同程網(wǎng)CEO吳志祥通過內(nèi)部郵件確認(rèn)，公司已經(jīng)獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu) 5 億元投資，本輪融資完成后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊仍然保持公司控股權(quán)，公司未來目標(biāo)仍然是獨(dú)立 IPO。

　　吳志祥稱，此輪融資到位后將大力投入門票和周邊游市場，布局國內(nèi)游、出境游，立志成為休閑旅游市場中的 No.1，同時還將布局移動領(lǐng)域。“騰訊看好在線旅游，而我們急需資金，除了資金上的支持，我們也正在考慮業(yè)務(wù)上與騰訊進(jìn)行對接，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)方面。”接下來，同程網(wǎng)或?qū)⑴c騰訊系產(chǎn)品(比如微信、地圖)展開深度合作，未來也不排除接入微信支付的可能。

　　同程網(wǎng)與騰訊之間的合作由來已久，2012 年 5 月，同程網(wǎng)曾對外宣布獲得騰訊千萬元級別融資，成為騰訊旗下 QQ 旅游的戰(zhàn)略合作伙伴之一，并將自家的機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)整合進(jìn)了 QQ 網(wǎng)購。當(dāng)時，對于騰訊占股 30% 的外界猜測，同程網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人澄清：“肯定沒有那么高。同程網(wǎng)的目前估值是 5 億，可以算一算。”據(jù)悉，同程網(wǎng)當(dāng)時已經(jīng)啟動 A 股創(chuàng)業(yè)板的上市計劃，但因市況不佳而暫停。目前創(chuàng)業(yè)板共有 237 家企業(yè)排隊，同程網(wǎng)并未在排隊名單中。

　　據(jù)吳志祥透露，同程網(wǎng)選擇此時融資，加大力度整合休閑旅游需求與手機(jī)應(yīng)用，是為了應(yīng)對行業(yè)巨頭發(fā)起的價格戰(zhàn)。2012~2013 年的在線旅游，以攜程、藝龍為代表的幾大在線旅行商(OTA)在團(tuán)購、酒店、機(jī)票、景區(qū)門票領(lǐng)域高調(diào)開打價格戰(zhàn)，4 月底又把戰(zhàn)場蔓延到無線端。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們看好并涉足在線旅游市場，市場格局發(fā)生巨大改變，在線旅游企業(yè)紛紛借助巨頭資源建立競爭壁壘。

　　2011 年，百度 3.06 億美元戰(zhàn)略入股去哪兒網(wǎng)，成為其第一大機(jī)構(gòu)股東，去哪兒網(wǎng)在百度強(qiáng)大的資金和流量支撐下，迅速擴(kuò)大市場份額，于去年 11 月成功登陸納斯達(dá)克。阿里也在去年投資游記應(yīng)用“在路上”，并戰(zhàn)略入股窮游網(wǎng)，為旗下“淘寶旅行”提供國內(nèi)游及出境游的產(chǎn)品服務(wù)和內(nèi)容。騰訊除了投資同程網(wǎng)，還在 2011 年斥資 8440 萬美元購買藝龍網(wǎng)約 16% 的股份，成為其第二大機(jī)構(gòu)股東。就連京東也來湊熱鬧，于今年年初以千萬美金的價格收購了“今夜酒店特價”。

　　據(jù) CNNIC《中國在線旅游預(yù)訂行業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至 2013 年 8 月，中國在線旅游預(yù)訂市場呈現(xiàn)出兩家獨(dú)大的競爭態(tài)勢。其中，攜程網(wǎng)和去哪兒領(lǐng)跑市場，用戶份額分別占 33.9% 和 22.1%。12306、淘寶旅行、藝龍網(wǎng)處于第二陣營，用戶份額分別占 8.8%、5.6% 和 5.0%，其他在線旅游預(yù)訂網(wǎng)站的用戶份額均不到 5%。同程網(wǎng)用戶份額僅占 2.2%。

　　以下為同程網(wǎng)CEO吳志祥的內(nèi)部郵件：

　　各位同程伙伴：

　　今年是同程創(chuàng)業(yè)的第十年，相信也是最精彩的一年，馬年伊始，公司就已經(jīng)獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)五億元投資，目前該筆投資已經(jīng)全部到帳，這也是至今國內(nèi) OTA 領(lǐng)域所獲最大的一筆投資。本輪投資完成后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊仍然保持公司控股權(quán)，公司未來目標(biāo)仍然是獨(dú)立 IPO。

　　公司為什么能在如此競爭激烈的市場中獲得資本的青睞?

　　一方面是中國在線旅游的市場潛力巨大，競爭越激烈，說明未來發(fā)展空間越大，

　　另一方面，也是更重要的，是源自于我們這個團(tuán)隊十年創(chuàng)業(yè)歷程中取得的成績，源自于團(tuán)隊每一位伙伴的努力和付出。從 2008 年 4 月公司第一筆融資至今，和同行相比，我們用最少的投資獲得了在線旅游領(lǐng)域內(nèi)最快的增長速度和最多的利潤，這背后是我們簡單高效的團(tuán)隊文化，是我們的精細(xì)化營運(yùn)能力，是我們十年來一直堅持的同程價值觀。

　　那么我們?yōu)槭裁匆眠@筆錢呢?

　　因?yàn)槲覀円呀?jīng)感受到競爭的殘酷，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第二等于零，移動互聯(lián)網(wǎng)時代更是如此，要么你成為第一或者細(xì)分市場第一，要么你消失;因?yàn)槲覀兛吹搅酥袊诰€旅游更大的機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)時代三年的變化，移動時代一年就實(shí)現(xiàn)了。如果我們不想被淘汰，我們必須跑得更快。

　　在線旅游市場從用戶需求來看，可以分為商務(wù)旅行和休閑旅游這兩大類，商務(wù)旅行的需求很可能是從一張機(jī)票和一間酒店開始，我們的同行依靠十年數(shù)一日的機(jī)場發(fā)卡，已經(jīng)抓住了數(shù)以億計的商旅用戶，確立了這個領(lǐng)域的第一的位置。而休閑旅游的用戶年輕，對價格敏感，消費(fèi)需要激發(fā)，這是與商務(wù)旅行是完全不一樣的，這也正是我們的機(jī)會，并且休閑旅游往往是從訂一張門票開始的，三年的努力，我們已經(jīng)是門票和周邊游在線預(yù)訂市場的第一名，春節(jié)七天，我們就為近 200 萬人提供了門票和周邊游預(yù)訂，超過競爭對手五倍。這輪融資到位后，更讓我們有足夠的實(shí)力應(yīng)對任何價格戰(zhàn)，我們將以門票和周邊游作為用戶入口，布局國內(nèi)游和出境游市場，全力實(shí)現(xiàn)從門票第一名到休閑旅游第一名的跨越。

　　我們也看到移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓任何的顛覆成為可能，可怕的不是現(xiàn)在強(qiáng)大的對手，而是整個公司能否意識到無線就是我們的“命”，就是我們的未來。同程 6.0 讓我們有了一線生機(jī)，事業(yè)正如品橙，酸甜自知而必有收獲!這一年，我們一定是聚焦公司最多資源，爭取各方最多支持，把休閑旅游的需求與手機(jī)的應(yīng)用作最緊密的結(jié)合，我們的目標(biāo)絕不僅是搭上末班車，而是要實(shí)現(xiàn)彎道超車!