2011年2月15日，隨著深圳證券交易所上市鐘聲的敲響，廣州中海達(dá)衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“中海達(dá)”)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，股票交易代碼300177。這是地理信息及衛(wèi)星導(dǎo)航定位領(lǐng)域繼超圖軟件、國騰電子、數(shù)字政通之后的第四家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)，也是自滬深證券交易所開設(shè)以來測(cè)繪裝備制造中的第一家、也是目前唯一的一家上市企業(yè)。

　　對(duì)于上市，中海達(dá)有著明確的規(guī)劃。早在2006年就開始了架構(gòu)調(diào)整，為后來的上市打好了內(nèi)部基礎(chǔ)。2007年，有了更為細(xì)致的上市考慮。2009年，上市籌備工作正式啟動(dòng)，并在當(dāng)年7月成為首批沖擊創(chuàng)業(yè)板的108家企業(yè)之一。但后來發(fā)現(xiàn)離要求年限還差幾個(gè)月，于是主動(dòng)撤回了申請(qǐng)。

　　雖然沒能搭上創(chuàng)業(yè)板的“早班車”，但是對(duì)中海達(dá)而言未嘗不是一件好事。首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)經(jīng)歷了“被爆炒”以及飽受“三高”質(zhì)疑之后，無論對(duì)于投資者還是即將IPO的企業(yè)而言，心態(tài)無疑更加平和，更加理性。在此時(shí)登陸創(chuàng)業(yè)板的中海達(dá)，也更容易獲得投資者公平的對(duì)待。上市當(dāng)天，開盤即達(dá)到62.00元，較發(fā)行價(jià)格46.80元大漲32%，當(dāng)天一度沖高至64.2元，下午收盤時(shí)漲幅仍高達(dá)24%。截止本刊發(fā)稿時(shí)，中海達(dá)的股價(jià)仍然領(lǐng)跑四家地理信息創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)，并高出第二名10元以上。一些證券及私募機(jī)構(gòu)也紛紛看好中海達(dá)未來的發(fā)展，國金證券分析師認(rèn)為中海達(dá)近兩年至少有30%的成長空間。

　　3月18日晚，中海達(dá)上市答謝酒會(huì)在中國測(cè)繪創(chuàng)新基地舉行，國土資源部副部長、國家測(cè)繪地理信息局局長徐德明親臨出席并發(fā)表賀辭，這是業(yè)內(nèi)上市企業(yè)難有的殊榮。作為這家上市企業(yè)的掌門人，已擁有超過十億身價(jià)的廖定海當(dāng)晚一定思緒萬千。從一名南海艦隊(duì)的軍人到一位下海經(jīng)商的企業(yè)家，從幾個(gè)人五六十萬創(chuàng)業(yè)資金到 30億元企業(yè)市值，從上市鐘聲敲響到企業(yè)未來的布局，過去和未來的一切都像電影一樣在他的腦海中回旋。

廣州中海達(dá)衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)股份有限公司董事長廖定海（攝影 3sNews）

　　然而，對(duì)于上市，廖定海卻有著自己“特立獨(dú)行”的一套哲學(xué)。與一些還在為要不要上市而糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)者不同，他認(rèn)為“企業(yè)不缺錢就不需要上市”那是不客觀的，除了借力資本以外，他考慮更多的是企業(yè)未來的持續(xù)發(fā)展。在這一代創(chuàng)業(yè)者之后，誰來監(jiān)管未來的職業(yè)經(jīng)理人，如何保證他們能夠更好的把企業(yè)做下去?他認(rèn)為上市就是為了讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)，而職業(yè)經(jīng)理人的打理和證監(jiān)會(huì)等國家有關(guān)部門的監(jiān)管正好為企業(yè)提供了這樣的機(jī)制保障。此外，廖定海的心態(tài)也顯得格外淡定。很多企業(yè)的創(chuàng)始人在上市過程中都難免有落淚的經(jīng)歷。或因成功了激動(dòng)的哭，或因失敗了不甘心的哭。廖定海卻說他的內(nèi)心始終很平靜，沒有大起大落的感覺。他甚至想過，失敗了就重頭再來一次。

