南方測(cè)繪集團(tuán)自成立以來，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，經(jīng)過20多年發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)測(cè)繪行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。2004年，南方測(cè)繪儀器、軟件、GPS綜合技術(shù)通過國(guó)家測(cè)繪局組織的鑒定，達(dá)到世界先進(jìn)水平。至此，南方測(cè)繪儀器公司躋身世界同行四強(qiáng)。2010年10月，南方集團(tuán)第十萬臺(tái)全站儀下線，同年該集團(tuán)全站儀年產(chǎn)銷量達(dá)3.5萬臺(tái)，使我國(guó)全站儀年產(chǎn)銷量穩(wěn)居世界第一。在取得眾多成績(jī)之后，讓我們?cè)俅慰拷@位同行中的佼佼者，傾聽它的成長(zhǎng)心得。

南方測(cè)繪創(chuàng)始人，集團(tuán)總經(jīng)理 馬  超

　　Q：南方測(cè)繪產(chǎn)銷全站儀先已穩(wěn)居世界第一，南方測(cè)繪全站儀擁有哪些核心產(chǎn)品，各自具有什么樣的特點(diǎn)。作為測(cè)繪行業(yè)的領(lǐng)航企業(yè)，請(qǐng)您分享下南方測(cè)繪在20余年發(fā)展歷程中的可貴經(jīng)驗(yàn)。

　　馬超： 測(cè)繪儀器是屬于光、機(jī)、電一體化的高科技產(chǎn)品，在國(guó)外只有制造照相機(jī)的廠家才有能力造，我國(guó)歷經(jīng)20多年研發(fā)電子測(cè)繪儀器，都未獲得成功。全站儀又可以說是測(cè)繪儀器中一個(gè)世界級(jí)的技術(shù)難題，如激光測(cè)距、絕對(duì)編碼測(cè)角，雙軸電子補(bǔ)償?shù)鹊龋夹枰粋€(gè)個(gè)去攻克。我們費(fèi)了好大的勁，原來以為三五年就可以解決的技術(shù)問題，結(jié)果花了八年十年甚至十五年，一直到2008年，我們才敢說，南方的全站儀達(dá)到了進(jìn)口的水平。

　　南方測(cè)繪全站儀核心產(chǎn)品包含：NTS-360系列全站儀， NTS-660系列全站儀、NTS-960系列全站儀，NTS-370系列全站儀等，均實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)編碼測(cè)角、激光測(cè)距、雙軸光電式補(bǔ)償、Windows操作、測(cè)角測(cè)距各一塊板、IP55級(jí)防水。

　　在我們研發(fā)全站儀的過程中，應(yīng)該感謝我們的中國(guó)同行，南方全站儀出來很早了，1996年就出來了，但是故障率很大，有時(shí)候甚至讓我們的用戶痛不堪言。我們就是在這種逆境中，發(fā)揮自主創(chuàng)新，不但解決技術(shù)問題，而且解決了很多工藝問題，終于才取得了今天的成就，才能變成世界第一。

　　公司成立20余年，我們得出的經(jīng)驗(yàn)是：做企業(yè)不能存在僥幸的心理，發(fā)展過程中，企業(yè)該碰到的問題遠(yuǎn)比想象的多，要想辦法把這些困難一一克服了，才能成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)際性的企業(yè)。在企業(yè)的發(fā)展過程中，核心是人才，特別是測(cè)繪儀器這個(gè)行業(yè)，怎樣聚到最優(yōu)秀的人才，是成功的一個(gè)條件，這就需要企業(yè)有靈活的機(jī)制，適合的文化，提供足夠的平臺(tái)讓這些人才發(fā)揮才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。另外，企業(yè)的發(fā)展和壯大需要?jiǎng)?chuàng)新，需要均衡，也需要經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)調(diào)發(fā)展，也可以幫助企業(yè)在危急關(guān)頭處事不慌，還能不斷抓住機(jī)遇，快速提升。

　　Q：現(xiàn)在RTK GPS 接收機(jī)已經(jīng)有較多的生產(chǎn)廠家，南方測(cè)繪RTK GPS 接收機(jī)有哪些優(yōu)勢(shì)。與國(guó)際同類軟件相比，還存在什么差距?新一代靈銳RTK具有什么特色?

