以下為深圳飛馬機(jī)器人科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO陳文暉以“全新一代航測(cè)無(wú)人機(jī)的未來(lái)”為主題的演講(內(nèi)容未經(jīng)本人核實(shí))：
 

尊敬的各位來(lái)賓、各位前輩大家下午好!我是飛馬機(jī)器人陳文暉，很感謝大會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，第二次站在這個(gè)舞臺(tái)上。從去年6月份到今天一年的時(shí)間，我想把我們的工作給大家做個(gè)匯報(bào)。
 

一年前的飛馬機(jī)器人第一次在WGDC峰會(huì)上亮相，那個(gè)時(shí)候提出了我們的理念、想法。我們?cè)跁?huì)上提出了“簡(jiǎn)單的航測(cè)，不簡(jiǎn)單的無(wú)人機(jī)。”我解釋一下，如果讓客戶去做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)，那么我們的產(chǎn)品絕對(duì)是不簡(jiǎn)單的。
 

對(duì)于無(wú)人機(jī)我提出了三個(gè)設(shè)計(jì)原則，第一是優(yōu)質(zhì)體驗(yàn);第二個(gè)安全可靠;第三個(gè)是技術(shù)領(lǐng)先。對(duì)于優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，我們是讓客戶用電腦去使用無(wú)人機(jī)。安全可靠，如果老出問(wèn)題，客戶也不會(huì)使用你的產(chǎn)品。技術(shù)領(lǐng)先，我們讓產(chǎn)品應(yīng)用起來(lái)，讓產(chǎn)品應(yīng)用更簡(jiǎn)單更好更符合客戶的需求。
 

我做了20年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)于一款復(fù)雜的產(chǎn)品，我們認(rèn)為在設(shè)計(jì)上應(yīng)該有一百人的隊(duì)伍，至少是2000萬(wàn)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，3代產(chǎn)品的迭代，我們認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品基于優(yōu)秀?，F(xiàn)在有很多做硬件產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司，起來(lái)很快，消失也很快。里面有一個(gè)問(wèn)題，如果只是靠一個(gè)概念發(fā)展公司是很難生存的。投入小、不能持續(xù)，對(duì)于這樣的要求，應(yīng)該怎么樣去做呢?事實(shí)上在行業(yè)無(wú)人機(jī)的現(xiàn)狀，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨干。從供應(yīng)鏈到投資到市場(chǎng)現(xiàn)狀到客戶需求、產(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，似乎都沒(méi)有明顯突圍的地方。我們?cè)趺礃尤プ鐾粐?去做突破?我們公司的概念也很簡(jiǎn)單，從我做起，從卓越的產(chǎn)品做起。
 

當(dāng)時(shí)去講這個(gè)東西以后，因?yàn)槲乙郧笆亲鯥T的，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不過(guò)兩年的時(shí)間，也收到很多的信息。業(yè)內(nèi)也有資深友人勸我，你拿了幾千萬(wàn)過(guò)來(lái)，錢(qián)也挺多的，這個(gè)市場(chǎng)你就別碰，七八年就做成這樣子。投資人也說(shuō)，你們的產(chǎn)品不錯(cuò)，你們的概念也很多，但是這個(gè)行業(yè)很小很難出爆款，這都是收集到的真實(shí)信息。另外競(jìng)爭(zhēng)者，說(shuō)3000萬(wàn)做一個(gè)產(chǎn)品，又是一個(gè)燒錢(qián)的公司，這也是早晚等死的事。
 

很幸運(yùn)我們公司從去年到現(xiàn)在還生存，目前還活的不錯(cuò)?，F(xiàn)在我有一個(gè)小請(qǐng)求，請(qǐng)大會(huì)做個(gè)見(jiàn)證，三年五期，希望每年做一次匯報(bào)。希望見(jiàn)證好的產(chǎn)品持續(xù)激發(fā)用戶的需求，也希望飛馬機(jī)器人作為一個(gè)初創(chuàng)公司一步一個(gè)腳印有個(gè)好的發(fā)展。
 

過(guò)去飛馬機(jī)器人取得了哪些成績(jī)和遇到哪些困難呢?對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)講痛苦和困難是相似的，無(wú)非是初期的業(yè)務(wù)和目標(biāo)發(fā)生巨大的反差，公司的生存因?yàn)槿谫Y出現(xiàn)了問(wèn)題，這些問(wèn)題我們公司一樣會(huì)碰到。今天我不想跟大家分享這個(gè)東西，這些事都已經(jīng)過(guò)去了。
 

跟大家看這么一張圖，這張圖從去年6月份在這邊發(fā)布產(chǎn)品以后，到今年5月底，我們的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一年的積累以后，完成了共超過(guò)一萬(wàn)次的飛行。也許這個(gè)數(shù)據(jù)包括35萬(wàn)公里的累計(jì)，單機(jī)里程做到6663公里，我們公司的保修產(chǎn)品就在5000公里。地域上除了港澳臺(tái)國(guó)內(nèi)所有的省市自治區(qū)都飛，包括東南亞、非洲、南北極都飛過(guò)。這些數(shù)據(jù)代表我們的產(chǎn)品出去高頻被使用，使用的數(shù)據(jù)源源不斷的反饋到公司來(lái)，這是非常正向的循環(huán)。我也想跟大家分享這樣的循環(huán)對(duì)于一個(gè)垂直領(lǐng)域行業(yè)公司的發(fā)展，是非常關(guān)鍵的。
 

我們的客戶別看這些數(shù)據(jù)一萬(wàn)架次，我們攻客戶是一個(gè)一個(gè)拿，我們的客戶也是一個(gè)一個(gè)飛出來(lái)的，包含水利、海洋、地理測(cè)繪等等。
 