　　這樣淡定的心態(tài)，除了與他自己在心理學(xué)、哲學(xué)和宗教課程方面的修煉相關(guān)，也與他的軍人出身不無關(guān)系。到北京參加上市答謝晚宴時(shí)，公司幫他個(gè)人單獨(dú)訂了一家比往常要好些的酒店，到北京后他卻執(zhí)意退了房，堅(jiān)持和其他同事住在一起。他認(rèn)為上市前和上市后沒有區(qū)別，他仍然還是之前的那個(gè)自己。他甚至每天都不看股票，股價(jià)的漲跌絲毫影響不了他的心情。不但自己不看，他還鼓勵(lì)其他高管也不看，專心把企業(yè)經(jīng)營好。

　　廖定海說，與上市前唯一不同的是，上市后壓力更大，也更忙了。上市才一個(gè)月，他就深深體會(huì)到了這種忙碌。與以前埋頭苦干不一樣了，現(xiàn)在要適應(yīng)面對(duì)媒體、面對(duì)公眾，以及各種活動(dòng)，不停地去考察、去談判。這些都是全新的挑戰(zhàn)，責(zé)任也更大了。他說，“一定要把企業(yè)合理合規(guī)的做好，要對(duì)得起股民，對(duì)得起公眾”。在說那句話時(shí)，在座的人幾乎都能感受到一個(gè)企業(yè)家的榮譽(yù)感和自豪感，同時(shí)也蘊(yùn)含著一種軍人的使命與信念。

　　之前，廖定海一直想去西藏，但計(jì)劃了五年都未能成行。雖然他一再說，從股市上套現(xiàn)享受生活仍然是一個(gè)遙遠(yuǎn)的事情，但是看得出，本身熱愛運(yùn)動(dòng)、喜歡高爾夫、網(wǎng)球和拉丁舞的廖定海，內(nèi)心仍蘊(yùn)藏著一股年輕時(shí)的激情，上市后不再面臨生存的壓力，他可以有更多的時(shí)間調(diào)整生活狀態(tài)，也有機(jī)會(huì)思考企業(yè)未來的戰(zhàn)略。能夠像王石一樣，即使天天去爬山，公司依然能夠保持高成長，是許多企業(yè)家上市后的夢(mèng)想，這或許也是廖定海有朝一日的夢(mèng)想。

　　無論離開了誰，企業(yè)仍然能活的很好。這不僅是中海達(dá)上市的初衷，也許這樣的境界才稱的上一家真正偉大的企業(yè)。

　　《3S新聞周刊》：現(xiàn)在回顧上市這件事，您個(gè)人的理解是什么?為什么要上市?

　　廖定海：我們選擇把企業(yè)送入創(chuàng)業(yè)板，首先是希望通過上市打開融資渠道，之后就可以有大筆資金投入做研發(fā)和業(yè)務(wù)的拓展，這樣企業(yè)才有更大的發(fā)展空間。

　　其次，上市這個(gè)平臺(tái)對(duì)企業(yè)形象，企業(yè)管理是很好的。因?yàn)樯鲜衅髽I(yè)都要接受國家的監(jiān)管，這樣企業(yè)就必須要規(guī)范運(yùn)作，合法經(jīng)營，這樣的企業(yè)才能走得更加長遠(yuǎn)。

　　再者，上市必須要具備很多條件，并不是說業(yè)績做得多好就可以上市，這需要有相應(yīng)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)企業(yè)效益進(jìn)行計(jì)算，同時(shí)還要有明晰的企業(yè)管理架構(gòu)。因此，這也促使企業(yè)的發(fā)展必須要規(guī)范，企業(yè)不規(guī)范，是不值錢的。一個(gè)企業(yè)各方面都規(guī)范經(jīng)營了，哪怕不上市也可以吸引VC或私募來投資。

　　最后，上市還有很大的一個(gè)原因是股東價(jià)值的最大化，上市是對(duì)股東最好的一種回報(bào)。在我們公司的發(fā)展過程中，我們跟別人的理念不同，我們就是要跟著大家一起干的人都勞有所獲。下一步，公司還要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，讓更多跟隨公司一起發(fā)展的員工都成為受益者。

　　《3S新聞周刊》：您認(rèn)為中海達(dá)今天能夠上市，能夠不斷成長的關(guān)鍵因素有哪些?

