電商的蓬勃發(fā)展已經(jīng)讓現(xiàn)代網(wǎng)民難以脫離其中，而這種銷售模式也早已被廣大網(wǎng)民所接受。不過(guò)作為地理信息領(lǐng)域內(nèi)以電商模式銷售影像數(shù)據(jù)尚屬首次，3sNews運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李昊具體解讀影像超市。

　　李昊：我今天給大家解讀一下影像超市，我估計(jì)在之前很人都比較關(guān)注這塊了，通過(guò)影像超市的客服我也了解了一些大家對(duì)超市的反饋，所以也借這個(gè)機(jī)會(huì)徹底的給大家做一個(gè)影像超市的解讀，也算是一個(gè)揭秘。

　　首先講一下為什么做影像超市?3sNews在電商化的道路上已經(jīng)邁出了很早的一步，就是在2009年，我們最早為電商做的企業(yè)通的一個(gè)平臺(tái)。在座有的企業(yè)享受過(guò)這個(gè)平臺(tái)的服務(wù)。直到2012年我們做了企業(yè)通平臺(tái)的改版，這也是適應(yīng)客戶的需求，因?yàn)樽钤缙髽I(yè)通平臺(tái)對(duì)于客戶呈現(xiàn)的就是新聞。之后通過(guò)現(xiàn)在包括我們的產(chǎn)品、包括我們的項(xiàng)目、包括產(chǎn)品展示讓大家有一個(gè)更多的展示平臺(tái)。到2013年我們會(huì)上一些地信通平臺(tái)，2012年底我們上了影像超市測(cè)試的版本。基本上這是3sNews的電商之路，之前不管是企業(yè)通也好，地信通也好都是為3sNews做了一個(gè)鋪墊，也是一個(gè)研究。最終才決定做影像超市，這是整個(gè)3sNews電商化的步驟。

　　影像超市目前提供兩種針對(duì)衛(wèi)星影像的一種是原始影像，一種是成果影像。原始影像現(xiàn)在已經(jīng)提供了訂購(gòu)，還包括成果影像超市。成果影像未來(lái)會(huì)覆蓋到國(guó)內(nèi)差不多30個(gè)省和800多個(gè)城市的具體影像這也是跟四維世景合作的因素。

　　第二講一下影像超市的目的：中間這個(gè)小人代表的是3sNews，為什么它比較突出?可能是大家目前比較關(guān)注影像超市這個(gè)平臺(tái)忽略了其他在做影像的企業(yè)，可能認(rèn)為3sNews在自己“吃獨(dú)食”搶影像市場(chǎng)，實(shí)際上不是的，我們3sNews作為開(kāi)放式平臺(tái)是站在第一線，我們面對(duì)的是最終端用戶。依托我們這個(gè)平臺(tái)的背后合作伙伴幫助大家更好的發(fā)展。我們今天舉辦了一個(gè)跟四維世景的簽約儀式，這也是我們的目的，我們不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，是合作的關(guān)系。我希望我們的平臺(tái)是開(kāi)放式的，我們歡迎更多的做影像的企業(yè)加入到我們這個(gè)大家庭中。目前來(lái)說(shuō)四維世景也是最早加入的一批未來(lái)希望更多的人能夠進(jìn)入，我們共同打造影像市場(chǎng)。

　　影像超市平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：電商影像平臺(tái)改變了原有影像的舊的一些格局，基本上通過(guò)四個(gè)方面，一方面就是購(gòu)買方式。我們過(guò)去都是通過(guò)線下的方式進(jìn)行購(gòu)買，當(dāng)我有影像購(gòu)買需求的時(shí)候通過(guò)電話、客戶和關(guān)系尋找那些能夠提供影像服務(wù)的企業(yè)。現(xiàn)在基本通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以很快速的了解到他想要的產(chǎn)品，產(chǎn)品的格式、樣式、效果是不是符合我們的需求。

　　第二個(gè)就是購(gòu)買流程。過(guò)去從有購(gòu)買需求到最終成交周期可能是非常長(zhǎng)的，我們要通過(guò)不斷的線下溝通、電話的溝通、各自的拜訪，可能會(huì)參觀企業(yè)看企業(yè)規(guī)模符不符合我的標(biāo)準(zhǔn)，所以這時(shí)候購(gòu)買流程非常復(fù)雜。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)縮減了整個(gè)購(gòu)買流程。我們影像超市已經(jīng)有正式的成單了，已經(jīng)掙錢有收入了。通過(guò)客戶有購(gòu)買需求，通過(guò)他的需求到最后的成單基本周期不到一天就完成了，當(dāng)然這涉及到數(shù)據(jù)交付，數(shù)據(jù)量可能比較小。大數(shù)據(jù)我們目前采用的是光盤(pán)和移動(dòng)硬盤(pán)快遞的方式，原始影像相對(duì)來(lái)說(shuō)是從國(guó)外拿數(shù)據(jù)的流程，這個(gè)大家也比較清楚。

