1月30日，Vista發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)首次成為微軟的重要渠道，而國(guó)美也首次在微軟的活動(dòng)上露臉。而幾乎是與此同時(shí)，以“同賀Vista在國(guó)美”的名義，一場(chǎng)3C產(chǎn)品極限跳水的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，也在國(guó)美全國(guó)500余家門(mén)店齊齊拉開(kāi)帷幕。

三度簽約

雖然對(duì)于微軟與國(guó)美就Vista的此番深度合作，外界均感十分意外，但在參與了雙方談判全進(jìn)程的國(guó)美戰(zhàn)略合作中心電腦部副部長(zhǎng)左小強(qiáng)看來(lái)卻是水到渠成，并無(wú)背后玄機(jī)。據(jù)其介紹，國(guó)美與微軟的第一次合作，始于2004年底，兩者于國(guó)內(nèi)部分重點(diǎn)城市旗艦店中，共同開(kāi)展的一次MCE正版產(chǎn)品宣傳、體驗(yàn)活動(dòng)，“相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)售數(shù)字和市場(chǎng)反饋，則讓雙方高層動(dòng)起了深度合作的念頭?！?/P>

而伴隨Vista產(chǎn)品的上市，等待了兩年之久的合作機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。“事實(shí)上早自半年前，雙方就已開(kāi)始為這次合作進(jìn)行頻繁接觸與準(zhǔn)備，甚至以一月一次的頻率，接連簽署了三次協(xié)議?！弊笮?qiáng)告訴記者，其實(shí)早在去年11月Vista行業(yè)產(chǎn)品率先發(fā)布時(shí)，微軟就與國(guó)美簽下了一個(gè)雙方戰(zhàn)略合作的備忘錄，定下了結(jié)盟的調(diào)子；隨后，在Vista商用版于中國(guó)正式發(fā)布兩天后的12月初，微軟又與國(guó)美在京簽署了一項(xiàng)有關(guān)建立零售渠道市場(chǎng)推廣策略合作關(guān)系的合作意向書(shū)，雙方商定此次合作有效期將延續(xù)至長(zhǎng)達(dá)3年時(shí)間；而今年1月1日，在經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通討論后，微軟又與國(guó)美簽署了一份非常細(xì)致全面的具體促銷(xiāo)方案，將Vista在中國(guó)市場(chǎng)的推廣通路，徹底鋪好。

“可以說(shuō)，國(guó)美與微軟的這次合作，已經(jīng)上升到了國(guó)美體系內(nèi)幾乎頂尖的高度?！睋?jù)左小強(qiáng)透露，與微軟簽署的三次協(xié)議，都是由職位僅次于CEO陳曉的國(guó)美COO（首席運(yùn)營(yíng)官）王俊洲親自出面簽署的。而實(shí)際上，業(yè)界一直風(fēng)傳，在國(guó)美內(nèi)部，王俊洲所掌握的實(shí)權(quán)其實(shí)僅次于董事長(zhǎng)黃光裕，而遠(yuǎn)高于陳曉——國(guó)美對(duì)與微軟合作的重視，由此可見(jiàn)一斑。

“終極目的是在終端銷(xiāo)售中提升Vista的預(yù)裝率?！弊笮?qiáng)表示：“除了采購(gòu)OEM廠商的常規(guī)Vista預(yù)裝產(chǎn)品外，國(guó)美還會(huì)與聯(lián)想、方正、惠普等一線品牌OEM廠家洽談包銷(xiāo)定制。”據(jù)左透露，目前洽談好的型號(hào)已有很多，先期采購(gòu)總量在幾萬(wàn)臺(tái)左右。

“關(guān)于Vista盒裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售目前就正在洽談當(dāng)中，很可能不久后，就要在國(guó)美亮相銷(xiāo)售?！弊笮?qiáng)透露，國(guó)美已經(jīng)在全國(guó)采銷(xiāo)體系中特地?fù)艹鲆话嗳笋R，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)與微軟合作的對(duì)接，“而這班人員的數(shù)字，還將隨著雙方合作的深入，不斷擴(kuò)充?！?/P>

搶道超車(chē)

事實(shí)上，無(wú)論微軟還是國(guó)美，都將這次合作，看做是自己提升產(chǎn)業(yè)地位的一次絕佳商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于微軟，國(guó)美的協(xié)助意味著其將在產(chǎn)品銷(xiāo)售地域的覆蓋上有所保證，并可以針對(duì)穩(wěn)定的巨大客流量，進(jìn)行Vista的有效宣傳?！拔④浺恢毕Ｍ軐?guó)內(nèi)與北美零售市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式接軌，因?yàn)樵跉W美地區(qū)，家電賣(mài)場(chǎng)會(huì)占到IT銷(xiāo)售很大的份額比重?！弊笮?qiáng)十分肯定地表示：“2007年，在國(guó)美所有電腦出貨量中，Vista的占比，一定會(huì)高于全國(guó)范圍內(nèi)Vista占總銷(xiāo)售量的占比?！?/P>

更重要的是，相對(duì)于微軟以往所主要依靠的那些水平參差不齊、毀譽(yù)參半的零售渠道商來(lái)講，國(guó)美會(huì)大大降低同比例渠道數(shù)量增長(zhǎng)后，微軟所需進(jìn)行的渠道管理的難度。“我們甚至還會(huì)借助自身接近客戶(hù)終端的便利性，幫微軟搜集消費(fèi)者對(duì)于Vista產(chǎn)品性能、使用方便度、增值服務(wù)滿(mǎn)意度等方面的信息的回饋?！弊笮?qiáng)坦言，這也正是當(dāng)初令微軟十分興奮，進(jìn)而積極與國(guó)美謀求深度合作的重要因素之一。

而對(duì)于國(guó)美，則是滲透IT業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)?！吧孀鉏T零售幾年來(lái)，國(guó)美與聯(lián)想、方正、HP這些專(zhuān)業(yè)OEM廠家的全國(guó)性合作已經(jīng)展開(kāi)，但與微軟、英特爾、AMD這些上游廠家的深度合作，及啟動(dòng)3C周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，則是國(guó)美一直期盼能夠拓展開(kāi)來(lái)的?！弊笮?qiáng)表示，“事實(shí)上，我們已經(jīng)將2007年國(guó)美電腦產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)定為了100億元?！?/P>

但最令國(guó)美興奮的，或許還在于此次與老對(duì)手蘇寧的成功拉開(kāi)距離。因?yàn)楫?dāng)國(guó)美赫然排在微軟渠道合作伙伴第一位時(shí)，一直與之比肩前行的蘇寧，甚至根本不在微軟渠道合作伙伴的名單當(dāng)中。并且，按照左小強(qiáng)的說(shuō)法，國(guó)美將大批采購(gòu)的預(yù)裝Vista的包銷(xiāo)定制產(chǎn)品，會(huì)是由國(guó)美與HP、聯(lián)想、方正這些廠家共同協(xié)商型號(hào)、配置、甚至價(jià)格的。而根據(jù)規(guī)律，這些包銷(xiāo)定制產(chǎn)品，也將成為國(guó)美拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的“炸彈”型促銷(xiāo)產(chǎn)品。這也就意味著，無(wú)論在Vista的價(jià)格還是資源上，國(guó)美都已將蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。（李曉蕾）