夏季漸漸離我們而去，氣溫開始回落，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境也依舊沒有升溫跡象。互聯(lián)網(wǎng)時代已然結(jié)束， IT革命最后的狂歡恐怕要落在移動互聯(lián)網(wǎng)身上了。2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模將超過5億人口，明年將超過互聯(lián)網(wǎng)的用戶。而今年整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模能夠超過1300多億的產(chǎn)值收入。而恰恰這么一個公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)卻在實際發(fā)展中困難重重。

　　只賺吆喝

　　移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從SP、WP時代過渡到現(xiàn)在的APP時代。SP時代的公司基本退出了舞臺，WP時代的公司多數(shù)也不堪重負(fù)。大部分移動互聯(lián)網(wǎng)公司融資都沒有超過B輪，這個行業(yè)很殘酷，且一直都在洗牌。從2000年到現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)融資過的公司，其中60、70%不是消失了，就是半死不活。而幸存下來的大多經(jīng)營跟以前不一樣的產(chǎn)品。

　　雖然現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)可以說是百花齊放，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到碩果累累的時刻，因為移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式依舊不夠清晰。若要問過去幾年什么應(yīng)用最火?答案可能是社交、影音、游戲……甚至那些千奇百怪的小工具;不過，若問什么最賺錢?那答案則一定是移動游戲。除了手機(jī)游戲之外，雖然很多移動互聯(lián)網(wǎng)公司人氣頗旺，用戶數(shù)巨大，但卻沒有賺過一分錢。IDG資本合伙人張震在9月清科第二屆移動互聯(lián)網(wǎng)論壇上就指出：“創(chuàng)業(yè)者最基本的能力是什么?就是掙錢的能力。今天你可以不急于去掙錢，但在市場成熟的時候，或者在產(chǎn)品設(shè)計上，你應(yīng)該有未來的商業(yè)模式做伏筆。美國的資本市場好與不好跟你其實沒什么關(guān)系，你的生活還再繼續(xù)，你公司的發(fā)展仍然還再繼續(xù)，要走自己的路。”

　　過去上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利性非常好，且增長迅猛，無論是谷歌還是百度，或是一些游戲公司，表現(xiàn)得都很好。而現(xiàn)在的公司為了賺錢很多時候都要靠體量和規(guī)模，比如像京東、凡客。關(guān)鍵是，這樣的規(guī)模成長是否具有可持續(xù)性，對于很多公司來講是一個硬傷。這樣的公司市值也不會很高，就算盈利了，凈利率也太低。這種企業(yè)受到廣泛追捧的可能性不大，除非整個世界經(jīng)濟(jì)反彈，大家才有好胃口去消化這些大體量。

　　平臺和垂直整合

　　9月初，百度公布自己的云平臺，計劃將一個虛擬環(huán)境建立起來，由開發(fā)者來開發(fā)應(yīng)用，而百度則會把他們的數(shù)據(jù)、地圖等信息對外開放。其實目前手機(jī)的功能性差別已經(jīng)不是主要的了，因為很多功能都能在云系統(tǒng)里實現(xiàn)。

　　百度發(fā)布云平臺，更多的野心還是在于大數(shù)據(jù)的爭奪。數(shù)據(jù)是誰的，用戶是誰的，這個是最根本的。從這個角度來說，創(chuàng)新性的公司去做平臺的代價是比較大的，大公司去談平臺，小公司更多只能專注于應(yīng)用，或者圍繞著大數(shù)據(jù)技術(shù)上突破，這樣才會更有針對性。

　　首先還是要看這個市場是否夠大，移動互聯(lián)網(wǎng)可從平臺角度來建立產(chǎn)品，但也是比較困難的，要想清楚，你的特色如何跟騰訊、百度、阿里這些已經(jīng)比較成熟的公司去競爭。

