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郭信平在幾百億市場中找到自己的“中國位置”

做合眾思壯這個企業(yè)我是有追求的,我希望合眾思壯能發(fā)展成為世界級的企業(yè),盡管現(xiàn)在差距較大,但趕超國外企業(yè)是有可能的。

    目前專業(yè)市場占合眾思壯(002383)收入八成,但郭信平認為只有做好大眾市場才能成為大公司。

  2011年8月6日下午,郭信平和理財周報記者進行了近四個小時的交談。作為合眾思壯董事長,郭信平的底色是技術(shù)專家以及由此而生發(fā)的務(wù)實風(fēng)格。

  但郭信平又不僅如此。直到采訪的最后,郭信平才把自己的心里話說出來:“做合眾思壯這個企業(yè)我是有追求的。我希望合眾思壯能發(fā)展成為世界級的企業(yè)。盡管現(xiàn)在差距較大,但趕超國外企業(yè)是有可能的。”

  17年專注磨一劍。從1994年公司成立至今,合眾思壯已成為中國衛(wèi)星  (600118 股吧,行情,資訊,主力買賣)導(dǎo)航定位領(lǐng)域中,橫跨專業(yè)與民用兩大類市場的龍頭企業(yè)。

  談及衛(wèi)星導(dǎo)航,談及產(chǎn)品和市場,談及“位置云”,郭信平激情澎湃;但談及財富,談及股價,他所表現(xiàn)的冷靜也令人印象深刻。

  郭信平是一個自控力很強的人。表現(xiàn)之一是每天晚上堅持10點睡覺。即使在去年合眾思壯上市當(dāng)天也一樣。

  “股價與我關(guān)聯(lián)不大”

  股價一定會回歸理性的,這是百分之百的事情。可能很多人會受傷,但是這不是我們的主觀意愿

  理財周報:從去年4月2日公司上市到現(xiàn)在,合眾思壯的股票價格發(fā)生了很大變化,上市3天突破百元。到今天,外界多用“財富縮水”來描述你。對此,您怎么看待?

  郭信平:股票財富是紙上財富。今天和明天都可能有很大差距。我出身農(nóng)村,從“吃不飽”的年代走過來,對財富沒有太多感覺。說實話,能吃飽飯我已經(jīng)滿足了,接下來能做事就可以了。

  合眾思壯是在創(chuàng)造一種價值。價值和財富是兩碼事。有些人擁有很多財富,但不能給社會帶來價值。我們給社會帶來了價值,得到相應(yīng)回報,這是應(yīng)該的。所以,對財富,我不會去特別關(guān)注。

  理財周報:平時每天都關(guān)注公司股價嗎?

  郭信平:上班我基本上不看。有空了看看,有時連續(xù)多天不看。我對股價是不敏感的。

  從長遠來看,股價是一個公司價值的反映。但是短期有偶然因素,股價與公司的價值既有關(guān)聯(lián),又非絕對的關(guān)聯(lián)。

  公司股票發(fā)行價37元,股票上市當(dāng)天開盤價為85元,我們很多同事比較高興。說實話,當(dāng)上市鑼聲敲響的時候,當(dāng)我看到85元的開盤價時,我沒感覺。因為我認為股價與我關(guān)聯(lián)不大,把公司做好才是我們的根本。

  后來漲了很高,我當(dāng)時感覺有點不對。因為這里有一些非理性的因素。我們是做實業(yè)為主的。股價一定會回歸理性的,這是百分之百的事情??赡芎芏嗳藭軅沁@不是我們的主觀意愿。

  上市對企業(yè)而言是很好的機會。但企業(yè)一定要能“坐下來”,為未來的跳躍發(fā)展做好準備。這時企業(yè)要耐得住寂寞。做企業(yè)不是為短期的股價表現(xiàn)來做的。做企業(yè)是為公司的長期發(fā)展來做的。

  股價要關(guān)心,因為有很多投資者的利益在這里;但是這種關(guān)心是以長遠的提高企業(yè)競爭力為基礎(chǔ)的關(guān)心。短期關(guān)心是沒有意義的。

  股價一定和企業(yè)的自身價值有關(guān)。我們基本上對股價不怎么關(guān)心。把自己的事做好,其他的都是自然而然的。

  位置服務(wù)市場容量大

  在產(chǎn)品上,應(yīng)該從發(fā)展硬件制造和銷售轉(zhuǎn)向附加值更高的應(yīng)用解決方案等軟件開發(fā)上來

  理財周報:你如何描述合眾思壯的核心競爭力?

