怎樣讓一個傳統(tǒng)產(chǎn)品煥發(fā)新的生機(jī)

　　《旅行人生·探索地圖》是一張紙質(zhì)地圖，但它很好的詮釋了時下流行的“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”如何與傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)時代是產(chǎn)品為王的時代，無論你是高逼格的應(yīng)用軟件，還是另類的服務(wù)體驗(yàn)，還是像他們一樣的實(shí)物產(chǎn)品，都要抓住目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

　　一、 找到傳統(tǒng)產(chǎn)品未能滿足的心理訴求

　　近年旅行逐漸成為年輕人的一種逃離(或是回歸)方式，并且在生活壓力逐年增長的中國，曾經(jīng)被冠以“叛逆”的80后以及現(xiàn)在熱議的“個性”90后，都會成為這場“叛離”大潮的主力軍，對這部分人而言，旅行是一種反省，他們希望用異文化來檢查自身很多值得反省的地方，從而更好的活在這個快速發(fā)展但容易盲目的社會，這種精神層面的訴求也會映射在旅行周邊產(chǎn)品的選擇上，愛旅行的人會更期望有更多有追求心靈層面的品牌產(chǎn)品出現(xiàn)。從有了這個方向，TopdoT團(tuán)隊(duì)就開始全面搜集目前市場上的旅行周邊產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)大都千篇一律或流于形式，很少有能“走心”的產(chǎn)品，而每一位熱愛旅行的人，都希望能夠有一個能夠寄托他一生的旅行記憶的物品，所以”做一張承載驢友旅行回憶的地圖”的概念初步成型。

　　二、 增加與用戶的感觀互動體驗(yàn)

　　實(shí)際設(shè)計(jì)過程中他們發(fā)現(xiàn)，在一張紙這么有限的空間中怎樣使它更加豐富又能與驢友們產(chǎn)生良好而長久的互動真的是一件很難的事，不過這個困難也極大的激起了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作激情，最終，從概念形成到設(shè)計(jì)完成整個團(tuán)隊(duì)用了2個月時間。地圖里每個素材的精選、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝的再三斟酌與調(diào)整都傾盡心思。產(chǎn)品創(chuàng)新的互動體驗(yàn)主要是：

　　1、每個省份都可以刮開，金色的刮刮涂層下隱藏著不同地區(qū)的標(biāo)志性景點(diǎn)或美食，寓意“每個你踏足過的地方都是五彩繽紛的” ，未刮開的區(qū)域也時刻提醒你，美好的世界等待你的探尋;

　　2、人生之樹板塊，每個省份都有一個編號，與之對應(yīng)的是一生中值得做的32件事，鼓勵人們在每一次旅行結(jié)束后去實(shí)現(xiàn)一件對人生非常有意義的小事，如：帶父母一起旅行，陪愛人看日出等;現(xiàn)在越來越多的年輕人真的擁有了說走就走的旅行，但很少有人會帶上勞累半生的父母，TopdoT非常希望能夠通過這份地圖呼吁年輕的朋友們趁著父母還能走得動的時候，帶上他們一起去旅行，對你而言不難，對父母而言卻是值得回憶念叨一輩子的美好。

　　3、足跡貼紙，每次游玩過一個城市，在那里貼上你的坐標(biāo)，等到整張地圖全是紅色坐標(biāo)時，滿足感絕對爆棚！

　　一個全新的產(chǎn)品怎樣打開市場

　　面對每天鋪天蓋地的新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，無論是寶潔、可口可樂這樣的大品牌還是初創(chuàng)品牌，都需要有一套自家的組合拳式打法，才有可能讓自己的產(chǎn)品不被淹沒在萬千大流中。我們結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)的能力從以下幾點(diǎn)發(fā)力攻克市場。

　　一、挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

　　產(chǎn)品在推出市場之前一定要對賣點(diǎn)進(jìn)行提煉?！堵眯腥松?middot;探索地圖》當(dāng)時提煉的主打賣點(diǎn)就是“可以刮的地圖”，這就很好的將之與市場上其他地圖區(qū)別開，容易被消費(fèi)者記住。

