在獲得戈壁基金等VC第四輪3000萬美元投資后，電子地圖服務(wù)提供商靈圖加快了商業(yè)版圖的擴張步伐，互聯(lián)網(wǎng)是其下一階段最重要的業(yè)務(wù)陣地。8月8日，靈圖與網(wǎng)絡(luò)廣告運營商龍拓互動達成戰(zhàn)略合作，龍拓互動將向靈圖提供點睛廣告、嘀鈴鈴廣告業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告資源。
易觀分析：
易觀國際認為，地圖服務(wù)網(wǎng)站靈圖與網(wǎng)絡(luò)廣告運營商龍拓互動的合作是一種盈利模式的創(chuàng)新。靈圖具有電子地圖的技術(shù)資源和本地企業(yè)的位置資源，而龍拓廣告具有廣告客戶資源和來電付費廣告平臺，雙方優(yōu)勢資源的結(jié)合有利于廣告主更加精準有效的投放廣告，從而促進雙方收入的增加。
1、靈圖與龍拓的合作有利于廣告主更加精準有效的投放廣告。
1) 對于廣告主來說，龍拓互動所推出的來電付費廣告滴鈴鈴具有較好的廣告效果。盡管滴鈴鈴廣告費用相對于按點擊付費要高，但是，滴鈴鈴來電付費廣告按有效咨詢次數(shù)付費，減少了在按點擊付費時會出現(xiàn)的誤點擊、點擊欺詐風險。
2) 滴鈴鈴廣告的來電付費模式比較適合中小企業(yè)，尤其是本地中小企業(yè)。滴鈴鈴廣告能夠給中小企業(yè)帶來直接看得到的收益，尤其是批發(fā)銷售型企業(yè)，這比較符合中小企業(yè)用戶的廣告目的。與大企業(yè)主期望通過廣告打造品牌不同，對于中小用戶來說，直接的收益是非常重要的，比如通過電話直接帶來訂單。
3) 對于51地圖等網(wǎng)絡(luò)地圖服務(wù)平臺來說，主要的地圖使用者是某一區(qū)域的用戶，或者即將來到該區(qū)域的用戶，地方性比較強，這對于客戶主要集中于特定區(qū)域的中小企業(yè)來說，相比于品牌廣告和搜索引擎廣告，在地圖服務(wù)網(wǎng)站上投放廣告能夠更有針對性。
2、靈圖與龍拓的合作有利于雙方的收入增加。
在靈圖與龍拓的合作中，靈圖網(wǎng)站上所實現(xiàn)滴鈴鈴廣告的收入是在靈圖和龍拓之間進行分成的，這有利于雙方營收的增加。
1）對于靈圖來說，51地圖網(wǎng)是靈圖的主要收入來源之一。與龍拓合作前，其收入包括標點收費、網(wǎng)絡(luò)廣告、定制服務(wù)和電子地圖軟件銷售。合作之后，靈圖網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告部分的收入將會有所增加。
2）對于龍拓來說，靈圖則成為龍拓的一個新的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺。
不過，易觀國際認為，在這一合作中，靈圖和龍拓也存在各自的劣勢。
1、靈圖目前不具有足夠的用戶流量和粘性，與百度、google等搜索網(wǎng)站的地圖搜索相比還有一定距離。若用戶流量不能達到廣告主預期的規(guī)模，即便廣告效果好，精準度高，廣告主也未必會在網(wǎng)站上投放廣告。
2、龍拓目前使用的客戶資源主要是自身已有的資源，與靈圖已有標點服務(wù)客戶資源的結(jié)合還不到位。
易觀建議：
對于靈圖：
1、靈圖需要對51地圖網(wǎng)進行更精確的定位，使用戶對于靈圖的理解不僅僅限于地圖查詢，更是人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚闹帧?br>
2、靈圖需要改善51地圖網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計，并加強網(wǎng)站營銷。改善網(wǎng)站設(shè)計，使之更加符合用戶的使用習慣，使用戶擁有更好的體驗。加強網(wǎng)站營銷，使更多的用戶了解它，使用它。
3、靈圖需要加強電子地圖的數(shù)據(jù)更新和維護。這無論對于其本身的業(yè)務(wù)，還是在線廣告業(yè)務(wù)都是非常重要的，只有信息準確，才能夠得到用戶的信賴。
對于龍拓：
龍拓需要將自身所擁有的客戶資源與靈圖已有的客戶資源相結(jié)合。在靈圖已有的客戶中，很多具有在網(wǎng)絡(luò)地圖服務(wù)平臺上作市場營銷的需求，龍拓可以充分挖掘這一部分客戶的營銷需求。
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