也許你不知道什么叫GPS，也許你不知道什么是衛(wèi)星定位導(dǎo)航。但是，當(dāng)你突然面臨一個(gè)陌生的環(huán)境，當(dāng)你急需找到一個(gè)你要去的路段，這種工具就會(huì)幫你“絕處逢生”。

　　GPS原本應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，如今隨著研發(fā)技術(shù)的不斷提升，GPS已經(jīng)逐漸普及，并在民間得到成功應(yīng)用，如運(yùn)輸工具及通訊工具的導(dǎo)航之中。有了GPS，無(wú)論是在座駕中穿梭于高樓林立的街道，還是步行于陌生的馬路上，都可以幫你無(wú)障礙地到達(dá)目的地。 這種特殊而又方便的功能迅速被使用者認(rèn)可并傳播，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅中國(guó)前三個(gè)季度GPS手機(jī)市場(chǎng)出貨量就達(dá)到29.4萬(wàn)臺(tái)，相比2006年同期市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)396%，而未來(lái)GPS手機(jī)市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。有專家預(yù)測(cè)，到2009年中國(guó)汽車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)終端銷售額將接近100億元。100億元的機(jī)遇對(duì)于GPS產(chǎn)業(yè)鏈條上的任何一個(gè)廠家而言，都是一個(gè)不小的誘惑，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，在時(shí)間與回報(bào)的重負(fù)之下，廠商的眾生相背暴露在市場(chǎng)當(dāng)中，任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)讓大戰(zhàn)提前爆發(fā)。

　　在IT業(yè)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)賽迪顧問公司發(fā)布的國(guó)內(nèi)GPS調(diào)查報(bào)告中，有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，凱立德計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)有限公司連續(xù)七個(gè)季度排名第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到40.1%。相比排名第二、三位的靈圖與城際通，凱立德在后裝導(dǎo)航地圖市場(chǎng)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。行業(yè)內(nèi)的廠商如何拼殺？行業(yè)外的企業(yè)又如何加入競(jìng)爭(zhēng)？GPS市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)又將走向何方？對(duì)于這一系列問題，《成功營(yíng)銷》記者與凱立德公司副總裁嵇然女士展開了一次對(duì)話。

　　《V-MARKETING成功營(yíng)銷》：凱立德公司從1997年成立到現(xiàn)在的10年間，其中有8年是在做GPS，為什么最終選擇了這個(gè)領(lǐng)域？您對(duì)GPS行業(yè)有什么樣的預(yù)期？嵇然：凱立德是從專注于中國(guó)國(guó)土資源信息化起步的，然后慢慢發(fā)展到導(dǎo)航系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用，最后走到個(gè)人業(yè)務(wù)上。我們發(fā)展的這10年也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的縮影，也是應(yīng)市場(chǎng)的需求，不斷做轉(zhuǎn)變。

　　作為最早涉足這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，我們所經(jīng)歷的每個(gè)歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其實(shí)都有兩方面的保障，首先是凱立德對(duì)于整個(gè)GPS行業(yè)的市場(chǎng)前瞻性，同時(shí)凱立德?lián)碛袕?qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備來(lái)保障公司每一次轉(zhuǎn)變都能順利過度，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。凱立德認(rèn)為，GPS市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，特別是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解熟知后，GPS產(chǎn)品會(huì)像現(xiàn)在很多IT數(shù)碼產(chǎn)品一樣，成為用戶生活中的必需品之一。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，PND市場(chǎng)會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，車機(jī)前裝市場(chǎng)也會(huì)隨著汽車保有量的增加而增加，而手機(jī)市場(chǎng)會(huì)成為增長(zhǎng)最快的潛力市場(chǎng)。而隨著GPS導(dǎo)航服務(wù)增值不斷被挖掘，各種細(xì)分市場(chǎng)也會(huì)涌現(xiàn)。

　　《V-MARKETING成功營(yíng)銷》：我們從統(tǒng)計(jì)數(shù)字看到，2006年中國(guó)GPS市場(chǎng)增長(zhǎng)了294％，2007年的增長(zhǎng)率超過了400％。面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)需求，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)。目前，各大廠商各自為戰(zhàn)的狀況是否會(huì)攪亂市場(chǎng)，您認(rèn)為，這種競(jìng)爭(zhēng)是增加市場(chǎng)的推動(dòng)力嗎？嵇然：目前，整個(gè)行業(yè)確實(shí)處于一種明顯上升的態(tài)勢(shì)，在這么好的前景下，肯定會(huì)有更多的廠家擠入這個(gè)領(lǐng)域，尤其是一些硬件提供商。比如之前做數(shù)碼的企業(yè)像MP3、MP4這些廠家，因?yàn)橛幸欢ǖ募夹g(shù)基礎(chǔ)，所以很容易轉(zhuǎn)到這個(gè)領(lǐng)域。

　　一方面，他們?cè)谧鍪袌?chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，會(huì)拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，這樣就會(huì)使產(chǎn)品成本降低，這對(duì)于產(chǎn)品普及來(lái)說是一件很好的事。另一方面，針對(duì)中國(guó)目前的實(shí)際情況，汽車導(dǎo)航市場(chǎng)的突破口很大程度上將取決于便攜式導(dǎo)航市場(chǎng)的發(fā)展，隨著技術(shù)指標(biāo)的提高、GPS產(chǎn)品的普及和商家的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已經(jīng)促使產(chǎn)品價(jià)格開始下降，而產(chǎn)品打包和成本削減將會(huì)使價(jià)格問題得到更好的解決。所以，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，隨著GPS導(dǎo)航系統(tǒng)普及型更為廣泛、服務(wù)性更為細(xì)致，勢(shì)必將帶動(dòng)地圖、硬件、電信運(yùn)營(yíng)等一系列產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的共同繁榮。