　　馬超：南方測(cè)繪的優(yōu)勢(shì)可以立足于三個(gè)方面：首先，從量上看，2010年南方RTK年產(chǎn)銷量超過15000臺(tái)，是所有進(jìn)口RTK在中國(guó)銷量的3倍，超過所有其它國(guó)產(chǎn)RTK的總和。行外人士普遍認(rèn)為研制測(cè)量型GPS接收機(jī)難，甚至比電子經(jīng)緯儀、全站儀的國(guó)產(chǎn)化更難。南方測(cè)繪涉足GPS是一次機(jī)緣巧合，可以說分文不名，卻準(zhǔn)備了意識(shí)、思想和膽略，從1995年南方第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)測(cè)量型GPS研制成功，徹底打破進(jìn)口壟斷，如今南方已經(jīng)占有國(guó)內(nèi)60%的市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)銷量第一的自主品牌;其次，從技術(shù)上看，南方3年前就擁有了內(nèi)置電臺(tái)的RTK ，其它國(guó)產(chǎn)廠家至今或者剛研究出來，或者還沒有;南方在2009年就實(shí)現(xiàn)了GPS頂尖技術(shù)領(lǐng)域的全國(guó)產(chǎn)化網(wǎng)絡(luò)CORS，目前已在全國(guó)建設(shè)CORS站近600個(gè)，其它國(guó)產(chǎn)廠商幾乎無市場(chǎng)。最后，在價(jià)格方面，原來國(guó)產(chǎn)GPS一片空白時(shí)，一套進(jìn)口GPS售價(jià)約100萬元，一個(gè)省才能有一套。南方GPS推出后，一套僅售3萬多元，普通測(cè)量單位都買得起，也迫使進(jìn)口儀器開始大幅降價(jià)，這可以說是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品最大的貢獻(xiàn)之一，以2010年南方銷售15000臺(tái)GPS RTK計(jì)算，就可為用戶節(jié)約幾個(gè)億。

　　與國(guó)際同類軟件比，中國(guó)在軟件開發(fā)方面并不遜色國(guó)際先進(jìn)水平，細(xì)心的測(cè)繪人一定也可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的CORS招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，南方CORS已將很多進(jìn)口商家遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋到后面，成為唯一可以和天寶媲美的競(jìng)爭(zhēng)者，究其原因，就在于南方有一個(gè)強(qiáng)大的NRS技術(shù)，比肩國(guó)際，并擁有進(jìn)口無法比擬的優(yōu)勢(shì)，如無終端接入數(shù)限制、提供拓展服務(wù)、銷售服務(wù)一體化等等，現(xiàn)在進(jìn)口優(yōu)勢(shì)較大的的是OEM板，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)RTK使用的都是進(jìn)口主板。

　　新一代靈銳RTK特色：大量的技術(shù)攻關(guān)與積累，使得靈銳系列RTK穩(wěn)定性不斷提升，品質(zhì)比肩國(guó)際。根據(jù)市場(chǎng)的需要，還形成高中低三個(gè)檔次，高端產(chǎn)品的基準(zhǔn)站內(nèi)發(fā)射技術(shù)一時(shí)無以匹敵。靈銳RTK產(chǎn)品的內(nèi)核延用世界級(jí)先進(jìn)主板提供的精確定位，無障礙地保證長(zhǎng)期運(yùn)行?？梢詿o縫地實(shí)現(xiàn)UHF電臺(tái)與手機(jī)通訊電臺(tái)的多模通訊形式接收差分信號(hào)，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新。基準(zhǔn)站外掛的高速數(shù)傳電臺(tái)GDL25融合了無線射頻、數(shù)字處理和基帶處理三大先進(jìn)技術(shù)，空中傳輸速率達(dá)19200bps，其性能可靠，堅(jiān)固耐沖擊，更加適合RTK野外作業(yè)。中繼站具有高度集成、無線轉(zhuǎn)發(fā)、無需數(shù)據(jù)流量費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)，可以在偏遠(yuǎn)山區(qū)無網(wǎng)絡(luò)地方使用。新一代靈銳RTK可根據(jù)不同用戶需求為用戶量身定制。

　　Q：南方測(cè)繪的主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋哪些領(lǐng)域?公司在未來的發(fā)展中會(huì)有怎樣的創(chuàng)新模式?作為南方測(cè)繪的下屬公司—南方數(shù)碼是如何做到與總公司互補(bǔ)互利，互相支持的?