　　另外，做平臺的公司還需要考慮一個大的變數(shù)，就是未來手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展到底是一個封閉的，還是開放的市場。如果這個市場是群雄并起，有標(biāo)準(zhǔn)化的安卓、ISO、小米，那平臺公司肯定會有生存空間，像淘寶、360等平臺都有可能在安卓的市場一統(tǒng)江湖。但如果未來的發(fā)展是封閉系統(tǒng)，那這種機(jī)會就相當(dāng)渺茫了。在蘋果上面，即使360和淘寶恐怕也沒有太多機(jī)會。

　　在平臺的另一端，我們看到了另一個角度，就是垂直整合市場。垂直市場有很多機(jī)會，問題是這個足夠大的市場里，有很多公司在競爭，要活下來必有特色。無線互聯(lián)網(wǎng)的未來很可能是一個垂直整合時代，亞馬、谷歌、Facebook這些大佬都可能會變成垂直整合的平臺，他們很可能會有一個支付系統(tǒng)，會有一個自己控制的APP商店。

　　投資攻略

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的投資今年打破了歷史記錄。在今年的中國，投資領(lǐng)域數(shù)字不下降的只有移動互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康和節(jié)能環(huán)保等幾個領(lǐng)域。今年上半年整個VC和PE投資下降了60%，但移動互聯(lián)網(wǎng)沒有下降，而且這個領(lǐng)域已成為VC非常關(guān)注的領(lǐng)域。

　　據(jù)清科數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)投資增長的第一是手機(jī)游戲，23%增長;第二是無線增值服務(wù)，20%增長;第三是移動電子商務(wù)，增長了17%;第四個是移動應(yīng)用開發(fā);第五是廣告;第六是移動閱讀;第七是手機(jī)視頻;第八是無線搜索(圖1)。

　　最近的投資趨勢主要呈現(xiàn)在三個方向，一是娛樂應(yīng)用，二是商務(wù)應(yīng)用，三是工具應(yīng)用，包括生活信息服務(wù)類的(表1、表2)。娛樂應(yīng)用就是好玩，如游戲、閱讀、社交、視頻。商務(wù)可以理解為購物相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用。工具類如手機(jī)瀏覽器、生活信息服務(wù)類等。

　　手機(jī)應(yīng)用符合快銷品特點，許多應(yīng)用興起速度快，下去也很快，周期很短。一個用戶把手機(jī)換掉了，很可能就不再裝這個應(yīng)用了。大量的價值會集中在手機(jī)首頁這10-20個應(yīng)用上。因為放在手機(jī)的首頁上，本身就是用戶使用頻率比較高的。如果每隔一個季度才用一次，一般可能排在第三或者第四頁，或者下載之后忘記用了。這對投資和創(chuàng)業(yè)來說是一個壞消息，占手機(jī)首屏的應(yīng)用多半會有一些更有實力的大公司去占領(lǐng)，其扎根以后會在這上面建設(shè)一些更多的垂直應(yīng)用，他會做平臺，把很多其他的應(yīng)用全部放進(jìn)去。

　　手機(jī)游戲“雙引擎”

　　手機(jī)游戲市場增長依舊非常強(qiáng)勁，但投資變得更謹(jǐn)慎。經(jīng)過市場驗證，手機(jī)游戲成功的要素中，策劃和運營能力是非常重要的，但運氣恐怕也是必不可少的。手機(jī)游戲曾有一個快速發(fā)展趨勢，但產(chǎn)品成功具有一定的偶然性。第一款游戲成功了，第二款再成功并不容易。跟電影等文化產(chǎn)業(yè)投資遇到的難題一樣，上一部電影很成功，下一部電影要成功難度還是很大的。另外每個產(chǎn)品還有一定的生命周期。

　　如果一款產(chǎn)品在成功之后，不停推出續(xù)集，這樣利潤反而保證得非常穩(wěn)定。在日本和歐美的游戲公司，知名游戲制作人并不會制作很多游戲，而是在自己的產(chǎn)品當(dāng)中制作續(xù)集，保持用戶的歡迎，從而發(fā)展壯大，游戲品牌保留下來了，制作人的品牌也出現(xiàn)了。這樣的產(chǎn)品可以把一批用戶牢牢黏出十年二十年，慢慢會成為一種常態(tài)。

