如果你直觀感受到了這兩年鋪天蓋地的相親電視節(jié)目、婚戀網(wǎng)站的火爆，那你就能理解針對(duì)“寂寞”這個(gè)詞，能衍生出多么廣闊的商業(yè)前景了。不過，現(xiàn)在，狂熱的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們正在把這門針對(duì)“寂寞”的生意，從電視上、PC上又搬到了手機(jī)上，始作俑者，原來是因?yàn)楝F(xiàn)在一種極具混搭概念的舶來概念“Solomo”流行。

　　Solomo，也就是social(社交化)、local(本地化)、mobile(移動(dòng)化)混搭在一起的產(chǎn)物，從字面上來理解，我們看出，它符合人際交往的最佳條件：基于同一個(gè)時(shí)空概念下，人和人之間的即時(shí)的互動(dòng)。仿佛是一夜之間，潮男潮女們開始在坐地鐵、泡酒吧、餐館、商務(wù)活動(dòng)等一切場(chǎng)合里，玩起了用手機(jī)和周邊人搭訕的游戲。他們所用的搭訕工具，很多甚至讓人很難記住名字，因?yàn)闊o論是在功能、界面上，都太相似，似乎并沒有太多的差異化，無一例外的都被印上了Solomo的標(biāo)簽：移動(dòng)IM+LBS混搭在一起，支持即時(shí)短信、語音聊天，能夠發(fā)送圖片等等，基于地理位置，能夠查找到周邊使用同一工具的人。

　　國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批Solomo概念的移動(dòng)交友產(chǎn)品：陌陌、泛泛、幸會(huì)、閃聚、在這兒……這些公司目前實(shí)力都很弱小，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不過是十幾二十個(gè)人。然而，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都暗暗期望自己的公司能成為繼Google、Facebook之后的下一個(gè)主角。的確，將Solomo拆分來看，每一個(gè)元素，都代表了當(dāng)前最富憧憬性的互聯(lián)網(wǎng)潮流，光是Solomo當(dāng)中的一個(gè)“Social”，就已經(jīng)足夠吸引人，從Facebook到Twitter的火爆，已經(jīng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)，何況再加上“local”和“mobile”?

　　后進(jìn)者的陌生人社交

　　這個(gè)領(lǐng)域早已不乏巨頭的身影：騰訊的微信、中國(guó)移動(dòng)所推出的飛聊、中國(guó)電信的翼聊，中國(guó)聯(lián)通的沃友，小米公司的米聊，盛大所推出的KiKi等等。而越來越多的SNS網(wǎng)站，比如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、世紀(jì)佳緣，也將勢(shì)力從PC端延伸到手機(jī)上，紛紛推出基于LBS功能的移動(dòng)交友客戶端。當(dāng)這些在PC上實(shí)力強(qiáng)勁的公司進(jìn)入之后，緣何依然有眾多新進(jìn)者?

　　“我們跟微信、飛聊、米聊不一樣。”幾乎每一個(gè)接受采訪的創(chuàng)業(yè)者都努力向記者解釋。這種差異性主要體現(xiàn)在：無論是騰訊、盛大，人人網(wǎng)，還是運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品，基本上都是通過導(dǎo)入手機(jī)通訊錄、PC上的好友，在手機(jī)上延續(xù)已有的熟人社交關(guān)系，而像陌陌、閃聚、在這兒這批后起之秀則有意避免了與大公司的直面競(jìng)爭(zhēng)，主打陌生人社交。

　　“大公司都聚焦在熟人社交領(lǐng)域，在陌生人社交領(lǐng)域大家勢(shì)力都很小，處于混戰(zhàn)階段，市場(chǎng)很大，未來兩三年容納五六家公司沒問題。” 閃聚CEO劉興亮看好針對(duì)陌生人的移動(dòng)社交的市場(chǎng)潛力。“閃聚”是一款以“以共同事件”為紐帶讓陌生人成為朋友的手機(jī)IM應(yīng)。用。在創(chuàng)立“閃聚”之前，劉興亮已經(jīng)對(duì)中國(guó)人的社交心理做了很長(zhǎng)時(shí)間的研究，不過一年前，他還在以顧問、評(píng)論家的角色，觀望著街旁、切客網(wǎng)為代表的第一代LBS社交應(yīng)用在中國(guó)的興起。 “切客就是我最早翻譯出來的。”他說。Solomo模式的出現(xiàn)讓他激動(dòng)不已，“Google之后，是Facebook。Facebook之后呢?應(yīng)該是和SoLoMo相關(guān)的某個(gè)神秘物種了。”他說。