　　廖定海：關(guān)于這一點(diǎn)，我也思考過，可以歸納為三個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

　　第一，我本身是技術(shù)出身，因此我對(duì)技術(shù)非常重視。在我們企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)五年里，我還親自在做產(chǎn)品研發(fā)，中海達(dá)的大部分產(chǎn)品我都有參與過。雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒有精力參與研發(fā)了，但還是會(huì)親自參與技術(shù)把關(guān)，在技術(shù)的發(fā)展方向和評(píng)審等方面起到作用。所以，技術(shù)是我們能夠發(fā)展起來的最重要的因素。

　　第二，我們創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)機(jī)非常好，先入為主，如果再晚兩三年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)可能就會(huì)有困難了。

　　第三，我們有一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)在平均年齡還不到26歲，除了我自己和另一名高管是60年代的，其他高管都是70年代的，其他員工多數(shù)都是80年代的。所以我們有一只很年輕，很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　我們的高管團(tuán)隊(duì)不僅非常團(tuán)結(jié)，而且心態(tài)非常好。像我們幾個(gè)高管，當(dāng)時(shí)投奔中海達(dá)的時(shí)候，一個(gè)月就發(fā)兩千多塊錢工資。我們的高管工資一直都不高，大家都覺得夠生活就行了，一門心思把這個(gè)蛋糕做大，以后再來分享。上市后他們的身家就不一樣了，現(xiàn)在幾名早期高管的身價(jià)都已經(jīng)過億，如果那時(shí)候大家都想著要買大房子，買好車，分錢，企業(yè)就很難做大了。

　　《3S新聞周刊》：上市前和上市后您本人在公司的角色會(huì)有新的變化嗎?

　　廖定海：在公司的發(fā)展過程中，我的角色應(yīng)該是分階段的。第一個(gè)五年，我主要是技術(shù)研發(fā)為主，市場(chǎng)銷售、管理都是由其他高管分頭去做。第二個(gè)五年，隨著企業(yè)規(guī)模的增大，人員越來越多，我自己開始學(xué)習(xí)，逐漸往管理方面轉(zhuǎn)變。同時(shí)，也向金融，資本市場(chǎng)方面去學(xué)習(xí)，為上市做準(zhǔn)備。整個(gè)上市走下來以后，我自己也是半個(gè)金融和資本專家了。下一個(gè)五年，我將主要謀劃企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和資本管理，包括上市以后如何使用募集到的資金產(chǎn)生更大的效益。接下來，我更重要的工作是去考察，吸引更多的高級(jí)人才，為公司尋找更好的發(fā)展方向，然后進(jìn)行投資、甚至并購。

2011年2月15日，中海達(dá)在深圳證券交易所上市（3sNews 配圖）

　　《3S新聞周刊》：中海達(dá)除了在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營銷等方面是否也有自己的創(chuàng)新?

　　廖定海：早在2002年，我們就推出大區(qū)管理模式，將全國分為七個(gè)大區(qū)，這在當(dāng)時(shí)是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)實(shí)行的。全國有三十多個(gè)省，如果每個(gè)省都建立一個(gè)辦事處，那么對(duì)總部的管理是很大的困難。按照大區(qū)的模式則可以提高執(zhí)行力，使整個(gè)管理流程更加順暢。

