隨著吉林一號衛(wèi)星的成功發(fā)射并投入使用，人們對于其背后長光衛(wèi)星公司的興趣也越來越濃。

　　兩周前，泰伯智庫分析師唐天石走進(jìn)長光衛(wèi)星公司調(diào)研，深入了解這家位于吉林長春的民營衛(wèi)星企業(yè)。

　　長光衛(wèi)星的核心團隊，來源于中國科學(xué)院長春光學(xué)精密機械與物理研究所(簡稱長春光電所)。早在2006年，該研究所已經(jīng)在內(nèi)部組建吉林一號團隊，并開始研究基于光學(xué)傳感器的“星載一體化”技術(shù)。2014年底，改團隊脫離研究所成立公司時。

　　跳出體制做企業(yè)，意味著整個團隊都放棄了研究所的編制，并且還自愿投資入股。最終41位自然人的入股占比達(dá)到了25%，總額2.6億，跟長光衛(wèi)星的利益綁定在了一起。

　　長春光機所被譽為“中國光學(xué)的搖籃”。1952年初，中國科學(xué)院決定由東北科學(xué)院和儀器館籌備處聯(lián)合建立。作為新中國光學(xué)和精密機械領(lǐng)域成立的第一個研究所，長春光機所奠定了中國光學(xué)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也為長光衛(wèi)星公司打下了厚實的基礎(chǔ)。

　　長光衛(wèi)星公司成立時，以無形資產(chǎn)入股的方式，從長春光機所內(nèi)換取了價值2.2億元的相關(guān)技術(shù)專利。這其中，剝離了研究所內(nèi)絕大部分跟整星制造相關(guān)的部分。

　　依托長春光機所內(nèi)大量的技術(shù)基礎(chǔ)，長光衛(wèi)星形成了完整的衛(wèi)星技術(shù)體系，目前已經(jīng)具備了年產(chǎn)30顆衛(wèi)星的能力，并形成以衛(wèi)星研發(fā)與生產(chǎn)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈集群。

　　從股權(quán)結(jié)構(gòu)上來看，長光衛(wèi)星是一個由民營資本控股的企業(yè)，民營資本占總股本近60%。因此公司會以市場為導(dǎo)向進(jìn)行商業(yè)化運作，而不是走公益衛(wèi)星的道路。

　　限制國內(nèi)商業(yè)航天發(fā)展的諸多因素中，衛(wèi)星發(fā)射環(huán)節(jié)是個難題。長光衛(wèi)星的辦法是通過軍用發(fā)射渠道來解決發(fā)射問題。憑借長春光機所長期以來在軍用市場的合作，長光衛(wèi)星不單單找到了合適的發(fā)射渠道，并且找到了在前期能夠支撐公司業(yè)務(wù)收入的關(guān)鍵用戶。

　　從外部環(huán)境來看，長光衛(wèi)星的發(fā)展得益于吉林省對于衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的扶持。吉林省政府一方面給長光衛(wèi)星公司投資了2億資金，另一方面將從政策上推動省內(nèi)遙感技術(shù)應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。這與北京對二十一世紀(jì)空間公司的扶持類似。

　　目前，已公開的信息包括：吉林省政府計劃投資54億元在長春新區(qū)內(nèi)建設(shè)吉林省航天信息產(chǎn)業(yè)園，目前已動工建設(shè);吉林省政府、長春市政府以及長光衛(wèi)星聯(lián)合成立了總規(guī)模5億元的“吉林省航天信息創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資基金”。

　　從長光衛(wèi)星的發(fā)展規(guī)劃上來看，“吉林一號”僅僅是一個開端。要想建立起一個遙感信息服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并且提供全球10分鐘數(shù)據(jù)更新的能力，長光衛(wèi)星還有很遠(yuǎn)的路要走。

　　遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈大致可分為制造、發(fā)射、運營、應(yīng)用四個階段，長光衛(wèi)星目前已經(jīng)在衛(wèi)星制造和發(fā)射階段邁出第一步，但在接下來的運營和應(yīng)用上仍未成熟。在未來，長光衛(wèi)星還將會遇到許多潛在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

　　1、市場競爭未有明顯優(yōu)勢

　　從目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，遙感影像銷售是最為主要的產(chǎn)品類型。進(jìn)入市場后直接面臨的競爭對手就是Digital Globe以及Airbus D&S。在不具備分辨率明顯優(yōu)勢的條件下，怎樣爭得市場份額將會是公司面臨的首個問題。

　　再分析國內(nèi)遙感衛(wèi)星市場，公益衛(wèi)星的存在始終會壓制商業(yè)衛(wèi)星的發(fā)展，“吉林一號”的影像產(chǎn)品無法通過價格優(yōu)勢取得太多的政府用戶。通過跟吉林省合作、軍用市場合開拓以及涉足下游應(yīng)用服務(wù)自產(chǎn)自銷等方式，可以一定程度上緩解銷售壓力。

　　2、國際市場的前途未卜

　　長光衛(wèi)星的發(fā)展目標(biāo)是成為像Digital Globe、Airbus D&S一樣的商業(yè)遙感公司，那么國際化拓展將會是發(fā)展路徑中繞不開的一步。對于國內(nèi)影像銷售市場一塊，市場的總量目前并不大，2015年NSR估算亞洲區(qū)域的天基對地觀測市場規(guī)模約為30億元人民幣，自然，國內(nèi)的市場還會更小一些。

　　所以，相對于國內(nèi)競爭壓力較大的情況，長光衛(wèi)星在國外市場可能會更吃得開，例如遙感產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”中的商業(yè)機會。雖然長光衛(wèi)星的市場運營能力才剛剛建立，拓展國際市場還有難度，但在未來加強運營和推廣能力的條件下，國際市場對于長光衛(wèi)星必然有不少機會的。

　　3、自上而下用戶難尋

　　長光衛(wèi)星與同樣發(fā)射了“北京二號”商業(yè)衛(wèi)星的二十一世紀(jì)空間技術(shù)有限公司，有著截然不同的發(fā)展軌跡。長光衛(wèi)星是先做載荷、然后做衛(wèi)星、最后做衛(wèi)星運行，走的是自上而下的道路。而二十一世紀(jì)空間是從應(yīng)用角度出發(fā)，然后拓展衛(wèi)星系統(tǒng)，在衛(wèi)星制造上花的精力并不多，走的是自下而上的路。

　　兩者最大的區(qū)別在于，公司是否提供應(yīng)用服務(wù)。顯然，長光衛(wèi)星目前是不提供的，并且未來它也不太可能成為行業(yè)解決方案的提供商。它打算將應(yīng)用的部分都交給下游，投建產(chǎn)業(yè)園、成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金、都是長光衛(wèi)星在刺激下游拓展圍繞于“吉林一號”的創(chuàng)新應(yīng)用模式。今后，賣影像、賣無人機、甚至賣衛(wèi)星將會是長光衛(wèi)星公司的主要收入。

　　總結(jié)來看，長光衛(wèi)星是否能成為跟DigitalGlobe同級別的商業(yè)遙感公司，在一定程度上仍取決于國內(nèi)相關(guān)政策的變化以及產(chǎn)業(yè)下游的發(fā)展。未來在繼續(xù)完善衛(wèi)星服務(wù)能力的同時，國際化、遙感創(chuàng)新應(yīng)用將成為長光衛(wèi)星的核心增長點。