在大部分人的概念里，看正版電影的地方只有電影院，但到2007年初，這種傳統(tǒng)的概念有所改變。隨著《父子》、《三峽好人》在網(wǎng)絡(luò)的熱播，讓人感受到正版免費網(wǎng)絡(luò)影片的存在，在網(wǎng)易科技的調(diào)查當中，有近三成的網(wǎng)民表示如果網(wǎng)絡(luò)能夠看到正版的電影將永不踏足傳統(tǒng)院線，再度證明了互聯(lián)網(wǎng)的魔力，它正在更大程度的改變著人的生活方式和習慣，并入侵人們的精神文化層面。

但中國網(wǎng)民版權(quán)意識的單薄也在給網(wǎng)絡(luò)院線的成長壯大設(shè)置了障礙，多數(shù)網(wǎng)民并不關(guān)心影片的來源，盜版影片進一步擠壓正版網(wǎng)絡(luò)電影的生存空間。況且，公開在陽光下的網(wǎng)絡(luò)影院，處處受制于目前的政策環(huán)境，與盜版之爭處于明顯劣勢。此外，廣電系統(tǒng)的數(shù)字電視等其他新型的電影發(fā)行渠道的興起，也會給網(wǎng)絡(luò)影院帶來巨大壓力。

相比起近期火爆的共享視頻，網(wǎng)絡(luò)影院顯然早走了幾步，資源、渠道等門檻相較它們也高出許多。就在視頻網(wǎng)站為贏利愁眉苦臉的時候，網(wǎng)吧院線早已通過全國2萬家網(wǎng)吧開始向網(wǎng)友收費，夸克電影網(wǎng)也迎來了嬌子集團的第一筆插播廣告收入，與?？怂?、哥倫比亞等八大內(nèi)容提供商的合作讓普通視頻共享網(wǎng)站短期只能望其項背。

網(wǎng)絡(luò)院線是一個新生的行業(yè)，有夸克網(wǎng)這樣的“正版＋免費”的理想主義者，也有網(wǎng)吧院線這種“三個全球第一”的野心家，更不缺乏中凱文化“C2M”（content to money 只要有錢賺賣給誰都行）的中間主義者。網(wǎng)絡(luò)院線已經(jīng)形成一個渠道＋終端＋內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著IDG等一系列風投的進駐，這個行業(yè)將掀起更大波瀾。一位臺灣的國際投資人表示：如果把渠道、終端、資本以及內(nèi)容提供商融合到一起，完全可以撬動整條產(chǎn)業(yè)鏈，完全有可能實現(xiàn)登陸nasdaq。

南方IT沙龍第十四期：網(wǎng)絡(luò)院線新契機

嘉賓：網(wǎng)吧院線董事長 黎鋒  夸克網(wǎng)總裁 李璐瑒  中凱文化副總經(jīng)理 梁波 

嘉賓主持：摩網(wǎng)總裁 賴奕龍

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電影通過互聯(lián)網(wǎng)找到商機

黎鋒：我過去一直有一個理念，要教育中國人去看電影，確實不是一件很容易的事情。我的公司創(chuàng)立兩年多，目前擁有一個世界第一和兩個中國第一。我們是全球最大的內(nèi)容分發(fā)中心，全國最大的影視娛樂媒體和全國最大的新聞影視娛樂銷售平臺，假如中國有一百個視頻網(wǎng)站，我們是第一名，從第2到99加起來是我們的一半，這是我們銷售的價值。我們做的事情非常辛苦，為什么能做得這么大，我非常感謝中國有十三億人民和三億網(wǎng)民，網(wǎng)民通過電腦找到我，我通過電腦找到商機。

李璐瑒：夸克網(wǎng)06年11月18日推出世界第一家正版免費的電影網(wǎng)站，在中國做免費的，算是被動的策略，但是從未來來講，免費的網(wǎng)站仍然是一個趨勢。夸克第一是做網(wǎng)站，做免費的點播和下載，第二，我們再跟國內(nèi)主要的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)院線聯(lián)盟，在聯(lián)盟上可以看到很多最新的電影。第三，我們拍一些高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)電影，主要是基于網(wǎng)絡(luò)時代和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電影形態(tài)的產(chǎn)品，所以將我們定位為新媒體的公司，或者不能叫做網(wǎng)絡(luò)公司，也不能叫做電影公司。

