曾經(jīng)有行業(yè)人士評(píng)價(jià)道，衛(wèi)星遙感作為3S之中歷史最為悠久的一個(gè)“S”,市場(chǎng)商業(yè)化程度卻遠(yuǎn)低于另兩個(gè)”S”——GNSS和GIS的發(fā)展。留在人們印象中的遙感技術(shù)，更多的是實(shí)驗(yàn)室，高科技項(xiàng)目中的高大上感覺。在前不久剛剛閉幕的地理信息開發(fā)者大會(huì)上，多家企業(yè)展示了遙感技術(shù)在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)估產(chǎn)、應(yīng)急救援等領(lǐng)域發(fā)揮的重要作用，讓人耳目一新，原來遙感技術(shù)也可以這樣“玩”。亟需改變的，不僅僅是遙感影像技術(shù)對(duì)于市場(chǎng)需求的與時(shí)俱進(jìn)，或者不斷發(fā)現(xiàn)“新玩法”，更為重要的，是需要我們改變對(duì)原有事物的定勢(shì)概念。

　　2014年6月，四維世景召開了GeoPDF產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這是GeoPDF產(chǎn)品首次面向中國(guó)用戶發(fā)布。這樣重大的新聞，四維世景在今年已不止這么一條。早在1月，四維世景就聯(lián)手電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)布沃圖影像商城平臺(tái)。四維世景為何頻頻大動(dòng)作，這背后是否意味著要開啟轉(zhuǎn)型之路，這又是怎樣的一條轉(zhuǎn)型之路?針對(duì)這些問題，3sNews對(duì)四維世景科技(北京)有限公司總經(jīng)理徐麗萍女士進(jìn)行了獨(dú)家專訪，以下是采訪實(shí)錄。

　　3sNews：綜上，四維世景今年在市場(chǎng)活動(dòng)中很活躍，發(fā)布了不少新的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，請(qǐng)先大概介紹下目前四維世景擁有哪些業(yè)務(wù)板塊?

　　徐麗萍：四維世景的業(yè)務(wù)主要包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)兩大范疇。

　　傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中包含了數(shù)據(jù)分發(fā)、數(shù)據(jù)處理以及數(shù)據(jù)產(chǎn)品。在衛(wèi)星數(shù)據(jù)的分發(fā)方面，四維世景面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的用戶提供服務(wù)，諸如在地理國(guó)情監(jiān)測(cè)、國(guó)土資源調(diào)查的項(xiàng)目中，四維世景充當(dāng)了主要的數(shù)據(jù)供應(yīng)商;在數(shù)據(jù)處理和信息提取方面，四維世景獲取到數(shù)據(jù)后，幫助各地方開展具體的地理國(guó)情普查工作;在產(chǎn)品和服務(wù)方面，四維世景提供遙感數(shù)據(jù)產(chǎn)品和遙感信息服務(wù)，并針對(duì)國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商提供電信數(shù)據(jù)包。其中，拳頭產(chǎn)品世景圖庫運(yùn)營(yíng)了三年，從一開始較為單一的全國(guó)高分城市影像庫，擴(kuò)展為每年更新兩次覆蓋全國(guó)的16米分辨率影像庫，;此外，還有分辨率分別為0.5米的城市影像庫和包括京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角在內(nèi)的大經(jīng)濟(jì)圈影像庫。值得一提的是，省域2米的影像庫是基于國(guó)產(chǎn)衛(wèi)星完成的。由此可見，世景圖庫是一款包含了城市高分、省域中分、全國(guó)低分以及重點(diǎn)區(qū)域影像庫的復(fù)合型產(chǎn)品，日后還會(huì)陸續(xù)豐富圖庫的產(chǎn)品線。