　　第三個(gè)就是用戶服務(wù)?，F(xiàn)在影像超市平臺(tái)提供一站式的解決用戶所有問(wèn)題。用戶對(duì)于影像的需求都止于我們這個(gè)平臺(tái)，由我們提供給用戶更多的服務(wù)。現(xiàn)在是多元化衛(wèi)星的渠道，3sNews影像超市平臺(tái)購(gòu)買有時(shí)候可以忽略衛(wèi)星的選擇，我們只是根據(jù)他想要的數(shù)據(jù)效果，我們可以推薦他使用哪年的數(shù)據(jù)合適，或者使用哪個(gè)衛(wèi)星合適，所以這方面解決了用戶很多困難。因?yàn)橛械挠脩粑覀儾徽J(rèn)為他是非常專業(yè)的人，他需要的就是一些咨詢。我們現(xiàn)在提供一站式的解決方案能夠很好的解決用戶的需求。

　　最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我相信從我們影像超市第一天上線的時(shí)候很多企業(yè)已經(jīng)打電話咨詢價(jià)格，為什么我們的價(jià)格很低?所以這是體現(xiàn)了電商的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楫吘闺娚探鉀Q了企業(yè)很多成本的問(wèn)題。電商平臺(tái)不用考慮到庫(kù)存、不用考慮到銷售成本、我們也不用考慮各種各樣的費(fèi)用。這些費(fèi)用節(jié)省下來(lái)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)都是一個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

　　影像超市這個(gè)平臺(tái)的目標(biāo)：通過(guò)我們的這些優(yōu)勢(shì)大家已經(jīng)能夠大概對(duì)影像超市有一些了解。影像超市是3sNews真正涉足電商第一步。我們希望涵蓋所有的衛(wèi)星影像，涵蓋之后我們要涵蓋所有的航拍影像。第三步是能把現(xiàn)在的一些移動(dòng)測(cè)量車采集回來(lái)的數(shù)據(jù)，包括仿真數(shù)據(jù)是否都能夠涵蓋到我們這個(gè)平臺(tái)上?這是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)目標(biāo)。這一步看到的都是我們上游的東西，是在數(shù)據(jù)采集這塊。第二步我們走的是數(shù)據(jù)處理的業(yè)務(wù)。第一步提供的是數(shù)據(jù)影像的處理，第二是航拍影像處理，第三是3D或者仿真等等。最后一步就是服務(wù)于我們的下游企業(yè)，就是行業(yè)應(yīng)用客戶。通過(guò)兩方面，一方面通過(guò)數(shù)據(jù)服務(wù)他們，我們提供行業(yè)應(yīng)用企業(yè)最原始的需求數(shù)據(jù)，另外一個(gè)是通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)造福這各行業(yè)。因?yàn)槲蚁嘈潘麄冑I了很多數(shù)據(jù)也是希望進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)加工，所以影像超市實(shí)現(xiàn)了整個(gè)影像行業(yè)產(chǎn)業(yè)式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展。我們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)連成紐帶，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這樣可以幫助上中下游企業(yè)共同發(fā)展，共同盈利的這樣一個(gè)目標(biāo)。影像超市平臺(tái)最終不是作為3sNews最終的目標(biāo)，3sNews也許有硬件平臺(tái)、軟件平臺(tái)，我們目前還沒(méi)有想到的其他的平臺(tái)，這就是未來(lái)最終3sNews的發(fā)展目標(biāo)。所以這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在在這兒說(shuō)我也覺(jué)得比較宏偉，它需要很多在座的企業(yè)跟我們能夠發(fā)生更多“親密關(guān)系”，甚至能夠成為一家人，我們共同去打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式。

　　影像超市目的在這兒談非常重要，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不是說(shuō)靠一家媒體靠一家企業(yè)或者說(shuō)靠“1”來(lái)實(shí)現(xiàn)，我覺(jué)得是靠的“1+1+1+1…”大于等于幾，所以我希望未來(lái)是合作共贏。我們3sNews真的是依托于大家，服務(wù)于大家。我們是靠大家活的。我今天基本把影像超市這樣一個(gè)產(chǎn)品向大家做了一個(gè)詮釋，可能時(shí)間比較短，可能很多人還有疑問(wèn)，歡迎大家私下跟我交流，愿意跟我們合作的也可以線下跟我交流，謝謝大家!