“我們兩家之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)持久戰(zhàn)，不可能急功近利。要根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求的變化趨勢(shì)來(lái)制定戰(zhàn)略。在地圖市場(chǎng)上，高德公司已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)之后都不會(huì)很快地決出勝負(fù)。”高德發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)后，董事長(zhǎng)兼CEO成從武再次強(qiáng)調(diào)這番話。他所說(shuō)的“我們兩家”正是高德和百度。

　　值得一提的是，自2010年于美國(guó)納斯達(dá)克上市以來(lái)，高德最新一季度的財(cái)報(bào)格外惹人關(guān)注。理由很明確：第一，這是百度高德數(shù)場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)后，高德第一次公布財(cái)報(bào);第二，這是高德宣布大刀闊斧進(jìn)軍“免費(fèi)”互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)后的首個(gè)季度。

　　11月19日，高德發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，三季度高德軟件凈營(yíng)收3770萬(wàn)美元，同比降6%;而由于運(yùn)營(yíng)成本明顯上升，該季凈利也首次出現(xiàn)虧損，凈虧670萬(wàn)美元。這份成績(jī)單與之前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“高百大戰(zhàn)”究竟有多大關(guān)聯(lián)，耐人尋味。

　　財(cái)報(bào)解讀的“兩極”

　　高德2013財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，總凈營(yíng)收為3770萬(wàn)美元，而上年同期為4020萬(wàn)美元，今年第二財(cái)季為3820萬(wàn)美元。凈虧損為670萬(wàn)美元，而上年同期凈利潤(rùn)1010萬(wàn)美元，今年第二財(cái)季凈利潤(rùn)380萬(wàn)美元?；诜敲绹?guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，凈虧損為440萬(wàn)美元，而上年同期凈利潤(rùn)1280萬(wàn)美元，今年第二財(cái)季凈利潤(rùn)620萬(wàn)美元。

　　記者發(fā)現(xiàn)，就媒體和業(yè)內(nèi)人士的分析來(lái)看，大都集中在“凈利虧損”。高德究竟為何在第三季度出現(xiàn)凈利虧損?恐怕這和高德努力轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)脫不了干系。高德董事長(zhǎng)兼CEO成從武揮刀自宮，砍去了付費(fèi)相對(duì)較好的高德導(dǎo)航。并在導(dǎo)航等現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上重構(gòu)地圖模式。

　　今年8月28日，高德對(duì)外宣布，原本每個(gè)用戶收50元的手機(jī)導(dǎo)航產(chǎn)品開(kāi)始永久免費(fèi)。“在目前手機(jī)導(dǎo)航產(chǎn)品基本收費(fèi)的背景下，作為中文手機(jī)導(dǎo)航軟件的領(lǐng)導(dǎo)者，高德公司自我革命將手機(jī)導(dǎo)航應(yīng)用帶入免費(fèi)時(shí)代。”幾乎同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度也宣布導(dǎo)航免費(fèi)。

　　當(dāng)時(shí)記者調(diào)查就發(fā)現(xiàn)，高德今年第二季度的營(yíng)收來(lái)自于手機(jī)預(yù)裝的營(yíng)收占整個(gè)營(yíng)收的38.5%，如果說(shuō)手機(jī)導(dǎo)航全部免費(fèi)之后，無(wú)疑接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的營(yíng)收的壓力都比較大。

　　就在大家開(kāi)始紛紛關(guān)心營(yíng)收壓力時(shí)，成從武回應(yīng)稱，這是做企業(yè)的理念。“做企業(yè)當(dāng)然是要掙錢(qián)的，對(duì)企業(yè)來(lái)講賺錢(qián)是第一規(guī)律。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段和規(guī)模，或者是一定的歷史時(shí)期的時(shí)候，你純粹去為賺錢(qián)可能企業(yè)也做不到，所以如果公司有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的話，犧牲掉眼前的一點(diǎn)利益，能夠贏得未來(lái)的話，這個(gè)我覺(jué)得就應(yīng)該有壯士斷腕的氣魄和勇氣。”

　　顯然，成從武所謂的“壯士斷腕”有了立竿見(jiàn)影的效果。當(dāng)然，免費(fèi)并不是虧損的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　財(cái)報(bào)顯示，高德主營(yíng)業(yè)務(wù)有三方面，即汽車導(dǎo)航、移動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)位置解決方案和公共事業(yè)及企業(yè)應(yīng)用。汽車導(dǎo)航是高德的傳統(tǒng)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，直接關(guān)系公司能否盈利，2013年Q3汽車導(dǎo)航凈營(yíng)收為1940萬(wàn)美元，與去年同期2390萬(wàn)美元相比業(yè)務(wù)萎縮18.8%，而這一現(xiàn)象從2013年一季度就開(kāi)始展現(xiàn)，當(dāng)季汽車導(dǎo)航市場(chǎng)營(yíng)收為1550萬(wàn)美元，而2012年同期該數(shù)字為2170萬(wàn)美元。

