北美最大的家電零售商在中國(guó)挑戰(zhàn)“潛規(guī)則”

中國(guó)首店在滬剛開張4天，北美最大的家電零售商百思買利用全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，從外資大品牌身上挑起“價(jià)格戰(zhàn)”。

記者獲悉，元旦期間，被指價(jià)格優(yōu)勢(shì)不足的百思買推出不少低價(jià)促銷商品。其中，一款熱銷的諾基亞N73手機(jī)售價(jià)由于低于生產(chǎn)商限價(jià)，從1月1日起就處于“缺貨”狀態(tài)。業(yè)界傳言稱這主要是諾基亞已對(duì)其進(jìn)行“斷貨制裁”。

諾基亞N73缺貨風(fēng)波

周小姐一直心儀諾基亞N73手機(jī)，想趁商家元旦促銷時(shí)機(jī)購(gòu)入。她發(fā)現(xiàn)，雖然永樂等滬上幾大家電賣場(chǎng)宣稱“手機(jī)底價(jià)銷售”，但諾基亞N73的標(biāo)價(jià)仍為3750元，倒是新近開張的百思買標(biāo)價(jià)最低，只售3599元，于是元旦當(dāng)天就趕去購(gòu)買。沒想到的是，百思買營(yíng)業(yè)人員告訴她這款手機(jī)暫時(shí)缺貨，讓乘興而去的她只能空手而歸。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，缺貨的原因可能是諾基亞無(wú)法容忍百思買的售價(jià)比其最低限價(jià)還低幾十元，影響了整體價(jià)格體系，因此對(duì)百思買實(shí)施斷貨。

但當(dāng)事雙方都否認(rèn)這一說(shuō)法。“不存在諾基亞斷貨制裁的事情”。百思買中國(guó)新聞發(fā)言人王穎向記者表示，個(gè)別促銷品種元旦期間確實(shí)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，但原因在于客流量大，庫(kù)存商品很快銷售一空，而節(jié)日期間廠家正好放假，因此沒有辦法補(bǔ)貨。她表示，4日一旦廠家開始正常上班，馬上就會(huì)補(bǔ)足貨源繼續(xù)銷售。

諾基亞公司有關(guān)人士昨天告訴記者，一般來(lái)說(shuō)他們會(huì)給零售商一個(gè)價(jià)格浮動(dòng)空間，但絕對(duì)不允許任何零售商超過(guò)價(jià)格底線，否則就容易引起其他零售商參與混戰(zhàn)。而百思買確實(shí)在某些商品上挑起“價(jià)格戰(zhàn)”，但他們不一定采取“斷貨”這么嚴(yán)厲的措施，雙方還在協(xié)商解決方案。

欲破中國(guó)潛規(guī)則

國(guó)內(nèi)一些家電零售商稱，百思買此次談判將成為他們抗衡外資大品牌的風(fēng)向標(biāo)，如果談判后百思買堅(jiān)持降價(jià)，他們肯定會(huì)跟進(jìn)?！艾F(xiàn)在它標(biāo)價(jià)3599元，但無(wú)貨可賣，對(duì)我們就沒什么影響。一旦明天發(fā)現(xiàn)有貨可賣，而且價(jià)格不變，我們肯定也會(huì)把價(jià)格拉下來(lái)?！鄙虾?guó)美的一位人士向記者表示。

這一事件是百思買改變中國(guó)家電零售潛規(guī)則的第一次實(shí)戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)分析，盡管百思買商品總體售價(jià)并不便宜，但在手機(jī)、筆記本電腦等高端品類上，通過(guò)其全球采購(gòu)體系，價(jià)格非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。百思買也想利用全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，形成自己的價(jià)格“低谷”，從而挑戰(zhàn)中國(guó)家電零售商無(wú)法自行定價(jià)，只能依靠廠家“返利”獲取自身利潤(rùn)的潛規(guī)則。但從目前情況看，全球采購(gòu)價(jià)還是受到當(dāng)?shù)毓?yīng)商價(jià)格體系的限制，也許很難根據(jù)自己的利潤(rùn)情況自行決定商品售價(jià)。（陳華 嚴(yán)丹虹）

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