從移動DSP的探索到移動廣告網(wǎng)絡(luò)的投放，其中包括積分墻，不論哪種廣告投放模式，最終追求的是“精準(zhǔn)互動”。而點(diǎn)入作為行業(yè)領(lǐng)先的移動廣告平臺角色，將“精準(zhǔn)互動”奉為移動廣告投放信仰，他們的一切行為，都是圍繞對于“精準(zhǔn)互動”不斷的追逐，好比淘寶直通車的投放，只有更好，沒有最好，不斷進(jìn)行投放的優(yōu)化是開車手的職責(zé)。而移動廣告投放的“精準(zhǔn)互動”在基于移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下也是無止盡的。

　　當(dāng)然，精準(zhǔn)互動很美好，現(xiàn)實(shí)是“不同移動廣告平臺的落地和實(shí)施的策略，不盡相同。”點(diǎn)入的實(shí)施策略整體分為2大塊。

　　基礎(chǔ)：對于客戶的成熟度階段性認(rèn)知

　　實(shí)現(xiàn)共贏是一個企業(yè)與客戶最好的合作形態(tài)。一個企業(yè)需要更多的客戶、更多的資金，才能有更多的資源投入進(jìn)更大的市場。而這一切的前提是對于客戶的認(rèn)知，對于客戶需求的挖掘以及滿足。在移動廣告領(lǐng)域，如何解讀客戶的階段性特征，如何認(rèn)識移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段的不同主導(dǎo)客戶群，是一個廣告平臺的領(lǐng)導(dǎo)者對于行業(yè)形勢的把握。王新給出移動營銷之“三步走”。

　　移動營銷“三步法”首先是對于客戶定位和階段成熟度的劃分，從“客戶類別”成熟度來劃分：第一階段，手游客戶為主，這類客戶在移動初期發(fā)展階段就表現(xiàn)出比較明顯的龐大的直接的效果營銷需求;第二階段，同樣具有效果需求的移動電商或者O2O客戶，主要是基于移動LBS技術(shù)的使用不斷成熟;第三階段，大型品牌客戶遵循著“營銷跟著眼球走”定律，大量涌進(jìn)移動營銷領(lǐng)域。為什么品牌客戶處于最晚進(jìn)入，首先品牌客戶對于移動廣告創(chuàng)意技術(shù)使用要求的規(guī)格很高，才能實(shí)現(xiàn)品牌的多重訴求表達(dá);另外，移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境更加成熟，比如“品牌安全”等問題需要獲得保障，那么品牌客戶的大量涌進(jìn)成為必然。

　　目前，點(diǎn)入的廣告主分為三大類：1、搜狐、騰訊、百度等由PC端向移動端延伸的行業(yè)客戶; 2、嘀嘀打車、58同城等垂直領(lǐng)域的生活服務(wù)類客戶。3、手游，投放量級最大的客戶類群。整體來看，大品牌客戶與行業(yè)客戶大概占比為1:4。

　　策略：大數(shù)據(jù)下的廣告“組合拳”打法

　　“我們目前有積分墻廣告、banner廣告、插屏，下半年我們會推出富媒體、移動視頻等。行業(yè)各種類型的廣告，我們都會全面覆蓋。”王新說。

　　Banner不是未來的主流，其用戶干擾度很強(qiáng)，而積分墻和插屏的轉(zhuǎn)化率相對較高，移動廣告平臺應(yīng)該了解哪些界面適合Banner、哪些適合全屏、哪些適合插屏以及不同廣告形式的特性，然后進(jìn)行多種模式的組合拳打法，是比較全面的一種策略。

　　“積分墻的消耗和投放力度是最大，另外我們會根據(jù)具體的轉(zhuǎn)化率，以及所要達(dá)到的最終效果，大致差異化幾大廣告形式的使用”王新透露。

　　對于前段時間，蘋果對于積分墻的打壓風(fēng)波，王新談了其看法：“積分墻是一種到A(Action)的行為，但是積分墻不止是A，C(Click點(diǎn)擊)也是支持的，廣告的用戶體驗(yàn)在現(xiàn)階段很直接，就是下載賺積分，但是隨著品牌和電商的進(jìn)入，會更加強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)互動”。精準(zhǔn)互動的內(nèi)核是“給予用戶很好的廣告體驗(yàn)”。廣告讓用戶喜歡，用戶愿意主動參與廣告，才是真正的精準(zhǔn)互動。

　　而積分墻的“精準(zhǔn)互動”實(shí)現(xiàn)是其推薦的APP是經(jīng)過大數(shù)據(jù)挖掘，基于C端用戶的喜好和興趣取向的。

　　結(jié)語：未來，點(diǎn)入意欲開放RTB

　　目前，精準(zhǔn)和效率獲得最好體現(xiàn)的廣告投放方式非“RTB”莫屬。點(diǎn)入也表明：“未來將進(jìn)行RTB的廣告產(chǎn)品開發(fā)。作為需求方平臺，我們希望最終實(shí)現(xiàn)客戶的自主發(fā)布，在此前，點(diǎn)入會進(jìn)行大量手機(jī)屬性、用戶行為等數(shù)據(jù)的積累和挖掘”。