　　此外，高德內(nèi)部人士透露，目前，公司正在擴(kuò)充人員，運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)等職位均有招聘計(jì)劃。運(yùn)營(yíng)部門(mén)招聘需求分別鎖定為餐飲美食、旅游酒店、車主服務(wù)、生活服務(wù)等諸多O2O領(lǐng)域。而此前借力喬布斯電影發(fā)力的高德廣告也增加了高德?tīng)I(yíng)銷開(kāi)支。

　　顯然，本就該有豐厚的現(xiàn)金流暫且收窄，同時(shí)又加大了成本的投入，高德第三季度虧損成了必然。

　　有意思的是，以上均是外界眼中的“高德”。高德人自己閱財(cái)報(bào)看到的卻是另一極。高德第三季度財(cái)報(bào)甫一出爐，相關(guān)負(fù)責(zé)人就給中國(guó)商報(bào)記者傳來(lái)“喜報(bào)”，稱“高德移動(dòng)戰(zhàn)略初見(jiàn)成果，三季度地圖導(dǎo)航活躍用戶大漲”。這封“喜報(bào)”郵件對(duì)“虧損”只字未提。

　　“財(cái)報(bào)顯示，第三季度高德地圖及導(dǎo)航的用戶數(shù)及活躍度均大增，且在與阿里巴巴、新浪的合作也取得重大進(jìn)展。相關(guān)用戶數(shù)據(jù)及與合作伙伴的進(jìn)展公布后，在納斯達(dá)克指數(shù)微跌，中概股普跌的市場(chǎng)行情下，高德股價(jià)逆勢(shì)大漲超過(guò)8%，說(shuō)明投資者對(duì)高德的移動(dòng)戰(zhàn)略布局和進(jìn)展充滿信心。”

　　高德還稱，財(cái)報(bào)顯示，三季度“高德地圖”用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)25%至1.7億，月活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)23%達(dá)到7700萬(wàn)，而高德導(dǎo)航在今年8月28日免費(fèi)以來(lái)也取得重大突破，下載裝機(jī)量環(huán)比增長(zhǎng)18%至8300萬(wàn)，月活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)200%達(dá)到800萬(wàn)，日下載激活量最高峰值達(dá)近40萬(wàn)次，今年十一長(zhǎng)假期間同比去年的活躍用戶增長(zhǎng)了5倍。

　　高德還表示，巨量用戶數(shù)量增長(zhǎng)以及大幅提升的活躍度不僅得益于高德地圖和高德導(dǎo)航產(chǎn)品的更新升級(jí)以及免費(fèi)策略的執(zhí)行，還來(lái)自阿里巴巴和新浪以及360等諸多合作伙伴的鼎力支持與密切配合。

　　“壯士斷腕”的背后

　　成從武的“壯士斷腕”換來(lái)的是用戶的激增。但未曾想到的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度導(dǎo)航更加生猛。據(jù)記者了解，在安卓應(yīng)用市場(chǎng)上，百度地圖的下載量最近增長(zhǎng)的非常迅速，已經(jīng)超過(guò)了高德地圖和導(dǎo)航應(yīng)用的下載量。

　　針對(duì)于此，成從武表示，“從高德今天在市場(chǎng)中的地位看，能夠和巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)很好的事情。百度作為一個(gè)搜索公司，一開(kāi)始對(duì)地圖并不是特別重視，進(jìn)來(lái)的比較晚。如果百度當(dāng)初跟著谷歌走的話，那可能地圖市場(chǎng)上根本就不會(huì)有高德的機(jī)會(huì)了。因?yàn)榘俣冗^(guò)去沒(méi)有這樣的戰(zhàn)略安排，所以我們能夠在這個(gè)行業(yè)里取得一定的先機(jī)。”

　　目前，百度開(kāi)始重視這一塊，也成立了專門(mén)的戰(zhàn)略部門(mén)。他們對(duì)用戶增長(zhǎng)上的需求和力度比較大。搜索是他們獲取用戶的一個(gè)主要方式。同時(shí)在完成91的渠道整合之后，也為百度帶來(lái)了一定的量。

