強曉春：

　　如果說產(chǎn)品硬件是形象、載體，請允許我做個比喻，我們有了可靠的房子，那做軟件的就是搞裝修的。接觸過裝修的都知道，裝修這件事比較麻煩，因為不同的人需求不一樣、風格也不一樣，要把裝修搞好不是一件很容易的事。合眾思壯的軟件團隊，討論了很多，思考了很多，今天我想從三個方面告訴大家，裝修工作我們怎么做，然后讓大家住的舒服。

　　首先第一個內容，我們還是要回顧一下位置云。現(xiàn)在合眾思壯整個產(chǎn)品體系和技術體系都是圍繞位置云這個體系開展的。我們知道技術是需求驅動的，位置幾乎是無所不在，到處都用的到，不管是個人的應用、企業(yè)的應用還是政府的應用。但是我們在應用位置云的過程中，總感覺有一些難以逾越的鴻溝，政府、企業(yè)、個人的三條線上，需求有時候是相通的，但又難以融合。資源有時是共享的，但又難以接觸到。技術往往都是相通的，但是跨行業(yè)的應用又很困難。比如說在今天的消費電子領域，很多技術發(fā)展特別快，但是在專業(yè)領域應用非常緩慢。位置云的初衷，我們通過三方面的融合，來達到一個共享，同時來推動專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)市場的發(fā)展，這是位置云的概念。我們強調的是跨平臺、跨行業(yè)、跨網(wǎng)絡，為什么要跨平臺，就是解決融合的問題，資源融合、技術融合和需求的融合，有了這三個融合就可以非常方便的跨行業(yè)，把不同行業(yè)的應用、不同行業(yè)的技術、不同行業(yè)的資源跨行業(yè)進行使用來服務其他的行業(yè)。

　　首先看一下專業(yè)市場，產(chǎn)品單個來看是孤立的產(chǎn)品，如果我們把他放在位置云的體系來看，產(chǎn)品之間的關聯(lián)關系我們通過位置云的平臺都可以建立起來，如果大家今天在使用iPhone的話，大家可能知道，蘋果公司最早推出的iPod，是一個孤立的產(chǎn)品，后來推出了iPhone，又是一個孤立的產(chǎn)品，也推出了iPad，也是一個孤立的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品再看都是關聯(lián)的，用戶早期使用孤立的時候我們解決個人得問題，解決用一個設備的時候，設備所能夠帶給我們的價值。當他們都出現(xiàn)的時候，我們跟朋友之間的共享將非常的容易。所以我們在不同的設備之間，信息可以進行共享，大家可以考慮一下，未來專業(yè)市場也是這樣，協(xié)同的工作會是一個趨勢，隨著移動互聯(lián)的不斷發(fā)展，現(xiàn)場協(xié)同的工作變的需求越來越強烈。這個時候如果不同的設備之間，通過位置云可以相互溝通、相互廣聯(lián)，相互的信息可以共享，那將是一件非常值得期待的事情。在消費電子市場已經(jīng)不用介紹了，因為蘋果已經(jīng)給我們做了太多的案例。同樣我們公司的產(chǎn)品覆蓋了手機、戶外、車載，假設手上有一款手機，通過位置云可以跟我們的車打交道，跟戶外的朋友進行溝通來推送信息，這也是很美妙的。

　　位置服務的市場，我們做了一些工作，我們在汽車領域里邊推出了Mycar門戶，服務于私家車門戶，專業(yè)市場推出了MyGis門戶，所有的我們只是在做探索，希望把廣闊的技術留給在座的合作伙伴，希望把我 探索的經(jīng)驗跟大家分享，如何在位置云上開發(fā)云端的各種各樣的不同行業(yè)的專業(yè)的門戶，來給我們終端的產(chǎn)品配合起來，來為用戶提供更符合目前行業(yè)發(fā)展趨勢，更貼近用戶需求的一些創(chuàng)新性的解決方案。