　　在新業(yè)務(wù)方面，四維世景推出了沃圖，初衷是要將沃圖打造成一個(gè)位置服務(wù)的平臺(tái)，基于它開發(fā)出各種針對(duì)性服務(wù)和產(chǎn)品。目前推出了影像商城，并已拓展到原始數(shù)據(jù)的銷售層面，這就實(shí)現(xiàn)用戶可以直接查詢并訂購原始數(shù)據(jù)?；谖謭D的位置服務(wù)理念，四維世景致力打造一款名為“圖說天下”的欄目，將新聞事件和位置結(jié)合起來針對(duì)新媒體服務(wù)，與國(guó)內(nèi)主流媒體合作，開創(chuàng)一個(gè)全新的媒體展示方式，而這也只是沃圖后續(xù)業(yè)務(wù)之一，在新業(yè)務(wù)方面還會(huì)有更多新機(jī)會(huì)。

　　3sNews：四維世景從傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)供應(yīng)商，開始涉足B2C領(lǐng)域，是否意味著四維世景改變了此前的定位?

　　徐麗萍：我們希望四維世景從原來單一的衛(wèi)星影像數(shù)據(jù)供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)綜合的遙感信息服務(wù)的服務(wù)商。四維世景成立于2011年，從2013年開始逐漸轉(zhuǎn)型。在整個(gè)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入中，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)銷售業(yè)務(wù)所占比例逐漸縮減。服務(wù)產(chǎn)品類以及新業(yè)務(wù)的收入占比越來越大，并增長(zhǎng)迅速。如果不轉(zhuǎn)型，企業(yè)就沒有出路。對(duì)于轉(zhuǎn)型這個(gè)話題，原來，我們說應(yīng)該做，后來說我們要做，再后來是我們正在做。

　　3sNews：四維世景在轉(zhuǎn)型路上，做了哪些探索?

　　徐麗萍：大體分為兩個(gè)方面，一是“煉內(nèi)功”，我們下大力建設(shè)內(nèi)部信息服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，從人員、設(shè)備、內(nèi)部生產(chǎn)工藝流程上，這樣才能給客戶提供服務(wù);二是從外部宣傳角度而言，既要宣傳，又要與客戶保持積極交流，這樣才能改變我們?cè)诳蛻粜哪恐械臄?shù)據(jù)提供商的印象。我們要讓客戶知道，不僅可以提供數(shù)據(jù)，還照樣可以提供服務(wù)。舉例而言，環(huán)保局多年來一直用我們的影像，去年開始，我們已不僅僅為其提供影像了，還提供了北京周邊PM2.5潛在污染源的跟蹤，這樣就實(shí)現(xiàn)了從影像到影像處理、信息提取，到現(xiàn)場(chǎng)核查的整個(gè)流程。我們通過各種方式和渠道，不斷地進(jìn)行宣傳，同時(shí)借助這樣的機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解客戶的需求，力求通過一系列努力，盡快實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。

　　3sNews：從 2011年到現(xiàn)在，市場(chǎng)或者用戶的變化具體有哪些?

　　徐麗萍：長(zhǎng)期以來，我國(guó)的數(shù)據(jù)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，除了規(guī)模變化之外，市場(chǎng)的客戶類型以及需求，實(shí)則沒有太多變化。作為四維世景的客戶，政府部門一如既往地采用流程化采購程序，對(duì)數(shù)據(jù)需求也比較穩(wěn)定;變化較大是企業(yè)，其需求發(fā)生了變化，但速度并不快，企業(yè)從原來嘗試性地購買數(shù)據(jù)，到逐漸接受，再到開始購買產(chǎn)品，而非數(shù)據(jù)，這也是前所未有的局面。

　　此外，遙感更普及了。原來，遙感數(shù)據(jù)限定在政府、企事業(yè)、大專院校的范圍內(nèi)使用，如今其他行業(yè)也在使用，諸如律師事務(wù)所對(duì)遙感數(shù)據(jù)的需求，近年來就呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)，這說明了律師們已經(jīng)開始用遙感數(shù)據(jù)作為法律依據(jù)和佐證了，尤其用于土地確權(quán)等領(lǐng)域。以涉及拆遷補(bǔ)償?shù)捻?xiàng)目為例，客戶需要的不是產(chǎn)品，而只是信息服務(wù)。有時(shí)，拆遷規(guī)定補(bǔ)償?shù)綆啄暌郧?，我們就把幾年以前的影像和幾年以后的影像調(diào)取出來，進(jìn)行對(duì)比，幫助客戶做拆遷補(bǔ)償，客戶有了這些信息以后，與被拆遷人的交涉就化繁為簡(jiǎn)，一目了然。對(duì)此，用戶反饋良好，從實(shí)際訂購來看，去年定購的客戶，今年還選擇繼續(xù)定購，足見應(yīng)用效果還是不錯(cuò)的。