  郭信平:可以這樣描述:合眾思壯是中國空間信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)儲備最完備,最領(lǐng)先的公司,是空間信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)、模式和標準升級的推動者和引領(lǐng)者。公司基于多年技術(shù)等多方面的經(jīng)驗積累,以位置云技術(shù)為支撐,從云到端,為客戶提供中國位置的精彩體驗。

  理財周報:2010年8月,合眾思壯發(fā)布了“位置云”相關(guān)的技術(shù)和平臺。2011年7月,合眾思壯上線了“中國位置”服務(wù)平臺,實現(xiàn)了位置云的從云到端。在合眾思壯的發(fā)展戰(zhàn)略中,“位置云”居于什么位置?

  郭信平:位置云的提出,基于合眾思壯17年發(fā)展歷程與企業(yè)積累,與合眾思壯“鞏固專業(yè)市場、發(fā)展大眾市場、引領(lǐng)位置服務(wù)市場”的既定戰(zhàn)略密切相關(guān)。

  衛(wèi)星導(dǎo)航定位行業(yè)要想取得長足發(fā)展,必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。在產(chǎn)品上,應(yīng)該從發(fā)展硬件制造和銷售轉(zhuǎn)向附加值更高的應(yīng)用解決方案等軟件開發(fā)上來。

  合眾思壯要把整體的競爭力提高到“云+端”這種業(yè)務(wù)模式。

  “位置云”就是“云+端”。“云”即“中國位置”平臺,是基于云計算技術(shù)的位置服務(wù)后端平臺,負責(zé)智慧思考與智慧決策像大腦;“+”即“MiniSun”,是駐留在終端的軟件中間件,負責(zé)智慧傳輸與智慧反饋像神經(jīng)系統(tǒng);“端”即“定位終端”,是各類帶有定位能力的智能產(chǎn)品,包括消費電子和專業(yè)設(shè)備,負責(zé)智慧感知和智慧執(zhí)行像感官與四肢。“位置云”體系是云計算在導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用落地。

  位置云已率先在數(shù)字城市、移動資產(chǎn)管理、北斗應(yīng)用、高精度位置服務(wù)、L—ERP(基于位置的企業(yè)資源管理)、車聯(lián)網(wǎng)、船聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有了典型應(yīng)用,為政府、企業(yè)及個人用戶帶來了更為智慧的政府決策、企業(yè)運營和個人生活。合眾思壯希望聯(lián)合所有位置提供商和公眾一起探索這個神秘浩瀚的位置宇宙。

  理財周報:“位置云”平臺建設(shè)是一個開放的系統(tǒng)?

  郭信平:在“位置云”建設(shè)中,所有參與者都是合作者。合眾思壯堅持平臺開放,企業(yè)共建“位置云”的態(tài)度。“位置云”涵蓋的是一個巨大市場,業(yè)界要共同合作開發(fā),分享和普及,只有當(dāng)市場普及完成,這一產(chǎn)業(yè)才能真正走向成熟。

  衛(wèi)星導(dǎo)航定位行業(yè)要想取得大發(fā)展,在研發(fā)上,企業(yè)間應(yīng)該從封閉的各自為政走向開放、合作。

  “位置云”的實施路徑是按照“國家支持——核心企業(yè)聚集建設(shè)——更廣泛行業(yè)企業(yè)參與——全社會普及應(yīng)用”這一邏輯進行的。“位置云”所指向的衛(wèi)星導(dǎo)航已作為新興產(chǎn)業(yè)納入國家十二五規(guī)劃,包括合眾思壯在內(nèi)的多家企業(yè)也相繼得到國家多個部門的產(chǎn)業(yè)政策支持。

  理財周報:如何估計位置服務(wù)市場的規(guī)?;蛉萘浚?/strong>

  郭信平:今后的5-10年是我國位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期,將形成龐大的大眾市場、專業(yè)市場和安全服務(wù)市場。整個產(chǎn)業(yè)也將經(jīng)歷從小到大、從弱到強的快速發(fā)展過程。

  移動通信和汽車產(chǎn)業(yè)兩大市場是導(dǎo)航與位置服務(wù)產(chǎn)業(yè)的主要依托對象。僅僅移動手機和汽車兩類,將有超過6 億用戶是潛在的導(dǎo)航與位置應(yīng)用的服務(wù)對象。物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨還將會增加數(shù)以十億計的聯(lián)網(wǎng)終端,市場需求量難以估計。
大眾市場依然有機會

  如果做好了包括專業(yè)和大眾的位置服務(wù)市場,合眾思壯就有可能成為一個大公司

  理財周報:有投資者認為,看合眾思壯的價值,其產(chǎn)品在專業(yè)市場的表現(xiàn)是關(guān)鍵。未來合眾思壯在專業(yè)市場和大眾市場上會實行怎樣的拓展策略?

