分眾傳媒董事長兼CEO江南春常寫微博，以轉載為主，原創(chuàng)不多。許多人說，就像兩年多來分眾傳媒的面孔。2008年，分眾無線風波后，它解散分眾無線、出售好耶，重歸主業(yè)，一副老樣子。

　　但這忽視了江南春3年來對分眾傳媒的幕后改造，這個詩人氣質的企業(yè)家已給分眾插上翅膀。公司副總裁嵇海榮對《第一財經日報》表示，公司正在推動互動LCD屏幕廣告模式，“它的價值不亞于當年樓宇視頻廣告模式的誕生”。

　　互動屏成重點

　　事實上，幾天前，江南春已在公司上季財報分析師會議上透露過。他說，公司將把互動屏幕作為下季重點業(yè)務，9月開始，將在全國主要城市安裝推廣，10月份拓展全國7個城市，預計明年推廣到20個城市。

　　分眾現(xiàn)有3萬塊屏幕，加上7萬塊數(shù)碼海報，屆時全國將有大約10萬塊互動屏。江南春透露，80%的客戶都已經表示愿意(在互動屏幕上)花錢，他希望這能成為公司重要增長點。

　　分眾互動屏主要采用廣告屏幕加終端形式運營。除原有樓宇電視屏外，還有三個小互動屏，消費者可獲一個免費感應卡，與手機綁定。使用時只需將卡與液晶屏RFID感應區(qū)關聯(lián)，廣告信息便會以短信方式傳送至手機，以便作為打折或派送依據(jù)。

　　這一想法最早披露于去年9月。當時江南春對本報透露，他正琢磨將RFID技術與液晶屏結合，讓消費者看到廣告時可以直接通過手機體驗消費。嵇海榮透露，年初方案大致成型，開始接洽供應商。

　　但這看起來與維絡城有點像，只是覆蓋人群有所差異。維絡城以地鐵附近周邊餐飲等細分領域為主，分眾互動屏則將其原有諸多廣告客戶資源再導入。嵇海榮提示，相對來說，分眾互動屏覆蓋的人群消費力較強，消費需求層次較高。

　　分眾傳媒為此準備了不少錢。二季報顯示，當季資本支出1150萬美元，主要用于互動屏改造安裝。記者從內部獲悉，改造中，每塊屏的成本增加一倍。分眾透露，目前改裝的屏大約3萬塊，到第三季總量將達10萬塊。而明年將拓展至20個城市。

　　江南春認為，互動屏能擴展分眾媒體資源，提高溢價能力。他說，目前80%的客戶愿在上面投廣告。

　　不過，這一模式仍在謹慎試驗階段，因此廣告定價較低。后者采用時長收費，每個廣告客戶播放15秒廣告，一周價格為188000元。該價格是針對一個城市的覆蓋，目前覆蓋的7個城市中，每屏幕廣告出售給60個客戶。江南春同時透露，這是初定價格，明年初會調整。

　　CFO劉杰良說，對于互動屏幕廣告尚不能給出具體收入預期，公司內部期望它能帶來更多訂單，因為它有助于將品牌廣告支出轉為消費收入，將促銷支出轉為銷售收入。

　　美國獨立證券研究服務提供商T.H.Capital LLC預計，新平臺明年起將成為分眾傳媒新營收源。

　　回歸基本面

　　這倒不是江南春第一次讓分眾與用戶“互動”。4年前，分眾收購聚眾、璽誠，大擴張時就有意在互聯(lián)網(wǎng)、無線領域分別布局，當時重心在于好耶、分眾無線。

　　不過，他沒想到分眾無線會受阻于2008年央視“3·15”晚會，垃圾短信曝光直接導致后者關停解散。屋漏偏遇連夜雨。2008年金融危機爆發(fā)，分眾又遭打擊，市值一度蒸發(fā)至12億美元左右。好耶分拆IPO計劃遇阻，業(yè)務上反而還拖累了分眾傳媒。

　　嵇海榮說，分眾當時無暇在好耶身上做更多資金、管理上的投入。而江南春也意識到，好耶的代理模式與分眾傳媒的價值觀并不吻合，去年7月將它徹底脫手。

　　江南春檢討自己那段時期的投資時說，諸多收購動機不純，追求“性感概念”、貪圖高市盈率，結果資產質量良莠不齊又難整合，屬價值觀錯誤，公司必須重回基本面。這也是他2009年重回CEO崗位的背景。

　　江南春最近表示，代理是廣告業(yè)產業(yè)鏈上下游中最不好做的。嵇海榮透露，分眾內部反思的結論是，公司應當始終定位于一個媒體公司，而不是代理，不會再走好耶之路。

　　但江南春并不甘于傳統(tǒng)的樓宇模式，他一直在等待機會拓展移動互聯(lián)網(wǎng)應用市場。調整后的分眾似乎也給了他信心，公司已重回增長軌道，第二季凈利4280萬美元，同比增長69%。分眾傳媒市值已達39.8億美元。

　　江南春之前強調，基于LBS(地理位置服務)的互動廣告新模式，將重新定義數(shù)字媒體而不是戶外媒體。嵇海榮表示，互動屏幕不僅是一項新業(yè)務，更是一種新的商業(yè)模式，它能精確掌握分眾用戶的消費特點，為合作伙伴精準投放提供基礎信息。劉杰良說，這是一種跨媒體平臺廣告服務模式，屏與手機用戶互動，能讓分眾匯聚用戶的碎片化時間，創(chuàng)新盈利模式。

　　分眾也在考慮重啟純手機端無線業(yè)務運營，但會小心翼翼。因為分眾無線留下不佳印記。嵇海榮說，未來的形態(tài)將是一個真正具備服務性內容的平臺，或許是APP形態(tài)，提供更多生活服務信息。記者獲悉，分眾傾向于與原有客戶資源相關的多種服務內容整合，核心在于做媒體內容本身。不過，這一計劃目前還未最終確定。(徐潔云)