　　《V-MARKETING成功營(yíng)銷》：凱立德的系統(tǒng)平臺(tái)及硬件的兼容性都比較強(qiáng)，但如今熱賣的手機(jī)仍然沒有看到大量使用導(dǎo)航產(chǎn)品，是不是由于貴公司的營(yíng)銷力度還不夠？

　　嵇然：首先因?yàn)檎麄€(gè)GPS行業(yè)目前還缺乏足夠認(rèn)知，很多人對(duì)GPS還非常陌生，我們覺得硬件銷售商應(yīng)該更需要做一些商業(yè)推廣，因?yàn)樗鼈儠?huì)更多地跟普通消費(fèi)者接觸，可以更多地做一些基礎(chǔ)性的知識(shí)普及工作，當(dāng)然我們也正在做這樣的基礎(chǔ)工作。在今年，我們有一個(gè)很大的技術(shù)突破，就是把原來(lái)只能裝在智能手機(jī)上的產(chǎn)品成功地安裝在我們的功能性手機(jī)上，比如低端一些的1000元的手機(jī)，目前都已經(jīng)可以使用我們的產(chǎn)品。另外，在營(yíng)銷方面，我們也希望更多地配合客戶完善產(chǎn)品的宣傳。

　　《V-MARKETING成功營(yíng)銷》：我們也發(fā)現(xiàn)，凱立德打出了“第一品牌”的口號(hào)，那么凱立德對(duì)于自己的品牌建設(shè)會(huì)采取哪些手段？嵇然：以往我們是一個(gè)技術(shù)型公司，在宣傳等方面還是比較低調(diào)的。所以可能會(huì)有很多銷售商，包括消費(fèi)者仍然不知道我們的品牌，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)比較迷惑。目前我們也準(zhǔn)備在營(yíng)銷上加大推廣力度，通過各種市場(chǎng)推廣形式，把我們的品牌更多的曝光。對(duì)于我們來(lái)說，希望我們的產(chǎn)品都是配合客戶需求的，我們的營(yíng)銷也會(huì)配合客戶的市場(chǎng)推廣節(jié)奏和模式去做。雖然很多廠家都不斷涌入這個(gè)領(lǐng)域，但他們并沒有市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，也不知道能夠給終端提供哪些服務(wù)。

　　由于我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)，可以全盤掌握銷售動(dòng)態(tài)，然后給我們的合作伙伴提供一個(gè)“保姆式”的服務(wù)，包括方案的選定，用什么樣的具體零件和制作細(xì)節(jié)等，一直到這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的全程服務(wù)。但這并不是說產(chǎn)品出來(lái)，我們的任務(wù)就結(jié)束了，這種產(chǎn)品適合銷到哪個(gè)渠道，甚至適合怎樣的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，我們都會(huì)給合作伙伴作指導(dǎo)。也可以說，這是我們的品牌能夠被客戶認(rèn)可的一個(gè)至關(guān)重要的方面。

　　《V-MARKETING成功營(yíng)銷》：在前不久的智能交通展、高交會(huì)上，很多國(guó)外產(chǎn)品也帶到了中國(guó)進(jìn)行展示，從精確程度上，國(guó)外的產(chǎn)品甚至可以定位到門牌號(hào)。從功能上，國(guó)外的車載導(dǎo)航產(chǎn)品可以遙控家里的電器。從這些方面來(lái)說，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的產(chǎn)品相比，差距還是相當(dāng)大的。那么，在國(guó)外廠商越來(lái)越多地涌入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，凱立德如何與這些品牌競(jìng)爭(zhēng)？嵇然：整個(gè)導(dǎo)航系統(tǒng)分為兩塊，一個(gè)是引擎、一個(gè)是地圖。在地圖方面，因?yàn)橐恍┱呦拗?，?guó)外廠商是不可以做的。所以我們更多的競(jìng)爭(zhēng)還是集中在引擎這個(gè)領(lǐng)域，也就是在軟件方面。從某種程度上說，國(guó)外的一些軟件是有很多附加功能，但我們的軟件更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。因?yàn)閲?guó)外的路況與中國(guó)不同、使用習(xí)慣不同、搜索方式不同。比如我們有一個(gè)搜索方式申請(qǐng)了專利，是以拼音的首個(gè)字母進(jìn)行搜索的，這就非常符合中國(guó)人的習(xí)慣。

　　在道路情況上，國(guó)外和中國(guó)的情況有很多不同之處，比如，歐美國(guó)家的門牌號(hào)碼是十分明確的，你很容易就找到某個(gè)門牌號(hào)。但在中國(guó)大多數(shù)地方的門牌都比較模糊。所以，我們經(jīng)過對(duì)國(guó)人以及國(guó)情的深入研究，以明顯的標(biāo)的物作為搜索點(diǎn)。這樣可以告訴使用者，你要去的地方在某個(gè)大廈旁邊，找到了這個(gè)明顯的建筑物，你就很容易找到你的目的地。因此，我們的產(chǎn)品能確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有很大一個(gè)方面就是符合了中國(guó)國(guó)情。