2013年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，這一年對(duì)于高德而言，充滿了戲劇性。從傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，高德經(jīng)歷了市場(chǎng)的重重洗禮，也收獲了不少的驚喜。這一年，高德就像從幕后走到了臺(tái)前，無(wú)論是借助蘋果iPhone獨(dú)家在華地圖服務(wù)商的身份，在喬布斯電影上映之際進(jìn)行推廣活動(dòng)，還是利用超跑俱樂(lè)部的名頭為其宣傳，抑或是聘請(qǐng)林志玲女神為高德代言之事，都讓公眾日益熟悉這家新興的互聯(lián)網(wǎng)公司。在這一樁樁成功的營(yíng)銷案例背后，離不開(kāi)高德的副總裁兼CMO金俊女士及其市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成功策劃。金俊女士曾被《時(shí)尚》、《職場(chǎng)》等媒體譽(yù)為優(yōu)秀女性管理者，她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾獲得《IT時(shí)代周刊》評(píng)選的“2012中國(guó)最佳公關(guān)團(tuán)隊(duì)”，以及新浪“2009最佳企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

高德副總裁兼CMO金俊女士

    2014年1月9日，在3sNews舉辦的全媒體營(yíng)銷年會(huì)上，金俊女士做了一場(chǎng)關(guān)于品牌營(yíng)銷案例分享的精彩演講。演講過(guò)后，與會(huì)的企業(yè)代表們反響積極。有人問(wèn)道，高德是基于何種市場(chǎng)需求聘請(qǐng)林志玲為其產(chǎn)品代言。金俊女士表示，這是她公開(kāi)場(chǎng)合首次對(duì)外界回答這個(gè)問(wèn)題，她從兩個(gè)方面作答。

　　首先，高德在轉(zhuǎn)型前是一家傳統(tǒng)的車載導(dǎo)航企業(yè)，面向的是全國(guó)乃至全球頂尖的汽車廠商，再加上車載導(dǎo)航行業(yè)的壁壘很高，單一的宣傳模式就足以應(yīng)承。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶面臨著眾多選擇，技術(shù)已不再是車載導(dǎo)航唯一的衡量尺度，界面的美觀實(shí)用也影響著用戶的選擇。

　　金俊女士援引了蘋果產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世就風(fēng)靡全球的案例。她講道，大家會(huì)普遍感覺(jué)手拿蘋果手機(jī)有助于提升用戶的個(gè)人形象，同理，特斯拉汽車在中國(guó)也受到熱捧。歸根結(jié)底，這些傳統(tǒng)產(chǎn)品的時(shí)尚特性，得到了用戶的認(rèn)同，這也正是高德的出發(fā)點(diǎn)。她希望高德的地圖導(dǎo)航工具不止是一個(gè)好用的工具，還要有助于用戶提升其個(gè)人形象?；诖耍叩麓蚱瞥Ｒ?guī)，選擇了娛樂(lè)明星做代言，史無(wú)前例地為傳統(tǒng)的地圖導(dǎo)航工具注入了時(shí)尚的氣息。

　　至于為何選擇女神林志玲，金俊女士表示，除了林志玲的聲音具有極高的辨識(shí)度之外，她的個(gè)人經(jīng)歷也是吸引高德的重要因素。在林志玲從藝的12年中，她成名較晚，屬于大器晚成，從模特到主持人，再到電影明星的轉(zhuǎn)型都非常成功，從這個(gè)角度而言，她與高德品牌有很多契合點(diǎn)，高德車載導(dǎo)航的形象代言人非她莫屬。

　　金俊女士表示，無(wú)論是林志玲代言高德地圖導(dǎo)航，還是與跑車俱樂(lè)部開(kāi)展合作，無(wú)非是讓用戶對(duì)傳統(tǒng)的地圖導(dǎo)航產(chǎn)品有耳目一新的觀感，這樣一來(lái)，不僅提升了高德品牌的認(rèn)知度，也增加了用戶的黏性。

　　從高德的成功營(yíng)銷案例，我們可以看出，在全媒體時(shí)代，無(wú)論是B2B企業(yè)，還是B2C企業(yè)，要在企業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)上大做文章，采用推陳出新的營(yíng)銷模式，做好線上和線下的結(jié)合，就會(huì)有意想不到的收益。(文|龍薇)

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