　　我今天的題目叫做開發(fā)者和位置云，聽起來有一點兒偏技術，但我盡可能介紹的形象一些。從開發(fā)者的角度來看，首先我們看終端的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的終端產(chǎn)品在開發(fā)的時候我們知道，給用戶一個硬件平臺，再給用戶一個SDC，用戶在上面開發(fā)自己的所謂的行業(yè)應用或者應用軟件，但是今天當我們有了位置云之后，這種開發(fā)的模式就發(fā)生了變革，為什么?我們即可以讓我們的用戶，在我們的終端產(chǎn)品上來進行二次開發(fā)，來開發(fā)為行業(yè)應用的一些軟件，我們也可以讓我們的合作伙伴在位置云里邊開發(fā)，開發(fā)適合于跟行業(yè)相關的，又跟終端匹配的，配合需要協(xié)同工作的云端服務的解決方案。同時，我們在下一代的位置云里邊，我們也考慮了App Store理念，讓更廣泛的專業(yè)領域參與進來，開發(fā)各種各樣的軟件，這些軟件都可以下載到我們的設備中進行使用。也就是說還是利用裝修的例子，不僅僅是合眾思壯為大家裝修房子及我們希望很多很多在這個行業(yè)里有經(jīng)驗、有一技之長的專業(yè)人才，跟我們一起來為大家裝修這個房子，讓大家住的更舒服，這是站在開發(fā)者的角度。

　　如果站在應用者的角度，可以看這一幅圖很有意思，可能很多人第一次看到圖，底下有各種各樣的產(chǎn)品，有專業(yè)的、車載的、甚至還有手機，這是什么樣的概念，比如說今天講究效率，今天很多的產(chǎn)業(yè)，早期很多的戶外采集功能都是靠頭部文成，但是今天很多可以開車進行，這個時候我們車里邊的產(chǎn)品跟專業(yè)產(chǎn)品就關聯(lián)起來了。如果我們是一個技術支撐人員，我雖然沒有在現(xiàn)場，但這個時候現(xiàn)場的一些工作需要我來支持，但我有手機，這個時候通過手機連接到位置云，可以跟我的終端產(chǎn)品進行對接。然后在任何一個地方來做一些現(xiàn)場的工作，同時我們也可以跟中國位置云里邊企業(yè)門戶、個人門戶進行對接。來為我們現(xiàn)場的作業(yè)人員提供更加專業(yè)的行業(yè)應用的技術支持，而且所有的工作很可能都不是同一個公司的角色來完成的，可能是在任何地方的任何一個角色參與進來，可能說你在使用這個服務的時候，不知道誰在支持你，但是你享受了這個服務。所以這樣一來，專業(yè)市場通過云+端的策略，我們把他的思維和思路和創(chuàng)新點推到更廣闊的范圍中，把這個舞臺變的更加寬廣，讓我們在座的各位在這上面來進行舞蹈。

　　剛才我講了位置云的體系，接下來看一看終端產(chǎn)品，合眾思壯到底怎樣裝修終端這個產(chǎn)品。做過軟件的朋友這一幅圖應該看的很清楚，我們從四個方面來對我們吳總蓋好的房子進行裝修。首先最底層我們叫做操作系統(tǒng)層面的服務，在這兒我要提醒一下，合眾思壯在做這四個方面的工作時，把和具體業(yè)務、具體需求相關的這一部分還是留給了大家，我們只是做了一些更加基礎的工作，更加共用的工作。比如說最底層在操作系統(tǒng)這一層面，我們知道在專業(yè)產(chǎn)品中，有很多專業(yè)的傳感器和專業(yè)的硬件設備，我們在操作系統(tǒng)這個層面，剛才吳總也介紹到了，我們把專業(yè)的傳感器進行軟件的分裝，用統(tǒng)一的接口，用高效的算法。也就是說如果大家在我們的產(chǎn)品上，某一款產(chǎn)品上開發(fā)了一套應用軟件，需要用到這些傳感器，這些軟件可以很方便的在其他產(chǎn)品中使用，底層的都是完全一致的，我們都和大家做好了，再往上是核心的算法，這些核心的算法我們把消費電子領域和GPS領域以及GIS領域包括位置服務領域很多核心的算法整合到一塊兒，然后提供給大家。往往我們做專業(yè)應用的時候，不可避免做一些支撐服務，我們在算法這個級別只提供算法，大家自己去組裝。比如剛才我們提到的IPPP，單點精密定位，我們把單點精密在后臺做了一個分裝，不用關注后臺怎么工作，只需要使用就可以了。再往上根據(jù)我們的理解，我們把一些相關行業(yè)里邊的關鍵性的機制做了一些分裝，做過軟件的知道，在這個層面是API，再往上就有了機制，有了設計模式。根據(jù)我們自己的經(jīng)驗，我們認為這種設計模式很高效，在我們的硬件平臺上，可以把硬件平臺的效率發(fā)揮到最大，他的交互機制、信息共享機制、通信機制是比較高效的，所以我們把他作為分裝，然后讓對高效開發(fā)、快速開發(fā)有需求的朋友可以在這個層面工作，再往上是用戶交互層面。隨著iPhone手機在全世界的風靡，很多人聽過這樣一句話，用戶界面也變成了第一競爭力，這很重要。因為他是直接關系到我們在使用這個設備時的感受和體驗，因為合眾思壯我們做了很多年的消費電子，我們在HMI上也積累了很多的經(jīng)驗，然后再供大家選擇。如果有朋友說，我想快速開發(fā)應用，這些做起來很妨，覺得哪一塊產(chǎn)品不錯，我就在那兒快速開發(fā)，可能兩周我就把這個項目交付了。所以從軟件架構層面給大家提供了四種選擇的基礎。再往上我們基本就不做了，留給在座的各位朋友。

