北京視寶（Astrium）公司總經理培偉（Hugues Pavie）
Astrium雷達產品亞太地區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)洛夫●杜瑞（Ralf Duering）
Astrium進駐中國市場以來，憑借SPOT衛(wèi)星家族一直有著不錯的市場占有率，面對愈加活躍的市場變化，Astrium沒有停滯，即將全部進入軌道的四星星座Pleiades1/2和SPOT6/7將全面提升影像獲取能力。另外公司也在多源衛(wèi)星(如合成孔徑SAR衛(wèi)星)以及多元化地理信息服務等方面開拓新市場。
除了繼續(xù)發(fā)揮數據優(yōu)勢外，Astrium一直圍繞數據提供更多信息服務，即在遙感影像商業(yè)化領域進行更多探索，正在制造諸如沉降監(jiān)測、像素工廠、街景工廠等熱門話題，Astrium公司總經理培偉(Hugues Pavie)先生表示，這一定程度上代表著公司商業(yè)模式的轉變，由僅僅提供數據發(fā)展為提供服務。讓更多用戶更加便捷地受益于遙感數據。
Astrium已推出的像素工廠、街景工廠在市場取得的不俗業(yè)績，也說明了Astrium對于市場方向的正確把握。談起這些年來中國市場的變化，培偉(Hugues Pavie)表示，首先要肯定的是中國市場相比其他同樣活躍的市場，有其特殊性，即中國的遙感應用走在世界前列，中國對遙感技術重要性意識要比其他國家早很多。
其次，經過多年的積累，中國市場的客戶組成正在發(fā)生變化，過去衛(wèi)星遙感影像主要是由專業(yè)人士使用，現在更多的把它當做一種輔助手段，并且跟其他行業(yè)應用結合，遙感數據可以為決策提供服務。除了傳統(tǒng)的國家測繪，國土、林業(yè)、農業(yè)、電力等行業(yè)外，正逐漸向非傳統(tǒng)應用擴展。
培偉(Hugues Pavie)先生透露，Astrium將會上線一個基于云平臺的在線影像訪問解決方案。目的是幫助用戶更容易訪問數據。這個平臺存儲海量遙感數據，包括SPOT和Pleiades全球正射影像庫，用戶可以直接訪問,或利用GIS平臺訪問。
降低使用門檻，拓展更多用戶，是遙感影像的根本。培偉(Hugues Pavie)希望這些探索能夠得到中國更多客戶的認可，會有越來越多的客戶需要基于遙感數據提取的信息。這也是Astrium未來關注的重點。
除此之外，對于雷達衛(wèi)星的推廣也是Astrium的重要方向。培偉(Hugues Pavie)表示，十分看好雷達衛(wèi)星的應用市場，TerraSAR-X是Astrium近年來主推的雷達衛(wèi)星。Astrium雷達產品亞太地區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)絡夫?杜瑞(Ralf Duering)為推廣雷達衛(wèi)星的各種應用做了很多工作。Ralf先生稱，做這些工作的主要目更多是教育市場，讓大家真正意識到雷達的優(yōu)勢，未來想讓所有用戶更便捷的把雷達數據應用到沉降監(jiān)測、測圖、海事監(jiān)控、應急減災等應用中。
《3S新聞周刊》：在15年的發(fā)展進程中，Astrium一直在不斷地推出新的衛(wèi)星資源，請您介紹下公司在技術上實現了哪些突破?
培偉(Hugues Pavie)：從上世紀90年代到現在，無論在技術上和需求上對地觀測衛(wèi)星都發(fā)生了很大變化。2002年SPOT5的發(fā)射是一個里程碑，它具有2.5米高分辨率，60公里幅寬相較之前也是很大的突破，至今在市場上仍很成功。之后又發(fā)射了合成孔徑雷達衛(wèi)星TerraSAR-X，成為當時最高分辨率的商業(yè)雷達衛(wèi)星。
近兩年我們陸續(xù)發(fā)射了0.5米的Pleiades1/2、1.5米的SPOT6，2014年發(fā)射SPOT7。在分辨率、幅寬、獲取能力、衛(wèi)星靈活性上都有大幅提升，同時兼顧了市場需求，實現了技術和應用的較好平衡。除此之外，近年來我們開始圍繞數據提供一些服務，例如像素工廠，一個工業(yè)化海量影像處理軟件?？梢宰畲蟪潭冉o用戶提供快速、海量數據處理能力。
另外，現在Astrium集團運營6顆衛(wèi)星星座，明年會拓展到8顆衛(wèi)星。從而將衛(wèi)星服務延續(xù)到2024年，值得一提的是下一代的雷達衛(wèi)星與即將發(fā)射的德國軍方雷達偵察衛(wèi)星使用相同技術，其最高分辨率將達到前所未有的0.25米。在技術方面，Astrium具有獨特優(yōu)勢并一直保持著同類產品中的先鋒地位。
《3S新聞周刊》：在這十幾年時間，整個地理信息市場規(guī)模、產業(yè)結構發(fā)生了翻天覆蓋的變化，請您談談你對中國遙感行業(yè)的認識?