　　那時(shí)候的劉興亮正忙著通過羽毛球運(yùn)動(dòng)來減肥。但讓他郁悶的是：他經(jīng)常找不到合適的球友。找熟人朋友來打球?大家彼此住得遠(yuǎn)，約在一起不容易，好不容易聚在一起，不知不覺就從打球轉(zhuǎn)移到聊天，而他只是想打球而已。“能不能有一個(gè)工具，找到周圍和我一樣有同樣需求的陌生朋友，相約一起去打羽毛球呢?”劉興亮相信，生活中應(yīng)該有很多和他一樣的人，想做某件事，卻約不到合適的人。這是這個(gè)偶然性的事件，直接啟發(fā)了他，找到了自己投身于SoLoMo創(chuàng)業(yè)大潮的切入點(diǎn)。

　　細(xì)分再細(xì)分

　　不過，即使是在陌生人社交領(lǐng)域，目前也出現(xiàn)了無數(shù)的角逐者。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司而言，唯有在產(chǎn)品形態(tài)、用戶定位的差異化上做文章。劉興亮將目前國(guó)內(nèi)針對(duì)陌生人交友的移動(dòng)社交應(yīng)用分為三種形式：一是以地理位置簽到為核心的弱交友關(guān)系，如街旁、切客，用戶只關(guān)心人和地理位置的關(guān)系，為了滿足消費(fèi)需求，社區(qū)化形態(tài)很弱;第二種是“先人后事”的交友模式，如國(guó)外的Skout、WhosHere，在中國(guó)也不乏一大群追隨者。但是劉興亮認(rèn)為，亞洲人普遍具有社交障礙，很難通過主動(dòng)搭訕直接變成朋友，因此，這一類模式存在較大的交友壁壘;而閃聚采取的是第三種交友模式——“先事后人”，也就是在產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)上，讓大家基于同樣的事情、興趣愛好而走到一起。因此，打開閃聚的首頁，最先推送的不是一大堆人的介紹，而是同一類活動(dòng)。“比如你想聽音樂會(huì)，我也想聽音樂會(huì)，我知道你在我附近，我給你發(fā)短信，即使你對(duì)我不在意，但是也可以找到一個(gè)切入點(diǎn)聊起來。”

　　而像“幸會(huì)”、“在這兒”這樣的應(yīng)用則瞄準(zhǔn)了陌生人交友當(dāng)中的某一垂直人群：商務(wù)人群。它們宣稱可以通過LBS服務(wù)幫助人們?cè)谡搲⒄箷?huì)等一些特定商務(wù)活動(dòng)中，用手機(jī)方便、快捷的找到人脈資源的應(yīng)用。“在這兒”創(chuàng)始人熊尚文畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，他認(rèn)為斯坦福大學(xué)教會(huì)他最重要的認(rèn)識(shí)之一，就是人脈資源的重要性。而在創(chuàng)辦“在這兒”之前，他已經(jīng)有過兩次在PC互聯(lián)網(wǎng)上做商務(wù)社交的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，均已失敗而告終，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的Solomo特性讓熊尚文找到了突破點(diǎn)。在推廣渠道上，“在這兒”主要選擇與活動(dòng)主辦方合作，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向手機(jī)上安裝了“在這兒”軟件的用戶推動(dòng)嘉賓信息，用戶可以選擇與自己感興趣的人交換電子名片，并進(jìn)行短信、語音聊天等——當(dāng)然，這一切都是在獲得對(duì)方允許的前提下進(jìn)行。

　　但微信、飛聊、米聊并不將自身局限于熟人社交領(lǐng)域，比如你通過微信也能結(jié)識(shí)周邊的陌生人，但目前來看，騰訊依然是把這個(gè)功能放在它所有的大功能下面，這意味著微信依然是主打熟人社交。而閃聚公司COO呂昭認(rèn)為，即使當(dāng)大公司也進(jìn)入陌生人社交領(lǐng)域之后，也并不可怕。“當(dāng)它們圍繞著SNS做移動(dòng)端的延伸之時(shí)，經(jīng)營(yíng)陌生人關(guān)系會(huì)和現(xiàn)有的模式產(chǎn)生一些沖突，因?yàn)樗鼈冊(cè)赑C上已經(jīng)有著很厚重的關(guān)系。”