　　其次我們還率先采用了“直銷加經(jīng)銷”的模式。我們這個(gè)行業(yè)不走直銷是做不大的，但僅走直銷肯定就會(huì)與經(jīng)銷商成為敵人，這對(duì)雙方都是傷害。因此，我們?cè)谛袠I(yè)里首先創(chuàng)立了“直銷加經(jīng)銷”的營銷模式，使兩者共存、融合。為此，我們還建立了被稱為“業(yè)務(wù)通報(bào)制”和“業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)裁決制”的協(xié)調(diào)機(jī)制，具體地說就是如果一個(gè)客戶是經(jīng)銷商開拓的，那么我們就會(huì)配合他對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行開拓，而不是跟他搶著簽約這個(gè)客戶。在兩個(gè)經(jīng)銷商面對(duì)同一個(gè)客戶時(shí)，我們就會(huì)讓他們進(jìn)行報(bào)備，評(píng)價(jià)兩者介入的深度和執(zhí)行的能力，誰做得比較好，就給誰做，而不單純從介入時(shí)間的先后進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　另外，我們還與一些知名廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同滿足市場(chǎng)的需求。比如，近期就與Garmin進(jìn)行了合作，以補(bǔ)充我們GIS數(shù)據(jù)采集器的市場(chǎng)資源。這樣一來，我們?cè)贕IS數(shù)據(jù)采集器市場(chǎng)上可以完全覆蓋高、中、低端的用戶，以滿足不同用戶的需求。

　　《3S新聞周刊》：目前，中海達(dá)在國產(chǎn)GNSS產(chǎn)品市場(chǎng)面臨著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局?

　　廖定海：中海達(dá)自成立以來就一直專注于高精度GNSS行業(yè)，沒有做其他常規(guī)的儀器設(shè)備。在這期間，也有其他十多家國內(nèi)企業(yè)先后進(jìn)入過高精度GNSS這個(gè)市場(chǎng)，但發(fā)展到現(xiàn)在，基本上形成了中海達(dá)、南方測(cè)繪和上海華測(cè)三足鼎立的局面，其他企業(yè)的市場(chǎng)份額很少，第四者“插足”已經(jīng)比較困難了。

　　中海達(dá)這十一年的發(fā)展過程也可以說是我國衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。在中海達(dá)剛成立的時(shí)候，國產(chǎn)高精度GNSS產(chǎn)品可能連5%都不到，95%以上都是依賴進(jìn)口;但現(xiàn)在的局面完全扭轉(zhuǎn)過來了，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額已高達(dá)75%，其中中海達(dá)在國產(chǎn)品牌中約占34.2%?？梢哉f，高精度GNSS產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，而且具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。此外，我們也在積極拓展海外市場(chǎng)，這是大勢(shì)所趨，也是中海達(dá)成立時(shí)的想法。

　　《3S新聞周刊》：目前中海達(dá)形成了“產(chǎn)品+系統(tǒng)工程+服務(wù)”的三層盈利模式，并深耕“測(cè)繪勘探、海洋探測(cè)、地理信息、系統(tǒng)工程”四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。未來會(huì)如何拓展新的盈利模式?

　　廖定海：是的，目前我們主要集中在這四大領(lǐng)域。其中，測(cè)繪勘探是我們這么多年的主營業(yè)務(wù)，這一塊是肯定要做好的，要保持持續(xù)的增長和足夠的市場(chǎng)份額。

　　地理信息在今年將有一個(gè)很大的發(fā)展：一是與Garmin合作，形成了完整的產(chǎn)品線;二是建立了專門負(fù)責(zé)地理信息產(chǎn)品的隊(duì)伍，與原來的產(chǎn)品線相獨(dú)立，其中研發(fā)40多人，全國的銷售加起來有一百多人，預(yù)計(jì)今年可以完成1.2億元的銷售任務(wù)。未來這一塊會(huì)成為第二大主營業(yè)務(wù)。

　　海洋探測(cè)是我們的“看家產(chǎn)品”，我們會(huì)在募集資金中進(jìn)行比較大的投入，做高端產(chǎn)品?，F(xiàn)在同類型的進(jìn)口產(chǎn)品一套要三百多萬元，我們的產(chǎn)品出來后會(huì)有很大的市場(chǎng)空間，就像原來的RTK產(chǎn)品一樣，可以利用高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　系統(tǒng)工程是未來三年的重大發(fā)展方向，現(xiàn)在已經(jīng)開始建設(shè)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃對(duì)此進(jìn)行大力發(fā)展。國家“十二五”規(guī)劃中對(duì)地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)很重視，這是系統(tǒng)工程應(yīng)用的一個(gè)方向。另一個(gè)很大的方向是精密施工與機(jī)械控制，比如像精細(xì)農(nóng)業(yè)，智能交通等，這跟物聯(lián)網(wǎng)都有聯(lián)系。但我們不想做的太多元化，不想去做其他的。衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)里面的事情已經(jīng)足夠我們做了，我們要在自己能夠把握掌控的方向，拓展系統(tǒng)工程業(yè)務(wù)。