  郭信平:2007年公司確定的戰(zhàn)略一直沒變:鞏固專業(yè)市場,發(fā)展大眾市場,引領(lǐng)位置服務(wù)市場。公司在專業(yè)市場的營業(yè)收入占到總收入的80%,利潤占比更多。所以,我們將依然以專業(yè)市場為重心,做深做強。這是公司發(fā)展的根本。

  把專業(yè)市場做好了,合眾思壯就是一個優(yōu)秀的中小公司;如果把大眾市場做好了,有可能是一個中型公司;如果做好了包括專業(yè)和大眾的位置服務(wù)市場,合眾思壯就有可能成為一個大公司。

  我們認為大眾市場依然是有機會的。用戶有很大的需求。雖然有“山寨”和低價等不規(guī)范的現(xiàn)象,但是隨著人們生活水平的提高和對品質(zhì)要求的提高,大眾市場依然是有機會的。公司在大眾市場推出的一些老產(chǎn)品利潤率比較低,但我們也會做創(chuàng)新型的產(chǎn)品和創(chuàng)新型的服務(wù)。

  公司在大眾市場針對的客戶群是中高端,比如一些汽車導(dǎo)航儀用戶,他們追求生活品質(zhì)和生活質(zhì)量。

  理財周報:怎么看在大眾市場上出現(xiàn)的大量“山寨機”現(xiàn)象?

  郭信平:山寨機”讓更多的人知道了導(dǎo)航產(chǎn)品,但“山寨機”做得不規(guī)范,不好用,大家不會說山寨這個品牌不好用,而是說這個品類的產(chǎn)品不好用。這對行業(yè)發(fā)展會帶來不良影響。另外,山寨導(dǎo)航儀的生產(chǎn)不用支付語音播報、手寫輸入、地圖等費用,往往還逃避稅收,所以,山寨機成本很低,和正規(guī)機器的成本不在一個數(shù)量級上。

  理財周報:合眾思壯如何應(yīng)對“山寨”現(xiàn)實?

  郭信平:由于“山寨”現(xiàn)象嚴重,很多公司因為不能賺錢都退出了大眾市場。我的觀點是“剩者為王”。我們希望是被剩下的那些人。在幾百億的市場規(guī)模中,合眾思壯希望謀一席之地。

  理財周報:在發(fā)展導(dǎo)航產(chǎn)品時,有沒有考慮和汽車廠家合作?

  郭信平:公司和汽車廠家的合作一直在嘗試。但汽車廠家有很多不定性。一般而言,原車的汽車電子設(shè)備都是隨著汽車一起開發(fā)的。一般汽車產(chǎn)品的開發(fā)周期都是兩到三年。這么長的時間,電子產(chǎn)品早就過時了。我們也在考慮如何把電子產(chǎn)品和汽車的開發(fā)周期有效匹配。

  理財周報:在產(chǎn)品銷售方面,如何處理直銷和渠道的關(guān)系?

  郭信平:不同產(chǎn)品線,用的業(yè)務(wù)模式不一樣。在專業(yè)市場上,直銷占30%到40%,渠道占到60%到70%。未來我們會進一步削減直銷的比例,這樣渠道會很開心;在大眾市場,100%是通過渠道來做的。在拓展品牌渠道方面,合眾思壯已經(jīng)建立了覆蓋全國重點省會城市近千家終端渠道。

  理財周報:今年在產(chǎn)品研發(fā)方面有什么新的計劃?

  郭信平:除了已有的北京,上海,西安三個研發(fā)中心外,合眾思壯還計劃在深圳建立以個人消費品為主的產(chǎn)品研發(fā)中心,因為深圳是消費電子產(chǎn)業(yè)的中心;未來上海研發(fā)中心將建成專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品、汽車相關(guān)產(chǎn)品以及與中國位置平臺相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)中心;西安研發(fā)中心主要承擔(dān)GIS數(shù)據(jù)采集和測量產(chǎn)品的研發(fā);北京中心主要承擔(dān)系統(tǒng)產(chǎn)品,包括北斗二代、芯片、算法等基礎(chǔ)研究。

  理財周報:合眾思壯近日公布了股權(quán)激勵計劃,此舉出于何種考慮?

  郭信平:這次激勵計劃涉及的激勵對象包括公司董事、高級管理人員、中層管理人員、公司核心技術(shù)(業(yè)務(wù))人員以及董事會認為需要激勵的其他人員共計98人,占當(dāng)前合眾思壯在冊員工總數(shù)577人的16.98%。

  公司這次計劃擬授予激勵對象股票期權(quán)數(shù)量為299.37萬份,占當(dāng)前合眾思壯股本總數(shù)14400萬股的2.08%。

  隨著合眾思壯的發(fā)展,公司對人才的需求也逐步增強。這次激勵計劃就是想充分調(diào)動公司高層管理人員及員工的積極性,有效地將股東利益、公司利益和經(jīng)營者個人利益結(jié)合在一起,使各方共同關(guān)注公司的長遠發(fā)展。
 

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