　　陌陌科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷曉亮持有相似的觀點(diǎn)。在今年8月份，這家公司剛剛發(fā)布了一款名叫“陌陌”的移動(dòng)交友應(yīng)用。“陌陌”主打異性交友市場(chǎng)——而這也是這類產(chǎn)品目前最主流的市場(chǎng)，因此，他們不得不面對(duì)像世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 “現(xiàn)在世紀(jì)佳緣、百合也在朝著移動(dòng)方面發(fā)力，但一方面，我認(rèn)為它們?cè)谶@方面的投入有限，二是如果他們做基于移動(dòng)的定位交友模式，這意味著要放棄以前的PC上的商業(yè)模式。”他對(duì)記者說。的確，用世紀(jì)佳緣的移動(dòng)客戶端結(jié)識(shí)一個(gè)周圍的異性朋友，成本幾乎為零，而在PC上，用戶要在世紀(jì)佳緣上認(rèn)識(shí)新的朋友，卻必須付費(fèi)。

　　因此，這些從其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)過來的巨頭們，確實(shí)具備很大的優(yōu)勢(shì)，但相比它們?cè)赑C互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)也不是那么明顯。

　　另一個(gè)問題是，針對(duì)陌生人交友的IM軟件真的有市場(chǎng)嗎?至少，它的生命力在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是值得質(zhì)疑的。十年前，QQ剛開始在PC上興起的時(shí)候，全中國(guó)人同樣沉浸樂此不疲的與陌生人的搭訕中。不過，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)人們的新鮮感褪去，那些當(dāng)年不斷敲開你家窗戶的大部分陌生朋友都已經(jīng)在你的通訊錄上消失，沉淀下來的，依然是那些原本在線下就相互熟悉的朋友。這是因?yàn)椋赑C互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶隱私的問題得不到解決，很多最初設(shè)想的針對(duì)陌生人交友的模式并沒有真正做起來，無論是騰訊QQ，各種網(wǎng)上聊天室的沒落，還是人人、開心，最后都演變成熟人朋友之間的交流產(chǎn)品。

　　但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Solomo讓這一切有了可能。“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有個(gè)現(xiàn)象就是朋友都變成了網(wǎng)友，網(wǎng)友都變成了朋友。”劉興亮在一篇解釋自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的文章中這樣說道。都市生活節(jié)奏的繁忙、居住地點(diǎn)的疏遠(yuǎn)，常常導(dǎo)致以前的熟人朋友難得有見面的機(jī)會(huì)，維系感情經(jīng)常要通過微博、SNS這樣的工具來完成;而另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)的Solomo屬性讓身份的可識(shí)別性相比PC社交時(shí)代，進(jìn)化了很多，另一方面，大量無聊的碎片化時(shí)間需要打發(fā)，也使得人們有了與周邊陌生人搭訕的需求，從而讓周圍的那些陌生人有可能變成網(wǎng)友，并進(jìn)一步演化成朋友——而這正是Solomo模式能夠得以爆發(fā)式增長(zhǎng)的生存邏輯。

　　商業(yè)設(shè)想

　　從用戶需求的角度來看，似乎這門解決“寂寞”的生意，自有其在手機(jī)上生存的道理。但從商業(yè)的角度來看，是否真如它們所描繪的那么美好?究竟是Solomo在中國(guó)催生出的泡沫，抑或憑借Solomo概念，真能突破以往在PC互聯(lián)網(wǎng)上陌生人交友的局限性，從而誕生出下一個(gè)巨頭?至少在目前看來，所有的這些公司，還沒有一家有勇氣說得清自己未來的商業(yè)模式在哪里，而目前積累下來的用戶數(shù)量也微不足道，在實(shí)踐上不具備賺錢的可能性。

　　“在你的周圍究竟是熟人多還是陌生人多?” 12月初的一天，在中關(guān)村南路的某個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化園的辦公室里，面對(duì)記者如上質(zhì)疑，呂昭這樣反問記者。

　　“當(dāng)然是陌生人多。”

　　“沒錯(cuò)，所以只要結(jié)識(shí)陌生朋友的需求和功能夠得到展現(xiàn)，我們的產(chǎn)品就有市場(chǎng)。”呂昭用自信的口吻說。

　　或許Skout和WhosHere在國(guó)外的異?；鸨?，已經(jīng)為Solomo的中國(guó)式演繹能否成功，提供了注腳。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們并不太擔(dān)心這個(gè)問題，因?yàn)樯鲜鰞烧叩挠脩魯?shù)目前都已經(jīng)達(dá)到了數(shù)以百萬計(jì)。“最終如果達(dá)到了一定量的用戶之后，就不缺商業(yè)模式。”呂昭說，在PC互聯(lián)網(wǎng)上探索了數(shù)十年而得出的新商業(yè)邏輯，似乎在這里也一樣行得通。為此，他打了一個(gè)比方：一個(gè)小區(qū)如果只有一個(gè)單元，不可能有超市，如果只有三棟樓，不可能有幼兒園，但如果有一百棟樓，以上條件肯定都具備。而由于閃聚的產(chǎn)品是以“事情”為導(dǎo)向，對(duì)于周邊的商家而言，營(yíng)造特定的“消費(fèi)需求”是明確而具體的。比如，一個(gè)用戶想約人去KTV唱歌，周邊所有的KTV 都有可能為這個(gè)約會(huì)而買單的。

