快速增長下的GIS軟件市場(chǎng)

　　中國地理信息產(chǎn)業(yè)近年來實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國GIS產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1000億元，2011年則突破1500億元。國家測(cè)繪地理信息局副局長閔宜仁公開表示，我國地理信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值于2020年將達(dá)到萬億規(guī)模，地理信息產(chǎn)業(yè)的重要地位愈發(fā)凸顯。

　　隨著行業(yè)的高速增長態(tài)勢(shì)，根據(jù)CCID的報(bào)告，未來幾年，GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件市場(chǎng)規(guī)模增速將保持在20%以上，2011年達(dá)約6.5億元;GIS技術(shù)開發(fā)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模增速將保持在19%左右，2011年達(dá)約75億元， 由于GIS應(yīng)用行業(yè)的不斷增多以及各行業(yè)應(yīng)用差異較大，GIS應(yīng)用平臺(tái)軟件將成為我國GIS產(chǎn)業(yè)中增長最快的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，預(yù)計(jì)其市場(chǎng)規(guī)模增速將保持在30%以上，2011年達(dá)到約11億元。

　　巨大的市場(chǎng)前景讓從事中下游GIS軟件開發(fā)的企業(yè)看到了巨大的利潤成長空間。

　　中游市場(chǎng)三足鼎立，下游企業(yè)項(xiàng)目細(xì)分眾多

　　目前在中游市場(chǎng)上，開發(fā)和銷售GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件廠商主要有ESRI(中國)、超圖軟件以及中地?cái)?shù)碼等企業(yè)。2008 年占據(jù)中國GIS 基礎(chǔ)平臺(tái)軟件市場(chǎng)份額前三名的企業(yè)分別是美國ESRI、超圖軟件和武漢中地。2011年該產(chǎn)業(yè)在中國的市場(chǎng)份額幾乎被三家獨(dú)攬，其中超圖軟件與ESRI占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)。這三家企業(yè)之間各具特點(diǎn)，從而形成了獨(dú)有的競(jìng)爭力。

　　像ESRI(中國)是美國ESRI公司在中國的代理商，隨著美國ESRI企業(yè)發(fā)展成熟、業(yè)務(wù)全面、軟件性能良好，雖然產(chǎn)品價(jià)格較貴，但其在中國的GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件市場(chǎng)幾乎占據(jù)大半江山。

　　超圖軟件以平臺(tái)開發(fā)為主要業(yè)務(wù)。除了向客戶提供二次開發(fā)的平臺(tái)，底層應(yīng)用的通用平臺(tái)軟件以外，還向客戶提供解決方案，以及行業(yè)上的深入應(yīng)用。

　　中地?cái)?shù)碼是業(yè)內(nèi)發(fā)展較早的企業(yè)，以中國地質(zhì)大學(xué)和地理信息系統(tǒng)軟件及其應(yīng)用教育部工程研究中心為依托，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)從事地理信息系統(tǒng)(GIS)研究、開發(fā)、應(yīng)用和服務(wù)的GIS平臺(tái)及解決方案服務(wù)提供商。

　　另外，下游的行業(yè)應(yīng)用類軟件開發(fā)商也可以自行研發(fā)專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)平臺(tái)，但此類平臺(tái)有很大的局限性，只能應(yīng)用在中小型項(xiàng)目及具體的細(xì)分行業(yè)項(xiàng)目中。此類開發(fā)商包含吉奧、地拓、蒼穹等。地拓公司關(guān)注水利、水土保持，數(shù)字政通公司關(guān)注城市管理領(lǐng)域，地林偉業(yè)關(guān)注林業(yè)，蒼穹公司關(guān)注國土等等。

　　無論是處在中游還是下游位置的企業(yè)，在行業(yè)中都各有優(yōu)劣勢(shì)。在中游領(lǐng)域，像Esri專注于做基礎(chǔ)平臺(tái)的研發(fā)，對(duì)于涉及到具體行業(yè)的二次開發(fā)則經(jīng)驗(yàn)甚少;超圖軟件兩者均有所涉及，但在二次開發(fā)項(xiàng)目中仍然有不擅長的領(lǐng)域;中地?cái)?shù)碼則只主要負(fù)責(zé)開發(fā)與國土相關(guān)的專業(yè)平臺(tái)，針對(duì)性強(qiáng)。而到了下游領(lǐng)域，企業(yè)通過中游領(lǐng)域購買到GIS平臺(tái)的二次開發(fā)權(quán)以及數(shù)據(jù)，專為國土、水利、電力、油氣等行業(yè)開發(fā)專用的GIS平臺(tái)，但是通過向上游企業(yè)購買平臺(tái)，必定會(huì)增加開發(fā)成本。

