與戶外相關的旅行、酒店、餐飲、活動服務等銷售額高達5248 億美元。反觀中國市場，伴隨人們對于戶外出行的喜愛與日俱增，廣義戶外經(jīng)濟市場已經(jīng)顯露出誘人的前景。

　　金融界：我們都知道服裝業(yè)現(xiàn)在面臨成本快速上漲和庫存規(guī)模擴大等問題，“觸網(wǎng)”是否對當前存在的庫存、銷售壓力等問題的解決有幫助?除開辟新的互聯(lián)網(wǎng)渠道外，還有哪些方法來抑止銷售增長、利潤的下滑?

　　盛發(fā)強：確實戶外用品這個市場的增長率稍有放緩，去年也就有30%左右的增速，但這樣的速度并不意味著衰退，因為國內(nèi)整個戶外用品市場才剛剛起步，就拿數(shù)據(jù)來說，韓國戶外用品的人均消費額是600元人民幣，而國內(nèi)僅為人均10元多一點，所以這個空間還是很大的。就整個戶外用品市場規(guī)模而言，我覺得至少有1500到2000億元，而去年零售額才180億元，至少還有10倍的發(fā)展空間。因為這兩年經(jīng)濟并不是太景氣，經(jīng)濟增速有所放緩，所以影響了戶外用品消費，但是并不意味著放緩的趨勢一直往下走，也許經(jīng)濟一恢復它又回到40%至50%的增速，所以即便只是戶外用品這一項，探路者能夠?qū)Ｐ娜プ龊玫脑挘艺J為做到百億元量級的企業(yè)是有可能的。而現(xiàn)在我們又加上了綠野，這增強了企業(yè)的競爭能力，增強了跟用戶的交流。當然，我們希望綠野自身未來也是可以產(chǎn)生盈利的。

　　同時，對探路者來說，雖然增速放緩，但是利潤增長還是很明顯的，至少今年預期可以達到25%以上的利潤增長。

　　金融界：我看了探路者今年的財報，線上增長比較快，線下增幅放緩，線下的開店我們有150多家是嗎?

　　盛發(fā)強：我們認為實體很重要，就像電視并不能取代電影一樣，一定有很多人在購買產(chǎn)品時會覺得需要試穿、感覺一下，所以我們認為未來線上線下規(guī)模上各一半，就是50%來自線上，50%來自線下。所以線上線下的打通，或者叫全渠道是所有企業(yè)的必然趨勢，就是線上你要做，但是線下你也不能忽略。

　　前兩天彭昕總裁跟騰訊微信事業(yè)部密切接觸，溝通了5個小時，騰訊對我們也很重視，雙方計劃就微信展開合作，因為微信是大家都繞不開的通信方式，它產(chǎn)生的價值會越來越大，我們想在這上面有更大的發(fā)揮空間。我覺得，這幾年很明顯的一點是，我們整個團隊對互聯(lián)網(wǎng)是善于學習的，學習效率也很高。

　　盛發(fā)強：創(chuàng)始人把精力放在股價上是本末倒置

　　「背景資料」探路者是創(chuàng)業(yè)板首批上市的公司之一，也曾以強勁發(fā)展博得眾多投資者熱愛。目前，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的陣痛中，創(chuàng)業(yè)板市值也面臨大幅縮水。從今年2月份開始，探路者的股價降幅高達40.83%，從最高股價26.45元/股至目前的15.61元上下。

　　金融界：戶外、互聯(lián)網(wǎng)、公益這三個東西在我看來都比較燒錢。因為我們金融界網(wǎng)站的用戶基本上都是投資者，所以作為投資者來說，他會非常關心一個公司在財務方面的規(guī)劃和情況。

　　盛發(fā)強：人們對互聯(lián)網(wǎng)的理解有很多誤區(qū)，認為只有燒錢才叫互聯(lián)網(wǎng)，我覺得不是這樣的概念，以前可能吸引眼球要通過特別的手段去做，但現(xiàn)在產(chǎn)品本身就能生產(chǎn)流量現(xiàn)在大量人群往互聯(lián)網(wǎng)走了，你只要把產(chǎn)品做到極致，加上適當?shù)臄?shù)字營銷，訪問量就能上來現(xiàn)在的做法跟幾年前的燒錢的是有一定區(qū)別的。

　　而且現(xiàn)在對綠野的整個投資規(guī)模不大，現(xiàn)在并不存在會影響財務的問題，現(xiàn)在現(xiàn)金流還是很健康。

　　金融界：您怎么看近期探路者股價的表現(xiàn)?