　　二、合理的定價

　　定價即定位，同樣一款產(chǎn)品，不同價格會直接影響它的銷量。想象一下小米手機(jī)的零售價是2999或者2599它還能創(chuàng)造一個個銷售奇跡么?準(zhǔn)確的定價需要市場決策人員有敏銳的市場分析能力與消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，初創(chuàng)品牌最明智的定價策略是：分析競品定價—核定自身成本—找準(zhǔn)空白價格區(qū)間;這能使你有效避開與競爭對手正面交鋒。

　　三、 找到“同盟軍”，借力使力

　　每個行業(yè)都有綜合性網(wǎng)站或平臺，TopdoT在推廣新品時就是迅速準(zhǔn)確的找到了他們行業(yè)里的分享型平臺(創(chuàng)意中國、愛稀奇、羊城地鐵報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、可樂報(bào)、加意網(wǎng))等及時對新品進(jìn)行報(bào)道。對平臺而言他們需要的是不斷的制作有價值的資訊從而吸引更多用戶;對品牌商而言，他們需要的是更多的報(bào)道，擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知名度，這就是最好的“同盟軍”。

　　四、 在目標(biāo)消費(fèi)群集合地精準(zhǔn)投放信息

　　當(dāng)有了同盟軍一起走出的第一步之后，我們就會陸續(xù)收到來自市場的反饋，這時迅速收集這些信息，分析目標(biāo)消費(fèi)群，找到他們可能的聚集地，然后以軟文或者硬廣的形式直接投放。

　　五、 構(gòu)建合理的銷售渠道

　　產(chǎn)品要死嗑，傳播要到點(diǎn)，感興趣的用戶就會主動去找它。此時，線上、線下渠道同時搭建的多維性就十分重要，TopdoT在線上平臺有如：趣玩網(wǎng)、暖島網(wǎng)等;線下平臺有：19八3、POPMART等。當(dāng)然，目前大多數(shù)人網(wǎng)購首先想到的淘寶、天貓、京東等，自然是必須第一時間拿下的。

　　怎樣給一個初創(chuàng)品牌定位

　　在品牌創(chuàng)立的前期，定位將直接影響成敗。首先要做充分的市場調(diào)研，分析現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境以及未來的消費(fèi)趨勢，再結(jié)合團(tuán)隊(duì)的情況確定最適合的行業(yè)及商業(yè)模式。TopdoT團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)就是創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力和敏銳的洞察力，他們能深入洞察消費(fèi)者的個性需求，并以出色的設(shè)計(jì)能力去滿足追求生活品質(zhì)的年輕人。一款《旅行人生·探索地圖》很好的證明了其對用戶需求的把握以及新品策劃能力。張楷玄還因?yàn)椤堵眯腥松废盗谐晒θ脒x由著名影星陳坤 以及新周刊創(chuàng)始人 孫冕 聯(lián)合發(fā)起的《行走的力量》，參加了2014《心·跡 敦煌》的全程活動。在活動結(jié)束后，陳坤更是表示，很看好這支年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以后有機(jī)會可以合作開發(fā)產(chǎn)品。

　　TopdoT在初創(chuàng)之時，即確定了”創(chuàng)意旅行文化用品”的品牌定位和YOLO(You Only Live Once)的文化基因。因?yàn)閯?chuàng)始人之一，張楷玄是一位驢友，而設(shè)計(jì)師出身的他總是會發(fā)現(xiàn)旅途中經(jīng)常要用到的產(chǎn)品都有諸多設(shè)計(jì)不合理的地方，全國各地旅行周邊產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，毫無特色。加之中國在未來的10年內(nèi)都會大力發(fā)展旅游業(yè)，所以他分析：這將是一個“再生產(chǎn)業(yè)”。旅行周邊產(chǎn)品將會有越來越多擁有自主設(shè)計(jì)能力的公司加入進(jìn)來，屆時就會出現(xiàn)更多類似故宮博物院“朕知道了”貼紙那樣擁有文化底蘊(yùn)但又充滿個性與娛樂精神的創(chuàng)意文化產(chǎn)品。