　　總體來看，我們能夠看到中游GIS軟件廠商非常希望進(jìn)入到二次開發(fā)中來，這樣便會(huì)對(duì)下游廠商形成很大的競(jìng)爭，但是下游企業(yè)擁有非常豐富的解決方案經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中游企業(yè)來說，輕易地趕超也是不太可能的。這樣的局面最終促使行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的局面。因此，從企業(yè)自身角度出發(fā)，探索新的商業(yè)前景，是企業(yè)與競(jìng)爭對(duì)手之間拉開距離的唯一途徑。

　　尋求商業(yè)模式有“法”可循

　　在中國的目前商業(yè)環(huán)境中，中下游的GIS軟件企業(yè)確實(shí)面臨著一些問題。比如很多企業(yè)用戶和個(gè)人不愿意為軟件的使用支付相應(yīng)的費(fèi)用。雖然中國已經(jīng)制定大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律法規(guī)，對(duì)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的市場(chǎng)文化已有較大改善，但盜版現(xiàn)象依然比較嚴(yán)重。就算是不用盜版的企業(yè)，特別是在面對(duì)中國的消費(fèi)習(xí)慣中，很多時(shí)候傾向于為解燃眉之急的一錘子買賣。因?yàn)槠惹鞋F(xiàn)實(shí)需要，可以接受初裝的費(fèi)用，但是很多企業(yè)和個(gè)人不愿意為產(chǎn)品升級(jí)而繼續(xù)付費(fèi)。面對(duì)這些問題，行業(yè)急需有效的措施加以改變。一般來講，GIS軟件企業(yè)需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式進(jìn)行必要性的調(diào)整，提出切實(shí)可行的解決方案。

　　首先，與其一味投入大量人力、物力打壓盜版，在中國目前的執(zhí)法環(huán)境和消費(fèi)文化中，可以通過提高生產(chǎn)效率節(jié)約成本，形成規(guī)模效應(yīng)，來降低平臺(tái)軟件的費(fèi)用，降低使用盜版的動(dòng)力。

　　第二，考慮到模仿者會(huì)越來越多，企業(yè)首先應(yīng)對(duì)自身定位明確、精準(zhǔn)，把基礎(chǔ)軟件做好，加強(qiáng)定制化軟件的研發(fā)，在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新、推出新產(chǎn)品，縮短單款產(chǎn)品的時(shí)間尺度，令模仿者疲于追趕。

　　第三是推動(dòng)軟件的硬化。為了迎合中國市場(chǎng)用戶難以為一張光盤支付高額費(fèi)用的消費(fèi)心理，改變產(chǎn)品形態(tài)，采取軟件逐步和硬件結(jié)合的方式。對(duì)此，可以和終端制造企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)合，或者收購下游制造企業(yè)，甚至是逐步介入到下游硬件制造領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)軟硬件一起化。

　　第四，在中國市場(chǎng)上，很多時(shí)候企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不完全在于技術(shù)、產(chǎn)品，有時(shí)也在于市場(chǎng)關(guān)系、產(chǎn)業(yè)關(guān)系、產(chǎn)業(yè)了解。企業(yè)不可能在所有行業(yè)都有非常強(qiáng)勁的人脈關(guān)系，所以首先應(yīng)該加強(qiáng)關(guān)注有很強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資源、行業(yè)積淀的領(lǐng)域。

　　第五，企業(yè)有必要轉(zhuǎn)變推銷軟件產(chǎn)品為重視提供服務(wù)和系統(tǒng)解決方案。通過持續(xù)的技術(shù)積淀和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成強(qiáng)大的服務(wù)后臺(tái)為用戶提供持續(xù)的后續(xù)服務(wù)。

　　所以，對(duì)于中下游企業(yè)來說，力求把軟件性能做專做精，對(duì)于高門檻高技術(shù)的產(chǎn)品，應(yīng)該加強(qiáng)它的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的利潤增長點(diǎn)，而對(duì)于低門檻低技術(shù)或者企業(yè)不專精的產(chǎn)品，則不應(yīng)以營利為目的，應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)市場(chǎng)，逐步提高和進(jìn)步。

　　迎合時(shí)代變化做出新突破

　　在過去的20年間，中國的地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)生重大變化，雖然空間要素在短期可以看作是不變的，但是展現(xiàn)方式發(fā)生巨變，例如地圖的呈現(xiàn)方向不斷變化，整個(gè)地理信息產(chǎn)業(yè)的外延和內(nèi)涵都在變化。在1992年，地理信息的基礎(chǔ)性軟件還是以制圖軟件為主，之后地理信息技術(shù)輔助企業(yè)造模，逐步走向管理、服務(wù)、甚至是通過智能終端的控制。現(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)、云平臺(tái)服務(wù)、移動(dòng)智能終端應(yīng)用，以及北斗產(chǎn)業(yè)巨大推動(dòng)下，GIS軟件企業(yè)會(huì)有更加廣闊的發(fā)展前景，這些都有待于企業(yè)進(jìn)一步挖掘自身的價(jià)值，迎合科技的潮流，推出更加具有時(shí)代意義的優(yōu)秀GIS應(yīng)用。