在沒有清單作為參照時，企業(yè)有時會突然受到不能出口的限制。因此，雖然知道國家允許出口亞米（1米以下）級分辨率的數(shù)據(jù)，但對于哪些客戶“可以賣”，哪些客戶“不可以賣”還只能靠揣摩。

　　面對國內(nèi)經(jīng)濟下行趨勢，企業(yè)出海也許是個不錯的選擇。

　　遙感影像運營商航天世景在近日修改了其英文品牌為“SpaceWill”，同時推出了更符合海外客戶使用習(xí)慣的英文網(wǎng)站。打開網(wǎng)站映入眼簾的是一只有強烈中國風(fēng)格的舞獅，旁邊用英語寫著：春節(jié)快樂。

　　這張圖并沒有出現(xiàn)在相應(yīng)的中文頁面，因此它不像是一句普通的祝福，更像是一種針對性極強的“文化輸出”。

　　網(wǎng)站中，航天世景列出了其39家海外合作伙伴的名字?？梢钥闯鲞@家企業(yè)的海外業(yè)務(wù)由來已久，但在2019年年初更新其英文品牌也許有其深意。

　　這件事發(fā)生的背景，是我國剛剛宣布經(jīng)濟去年增長了6.6%，創(chuàng)28年來的新低。包括蘋果、英偉達在內(nèi)的諸多科技企業(yè)最新的財報都顯示出其業(yè)績大幅下滑，而他們也并不例外地將其歸因為中國經(jīng)濟放緩。

　　與此相對的則是近年來持續(xù)增長的全球?qū)Φ赜^測市場。一份報告顯示，這一市場總量在2016年約為27.6億歐元，而亞太區(qū)域在其中僅占比21%。海外市場確實是一塊不小的蛋糕。

　　但出海意味著與激烈的國際競爭。在上述市場空中客車（Airbus）、麥克薩（Maxar）、星球?qū)嶒炇遥≒lanet Labs）這些鼎鼎大名的科技公司正摩拳擦掌地等待狙擊那些要走出國門的中國遙感企業(yè)。

　　航天世景總經(jīng)理徐麗萍對此感觸頗深，她從上世紀90年代起就開始代理并運營海外數(shù)據(jù)。在2016年擁有了高景衛(wèi)星后，她開始積極參與國際展會、演講，向海外客戶推廣我國遙感數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

　　“并不會因為是一個新手，就不會遇到巨頭公司帶來的挑戰(zhàn)。”徐麗萍說，國際客戶對于產(chǎn)品、服務(wù)和價格的要求，只會比國內(nèi)市場高而不會低。這意味著一進入海外，面對的就是一個已經(jīng)成熟的市場。

　　在成熟的國際市場中，遙感技術(shù)的快速自身迭代也帶來了挑戰(zhàn)。在澳大利亞昆士蘭州的一項國土監(jiān)測項目中，此前采用的是法國空間研究中心(CNES) 研制的SPOT衛(wèi)星，其2m左右的分辨率可以滿足項目拍攝需求。而當(dāng)北京二號推出其0.8m分辨率的影像時，項目方在并沒有太多猶豫的情況下將影像供應(yīng)者更換成了北京二號。

　　“但這也意味著當(dāng)有更高分辨率且價格合適的影像出現(xiàn)時，我們也隨時有可能被替代。”來自擁有北京一號衛(wèi)星的二十一世紀空間的程曉陽告訴泰伯網(wǎng)。

　　這印證了在某些進步很快的科技領(lǐng)域，用戶黏性都不算高的觀點。因為對一些非專業(yè)用戶而言，獲取衛(wèi)星影像只是解決問題的第一步。為了改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)通常會圍繞影像提供其他服務(wù)，幫助客戶走通解決問題所需所有的步驟。

　　“我們必須要拿出最優(yōu)秀的人才行”。程曉陽告訴泰伯網(wǎng)，海外拓展的邏輯與省際業(yè)務(wù)不同。他以當(dāng)年的“華為出海”舉例，即使語言不通也要給最優(yōu)秀的工程師配備翻譯并送到海外，以此獲得海外市場的尊敬和信任。

　　“當(dāng)擁有黏性客戶后，企業(yè)甚至可以購買其他競爭對手的影像。因為用戶并不在意影像來源于哪顆衛(wèi)星，而只在乎問題是否被解決。”程曉陽說。

　　但這仿佛跟中國各大影像運營商都在部署自己的星座計劃相矛盾。在商業(yè)航天概念越發(fā)親民的今天，除了高景、北京一號（二號）外，很多其他過去從事數(shù)據(jù)運營的公司也在嘗試發(fā)射自己的衛(wèi)星。

　　“一般在擁有自主可控的衛(wèi)星后，企業(yè)才敢于向客戶保證其擁有對某區(qū)域定期覆蓋的觀測能力。這時其他廠家的影像作為補充。”程曉陽解釋道，“而且，用戶通常也不相信一個單純的影像銷售商能擁有強大的服務(wù)能力。”

　　在跟其他廠家形成亦競爭亦合作的關(guān)系后，企業(yè)也能從中受益。在歐空局主導(dǎo)的2018高分辨率（Very High Resolution 2018）目標(biāo)中，由西班牙的德莫斯（Deimos Imaging）主導(dǎo)了一項供應(yīng)商之間的合作，項目的影像供應(yīng)由空中客車、中國的航天世景（Spacewill）、德莫斯和來自韓國的DSI一同提供。

　　隨著業(yè)務(wù)發(fā)展不能忽視的是，由于遙感數(shù)據(jù)涉及國家安全，其數(shù)據(jù)出口也面臨政策制約。在我國，涉及遙感數(shù)據(jù)管理的部門包括科技部下設(shè)的國家遙感中心、國防科工局下設(shè)的高分專項辦公室以及三大衛(wèi)星應(yīng)用中心等。但目前并沒有一份可供企業(yè)參考的出口數(shù)據(jù)清單。

　　在沒有清單作為參照時，企業(yè)有時會突然受到不能出口的限制。因此，雖然知道國家允許出口亞米（1米以下）級分辨率的數(shù)據(jù)，但對于哪些客戶“可以賣”，哪些客戶“不可以賣”還只能靠揣摩。當(dāng)自己判斷有困難時，則寧肯放棄。

　　但政策也在另一方面提供了優(yōu)質(zhì)的國際競爭環(huán)境。受一帶一路倡議的影響，很多沿線國家甚至是歐洲國家都熟悉了這個說法。因此他們對中國企業(yè)的接納程度也會更高。

　　特別的，在一些了解這項政策的國外企業(yè)眼中，一帶一路倡議甚至成為了他們敲開中國市場的敲門磚。“為了獲取中國客戶的注意力，他們喜歡在方案中添加一些中國元素，例如納入一些中國本土衛(wèi)星的數(shù)據(jù)。”徐麗萍說。