梁波：中凱文化主要是做碟和DVD發(fā)行和經(jīng)銷的企業(yè)，掌握最核心的數(shù)字版權(quán)管理，其他的就不關(guān)注了。我們有所為，有所不為。中凱文化就是內(nèi)容的運營商，而且關(guān)注的內(nèi)容不是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，而是專業(yè)的高端的內(nèi)容。而且我們的商業(yè)模式很簡單，就是C2M（content to money），將內(nèi)容變成貨幣就可以了。

免費與收費之間的抉擇

網(wǎng)易科技：網(wǎng)吧院線與夸克電影網(wǎng)是兩種不同的模式，一個是賺用戶的錢，鋪了很多的終端，終端為王，在上面直接賣內(nèi)容。一個是收廣告商的錢，電影是免費的。這也代表了網(wǎng)絡(luò)影視的兩個方向，有兩種潮流，一種是收費，當然黎總做得很好，點卡在網(wǎng)吧也很流暢，渠道是非常流暢的。另一方面，李璐瑒的廣告，內(nèi)容全部是免費的。兩種模式孰優(yōu)孰劣？

黎鋒：我們沒有做廣告的收入。我做了一件最難的事情——就是讓網(wǎng)民付費看電影，所以我的第一筆錢是網(wǎng)民貢獻的。我們的廣告是零，并不表示我不能做廣告，目前，有好幾家海內(nèi)外的公司愿意三千萬美金包我一年廣告。除了中國網(wǎng)吧院線，我們還有網(wǎng)絡(luò)影院，手機院線，手機看電影也是全國前五名。其他收費模式我們也可以做，李璐瑒可以做的，我也可以做，而且可以做得更好。

李璐瑒：我的底氣來自于大部分人沒有在網(wǎng)吧停留太多的時間?？偟膩碇v，網(wǎng)吧是很好的渠道，但只是在二、三年前是非常好的渠道。互聯(lián)網(wǎng)是一個網(wǎng)，一定要講終極特征的話，不是基于IP的網(wǎng)，我對這個行業(yè)的判斷是三年后可以看到一個雛形，幾乎所有的網(wǎng)都在一張大網(wǎng)上，包括3G技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)，基于IP的網(wǎng)絡(luò)，甚至移動無線的網(wǎng)絡(luò)，最后人類只有一張大網(wǎng)，誰在網(wǎng)絡(luò)上消費呢？我想大家都很清楚，互聯(lián)網(wǎng)的時代是一個用戶自創(chuàng)內(nèi)容，最好的節(jié)目和制作總是需要的，我們也不需要對之前的市場來看之后的，如果都以之前的看未來的話，有黎總在這里，我們就不需要做了。

梁波：到底是網(wǎng)吧院線厲害還是夸克厲害，我們想做中間人，我們認為在中國收費和免費兩種模式都可以并存，而且營收可以各達到50%，《三峽好人》、《英雄》的版權(quán)會給誰，兩位李（黎）總都會變成朋友和良性的合作伙伴。我認為在中國，至少在2007年收費可以賺到錢，免費做廣告也可以收到錢，這是內(nèi)容運營商要做的事情，要協(xié)調(diào)兩方面的內(nèi)容，不斷的從中創(chuàng)造效益。

正版盜版之爭

李璐瑒：版權(quán)怎么討論都可以的，盜版很普遍，他們也有盜版之苦。版權(quán)價格到現(xiàn)在是越來越貴了，我們做那么多的片子和電影來說，是一種挑戰(zhàn)。我們做的事情，最大的就是跟盜版競爭，是否有最全、最新、最多、最好的電影，我們要通過這種方式跟他們競爭，而且也希望媒體環(huán)境，包括政策環(huán)境，還是要管理一下盜版這件事情。

黎鋒：我跟他們的觀點有一點不一樣的，我是非常歡迎盜版商，因為他們幫助我教育1.3億人看電影。我從傳統(tǒng)的電影院找用戶的時候，盜版商幫我們教育了新的用戶，我們對市場的判斷是不一樣的，大家回憶一下，音像也是靠盜版做起來的，當電視發(fā)行的時候，我們做電影特別害怕，從此沒有人進電影院，但是歷史告訴我們，電視出現(xiàn)了以后，電影賣得更好，為電視生產(chǎn)適合在電影院賣的內(nèi)容，電視成為大家看電影的平臺；當音像發(fā)生的時候，再沒有人去電影院看電影了，最后又發(fā)現(xiàn)了，電影活得更好了，因為多了一個銷售的渠道；DVD也可以大賣，在美國1美元的票房可以產(chǎn)生1.7美元的DVD的銷售，當我們看到BT來的時候，大家都說完了完了，BT沒有成本，過去賣電影給DVD，現(xiàn)在又可以賣給BT，我用公司的方式告訴大家，沒有盜版商下載電影，我們哪有機會教育大家做電影。