　　在操作系統(tǒng)層面，我們把他跟我們的操作系統(tǒng)打包在一塊兒，這個結果都是我們自己跟我們的硬件平臺做性能各個方面的全方位的測試，他的性能和可靠性是可以保障的。在基礎算法層面，我們也做了一些工作，當然在這四個層面我們也是開放的，如果說哪些朋友認為，我在這個行業(yè)里邊，我們有一些很好的想法，合眾思壯也歡迎大家參與進來，參與到軟件架構這四個層面跟我們一起工作，來豐富我們在四個層面，比如說在算法層面，我們有什么獨到之處，合眾思壯歡迎跟大家一起合作，來打造這樣一個，我們核心服務的層面。在框架層面也是這樣，開放的，我們可以吸納一些行業(yè)里比較優(yōu)秀的框架進來，來服務其他的用戶。

　　這里邊要講一下GNSS，我們不但花了很多的精力，打造后臺的服務還要打造終端的產(chǎn)品，在軟件層面也打造了一個框架，在使用框架的時候，作為我們的開發(fā)者只需要關注我需要一個位置，我需要一個高精的位置，其他剩下的事情交給這個框架完成，而且很容易跟自己的應用程序整合在一塊兒。所以我們所有的工作都是希望，把這個房子裝修好，讓大家住的舒服，同時讓大家對這個房子又有自己審美定制在里邊。

　　終端軟件產(chǎn)品到底怎么交付，我們現(xiàn)在是四個層面，我這里邊花了五種交付模式，其實我剛才講了四個層面，根據(jù)四個層面大家的需求我都可以交付。比如說技術能力比較強，本來就是做GIS開發(fā)的公司，我就是需要這個產(chǎn)品，但是我們對于傳感器的不太熟悉，這個時候只要我們的OS Serevr都可以交付。對于應用我很了解，我做了很多年的行業(yè)應用，但是關鍵的算法我不想做，我就是比較擅長應用，這個時候可以從我們的Core Service往上做。合眾思壯這幾年也做過一些產(chǎn)品，比如說采集，比如說GIS辦公方面也做過一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品適合一些特殊的用戶，可能沒有開發(fā)能力，但是需要這樣的產(chǎn)品，但這不是我們的重點，我們的重點還是為大家提供一個基礎的開發(fā)平臺。

