IBM公司6月28日宣布，北京靈圖公司自從去年與IBM風(fēng)險投資部達(dá)成合作伙伴關(guān)系后，客戶基礎(chǔ)比去年增長了30%。IBM的全球銷售、市場和技術(shù)支持，使得靈圖公司的基于Linux的解決方案成功地打入了中國以外的市場。


    靈圖公司位于北京，在這個呈爆炸性增長的位置服務(wù)市場中處于領(lǐng)袖地位。靈圖公司與IBM合作，開發(fā)使用IBM技術(shù)的基于開放標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)架構(gòu)，為其全國范圍的位置服務(wù)應(yīng)用提供支持，包括個人導(dǎo)航系統(tǒng)、移動導(dǎo)航、位置服務(wù)、在線地圖搜索、本地搜索以及中國最豐富的地圖數(shù)據(jù)庫。


    開源技術(shù)在中國愈來愈流行，靈圖公司與IBM合作，通過提供基于Linux的解決方案增強(qiáng)產(chǎn)品組合。開放標(biāo)準(zhǔn)平臺在全球市場得到越來越多的采用，在這樣的背景下，靈圖公司得以打入中國以外的市場。這一轉(zhuǎn)型使靈圖公司避免了大多數(shù)解決方案提供商所面臨的使用基于專有平臺解決方案，而無法進(jìn)入現(xiàn)有市場以外市場的限制，而且其產(chǎn)品還可與PDA、智能手機(jī)和WAP手機(jī)等多種移動平臺實(shí)現(xiàn)迅速對接。


    靈圖公司成立于1999年4月，是中國成長最快的位置服務(wù)提供商之一，主要客戶包括：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信和Beijing Capital Info。ABI Research最近的一份報告估計全球位置服務(wù)市場的復(fù)合年均增長率將達(dá)到52%，將在4年內(nèi)由目前的9.81億美元增長到80億美元。


    在IBM銷售顧問的支持下，靈圖公司與中國聯(lián)通達(dá)成協(xié)議，為其在5個省、市（廣東、福建、江蘇、上海和云南）提供位置服務(wù)（LBS）、軟件平臺和地理信息系統(tǒng)。憑借與IBM的聯(lián)合解決方案，從方案實(shí)施起，靈圖公司的電信相關(guān)收入已從幾十萬人民幣增長到2000多萬人民幣（250萬美元）。


    靈圖公司由戈壁合伙人有限公司（Gobi Partners）投資，后者是IBM風(fēng)險投資網(wǎng)絡(luò)中一個緊密的合作伙伴。戈壁合伙人有限公司位于上海，是一家風(fēng)險投資公司，主要關(guān)注中國的數(shù)字媒體領(lǐng)域和新興市場的早期投資機(jī)會，正是他們把靈圖推薦給了IBM。


    作為協(xié)作的一部分，IBM與戈壁合伙人有限公司合作，并引入IBM風(fēng)險投資部和技術(shù)專家為靈圖提供技術(shù)評價合作以及業(yè)務(wù)開展等幫助，使其在競爭中處于領(lǐng)先地位。目前，靈圖公司繼續(xù)與IBM中國研究院的技術(shù)專家和研究人員合作，為共同的客戶合作開發(fā)各種地圖數(shù)據(jù)解決方案和商業(yè)分析應(yīng)用。


    “與IBM的合作使我們?nèi)〉昧藨?zhàn)略優(yōu)勢，在IBM的技術(shù)專家、全球銷售和市場網(wǎng)絡(luò)的支持下，我們不僅在中國實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的顯著增長，還打入了歐洲和日本等全球市場。合作還增強(qiáng)了我們的信譽(yù)度，幫助我們?yōu)榭蛻籼峁└叩膬r值，” 靈圖公司首席執(zhí)行官唐寧浙表示。


    北京清科信息咨詢有限公司的調(diào)研顯示，去年全世界的風(fēng)險投資公司對中國投資40.7億美元，接近前3年平均投資額的5倍。風(fēng)險投資公司正在把更多的資金投入IT領(lǐng)域的初創(chuàng)公司。IBM則繼續(xù)利用繁榮的風(fēng)險投資市場建立一個包含對中國初創(chuàng)公司投資的風(fēng)險投資公司的合作生態(tài)系統(tǒng)，并將該系統(tǒng)作為影響新的創(chuàng)新領(lǐng)域的引擎。


    “憑借IBM風(fēng)險投資部獨(dú)特的合作伙伴關(guān)系模式，我們能夠以合作的方式利用中國這樣的新興市場的成長機(jī)遇，” 戈壁合伙人有限公司的合伙人謝士駿說?！办`圖公司在中國和世界其他成長的數(shù)字媒體市場中的成功代表了IBM成功的風(fēng)險投資合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略將風(fēng)險投資公司和投資對象視為一個創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，通過該生態(tài)系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)滿足市場需求，幫助客戶成功?！?BR>

    靈圖公司是IBM合作伙伴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目（PWIN）的成員，該計劃是IBM重要的技術(shù)、銷售和渠道計劃，幫助業(yè)務(wù)合作伙伴開發(fā)端到端的技術(shù)解決方案，協(xié)助他們進(jìn)入市場和爭取新客戶。


共贏- 共享


目前，IBM與全球120多家頂級風(fēng)險投資公司合作，發(fā)掘新興技術(shù)，培養(yǎng)潛在初創(chuàng)公司合作伙伴，其商業(yè)合作業(yè)務(wù)占到公司總收入的三分之一。僅在中國，IBM就與近250家風(fēng)險投資支持的初創(chuàng)公司合作，使這些初創(chuàng)公司能夠使用IBM的專門技術(shù)，市場渠道和共同客戶。靈圖公司是IBM風(fēng)險投資合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的成員，在過去的20個月里，這個網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)吸引了全世界1000多家風(fēng)險投資支持的初創(chuàng)公司。包括戈壁合伙人有限公司，MINT Capital，華登國際等在內(nèi)的20多家中國頂級風(fēng)險投資公司都在向其投資對象強(qiáng)烈推薦IBM的平臺。


獨(dú)樹一幟的IBM風(fēng)險投資戰(zhàn)略


1999年，IBM做出了一項(xiàng)戰(zhàn)略性決策，即退出應(yīng)用軟件市場。此前IBM就意識到，建立一個合作而非競爭的合作生態(tài)體系對于IBM在市場上立于不敗之地至關(guān)重要。為此，IBM于2000年8月組建了風(fēng)險投資部（VCG），這是一支由IBM訓(xùn)練有素的專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì)，致力于風(fēng)險投資合作，是市場創(chuàng)新的關(guān)鍵動力。


大多數(shù)風(fēng)險投資戰(zhàn)略集中在金融投資領(lǐng)域，而IBM獨(dú)樹一幟，將合作關(guān)系置于直接投資之上。領(lǐng)先的風(fēng)險投資公司了解IBM的遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略，并得到了從所投資公司獲利的機(jī)遇。初創(chuàng)公司則可利用IBM的技術(shù)專長，市場渠道，增強(qiáng)其解決方案的可信度。最重要的是，IBM可以近水樓臺地使用最佳的技術(shù)，創(chuàng)造更快、更加創(chuàng)新的解決方案，客戶可利用解決方案實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并獲得市場競爭優(yōu)勢。 (責(zé)編：江寒)