沈毅東：我到國(guó)遙時(shí)間也不長(zhǎng)，原先是從清華畢業(yè)一直在IT行業(yè)待了有小20年時(shí)間，3s這個(gè)行業(yè)是非常好的行業(yè)，國(guó)遙萬(wàn)維2001年成立到現(xiàn)在也經(jīng)歷了11年，我們也屬于老牌小公司，處于創(chuàng)業(yè)階段。

　　這時(shí)候我在考慮一個(gè)問(wèn)題，主要要把自己的定位好，也跟大家做些分享，實(shí)際上我們也在逐步的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，有一些想法和在做的東西，這次我來(lái)帶著市場(chǎng)總監(jiān)和大客戶經(jīng)理，也是想跟大家多溝通，3sNews給大家提供這個(gè)平臺(tái)非常好，建議多搞這樣的活動(dòng)。

　　國(guó)遙是這樣的，跟剛才講的都不太一樣，我們95%的訂單是政府的。國(guó)遙嘛，一開(kāi)始大家也明白，實(shí)際上我們一開(kāi)始是中科院下面的，但不代表搞產(chǎn)學(xué)研的單位就能賣(mài)的很好，以前國(guó)遙主要是以數(shù)據(jù)提供、數(shù)據(jù)加工為主，我為什么說(shuō)二次創(chuàng)業(yè)呢?實(shí)際上我們現(xiàn)在做的工作就是要向深度和行業(yè)應(yīng)用，兩條腿走路吧，我們承擔(dān)了一些虛擬衛(wèi)星的重大專題，這是數(shù)字超市的概念，這是我們老牌小公司的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，而且這個(gè)做好會(huì)把整個(gè)公司提升一塊。

　　另外我們要做行業(yè)應(yīng)用，實(shí)際上前一段光數(shù)據(jù)這塊我們有自己的航飛，做了一些工作，承接了不少大型項(xiàng)目，但是企業(yè)也急需做一些沉淀和積累，所以也想結(jié)合著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槲覀冇袀€(gè)特點(diǎn)，在整個(gè)遙感領(lǐng)域有個(gè)特別的位置，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的位置，底下有幾十家應(yīng)用單位，也希望跟在座的一些公司經(jīng)常聯(lián)系，希望打造自己特色的東西。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟區(qū)別于別的市場(chǎng)運(yùn)作還有個(gè)特點(diǎn)，能夠拉些項(xiàng)目，從國(guó)家部委這些方面做一些工作。

　　我們的產(chǎn)品，先轉(zhuǎn)型以后有一些新服務(wù)和新產(chǎn)品，但數(shù)據(jù)這方面不多講，因?yàn)檫@只是個(gè)搬運(yùn)工的過(guò)程，如果以賣(mài)數(shù)據(jù)生存，生存不下去，所以我們要用自有的中科院優(yōu)勢(shì)做一些產(chǎn)品研發(fā)和其它工作。

　　這里面有一些比較大的應(yīng)用，比如咱們國(guó)家關(guān)心的湄公河，?還有應(yīng)用方面，我們也跟在座的公司，這次來(lái)的目的也是想多學(xué)習(xí)、多交流、多認(rèn)識(shí)點(diǎn)人，看咱們?cè)诋a(chǎn)品上有沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，或者在遙感產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟里有沒(méi)有合作機(jī)會(huì)?我覺(jué)得這也是咱們茶會(huì)的主要議題。

　　我想說(shuō)的也就是這些，跟大家閑聊一下，因?yàn)閲?guó)遙萬(wàn)維有一段是比較沉寂，說(shuō)國(guó)遙萬(wàn)維是不是死了?跟大家說(shuō)，國(guó)遙活的很好，去年承接了鄂爾多斯的項(xiàng)目，做的很好，但不代表你有政府關(guān)系就怎么著，主要還是要有自己的競(jìng)爭(zhēng)力，目前國(guó)遙也有一些比較長(zhǎng)足的進(jìn)步，這次來(lái)主要是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，也希望多多關(guān)注國(guó)遙、多多合作，我也相信再過(guò)一段時(shí)間，越來(lái)越多我們國(guó)遙的聲音會(huì)出來(lái)，因?yàn)橐郧斑@個(gè)市場(chǎng)的活動(dòng)太弱了，想通過(guò)跟大家認(rèn)識(shí)也初步提升我們的，不叫品牌，得在業(yè)界有聲音，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)有一定大的轉(zhuǎn)變，也希望跟在座的同仁們多多學(xué)習(xí)、多多切磋，我就說(shuō)這么多。

　　我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，91年畢業(yè)以后，93年承接了香港的KR(音)系統(tǒng)，那時(shí)候覺(jué)得中國(guó)技術(shù)還不太好，轉(zhuǎn)做系統(tǒng)集成做了一段時(shí)間，又回到學(xué)校跟清華紫光做一些交流，一直沒(méi)離開(kāi)這個(gè)圈，對(duì)系統(tǒng)集成這個(gè)概念很了解，還在航天待了一段，做了全國(guó)的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域拓展。所以我想，可能有些東西能夠跟大家分享一下，在座的都是咱們這個(gè)行業(yè)的。我就說(shuō)這么多，看大家有什么想法。