昨天上午，明基在三亞舉行了品牌創(chuàng)立五年以來(lái)規(guī)模最大的一次策略發(fā)布會(huì)。在經(jīng)歷了并購(gòu)西門子手機(jī)業(yè)務(wù)帶來(lái)的劇痛后，明基終于決定在新的一年全面調(diào)整營(yíng)銷策略，手機(jī)將會(huì)放在明基所有業(yè)務(wù)中最后一位，收縮發(fā)展。同時(shí)，明基還計(jì)劃提前放棄8億歐元換來(lái)的“西門子”品牌。

正討論提前放棄“西門子”

“那是最美好的時(shí)代，那是最糟糕的時(shí)代；那是智慧的年頭，那是愚昧的年頭；那是信仰的時(shí)期，那是懷疑的時(shí)期；那是光明的季節(jié)，那是黑暗的季節(jié)；那是希望的春天，那是失望的冬天?！钡腋姑峨p城記》的卷首語(yǔ)成了昨天明基中國(guó)營(yíng)銷總部網(wǎng)通事業(yè)群姚鴻州演講的開場(chǎng)白。在經(jīng)歷了和西門子手機(jī)的聯(lián)姻失敗后，似乎只有狄更斯的這句經(jīng)典名言才能最貼切地形容明基人的心情。

姚鴻州表示，明基和西門子在手機(jī)方面的合作已經(jīng)宣告失敗，但并不表示明基將放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，同時(shí)明基在今年前兩個(gè)季度還將向中國(guó)市場(chǎng)推出多個(gè)系列的手機(jī)新品。

不過(guò)，在姚鴻州向記者展示的幻燈片上，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)，原本印著的“BenQ Simens”標(biāo)志，在多款即將發(fā)布的手機(jī)上卻已經(jīng)變成了“BenQ”。這是否意味著明基將很快放棄西門子品牌？

據(jù)了解，根據(jù)明基當(dāng)初與西門子達(dá)成的協(xié)議，明基手機(jī)有西門子 商標(biāo)5年的使用權(quán)。姚鴻州對(duì)此并沒有過(guò)多的解釋，但他表示，明基不可能到5年后才放棄西門子品牌，而明基內(nèi)部的確也正在討論放棄西門子的合適時(shí)機(jī)。他表示，如果時(shí)機(jī)成熟，可能1年內(nèi)就會(huì)停用“西門子”。

對(duì)此，明基中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理曾文祺也表示，保留西門子品牌的意義只是為了明基手機(jī)在歐洲的渠道商，但未來(lái)西門子品牌一定會(huì)從明基手機(jī)上去掉。

曾文祺認(rèn)為，明基就好像一個(gè)攀登珠峰的勇士，在爬到一半的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)有條捷徑(西門子)，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)這條捷徑竟然是通向懸崖?！斑@就是8億歐元買來(lái)的教訓(xùn)，如果再往前走就會(huì)有生命危險(xiǎn)。”曾文祺說(shuō)，未來(lái)明基手機(jī)將以中國(guó)大陸作為母基地進(jìn)行發(fā)展，同時(shí)，明基已經(jīng)把手機(jī)原始設(shè)計(jì)到正式面市的周期從原來(lái)西門子時(shí)代的9個(gè)月縮短到了4-5個(gè)月。

新戰(zhàn)略手機(jī)排最末

在遭受了并購(gòu)西門子手機(jī)業(yè)務(wù)的失敗后，明基也終于痛下決心全面調(diào)整其在中國(guó)的業(yè)務(wù)。曾文祺告訴記者，2006年，明基中國(guó)原定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率為60%，但由于手機(jī)拖了后腿，所以最終2006年的實(shí)際增長(zhǎng)只有原定計(jì)劃的一半。

曾文祺告訴記者，目前明基最賺錢的是投影機(jī)以及液晶顯示器和光存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，由于與其他廠商相比明基的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，因此明基在新年制定了“傳、幫、帶”的營(yíng)銷計(jì)劃，而手機(jī)業(yè)務(wù)則被放在了所有產(chǎn)品的最后一位。

根據(jù)計(jì)劃，2007年，投影機(jī)和數(shù)碼相機(jī)兩種有實(shí)力與日本廠商正面競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品將是明基大力推廣的。其次，臺(tái)式電腦、筆記本以及液晶電視等產(chǎn)品將會(huì)依靠明基在液晶顯示器方面的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，MP3等產(chǎn)品就理所當(dāng)然地成了光存儲(chǔ)產(chǎn)品線“傳、幫、帶”的對(duì)象。

但對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)，曾文祺表示，將靠自己獨(dú)立發(fā)展，主要定位于中高端人群，同時(shí)原有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將從最多時(shí)的1500多人，縮減到500人左右。為扭轉(zhuǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)帶來(lái)的巨額虧損，明基也開始通過(guò)出售資產(chǎn)，緩解自身的資金壓力。

記者了解到，去年12月底，明基已經(jīng)先后進(jìn)行了兩筆出售交易，分別將旗下的飛利浦明基存儲(chǔ)公司49%的股權(quán)和另一公司絡(luò)達(dá)科技31.55%的股權(quán)出售，以換取約8.7億新臺(tái)幣的資金。而明基董事長(zhǎng)李焜耀也向本報(bào)記者透露，計(jì)劃用于出售的投資股份總計(jì)價(jià)值將達(dá)到150億元人民幣，以沖抵手機(jī)業(yè)務(wù)帶來(lái)的虧損。

扭虧計(jì)劃前景不明

“如果說(shuō)2005年明基收購(gòu)西門子手機(jī)業(yè)務(wù)是在做‘加法’的話，那么明基現(xiàn)在的策略，顯然是想通過(guò)‘減法’，以盡快扭轉(zhuǎn)虧損。”易觀國(guó)際手機(jī)業(yè)分析師林娟認(rèn)為。

不過(guò)，林娟同時(shí)認(rèn)為，雖然明基大刀闊斧地削減手機(jī)業(yè)務(wù)以扭轉(zhuǎn)虧損，但這一措施能否使明基手機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)獲得提升還不明朗。

“作為以代工手機(jī)業(yè)務(wù)起家的明基，控制成本一直是其以較低的價(jià)格獲得市場(chǎng)份額的主要策略，但在進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)后，明基手機(jī)的中高端定位，顯然難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同?！绷志瓯硎?。

但相對(duì)于業(yè)內(nèi)的看法，明基似乎正試圖通過(guò)擴(kuò)大在中國(guó)二、三級(jí)城市的渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋度等方式，以實(shí)現(xiàn)2007年在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)50%的目標(biāo)。

林娟則認(rèn)為，從聯(lián)想、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)品牌的經(jīng)驗(yàn)看，在二、三級(jí)城市的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格將是主要因素，但明基手機(jī)的中高端定位，顯然不利于其迅速打開銷量?！巴瑫r(shí)，即使在二、三級(jí)城市通過(guò)降價(jià)獲取了市場(chǎng)份額，也將很難建立品牌美譽(yù)度，進(jìn)入一級(jí)核心城市。”林娟稱，在明基以扭轉(zhuǎn)虧損為主要目的的策略下，明基的手機(jī)業(yè)務(wù)前景仍需觀察。（本報(bào)記者 王京 劉奇）