　　介紹完端再來看云，剛才王總在講的時候，有朋友問他說這是不是有一點兒虛，去年講位置云可能大家感覺有一點兒虛，我們今年講云+端可能感覺稍微實一點但還是虛一些，今天來講的時候大家感覺又實了一些。除了門戶和應用之外，我們也打造成一個平臺，這個地方必須開放。我們在這個平臺里邊整合了很多資源，剛才王總介紹了，我不一一說，這些資源整合到手怎么提供給大家用，這是一個難題。如果僅僅靠合眾思壯自己的研發(fā)力量來把這些資源打造成解決方案，提供給行業(yè)中使用，這個力量太有限了。我們必須整合，或者說合作，或者說聯(lián)盟，我們行業(yè)里邊在某些方面有專長、有特長的合作伙伴我們一起在這個平臺上來利用這些資源、來開發(fā)解決方案，這才讓資源能夠有最大的使用途徑，所以在這個地方我們也提供一個平臺。這個平臺分三個層面，最底下是我們的基礎設施，這一塊是我們跟IBM合作，整個云計算解決方案，包括存儲設備、計算設備，以及云計算的系統(tǒng)管理軟件我們也都用他。我們說行業(yè)框架，他知道是支撐運營的，比如說我們的一些支付，一些對SP的管理，對資源的管理，包括公共的海量的數(shù)據(jù)庫管理的機制，在這個層面都已經(jīng)做好了。再往上，就跟大家做的靠邊了，在這方面我們有，首先有正成長中的一個海量的空間數(shù)據(jù)庫，合眾思壯通過自己的積累，再通過一些整合，我們在打造一個全數(shù)據(jù)要素的覆蓋中國的不同精度的空間數(shù)據(jù)苦的體系，希望把這個打造好之后，也通過位置云公開出來，讓大家在行業(yè)里邊的用戶在開發(fā)解決方案的時候，能夠使用這些資源。同時我們把消費電子領域，比如說導航領域、手機領域的一些實際性的內容也整合到這個框架平臺上，公開出來，讓大家交叉使用，打造差異化的解決方案。

　　在高精度定位上，我們最近正在積極做一些事情，剛才王總也提到了，除了單點精密之外，所有的解決方案都會布置到這個點里邊，涉及到精度的問題都可以給大家一個支持。同時這里邊很多門戶的框架，大家可以在上面根據(jù)自己的需要，可以在位置云上面給你一個空間、給你運算資源，給網(wǎng)絡資源，再運算自己的網(wǎng)絡，這是一個全開放的平臺，不僅僅局限在這兒自己的終端。任何一個行業(yè)的終端，我們都希望，我們也可以幫助大家進入到位置云中來，享受里邊的服務資源。同時我們在通信這一塊做了很多的工作，現(xiàn)在我們跟三大運營商百兆的帶寬到骨干網(wǎng)全都建立起來，北斗通信網(wǎng)絡也建到位置云，同時正在跟一家國外的衛(wèi)星通信公司合作，我們準備把一個全球的衛(wèi)星通信的資源接進來，為大家提供三大運營商之外更加廣泛的通信服務體系。也就是說解決資源的問題，解決服務的問題，解決存儲的問題，解決運算的問題，同時解決怎么傳輸?shù)膯栴}。

　　基礎設施主要是硬件和網(wǎng)絡層面的，基礎框架主要是整個運營層面和我們三大運營商通信集成電路這個層面。核心的業(yè)務，這一塊剛才也講到了，這一塊也是開放的，不僅僅是我們自己，我們也歡迎在座所有的大家，我們一起在這個地方開發(fā)，來豐富這樣一個框架，讓我們的終端產(chǎn)品和位置云形成更加高效的、更加多樣的解決方案。在交付模式這一塊也分成四個層面，首先合眾思壯可以為大家提供基礎設施方面的服務，比如說呼叫中心，甚至未來存儲運算這些資源都可以拿來運營。再往上就是一個服務的平臺，讓一些用戶可以基于合眾思壯這個平臺開發(fā)不同的行業(yè)應用，不一定局限在我們的專業(yè)領域，可能其他的領域都可以，因為他更加公共性。第三種交付形式是基于我們已經(jīng)做的一些框架，比如說我們在位置服務領域，在位置社交網(wǎng)絡上剛剛交付一個項目，做了10萬臺的車載項目，在這個項目中出現(xiàn)了一個框架，這種類型在專業(yè)市場使用起來也是非常高效的?，F(xiàn)場一堆人馬派到現(xiàn)場作業(yè)的時候，可以做一個互動、溝通，這是一個很好的事情，包括CM這一塊我都可以交互起來。比如說我們現(xiàn)在做了一個，關于船這一塊，關于北斗的門戶，關于車輛調度和監(jiān)控的門戶，我們還做了一個面向車友會的門戶，這些門戶都是我們在摸索、探索，有一部分已經(jīng)開始在線運營了，希望大家有什么選擇，哪些比較適合大家，我們都可以做選擇題，我們來提供服務。