為何武漢本土企業(yè)會有如此表現(xiàn)?“要搶到家門口的這塊蛋糕太難啦!” 武漢一相關(guān)公司負(fù)責(zé)人說。近4年來，其承接的武漢智慧交通項目金額為1000萬元，承接的外地項目金額卻達(dá)到近5000萬元。根據(jù)光谷智能交通產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟統(tǒng)計，2012年湖北智能交通市場共有137個政府采購項目，采購金額3.44億元，其中過半“蛋糕”被省外企業(yè)搶走。
“外來和尚好念經(jīng)”
智能交通及平安城市建設(shè)是武漢市“智慧城市”建設(shè)中投資最大的領(lǐng)域。據(jù)武漢市信產(chǎn)辦負(fù)責(zé)人介紹，今明兩年在智能交通建設(shè)、社區(qū)高清攝像頭安裝等項目上的投入將達(dá)到近20億元。由此可見智慧城市建設(shè)為當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)，尤其是安防產(chǎn)業(yè)帶來了非常大的市場“蛋糕”，但光谷智能交通產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟統(tǒng)計，2012年湖北智能交通相關(guān)項目建設(shè)中，外省企業(yè)中標(biāo)金額共計1.75億元，超過半壁江山，湖北本土企業(yè)僅占不到一半的市場份額。
再如2010年，武漢“平安城市”一期的采購中標(biāo)金額為1.86億元，最終被聯(lián)通武漢分公司和廣州金鵬電子聯(lián)合奪得，采購的視頻監(jiān)控設(shè)備大部分來自杭州?？低暤韧獾毓荆錆h本土僅烽火、天昊等企業(yè)拿到一兩千萬元的小訂單。
縱觀我國安防市場發(fā)展格局，杭州海康，大華作為龍頭企業(yè)居霸主地位巋然不動;廣東作為安防集散地，擁有各種實力的安防企業(yè);除此之外，各省的企業(yè)實力或許大同小異。而外地智能交通企業(yè)大多背靠本地市場“吃得飽、穿得暖”，在湖北等市場，卻是“外來和尚好念經(jīng)”。據(jù)了解，2012年，廣州金鵬電子在湖北的中標(biāo)金額就達(dá)到9376萬元，占湖北省智能交通政府采購金額的27.23%，在所有企業(yè)中獨占鰲頭，輕松打敗本土企業(yè)，搶占智能交通較大市場份額。如此誘人的市場“蛋糕”，本土企業(yè)卻無法企及，這讓湖北很多本土企業(yè)嗟嘆不已。
本土企業(yè)為何守擂難?
為何湖北會造成“外來和尚好念經(jīng)”的局面，這與該城市智慧城市建設(shè)起步晚、相關(guān)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)相對不成熟、主管部門培育意識欠缺等密不可分。
相關(guān)專家表示，從系統(tǒng)服務(wù)、運營、維護(hù)角度看，引導(dǎo)本土企業(yè)多介入智慧城市建設(shè)是十分必要的。武漢市智能交通年產(chǎn)值已達(dá)到10億元以上，論規(guī)模在全國能躋身“第二梯隊”;論科技研發(fā)能力，武漢市也處于相對領(lǐng)先，但不少技術(shù)轉(zhuǎn)移卻發(fā)生在江浙、廣東等地。坐擁技術(shù)、市場兩頭優(yōu)勢，卻沒有發(fā)揮生產(chǎn)力創(chuàng)造財富，十分可惜。
湖北智慧城市“蛋糕”被外省企業(yè)搶占現(xiàn)象或許是全國大多數(shù)城市的縮影，有市場、有技術(shù)卻無法創(chuàng)造財富，本地安防企業(yè)或?qū)⑾萑雽擂尉车亍Ｈ绾伟l(fā)揮本地企業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)能力進(jìn)而創(chuàng)造更多的財富，成為本地安防企業(yè)及相關(guān)部門亟待解決的問題。
安企如何搶占“蛋糕”
智慧城市建設(shè)中，安防作為擁有成熟解決方案的行業(yè)，隨著智慧城市試點的擴(kuò)大，安防企業(yè)必然會多方受益，且智慧城市中的平安城市和智能交通等項目對安防產(chǎn)品的需求旺盛，會進(jìn)一步促進(jìn)安防行業(yè)的發(fā)展。目前智慧城市已在全國各個城市開展開來，安防企業(yè)如何把握核心優(yōu)勢，擊敗“外來客”，守住本土“蛋糕”的擂臺我們有如下建議。
一、省市協(xié)會協(xié)助本地安企合力投標(biāo)
目前全國各地大型安防企業(yè)寥寥可數(shù)，中小企業(yè)居多，對于他們來說，單槍匹馬上陣毫無優(yōu)勢而言，地方安防行業(yè)協(xié)會作為重要紐帶可以組織企業(yè)聯(lián)合投標(biāo)相關(guān)項目。眾人拾柴火焰高，同一產(chǎn)品線不同產(chǎn)品的企業(yè)，或者不同類型模式的安防企業(yè)可以相互聯(lián)合，資源優(yōu)勢互補，進(jìn)而贏得本地安防市場份額。
二、制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
政府部門作為智慧城市主導(dǎo)力量，可在智慧城市相關(guān)項目招標(biāo)前，結(jié)合當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)靥厣蟆⒀垖＜抑贫ǖ胤綐?biāo)準(zhǔn)，例如“武漢標(biāo)準(zhǔn)”，并對有意投標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一測試，通過測試的企業(yè)有權(quán)參與最終投標(biāo)，眼下江蘇、安徽、廣東、北京、上海等地都已制定了地方標(biāo)準(zhǔn)。
三、安企提升自身實力
武漢市智慧城市蛋糕之所以被外省市企業(yè)瓜分，除了平安城市等相關(guān)項目建設(shè)起步較晚等客觀原因外，武漢安防企業(yè)自身弱小也是不可小覷的原因。俗話說“強龍難壓地頭蛇”，當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)如果將實力提升到一定層次，即便外省安企實力多么強大，或許也會為“地頭蛇”讓步。因而，當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)想要守住智慧城市誘人的蛋糕，需要自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，進(jìn)而逐步強大起來。
除此之外，當(dāng)?shù)卣畬ο嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行積極的引導(dǎo)，相關(guān)部門可以出臺一些針對性獎勵措施，吸引智慧交通等相關(guān)領(lǐng)域畢業(yè)生留漢工作、創(chuàng)業(yè)等。智慧城市項目是塊誘人的“蛋糕”，安防行業(yè)想要搶占該市場，拿到更多的訂單，需要政府積極引導(dǎo)，企業(yè)相互合作，并不斷提升自身實力。
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