梁波：我請求這一段不要搞直播，搞錄播，而且要爭取我同意。版權(quán)的東西，大家都說寬頻娛樂和影視，實際上版權(quán)是很開放的，我先拋一個觀點，我覺得盜版是中國的發(fā)展戰(zhàn)略，是國家的策略。從影視節(jié)目和視頻的傳播來說，盜版對運營商來說是利好的消息，盜別人的東西也可以的，盜美國的也可以的，盜日本的也可以的，別盜我的東西就好了。（笑）

黎鋒：我跟梁總的觀點是一樣的，別盜我們的就可以了。

李璐瑒：他們只能是做到“盜亦有道”，世界上沒有壞人就沒有好人，我們不能基于之前和現(xiàn)在設(shè)計未來，這樣會犯很多的錯誤，中國之前主要是因為經(jīng)濟的原因，大家才去做盜版的事情和看盜版的東西，我相信，如果正版的碟賣到5元，就不會有人購買4元的盜版碟，我們觀察這個行業(yè)很多年了，行業(yè)是很爛的行業(yè)。

現(xiàn)在中國已經(jīng)跟全世界一起玩WTO的東西，大家來競爭，看誰比誰更強，這個時候，我們應(yīng)該設(shè)計和遵守合適的游戲規(guī)則，如果不能改變這個規(guī)則，讓對方接受的話，我們就很被動。我們要去尋找一種妥協(xié)或者是大家可以接受的游戲，最重要的是游戲的規(guī)則，我覺得過去的事讓他過去，現(xiàn)在應(yīng)該開始做一些正經(jīng)的事情。

遭遇政策監(jiān)管之憂

觀眾：不管是寬頻還是視頻分享，都面臨一個政策環(huán)境，就像很多年以前，IP電話的事件大家還是清楚的，受到相關(guān)利益部門的監(jiān)管，現(xiàn)在我們也面臨同樣的困境。三位老總在這方面有什么高見？

黎鋒：在中國賣電影真的不是一件很簡單的事情，當我從傳統(tǒng)的電影走到互聯(lián)網(wǎng)賣電影的時候，第一個要咨詢的就是國家電影局，代表做電影的廠商，到新媒體上做一個嘗試。我們要找到一條新的銷售電影的通路，做這種新媒體的電影銷售要受到國家政策的限制，大家非常的清楚，不是你有版權(quán)就意味著你在中國可以放電影，如果沒有盜版不能看美國電影的，因為中國只有20部美國大片在電影院放，大量的美國電影只能通過盜版的渠道進入中國，有版權(quán)不意味著你可以向中國人民播放電影，所以做寬頻的網(wǎng)站風險非常的巨大，特別是做視頻的網(wǎng)站，風險特別的巨大，所以要了解國家的產(chǎn)業(yè)政策，想明白了再做，并不是利益的問題，而是國家政策的問題。

李璐瑒：中國的互聯(lián)網(wǎng)是這樣的事情，可以選擇去跳脫衣舞，很多的網(wǎng)站都是做卡拉OK 小姐的狀態(tài)，只不過另外的人說，你經(jīng)常出臺，我不出臺，大概就是這樣的水準，我們能說不做卡拉OK的生意，我們可以做錢柜，大家可以自由健康的享受卡拉OK的游戲，每個人都可以有自己的選擇，并不想說，真正的譴責他們，中國有3000萬的卡拉OK的小姐，這是現(xiàn)實的狀況，中國大概有一半的人，都看過盜版的音像，還有一、二億人生活的不太如意，這就是中國的環(huán)境，我們要接受這樣的環(huán)境，但是每一個商業(yè)的組織，都可以做自己的選擇，你不管選擇那條路，自己一定要知道未來，我很確定的講，我是知道我和組織的未來的，我從開始做就已經(jīng)想好了，未來是怎樣的組織，在這個過程中，我們應(yīng)該做哪些堅持，如果說堅持不住的話，有的同志就會去卡拉OK坐臺了，現(xiàn)實狀況很多的，我是不會坐臺的，我可以開錢柜的全國連鎖店，也可以賺錢的。

梁波：我們談?wù)摰那疤岷涂蚣芫褪沁@樣的，要明白我們是在中國的土地上，就業(yè)環(huán)境尤其是文化和精神傳播的產(chǎn)業(yè)，是受管制的行業(yè)，必須要做好心里準備，而且要有這樣的能力接受管制，在管制下面如何經(jīng)營好，這才是下面的問題。如果說，我們過于理想主義的話，就不太現(xiàn)實了。