一年前，團購與LBS被譽為有望改變互聯(lián)網(wǎng)格局的兩大熱點模式。一年后，團購發(fā)展如火如荼，千團混戰(zhàn)，拼融資，打廣告;LBS的發(fā)展卻稍顯冷清，發(fā)出聲音的獨立LBS也屈指可數(shù)。

　　團購憑借優(yōu)惠的價格帶給人們實惠，關系到個人利益。LBS用戶卻一直帶著疑問：我到底為什么要簽到?簽到到底能帶來什么?

　　發(fā)展一年多以來，國內LBS從復制Foursquare，到逐漸分化。LBS全稱為Location Based Service，Location Based是基礎，Service到底是什么?是SNS?Shopping?Service落實到什么地方，是一個問題。

　　尤其是當LBS成為手機APP的標配，獨立的LBS路在何方?

國內LBS可分為SNS流派，代表是街旁；電子商務流派，代表者切客(3sNews 配圖)

　　LBS社交化方向存在風險

　　國內的簽到服務模仿自美國的Foursquare。切客、街旁、開開、玩轉四方，雖然功能點上有所不同，但用戶主要行為邏輯是一樣的：通過簽到，與他人分享，產(chǎn)生衍生的應用。

　　如果細分，國內LBS可以分為幾個流派，一是SNS流派，代表是街旁。街旁創(chuàng)始人張穎在接受媒體采訪時曾表示，街旁是一種基于地理位置的社交工具，即基于LBS的SNS。

　　二是電子商務流派，代表者切客。切客CEO宋錚稱，之前一直很苦惱，很多媒體和用戶都在問：我為什么簽到?“說實話，之前這個問題我回答不了，如果沒有利益驅動，很難回答我為什么要簽到。”

　　在宋錚看來，LBS向社交化發(fā)展存在著風險，即國內所有SNS都在LBS化，LBS變成了功能。“當LBS成為開心、人人、新浪微博、微信的標配，我為什么還要上獨立的LBS?”

　　經(jīng)過近一年的探索，切客網(wǎng)轉向“社會化身邊電子商務”，社會化強調人與人之間的關系，即社會化的信息傳播方式;身邊定義于步行可到達;LBS中的“Service”，定位于交易，讓用戶在LBS應用中快速買賣。

　　當LBS切入交易

　　切客網(wǎng)CEO宋錚向TechWeb描述了LBS“社會化身邊電子商務”的商業(yè)模式，有三個要素：

　　一是對用戶地理位置信息的篩選。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，web1.0門戶時代，是點對面的傳播。web2.0是去中心化的點對點的傳播，每個人都是信息的分享者，也是獲取者。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們除了關注傳統(tǒng)的信息，更會關注身邊的，尤其是生活服務類的信息，以自身為中心，對周邊信息進行重構。

　　對用戶信息篩選的價值在于，可幫助商家在有效服務半徑內進行精準營銷。例如，商家5公里范圍內出并簽到的用戶，可以參與商家優(yōu)惠活動。也可以提高參與門檻，如5公里范圍內簽到5次、1周內簽到5次的用戶可獲得優(yōu)惠等。

　　二是入交易。交易有幾個概念：一是廣義的交易，通過二維碼與商戶結算打通，當用戶在某個商家簽到后，直接變?yōu)槎S碼，在結算處掃描完成交易;二是接入支付，用戶直接付費，產(chǎn)生現(xiàn)金流。

　　團購模式火爆的一個重要原因是，其商業(yè)模式可以產(chǎn)生現(xiàn)金流。切客推出了團購信息的聚合平臺，類似手機上的“團800”，但與團購導航模式不同，切客不僅進行團購商品展示，用戶還可直接購買?，F(xiàn)金流首先到達切客，切客與團購網(wǎng)站結算，收取傭金，團購網(wǎng)站再與商戶結算。切客從中扮演了基于地理位置的團購分銷平臺。

　　目前，切客的支付功能正在內測，未來將接入盛付通、支付寶、財付通、銀聯(lián)、手機網(wǎng)銀、移動手機支付等支付方式。

　　三是數(shù)據(jù)。對商戶來說，最重要的信息是用戶行為數(shù)據(jù)，如多少人在這簽到，什么時候來，來過多少次，性別比例，消費結構等。商戶通過用戶行為數(shù)據(jù)分析，提供匹配的營銷手段。

　　商家自助模式能否顛覆人工掃街模式?

　　LBS瞄準電子商務，商戶的拓展將成為首要問題。

　　團購、大眾點評網(wǎng)等，由于每家商戶都有個性化需求，需要大量銷售團隊進行線下談判。“大眾點評網(wǎng)與商戶更多是廣告合作模式，商戶會有如何投廣告、投放位置等需求，這需要銷售人員一單一單談下來。”宋錚透露，團購網(wǎng)站開拓一家商戶的線下成本約為200-300元。LBS則帶來了另外一種可能性。

　　有沒有一種適合LBS的商家拓展模式，同時可以減少人力成本?

　　切客網(wǎng)探索了一種“標準化”方式，即切客提供完整的商戶后臺，具體的玩法，則由商戶在后臺自助選擇模塊。如發(fā)起簽到的優(yōu)惠，發(fā)起回頭客(簽到三次以上)優(yōu)惠，發(fā)起爆棚(多少人同時簽到)優(yōu)惠。這就大大降低了人力成本。同時，商家入駐平臺是免費的。

　　這種標準化的商家自助模式，需要足夠多的商家入駐、足夠大的密度才能做起來。宋錚認為，北京、上海這樣的城市，至少需要100萬用戶、10萬商家才能玩得轉。目前，切客在全國擁有400萬用戶，2萬商家。

　　“既然大家可以開淘寶店，為什么不能把實體店搬到切客?”宋錚認為，這種模式本身沒有問題，只是現(xiàn)在教育成本會比較高。一種新的模式，商家需要時間去接受。宋錚認為，LBS社會化身邊電子商務市場，還需要兩三年的培育時間。

　　一個可以佐證的案例是，簽到模式鼻祖Foursquare已經(jīng)有50萬商戶入駐，員工僅70人。

　　到底什么才是殺手級應用?

　　獨立的LBS向服務拓展，服務型的應用加入LBS功能——兩條發(fā)展路徑，究竟什么才是殺手級應用?

　　宋錚認為，這兩條路徑將殊途同歸，最后競爭點在于LBS化的移動電子商務。當LBS變成標配工具，獨立的LBS怎么做出獨特性，將是大家比拼的重點。

　　“Location Base是功能，大家PK的將是Service(服務)，看Service是不是夠精準，是不是夠有吸引力。”宋錚稱。

　　實際上，無論是什么模式，用戶最終是王道。也許LBS還缺少一個爆破點：正如非典之于電子商務和網(wǎng)上支付、網(wǎng)吧之于QQ。LBS會否迎來一個爆破點?(天羽)