　　不過(guò)在他看來(lái)，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局并未發(fā)生太大的變化。“高德在整個(gè)的用戶總數(shù)上還是要超過(guò)百度的。至于下載量上，我們之間應(yīng)該沒(méi)有太大的區(qū)別。因?yàn)榘俣鹊姆职l(fā)平臺(tái)在整個(gè)市場(chǎng)中占掉了三分之一的份額。但是360的分發(fā)平臺(tái)也占到了市場(chǎng)份額的三分之一以上，甚至還比百度高出了一點(diǎn)點(diǎn)。百度在第一、第二季度的預(yù)裝方面可能比高德多一點(diǎn)點(diǎn)。但我們?nèi)ツ暝谑謾C(jī)產(chǎn)品預(yù)裝方面是排名第一的。百度在一季度、二季度通過(guò)和手機(jī)廠商進(jìn)行付費(fèi)預(yù)裝而從我們手中搶走了一部分份額。然而，從第三季度開(kāi)始這種情形已經(jīng)被扭轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。因此，可以說(shuō)在手機(jī)預(yù)裝上我們兩家是難分伯仲的，基本是五五開(kāi)。”

　　滑稽的是，二者均自詡是市場(chǎng)第一。

　　高德稱：“高德作為一家新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，已在手機(jī)地圖導(dǎo)航領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位。據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，高德地圖、高德導(dǎo)航分別以31.3%和30.7%的份額占中國(guó)手機(jī)地圖、手機(jī)導(dǎo)航市場(chǎng)份額的第一。我們?cè)谟脩趔w驗(yàn)和產(chǎn)品功能上的迅速提升已經(jīng)讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭感到坐立不安。”

　　百度也表示：“目前，百度地圖在市場(chǎng)份額及活躍度等方面已經(jīng)牢牢占據(jù)市場(chǎng)第一的位置。”

　　為此，成從武強(qiáng)調(diào)，“和百度之間的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)持久戰(zhàn)，不可能急功近利。”他較為自信地認(rèn)為，在地圖市場(chǎng)上，高德公司已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)之后都不會(huì)很快地決出勝負(fù)。

　　值得玩味的是，在兩家大搞“免費(fèi)導(dǎo)航”之時(shí)，盈利又從何談起?百度有關(guān)人士表示，對(duì)于地圖導(dǎo)航如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，百度心中已經(jīng)有清晰的模式，目前并不著急。百度目前還有更重要的事，就是去琢磨下一代地圖導(dǎo)航技術(shù)。從目前來(lái)看，這比商業(yè)化更重要。高德則說(shuō)，“公司正處于搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，我雖然不敢對(duì)商業(yè)化預(yù)期做確切的說(shuō)明，但是在為了本地生活服務(wù)上的商業(yè)機(jī)會(huì)，地圖的機(jī)會(huì)最大。”

　　那么，以后會(huì)否收費(fèi)?成從武表示，“我覺(jué)得是收費(fèi)也好還是免費(fèi)也好，這里面存在著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的博弈問(wèn)題，什么時(shí)機(jī)、什么情況、什么服務(wù)，這是需要探索的，永遠(yuǎn)都是在變的。”顯然，二者的未來(lái)走向都在以對(duì)方的動(dòng)態(tài)作為參考。

　　成從武自感，在和阿里巴巴合作之后，高德已經(jīng)在整個(gè)的生態(tài)體系中占有了一個(gè)很好的位置。“我們?cè)谡麄€(gè)的生態(tài)體系、生態(tài)環(huán)境方面都不弱于百度。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該采用長(zhǎng)期的持久戰(zhàn)打法。”

　　今年5月高德獲得阿里巴巴2.94億美元的投資，阿里巴巴因此擁有高德28%的股份。從第三季度財(cái)報(bào)看，高德在用戶數(shù)和活躍度上環(huán)比和同比均大幅增長(zhǎng)，而高德與阿里巴巴、新浪等的合作也在迅速推進(jìn)，這使得高德地圖和導(dǎo)航產(chǎn)品作為超級(jí)入口和超級(jí)平臺(tái)的價(jià)值進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　易觀國(guó)際認(rèn)為，伴隨著人們生活的互聯(lián)網(wǎng)化，基于LBS的O2O本地生活服務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)地圖及導(dǎo)航提供商的流量變現(xiàn)途徑，商業(yè)模式逐漸成熟，因此高德、百度相繼推出了免費(fèi)手機(jī)導(dǎo)航，力求擴(kuò)大用戶規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)以實(shí)現(xiàn)后項(xiàng)盈利模式。