　　另外，我們的國際業(yè)務(wù)成長也很快，這兩年都是翻番的增長。我們成立了專門的國際貿(mào)易部和國際營銷隊(duì)伍拓展國際市場(chǎng)，每年都會(huì)去一些國家參加產(chǎn)品展覽會(huì)，在國外一些媒體投放廣告，產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)得到了國際市場(chǎng)的認(rèn)可。雖然從單個(gè)國家的市場(chǎng)來看都沒有中國的大，但如果把每個(gè)國家當(dāng)作中國的一個(gè)省來對(duì)待，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)非常大，所以國際市場(chǎng)也是我們未來的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　《3S新聞周刊》：現(xiàn)在中海達(dá)的產(chǎn)品出口到了哪些國家?國際業(yè)務(wù)的營收占公司多大的比重?

　　廖定海：我們的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了很多國家，歐洲、南美、東南亞以及非洲都有覆蓋。特別是去年因?yàn)槭澜绫木壒?，南非做的最好。歐洲我們介入的比較早，但歐洲國家都不大;北美市場(chǎng)進(jìn)入比較困難，目前我們正在談，今年應(yīng)該可以“殺”進(jìn)去。

　　目前，國際業(yè)務(wù)營收占的比重大概在3%左右，未來爭(zhēng)取能夠做到30~50%。這個(gè)也是急不得的，因?yàn)閲H業(yè)務(wù)需要一個(gè)培育期，并且每個(gè)國家的準(zhǔn)入要求也不一樣。

　　《3S新聞周刊》：您如何理解衛(wèi)星導(dǎo)航定位(GNSS)產(chǎn)業(yè)和地理信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，又如何看待未來五年或更長時(shí)間這一市場(chǎng)的發(fā)展前景?

　　廖定海：將地理信息行業(yè)納入衛(wèi)星導(dǎo)航定位行業(yè)，或者將衛(wèi)星導(dǎo)航定位納入地理信息行業(yè)，都是不科學(xué)的。這兩者好比是兩個(gè)圓，并不是一個(gè)套另外一個(gè)，而是兩者并行，然后有交集、有重疊。我們恰好是鎖住了這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)交叉的地方，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展這個(gè)交叉度會(huì)越來越大，所以我們的市場(chǎng)空間也會(huì)越來越大。

　　我個(gè)人認(rèn)為，目前衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)還處于快速啟動(dòng)期，連高峰都沒有達(dá)到。第一，因?yàn)楸倍废到y(tǒng)建好之后，將來會(huì)要求所有的設(shè)備必須與之兼容，特別是與國家安全相關(guān)的行業(yè)。國家會(huì)出臺(tái)政策給予支持和推動(dòng)，可以想象這個(gè)空間有多大。第二，我們國家是“基建拉動(dòng)型”的經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)就必定會(huì)大量的采購測(cè)量設(shè)備，這也是拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。第三，我們國家衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)品對(duì)光學(xué)儀器的替代還在快速進(jìn)行中，光學(xué)儀器現(xiàn)在還占有60%的市場(chǎng)，設(shè)備的更替將是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。第四，國家已經(jīng)將海洋發(fā)展戰(zhàn)略納入“十二五”規(guī)劃，并且衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，這都是國家政策層面的利好消息。根據(jù)有關(guān)部門的預(yù)計(jì)，到2020年，我國衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到4千億。加上地理信息領(lǐng)域，未來的市場(chǎng)潛力非常巨大，真正的產(chǎn)業(yè)“黃金期”還沒有到來。（張凱）