培偉(Hugues Pavie)：感受最為明顯的是，中國遙感市場增長速度驚人，無論是需求還是經費預算方面，這是令人驚喜的，剛才說SPOT5一直面臨著供不應求的局面，我們新發(fā)射了很多衛(wèi)星，獲取能力極大地提高了，可是現在這些衛(wèi)星是滿負荷運轉的，說明需求仍很旺盛，將來我相信將持續(xù)增加。
最近有很多國內的衛(wèi)星已經或計劃發(fā)射，從以往全球經驗來看，這將對于遙感市場是一個更好的促進。因為用戶可獲取的數據越多，越會刺激他們開發(fā)更多可操作的應用。
另外，我們也驚喜的發(fā)現，我們的用戶群體也在增長，除了傳統(tǒng)國家政府、資源管理部門之外，越來越多的用戶來自地方，特別是很多私營企業(yè)也開始關注遙感信息，他們所關注的除了數據本身，更多的是提取的信息，這也是我們努力的方向。
目前石油、天然氣，農業(yè)，保險以及土木工程，道路、鐵路設計、或機場港口設計都已使用遙感手段，去感知其他技術手段不容易探知的信息。
《3S新聞周刊》：近年來Astrium正在制造諸如沉降監(jiān)測、像素工廠、街景工廠等熱門話題，是否意味著公司商業(yè)模型上的某種轉變?
培偉(Hugues Pavie)：現在的用戶很多是不熟悉遙感的決策者，我們要做的是使數據訪問更便捷，甚至直接提供提取的信息。針對這個趨勢，Astrium提供一個基于云平臺的解決方案，叫做DataDoor?？梢詭椭脩舸鎯Ａ窟b感、地理信息數據，用戶可通過互聯(lián)網便捷訪問，可下載或通過流服務直接在GIS中使用。
根據用戶的不同需求，有不同級別的服務，如僅是瀏覽，門檻會很低，如有進一步的要求，我們可提供數據的更新服務或提取信息和增值服務，甚至自助編程衛(wèi)星接收數據。這面對所有對數據或信息感興趣的人，尤其是新興互聯(lián)網公司或B2C應用。
這個服務模式還可以解決傳統(tǒng)用戶的很多問題，例如數據存儲設備的重復購買、海量存檔數據管理、托管等，這套系統(tǒng)能幫客戶省去很多麻煩，提高費效比。
我們將會持續(xù)研發(fā)一些讓用戶更加便捷、快速獲取數據的產品和服務。
《3S新聞周刊》：像素工廠、街景工廠及DataDoor，這些產品從國外引到國內，會不會遇到一個水土不服的問題。我們怎樣能夠盡可能提高國內用戶對這些產品的用戶體驗?
培偉(Hugues Pavie)：像素工廠、街景工廠最開始是為我們自己處理數據而設計，等成型時作為產品推廣出來?，F在已經發(fā)布了很多版本，性能得到多次提升，基本上產品已經是用戶認可的產品。針對中國市場，我們專門為亞太地區(qū)建立二十多人的技術支持團隊，為中國客戶提供直接的技術支持和版本功能改進。
中國市場是世界上最活躍市場之一，很多用戶需求對我們軟件提高發(fā)揮很大作用。根據用戶需求，我們在法國或本地做新功能、新版本開發(fā)，再反饋給市場，現在是一個非常良性的互動。
我們還做了很多推廣應用的工作。比如跟一些國家機構、商業(yè)公司，進行不同層面的技術合作，讓這些軟件真正本土化、客戶化。
《3S新聞周刊》：Astrium在中國市場上推廣Datadoor會遇到哪些限制?新的數據服務模式是否會降低來自傳統(tǒng)客戶的收益?
培偉(Hugues Pavie)：DataDoor不會降低來自傳統(tǒng)客戶的收益。至少在未來3到5年時間，傳統(tǒng)用戶依然會延續(xù)傳統(tǒng)的數據采購模式。其實這種在線數據訪問服務，我們更多面向與GIS應用相關的中小企業(yè)或新興客戶。
反過來他們的使用體驗會刺激政府改變思路，或改變他們的模式，這是一個互相促進過程。另外，這種服務模式會降低中小、新興用戶的數據使用門檻，擴大整個數據的使用規(guī)模。
推廣DataDoor遇到一些比如資質、測繪法規(guī)等方面的限制，我們通過國內有資質、信譽度高、有技術實力的戰(zhàn)略合作伙伴來落地。
《3S新聞周刊》：近年來，我們注意到Astrium十分重視雷達衛(wèi)星的推廣，請問Ralf先生，雷達衛(wèi)星的優(yōu)勢體現在哪些方面?在中國的應用情況如何?
