訪談視頻回放

1月17日 10:30～11:30 捉魚網(wǎng) CEO兼運營總監(jiān) 姚文彬做客網(wǎng)易科技《創(chuàng)世紀(jì)》、SP論壇《WAP站長訪談》，探討無線互聯(lián)網(wǎng)上的游戲生財之道，下面是其精采觀點。

手機(jī)游戲行業(yè)現(xiàn)狀：現(xiàn)在來講，從手機(jī)游戲發(fā)展的過程中，雖然還是一個剛剛開始，正在培育的市場，尤其是和PC網(wǎng)絡(luò)游戲相比，手機(jī)游戲明顯還是在一個剛剛開始培養(yǎng)和成長的過程中。經(jīng)過我們的調(diào)研了解，手機(jī)游戲的用戶更多是針對傳統(tǒng)的基于RPG的角色扮演，還有一類就是休閑類的手機(jī)游戲，他們是比較感興趣的。

PC游戲與手機(jī)游戲的差異：PC游戲往往是玩家能夠在相當(dāng)長的時間段內(nèi)比較專注地在計算機(jī)上玩游戲。角色扮演是比較受玩家歡迎的游戲。手機(jī)游戲有它的獨特點，首先如果要幾個小時以上玩手機(jī)游戲，可能電池會有問題，另外手機(jī)的觸摸鍵和PC機(jī)的鍵也不一樣，所以如果玩家長時間地玩，也會感到疲勞。盡管現(xiàn)在有很多玩家對RPG游戲感興趣，但休閑游戲已經(jīng)逐漸成為了另一個發(fā)展的主要方向。

手機(jī)游戲收費模式：現(xiàn)在手機(jī)游戲的收費方式主要還是通過包月類方式，一款游戲八塊、十塊、十二塊不等，包月方式不限時長。還有一種就是按照小時，比如一塊錢玩幾個小時的這種方式。還有一部分是免費讓大家玩，用戶達(dá)到一定規(guī)模以后，通過道具以及游戲周邊的東西進(jìn)行有償服務(wù)，比如讓用戶升級等，所以收費方式還是不完全一樣。

目前捉魚網(wǎng)的贏利模式：廣告收入目前還是公司的主要盈利模式之一。下一步針對于游戲的銷售、代理和推廣，會成為我們收入更為主要的方式。

制約手機(jī)游戲發(fā)展的瓶頸：第一個瓶頸就是，對于手機(jī)游戲，大家不太清楚從哪里獲得這些游戲，這是我們認(rèn)為手機(jī)游戲的渠道，營銷環(huán)節(jié)的瓶頸。還有一個瓶頸，也就是現(xiàn)在大家都知道的在基于2.5G上無線互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)速度問題。第三我覺得還是和手機(jī)游戲廠商，開發(fā)商有關(guān)，目前還沒有形成良好的循環(huán)，手機(jī)游戲開發(fā)商還沒有更好地盈利。

手機(jī)游戲行業(yè)的運營資金來源：我想剛開始啟動的時候還都是原始股東，創(chuàng)業(yè)股東自掏腰包吧，在第二輪發(fā)展過程中肯定會有投資人，包括天使投資人或者風(fēng)險投資，我覺得剛開始的時候一定是這些創(chuàng)始股東自己先投入進(jìn)去的。

創(chuàng)業(yè)心態(tài)：像我們經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮以后，相對來說心態(tài)更平穩(wěn)一些，對于用戶的發(fā)展，網(wǎng)站的發(fā)展，對于整個行業(yè)的發(fā)展，更多的是比較務(wù)實，而不是單純?nèi)プ非笠恍┡菽缘臇|西。這種務(wù)實體現(xiàn)在，像我們對于手機(jī)游戲用戶的需求的服務(wù)會做得更扎實一些，對于手機(jī)游戲廠商看得也比較重。我們公司要把這兩點服務(wù)做好。

捉魚網(wǎng)的發(fā)展愿景：我們是希望能夠成為手機(jī)上17173，但不只局限于17173的模式，因為手機(jī)游戲的特點是，可以在手機(jī)上下載客戶端。像17173更多地是一種媒體門戶的概念。我們除了媒體門戶之外，還有互動營銷、推廣和運營的概念在里面，能夠讓用戶直接在里面下載、付費、交易。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享：創(chuàng)業(yè)維堅，創(chuàng)業(yè)其實挺不容易的，但如果掌握好創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律的話，我覺得創(chuàng)業(yè)還是挺快樂的事情，盡管它可能有風(fēng)險。首先就是要有一個比較良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。第二點就是項目本身。一定要找好項目的點，能具備一個廣闊的市場前景。

無懼后來者：在細(xì)分市場中總會有先行者，先行者只要不犯大的錯誤，堅持下去，就一定會有他的成功。

手機(jī)游戲要賺錢先練好內(nèi)功：作為手機(jī)游戲的開發(fā)商，相對它的盈利模式，我覺得更多是要靠幾個方面了，第一是游戲本身的品質(zhì)，游戲功能、游戲性以及它的渠道擴(kuò)展，市場推廣，品牌等等。

手機(jī)游戲?qū)ξ磥?G的期望：3G上來以后，最基本的就是網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬已經(jīng)發(fā)生了根本變化。對于用戶來講，也是一個很自然的概念，3G來了，手機(jī)還要干什么。很容易想到的，這是一個自然的想象。首先是手機(jī)要上網(wǎng)，上網(wǎng)做什么？很自然的就是要玩游戲。