　　微云即趣創(chuàng)始人劉琦表示，“足球很多人從小就踢，他踢了50年，看球看了50年，就像星際這種題材，我看錄像也看得挺多的，我不是一個玩家，我是一個很好的觀眾，一個很好的粉絲，我們把游戲的樂趣從觀眾的角度延續(xù)下來，如同足球一樣，有些人只踢了10年球，但可能會看一輩子球。”這可能將是游戲領(lǐng)域另辟捷徑的一種方式，如果不能持續(xù)更換出成功的產(chǎn)品，那將產(chǎn)品的壽命延長，同樣可以實現(xiàn)利益最大化。

　　引用紅杉資本合伙人周逵的一句話：“互聯(lián)網(wǎng)最容易發(fā)起短跑的比賽，實際上贏家都是長跑的選手。”

　　O2O改嫁移動互聯(lián)網(wǎng)

　　O2O即Online To Offline，將線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，通過互聯(lián)網(wǎng)聚合線下(尤其是本地商戶)閑散的資源，消費者線上篩選并進(jìn)行支付，而后線下消費。

　　O2O主要有兩種模式，一種是通過傳統(tǒng)的優(yōu)惠券，把流量帶到線下去，鼓勵你提前約，加上優(yōu)惠券，帶到線下去消費。這一類主攻的是營銷界面;而另一種是通過移動互聯(lián)網(wǎng)的新屬性去提供一種新的服務(wù)形態(tài)，足夠快捷和靈活新的服務(wù)形態(tài)，這個是過去傳統(tǒng)的PC端做不到的。

　　通過移動互聯(lián)網(wǎng)做O2O具備了很多天然優(yōu)勢：

　　第一，LBS的運用，成就了位置移動需求關(guān)聯(lián)度比較緊密的業(yè)務(wù)。比如大眾點評、租車等生活服務(wù)類的應(yīng)用，手機(jī)必然超越PC成為其第一入口。

　　第二，移動應(yīng)用可以介入到整個消費流程過程中，這是PC做不到的，你可以從瀏覽、決策、支付、消費，以及到最終分享的整個過程，移動APP都可以參與并完成。這種資源的介入對后續(xù)的運營有很大影響。產(chǎn)品可以追蹤到用戶去哪里消費，什么樣的頻次消費，有哪些領(lǐng)域。

　　其實O2O一直在潛移默化地改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，讓大家更方便，同時也變得更慵懶。但這種方便的本身卻增強(qiáng)了客戶消費的隨意性。因為我完全可以更晚地去做決定，我可以用手機(jī)去做決定，而無需在PC上提早做計劃。這種即時性改變了我們的消費習(xí)慣。人們可以在去機(jī)場的路上在攜程上購買機(jī)票;可以在飯點再決定去周圍哪家飯店，并獲得怎樣的優(yōu)惠……但有一點需要提醒，因為隨意的屬性，消費端的價格不宜過高。易到用車網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁周航表示：“在移動端的需求不是一個非常有計劃的需求，說我之前就計劃好，計劃好了在辦公室就可以干了，在手邊是基于場景觸發(fā)的需求，既要既得，客戶端價成本不要太高。”

　　同時，移動互聯(lián)網(wǎng)還具備一個特點，就是反過來的數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)推送。比如說從酒店也好，從優(yōu)惠券也好，更多的數(shù)據(jù)挖掘以后，能夠帶來用戶獲取成本的降低，這個在互聯(lián)網(wǎng)公司來講，是可望而不可及的。但因為需要同時具備線上和線下的能力，尤其是線下的運營各商業(yè)經(jīng)驗的能力，所以對于創(chuàng)業(yè)者的門檻會比較高。