微步通過移動(dòng)應(yīng)用(Android&iOS)的形式為快消行業(yè)的前線業(yè)務(wù)員提供服務(wù)，管理層也可在網(wǎng)頁(yè)版后臺(tái)了解經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。品牌商和經(jīng)銷商都是其目標(biāo)顧客。不過品牌商和經(jīng)銷商的需求側(cè)重有所不同。品牌商需求主要是輕度信息：比如門店現(xiàn)在在做什么活動(dòng)，是否符合品牌曝光;而經(jīng)銷商側(cè)重重度信息，他們得了解交易數(shù)據(jù)，門店的訂單需求等。
微步在App中內(nèi)置140萬商店信息(店名和位置)，20萬商品信息。企業(yè)依自己管理組織架構(gòu)在微步內(nèi)設(shè)好如銷售、訂單、物流、財(cái)務(wù)等不同分隊(duì)后，就能進(jìn)行銷售管理。傳統(tǒng)企業(yè)銷售管理方式大多停留在在門店粘貼拜訪卡業(yè)務(wù)簽到，主管抽樣現(xiàn)場(chǎng)檢查階段。但前線業(yè)務(wù)員用微步就可以實(shí)地簽到并記錄信息，讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)拜訪管理?？煜彩枪ぷ髅芗托袠I(yè)，每天業(yè)務(wù)員需執(zhí)行大量門店任務(wù)比如整理貨架，微步應(yīng)用里就用消息流式的任務(wù)發(fā)布和執(zhí)行反饋來做任務(wù)管理。
這套方案是免費(fèi)的，微步把贏利點(diǎn)設(shè)在了后臺(tái)進(jìn)銷存系統(tǒng)上。一般品牌商都有自己較完善的ERP系統(tǒng)，留存數(shù)據(jù)價(jià)值很大，不會(huì)輕易切換到別的產(chǎn)品。另外，品牌商在銷售管理上主要還是像上文提到的輕度信息的需求，目前微步就為他們這個(gè)需求服務(wù)，并沒和它們的數(shù)據(jù)后臺(tái)打通。這個(gè)付費(fèi)的進(jìn)銷存系統(tǒng)主要是為經(jīng)銷商服務(wù)的，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)人數(shù)計(jì)費(fèi)，每個(gè)成員賬號(hào)每月是49元。傳統(tǒng)方式的訂單收集都是業(yè)務(wù)員回公司將今日訂單給文員處理，然后物流主管根據(jù)訂單位置和車輛線路進(jìn)行派單，次日發(fā)貨。而前線業(yè)務(wù)員可直接在微步應(yīng)用中收集訂單信息并反饋銷量，后臺(tái)進(jìn)銷存自動(dòng)統(tǒng)計(jì)并給出規(guī)劃好的物流路線，這樣就提高了信息傳遞效率并由此提高經(jīng)營(yíng)效率。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品定價(jià)上也很有自己的思路，團(tuán)隊(duì)告訴我一般經(jīng)銷商每月會(huì)給自己的前線業(yè)務(wù)員報(bào)銷100-120元話費(fèi)。而微步這套工具就是可以幫助工作高效溝通的，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)商那，平均每月保證60元消費(fèi)的企業(yè)購(gòu)機(jī)計(jì)劃就可以給員工配置智能機(jī)了，定價(jià)49元/月其實(shí)并不會(huì)改變企業(yè)平常的支出結(jié)構(gòu)。
微步團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人吳狄宇在快消行業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)。他過去在做銷售管理時(shí)覺得公司配備的工具并不易用，他和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為使用QQ、地圖和手機(jī)自帶的拍照工具來輔助拜訪管理和任務(wù)管理。當(dāng)他決定要自己做產(chǎn)品時(shí)，就是在Excel綜合這三項(xiàng)工具的使用來畫了原型圖(如上圖)，之前他并沒有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。微步CTO陳立國(guó)則有9年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。
今年6月微步已獲得真格基金數(shù)百萬人民幣的投資，團(tuán)隊(duì)目前有8人。他們正在尋找運(yùn)營(yíng)推廣、新媒體營(yíng)銷、合作渠道拓展方面的人才加入團(tuán)隊(duì)。
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