下面給大家分享幾個(gè)案例：
 

這是某公司在寧波軌道交通項(xiàng)目做三維數(shù)據(jù)采集，大概花了一個(gè)月的時(shí)間，為了提高效率用了兩架200飛機(jī)，再一個(gè)月時(shí)間內(nèi)把項(xiàng)目做完。三維數(shù)據(jù)采集100平方公里，這是我們目前做的傾斜的數(shù)據(jù)做的最大的項(xiàng)目。
 

第二個(gè)是安哥拉LAUCA輸變電線路勘測(cè)項(xiàng)目，在安哥拉環(huán)境惡劣、自然環(huán)境惡劣、社會(huì)環(huán)境也不好，在作業(yè)環(huán)境下有很多的戰(zhàn)爭(zhēng)遺留下來(lái)的地雷，一個(gè)一個(gè)去排，我們利用三個(gè)月的時(shí)間只有兩個(gè)作業(yè)人員做完。
 

第三個(gè)案例是第33次南極科考，北師大的學(xué)生運(yùn)用我們的無(wú)人機(jī)做南極科考飛行。實(shí)際上利用我們的飛機(jī)做了47次的飛行記錄，雖然科考的時(shí)間是夏季，因?yàn)樘鞖庠颉h(huán)境原因，一次科考無(wú)人機(jī)的飛行啟動(dòng)很不容易，但是他們帶著我們的無(wú)人機(jī)做了50多次的啟動(dòng)。
 

大家看這一頁(yè)，其實(shí)無(wú)人機(jī)不可能不出事，我把這一頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)，無(wú)人機(jī)的安全很重要。這是2017年Q1作業(yè)架次是2000次，事故征候共49次。其中人為操作失誤是20次，非人為操作問(wèn)題有29次。
 

右邊基于飛馬云的主動(dòng)升級(jí)，其實(shí)我們的無(wú)人機(jī)部件跟手機(jī)跟電腦沒(méi)有什么區(qū)別，我們的部件可自動(dòng)升級(jí)。
 

在超過(guò)1萬(wàn)架次，35公里的飛行累計(jì)中不斷的完善產(chǎn)品和滿足客戶需求，不斷的提高產(chǎn)品精準(zhǔn)和質(zhì)量。
 

下面簡(jiǎn)單舉個(gè)產(chǎn)品的例子，讓所謂的航測(cè)無(wú)人機(jī)不斷的符合行業(yè)的需求，讓大家廣泛使用。從過(guò)去推出F200+雙相機(jī)模塊，今年紅色的部分是現(xiàn)在的位置，馬上推出四相機(jī)，基于自定義的傾斜作業(yè)模塊。這種需求往往是客戶推動(dòng)你去完成的，而不是去想做什么東西。為了保證客戶的使用，發(fā)現(xiàn)我們的模塊不會(huì)發(fā)生變化，飛行平臺(tái)很穩(wěn)定，客戶只要正確作業(yè)就可以完成操作。
 

這是固定翼的飛行平臺(tái)，從路線圖上可以看到，我們已經(jīng)上市的F1000，F(xiàn)200。
 

除了固定翼的飛機(jī)，旋翼機(jī)也是行業(yè)內(nèi)非常受歡迎的。飛馬機(jī)器人的旋翼產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)于電腦來(lái)講整個(gè)的軟件跟固定翼和旋翼沒(méi)有什么區(qū)別，拿到我們的產(chǎn)品，如果原來(lái)是固定翼的話，很快會(huì)適應(yīng)環(huán)境。
 

剛才提到無(wú)人機(jī)管家，實(shí)際上是在硬件上拼的非常重要的模塊，這個(gè)模塊里頭分成三部分。一個(gè)是在航線飛行方面，一個(gè)是數(shù)據(jù)處理方面，一個(gè)是黑馬云服務(wù)方面。無(wú)人機(jī)管家作為我們產(chǎn)品里最核心的部分，一直是我們公司升級(jí)、迭代最活躍的部分。
 

從開(kāi)始的1.0到2.0到現(xiàn)在已經(jīng)上的專(zhuān)業(yè)版，它的功能會(huì)不斷的增多。各方面的改進(jìn)也越來(lái)越穩(wěn)定，到我們的無(wú)人機(jī)管家專(zhuān)業(yè)版，其包括真三維的環(huán)境設(shè)計(jì)，真三維的監(jiān)控，還包括真正攝影像都幫用戶搭建起來(lái)。
 

明天我們有一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，有興趣的可以去進(jìn)行溝通和交流。
 

最后在可見(jiàn)未來(lái)的發(fā)展空間怎么看?這個(gè)可探討的內(nèi)容非常多。包括前期受到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是這樣，從團(tuán)隊(duì)來(lái)講還是有信心，因?yàn)檫@一年來(lái)每一次改進(jìn)和提高都會(huì)受到這個(gè)領(lǐng)域客戶熱情正能量的回饋，所以對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，非常有信心領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展。
 

這張圖是關(guān)于航測(cè)領(lǐng)域的理解和做的目標(biāo)，從這張圖來(lái)講包括無(wú)人機(jī)模塊啊，包括傳感器模塊，包括軟硬件結(jié)合的系統(tǒng)，是我們要布局的東西。其實(shí)每一塊都代表著巨大的工作量和投入，事情很多，我們也會(huì)一步一個(gè)腳印來(lái)體會(huì)每一個(gè)小的進(jìn)步，來(lái)收獲這種喜悅。
 

我今天分享的內(nèi)容大概這么多，非常感謝大家的耐心，我們明年再見(jiàn)，謝謝!