　　針對(duì)商務(wù)人群的社交應(yīng)用，熊尚文則設(shè)想了一種商業(yè)上的可能性：當(dāng)“在這兒”掌握了大量高端商務(wù)人士的信息之后，就可以做到有針對(duì)性的向他們推送廣告。當(dāng)然，除此之外，也可以通過提供個(gè)性化名片增值服務(wù)來收費(fèi)，或者探索針對(duì)某些商務(wù)活動(dòng)做定制的社交客戶端軟件。因此，熊尚文希望未來兩三年，將“在這兒”打造成商務(wù)人士的專用通訊錄，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)商務(wù)朋友都是通過這款應(yīng)用而發(fā)現(xiàn)的，因此人們已經(jīng)離不開這里。“我們確實(shí)沒辦法和騰訊競(jìng)爭(zhēng)，但作為一個(gè)商務(wù)人脈發(fā)現(xiàn)的入口，所有人的聯(lián)系方式都在我們的平臺(tái)上，我們就會(huì)變成了離不開的應(yīng)用。”熊尚文這樣描繪到。

　　顯然，攜“用戶關(guān)系”以令“諸商家”，成為這一類產(chǎn)品敲開盈利之門的普遍思路，在這方面，F(xiàn)acebook畢竟已經(jīng)提供了非常好的范本。但前提是：一款針對(duì)陌生人交友而設(shè)計(jì)的軟件，是否具備如此大的用戶良性互動(dòng)關(guān)系? 這是否意味著，它們要走當(dāng)年QQ走過的老路，將原本的弱關(guān)系，逐漸經(jīng)營(yíng)成強(qiáng)關(guān)系，從而不得不與騰訊、移動(dòng)、盛大直面競(jìng)爭(zhēng)?

　　的確，粘性不足，已經(jīng)成為這一類產(chǎn)品普遍性的問題。街旁、切客等第一代標(biāo)榜SOLOMO屬性的應(yīng)用，目前都面臨著增長(zhǎng)后勁不足的問題，原因就在于社區(qū)化不夠，最終演變成一個(gè)用戶用來“炫耀足跡”或者“獲得優(yōu)惠折扣”的產(chǎn)品。“我們每天在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，都在問自己同樣的問題，當(dāng)用戶給予共同的愛好產(chǎn)生閃聚行為之后，彼此之間究竟有沒有社區(qū)化?” 呂昭說。

　　而如何形成社區(qū)化，呂昭認(rèn)為未來的移動(dòng)交友產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)像一個(gè)“即封閉又開放的玻璃客廳”。一個(gè)是封閉概念，讓用戶感覺到是自己的家，自己創(chuàng)造內(nèi)容，自己裝修;另一個(gè)是開放性，要把它當(dāng)成是玻璃客廳，讓所有的人都能看見，參與分享。”因此，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)與其他平臺(tái)之間的互通互融，比如開放API，調(diào)取微博、博客、人人網(wǎng)賬號(hào)等信息，讓用戶全方位的展示自己，也是為了消除陌生人交友的壁壘;此外，呂昭認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)“類淘寶”的評(píng)價(jià)體系，讓之前與這位用戶有過“閃聚”行為的人們來評(píng)價(jià)對(duì)此人的印象。

　　不過，也有不同的看法，雷曉亮就對(duì)此表示，自己并不是太關(guān)心用戶粘性的問題。在應(yīng)用非常多元化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶切換應(yīng)用的成本非常低，所以粘性本身就很低，大多數(shù)應(yīng)用都是為了讓用戶打發(fā)碎片化的時(shí)間，除去像微博、電子商務(wù)這種剛粘性的產(chǎn)品。所以，他認(rèn)為，未來在手機(jī)上的針對(duì)陌生人的移動(dòng)社交產(chǎn)品，很難有誰會(huì)獨(dú)自壟斷用戶。“我們期望的也不是獲得用戶的大量時(shí)間，手機(jī)上應(yīng)用是多樣化的，各種各樣的需求都存在。”他說。即使如此，他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)依然足夠大，足以支撐起很多家同樣類型的公司活得很好。