絡夫●杜瑞(Ralf Duering)：雷達衛(wèi)星系統(tǒng)最大的優(yōu)勢是它采用主動發(fā)射雷達波，接收回波的成像方式。雷達波具有相位信息，同時記錄強度信息。對多次采集的影像進行干涉處理后，就可以計算出地表微小的垂直位移，也就是我們所說的沉降監(jiān)測，測量精度可以達到毫米級。目前這是雷達衛(wèi)星最熱門的應用之一，也是TerraSAR-X最大的應用優(yōu)勢。
《3S新聞周刊》：能否跟我們介紹一下SAR衛(wèi)星在國內應用的成功案例?
絡夫●杜瑞(Ralf Duering)：早些年比較成功的項目是西部測圖工程。橫斷山脈的測圖用的就是利用TerraSAR-X影像完成的，另外還有很多災害救援項目，比如四川，甘肅地震等，及時提供了大量的數據，這也是雷達衛(wèi)星的優(yōu)勢，不受天氣狀況影響，夜間也可成像。
近幾年比較多的應用是沉降監(jiān)測，就是地表垂直方向的變化監(jiān)測。就全世界來說沒有一個國家像中國這樣，能在六、七十個城市有大型的沉降監(jiān)測項目。因為沉降監(jiān)測需要的數據量非常大，這也是我們這些年比較成功的案例。
《3S新聞周刊》：目前中國市場對于雷達衛(wèi)星的接受度如何?貴公司如何看待雷達衛(wèi)星在中國市場的發(fā)展前景?
絡夫●杜瑞(Ralf Duering)：客戶的接受度分兩種。
對專業(yè)雷達用戶來說，TerraSAR-X衛(wèi)星的優(yōu)勢很明顯，分辨率、精度都很高，軌道精度非常高。而對于慣于目視解譯的人群來說，它的解譯難易度就不如光學衛(wèi)星。
至于發(fā)展前景，我們已在進行下一代雷達衛(wèi)星計劃。未來，雷達衛(wèi)星無論是在性能方面還是獲取能力方面都會有進一步的提升。我們現在要做的是把德國的數據獲取能力和處理技術完美結合，并讓它在國內落地。真正讓國內的用戶使用這個成熟的技術，把它作為一個有效的日常技術手段，做沉降監(jiān)測、災害預測，防治，從而把它推廣到各行業(yè)去。
《3S新聞周刊》：據悉Astrium的母公司EADS日前宣布了企業(yè)重組的新聞，您能否介紹下重組的內容以及對在華業(yè)務的影響?
培偉(Hugues Pavie)：這消息是最近才宣布的，整個EADS歐洲宇航防務集團更名為空客集團。原有的Astrium集團業(yè)務將與原Cassidian合并為空客防務與空間集團，公司對組織架構調整，業(yè)務發(fā)展方向，產品整合都在進一步落實中，目前沒有更進一步消息。但是我們希望這種合并會帶來更多新產品，解決方案，給中國市場帶來更多選擇。
《3S新聞周刊》：隨著國產衛(wèi)星的逐步崛起，及航空影像的快速發(fā)展，您如何看待國外高分衛(wèi)星在中國市場的發(fā)展前景?能否描述下貴公司未來3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃?
培偉(Hugues Pavie)：現在要對中國市場進行預測非常困難。中國發(fā)射了很多自己的衛(wèi)星，技術也有很大的進步，必將很受歡迎的。但好處是這個市場仍然是開放的，用戶可自己選擇需要的產品，這樣也有利于各方進一步改進自己的產品。
我們希望能夠在這個市場上繼續(xù)保持住我們市場份額，來為中國用戶帶來更多更好的服務。那么除了最近發(fā)射的新衛(wèi)星和剛提到的軟件和新服務模式，我們也會開發(fā)和推出很多新的資源，如下一代雷達衛(wèi)星，另外，明年還會推出一個全球數字地形模型數據庫——WorldDEM，它是在TerraSAR-X-1和TanDEM-X這兩顆雷達衛(wèi)星通過伴星在過去兩年采集數據的基礎上利用InSAR技術生產的。分辨率和精度都是非常有保證的。我們也希望明年這個產品成為熱門產品。
另外，我們也預見到未來對雷達衛(wèi)星的應用前景廣闊。整個中國用戶對TerraSAR-X數據認可程度遠遠高于其他衛(wèi)星，特別在困難地區(qū)測圖，地面沉降，包括一些重點工程(交通、建筑)區(qū)域沉降監(jiān)測、船舶監(jiān)測，海洋區(qū)域監(jiān)測等方面，都是獨一無二的。這些都是我們未來重點在市場上推廣的方向。（文|本刊高級編輯 張玉娟）
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