　　盛發(fā)強：我覺得股價起起伏伏是正常的，作為一個公司創(chuàng)始人，你不能過分關注股價，你應該關注的最重要的是能不能為投資者提供更高的回報，如果能，投資者一定會來的，你不用擔心他們跑。反過來講，你要把精力放到為了股價該如何如何，那我覺得這個是沒有意義的，它是本末倒置了，我們還是應把戰(zhàn)略做好、基礎打牢靠，把包括人才、團隊建設和產(chǎn)品本身強化，這才是我們應該做的事情。

　　金融界：有沒有提振股價信心的具體舉措?

　　盛發(fā)強：第一，戶外用品本身有很好的空間，我們會進一步聚焦于此，強化做好它，線上線下互通要強化，在下一波經(jīng)濟好轉(zhuǎn)來臨的情況下，我想我們能率先有更高的增長，給投資者更好的回報。第二，如果我們把互聯(lián)網(wǎng)這一塊迅速做起來、內(nèi)部數(shù)據(jù)打通的話，雖然它是潛移默化的，但帶來的效應會很明顯。

　　金融界：有沒有增持股份之類的計劃呢?

　　盛發(fā)強：我覺得增一點減一點不是最要害的，關鍵你要把基本面做好，業(yè)務做好，你要是一個更能賺錢的可持續(xù)發(fā)展的公司，投資者就喜歡，就是這樣的道理。

　　--訪談結(jié)束--

　　記者手記：

　　毫無疑問，戶外是一件幸福的事。而把自己喜歡的事業(yè)做成上市公司，這樣的董事長，是不是可以算最幸福的董事長?

　　或許盛發(fā)強對幸福的理解并非如此。他在采訪中更常說的一次詞是“體驗”。在他看來，生活就是由個體的體驗構(gòu)成。他相信，通過陽光戶外，通過對大自然的觀察，能給自己帶來一些不同的了解或感悟，“這種感悟非常有價值。我覺得中國人更要有突破的意識，而不是很保守，過于擔心一些事情，就我們的生存空間來說，不管是人文的還是自然的，實際上很廣闊的，沒必要把自己束縛在某個框架或者定式范圍內(nèi)。”

　　所以在2013年，他去美洲考了私人飛行駕照。經(jīng)歷了緊張到淡定的心路和大量的飛行練習后，他以高分畢業(yè)。“遇到新的挑戰(zhàn)時，你應該去嘗試。你真正遇到的困難其實比你想象的少。一旦跨域心中的不自信和障礙，其實很多事情你是可以做到的。”

　　不知道與這樣的感悟有無關系，2個多月后，探路者宣布戰(zhàn)略投資綠野網(wǎng)，間接控股55.67%，并宣布將以綠野網(wǎng)為基礎打造一站式戶外旅行綜合服務平臺。“這幾年企業(yè)都在講互聯(lián)網(wǎng)化，并不是沒事兒干，是真的互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)影響很大。戶外用品行業(yè)在節(jié)點上等待用戶的想法已經(jīng)過時了。”

　　盛發(fā)強選擇接受挑戰(zhàn)，多品牌戶外產(chǎn)品、戶外活動服務平臺、垂直電商，三個戰(zhàn)略并行是他給出的應對之道。也許正是盛發(fā)強和探路者在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上的積極表現(xiàn)，所以能夠在線下業(yè)務增長放緩時迎來線上銷售的持續(xù)高增長。

　　同時，他也自信，“在下一波經(jīng)濟好轉(zhuǎn)來臨的情況下，我想我們能率先有更高的增長，給投資者更好的回報。” (淮淮)