　　由此可見，遙感已不再局限于測(cè)繪、國(guó)土、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、城市規(guī)劃行業(yè)了，正逐步實(shí)現(xiàn)大眾普及。

　　3sNews：近日，GeoPDF這款新產(chǎn)品投入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)四維世景的業(yè)務(wù)有何影響?

　　徐麗萍： GeoPDF實(shí)現(xiàn)了遙感或者是測(cè)繪地理信息的專業(yè)產(chǎn)品大眾化應(yīng)用。那些專業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用需要專業(yè)的環(huán)境以及專業(yè)的工具，與之截然不同的是，GeoPDF實(shí)現(xiàn)了這種非常專業(yè)的產(chǎn)品在非專業(yè)環(huán)境下的應(yīng)用。

　　現(xiàn)在，GeoPDF的閱讀工具是免費(fèi)的，可以實(shí)現(xiàn)二維、三維、查詢、量測(cè)、檢索等功能，這就解決了所謂高、精、尖技術(shù)難以進(jìn)入到市場(chǎng)大眾服務(wù)領(lǐng)域的難題，能讓大眾在簡(jiǎn)易條件下，快速使用地理信息的一些主要功能，尤其是能解決一些外業(yè)的問題，GeoPDF是成熟的外業(yè)調(diào)繪手段。具體而言，它對(duì)工具沒有要求，對(duì)用的人也沒有要求，只要會(huì)用Office的人就可以使用遙感信息了。GeoPDF增加了地圖產(chǎn)品和用戶之間的“親和力”，解除了用戶安裝專用GIS軟件的煩惱，降低了用戶成本,對(duì)四維世景今后面向大眾、非專業(yè)群體的轉(zhuǎn)型，意義非同小可。

　　GeoPDF優(yōu)勢(shì)顯著，但不會(huì)替代原有的GIS平臺(tái)軟件，不僅如此，GeoPDF還會(huì)促進(jìn)GIS的普及，讓更多的人想去了解GIS。

　　3sNews：GeoPDF的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大?

　　徐麗萍：這尚無定論，畢竟推廣工作剛剛起步。其實(shí)，國(guó)內(nèi)關(guān)注這個(gè)技術(shù)的大有人在，只是從未推而廣之，軍方、測(cè)繪界從很早起就開始關(guān)注并跟蹤這個(gè)技術(shù)。隨著用戶受眾的極大拓展，潛在市場(chǎng)會(huì)很大，但在現(xiàn)階段，很難將其量化。

　　實(shí)際上，GeoPDF已問世多年，在美國(guó)、加拿大以及日本等多個(gè)國(guó)家已得到了廣泛的應(yīng)用，其革新性的巨大優(yōu)勢(shì)，終將走入大眾市場(chǎng)大顯身手。

　　3sNews：前不久，美國(guó)政府解除了對(duì)商業(yè)衛(wèi)星影像0.5米分辨率的限制。您認(rèn)為優(yōu)于0.5米分辨率的衛(wèi)星影像在中國(guó)市場(chǎng)有應(yīng)用前景嗎?如何看待國(guó)產(chǎn)高分專項(xiàng)?