　　Q1：你為什么會選擇大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)？不擔(dān)心沒有經(jīng)驗(yàn)很容易失敗嗎？

　　A1：因?yàn)槲蚁矚g創(chuàng)業(yè)的那種充滿理想但又要面對若干未知困難的刺激。我不喜歡被安排，人生之所以有意義，就在于我們敢于面對未知、戰(zhàn)勝恐懼。其實(shí)我在大三的時候就跟朋友合伙做了一個叫”心趣網(wǎng)”的創(chuàng)意分享網(wǎng)站,但是因?yàn)橛Ｊ經(jīng)]有想清楚,一年之后關(guān)閉了。大四那年開始經(jīng)營淘寶兩年后轉(zhuǎn)手，因?yàn)槠脚_約束性太大，沒有我想要的發(fā)揮空間。所以其實(shí)也算是有過兩次失敗經(jīng)歷的，也就不會再對失敗有什么恐懼了。直到找到現(xiàn)在這個方向，這是一個讓我很有成就感的事業(yè)，我們不只是在賣東西，而是通過自己對生活的理解，嘗試改善人們的生活體驗(yàn)，這種感覺很美好，其實(shí)很像行走，只要開始就停不下來。

　　Q2：現(xiàn)在全社會都在鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)90%的失敗率是無法回避的事實(shí)，你們的第一步算是成功了，有沒有什么建議給同樣想創(chuàng)業(yè)的年輕人？

　　A2：呵呵，這算不上是成功，可能是上天看在我們比較努力，眷顧了一下而已。不敢說是建議吧，這一年多來也算是有一點(diǎn)小小的心得，我也特別希望能夠借這個機(jī)會跟所有想創(chuàng)業(yè)或者曾經(jīng)想過創(chuàng)業(yè)的朋友們分享，有以下幾點(diǎn)吧：

　　1、有強(qiáng)烈的改變世界的欲望，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。

　　很多時候當(dāng)年輕人有一個顛覆性思想出現(xiàn)的時候就會得到身邊親人朋友出于愛而給的各種“理性”建議，這個時候我建議你衡量一下，如果你還是覺得自己的方向正確，那就放手去做吧，成功從來不屬于大部分人。青春本不就是拿來折騰的嗎?即使最終你沒有成功，至少你不會后悔嘛!

　　2、組建一個靠譜的團(tuán)隊(duì)。

　　就像“取經(jīng)四人組”，這里我不做贅述，但是道理是對的：首先團(tuán)隊(duì)要有共同的愿景;其次每個人一定要能各司其職，獨(dú)當(dāng)一面;再是都要肯吃苦，創(chuàng)業(yè)路上可能不止八十一難，每一次困難都是對整個團(tuán)隊(duì)各方面的考驗(yàn)，很多團(tuán)隊(duì)解散都是因?yàn)橛谐蓡T吃不消了，所以創(chuàng)業(yè)真的不是再玩，一定要有悶頭吃苦受怨的心理準(zhǔn)備。

　　3、學(xué)會管理資金。

　　俗話說：巧婦難為無米之炊。要確保資金在“最保守的預(yù)算和最激進(jìn)的開銷”情況出現(xiàn)時能夠支撐住，才能避免資金成為壓死駱駝的最后一根稻草。

　　4.項(xiàng)目選擇要謹(jǐn)慎。

　　就是“選擇比努力更重要”的意思。最怕的就是耗盡心血后發(fā)現(xiàn)得到的并不是自己想要的，事業(yè)如此，人生亦如此。確定項(xiàng)目前，一定要全方位分析市場趨勢，權(quán)衡自身?xiàng)l件。

　　大概就是這么多，非常感謝你們《新財(cái)富》能給我們團(tuán)隊(duì)這樣一個機(jī)會，我們會再接再厲，設(shè)計(jì)出更多大家喜歡的旅行周邊產(chǎn)品。預(yù)計(jì)在今年12月面市的”專為中國人設(shè)計(jì)的旅行枕”以及“防丟失多用手環(huán)數(shù)據(jù)線”希望能得到更多驢友的肯定?。▌⒚篱?/p>