　　徐麗萍：國(guó)內(nèi)客戶一向存在更新?lián)Q代頻繁的習(xí)慣，有了性能更優(yōu)越的，就愿意嘗試，這倒不是說大家趕時(shí)髦?，F(xiàn)在0.5米能解決1：10000的尺度，如果到了25公分，能解決1：2000的尺度，肯定會(huì)有需求，如果衛(wèi)星能解決這個(gè)尺度的問題，肯定會(huì)萌生出用戶需求，也會(huì)有這個(gè)市場(chǎng)。

　　從高分專項(xiàng)的傳感器的技術(shù)指標(biāo)而言，競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯，但其無償使用的數(shù)據(jù)政策必然給市場(chǎng)帶來沖擊。以中分市場(chǎng)為例，國(guó)產(chǎn)中分衛(wèi)片推出之后，國(guó)外同類產(chǎn)品就逐漸邊緣化了，這主要取決于數(shù)據(jù)政策，這就使得國(guó)產(chǎn)衛(wèi)星在市場(chǎng)上占有一席之地。但將來高分專項(xiàng)推出之后，國(guó)外衛(wèi)星未必就喪失了機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)那么大，不是某一顆或者某幾顆衛(wèi)星就能夠滿足市場(chǎng)需求的。國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品各有千秋，國(guó)外產(chǎn)品會(huì)依靠衛(wèi)星的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供差異化的服務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)的衛(wèi)星技術(shù)已經(jīng)足夠成熟了，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)衛(wèi)星沒必要從分辨率跟國(guó)外衛(wèi)星作比較，從應(yīng)用層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)就好了。國(guó)產(chǎn)高分專項(xiàng)，帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)高分系列衛(wèi)星發(fā)展，并帶動(dòng)包括應(yīng)用技術(shù)和衛(wèi)星本身的制造設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)發(fā)展。尤其是作為一家與數(shù)據(jù)打交道的企業(yè)，四維世景經(jīng)營(yíng)這么多年的國(guó)外數(shù)據(jù)，對(duì)此深有感觸，自主可控地使用自己國(guó)家的衛(wèi)星影像，這是從事地理信息行業(yè)的企業(yè)最樂于見到的局面。

　　3sNews：作為這個(gè)行業(yè)多年的從業(yè)者，您如何看待整個(gè)地理信息產(chǎn)業(yè)?

　　徐麗萍：我是國(guó)內(nèi)第一批搞衛(wèi)星商業(yè)遙感服務(wù)的人，到現(xiàn)在已走過16個(gè)年頭。近年來，我親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)遙感市場(chǎng)的飛速發(fā)展。從市場(chǎng)看，我認(rèn)為后期會(huì)發(fā)展得更快，因?yàn)榍捌谶@么多年的發(fā)展以國(guó)外衛(wèi)星為主導(dǎo)，受制于人，但后期不一樣，主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的衛(wèi)星資源應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)自主的衛(wèi)星，這樣發(fā)展才會(huì)更快，市場(chǎng)空間也會(huì)更大。從應(yīng)用規(guī)模來看，由于打破了數(shù)量與成本上的壁壘，應(yīng)用規(guī)模會(huì)日趨擴(kuò)大，也許會(huì)帶來空前的規(guī)模。隨著國(guó)產(chǎn)衛(wèi)星越來越多，資源越來越豐富，服務(wù)也會(huì)越來越好，數(shù)據(jù)積累越來越多，而基于這些數(shù)據(jù)，就可以做出很多衍生的信息產(chǎn)品，為未來的開發(fā)服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。因此，我相信數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)也會(huì)發(fā)展得很快。

　　就我們公司業(yè)務(wù)而言，一直分為兩大板塊，一塊是與外資合作的四維世景，希望盡可能多的吸納國(guó)外的衛(wèi)星資源，盡快將國(guó)外的衛(wèi)星數(shù)據(jù)資源通過四維世景引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng);另一塊就是航天世景，主要從事國(guó)產(chǎn)衛(wèi)星的推廣、應(yīng)用以及數(shù)據(jù)加工、數(shù)據(jù)分析、新業(yè)務(wù)等。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，航天世景的業(yè)務(wù)增速會(huì)更快，因?yàn)樗N近市場(chǎng)，也更順應(yīng)市場(chǎng)的未來趨勢(shì)。

　　四維世景和航天世景這兩個(gè)平臺(tái)各有側(cè)重，這樣就能把國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)資源更好地結(jié)合起來，將數(shù)據(jù)服務(wù)和新業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，從而更好地服務(wù)大眾。(文|龍薇)