　　馬超：南方的主營(yíng)范圍包括：測(cè)繪儀器、衛(wèi)星導(dǎo)航、地理信息。南方測(cè)繪從經(jīng)銷進(jìn)口測(cè)繪儀器起家，后來提出致力測(cè)繪儀器國(guó)產(chǎn)化，開始搞開發(fā)、建工廠，后來又提出致力測(cè)繪數(shù)字化，2004年實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化夢(mèng)想后，提出數(shù)碼夢(mèng)想和國(guó)際化夢(mèng)想。2010年，響應(yīng)國(guó)家測(cè)繪局號(hào)召，決定整合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整思路，大膽跟進(jìn)，全面進(jìn)軍地理信息產(chǎn)業(yè)，立志再造一個(gè)更大的“南方”。南方測(cè)繪在不同時(shí)期策略不同，策略有兩種，一種是對(duì)自己最好的，一種是對(duì)別人最不好的，當(dāng)這兩個(gè)沒法相取的時(shí)候，如果你是為了開拓市場(chǎng)，你首先要想到的是對(duì)別人不好，對(duì)自己最好可能就會(huì)放到一邊去。

　　2011年，是南方測(cè)繪的“數(shù)字城市年”，是南方測(cè)繪集團(tuán)期望通過數(shù)字城市，貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的一年，還是南方測(cè)繪集團(tuán)總部第三次搬家后的又一目標(biāo)。南方公司每一次搬家意味著上一個(gè)臺(tái)階，有了一次跨越，創(chuàng)造了一次奇跡，因此對(duì)這個(gè)目標(biāo)，我們有信心一定能實(shí)現(xiàn)。

　　南方測(cè)繪集團(tuán)總部新辦公大樓“測(cè)繪大廈”，很大部分的辦公面積留給集團(tuán)旗下南方數(shù)碼公司。南方測(cè)繪很早就注意到軟件對(duì)測(cè)繪的重要性，1992年開始涉足軟件，2003年成立南方數(shù)碼專業(yè)從事軟件開發(fā)，提出國(guó)產(chǎn)化夢(mèng)想后實(shí)現(xiàn)數(shù)碼夢(mèng)想。南方數(shù)碼是南方測(cè)繪集團(tuán)未來主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一，南方測(cè)繪提出“全面進(jìn)軍地理信息產(chǎn)業(yè)”，提出成為“世界級(jí)測(cè)量?jī)x器和地理信息產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商”，這一重任的實(shí)現(xiàn)，很大程度上有賴南方數(shù)碼的快速發(fā)展。

　　南方數(shù)碼現(xiàn)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以基礎(chǔ)測(cè)繪、房產(chǎn)、國(guó)土、市政、規(guī)劃等行業(yè)為核心，發(fā)展地理信息產(chǎn)業(yè)，專業(yè)提供數(shù)據(jù)建庫(kù)、數(shù)據(jù)加工、數(shù)字房產(chǎn)、信息化測(cè)繪、數(shù)字市政等數(shù)字城市建設(shè)中的軟、硬件產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)。

　　南方測(cè)繪集團(tuán)對(duì)南方數(shù)碼的打造，不遺余力，2010年，斥資在廣州、武漢建成6000平米的數(shù)碼基地，安排近500人從事軟件開發(fā)、項(xiàng)目開發(fā)與管理;從2010年開始，在北京新建數(shù)據(jù)加工中心，面積達(dá)10000平米，將有1000人從事這方面的工作。依托南方測(cè)繪的影響力、平臺(tái)和服務(wù)體系，南方數(shù)碼在發(fā)展過程中前瞻強(qiáng)，后勁足，底蘊(yùn)深，影響大，成長(zhǎng)快。

　　Q：南方已經(jīng)擁有5家現(xiàn)代化廠房，請(qǐng)問在以后的發(fā)展中是否還會(huì)不斷增加生產(chǎn)基地的數(shù)量?已經(jīng)成立的印度新德里分公司現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)如何，南方的國(guó)際市場(chǎng)將有怎樣的擴(kuò)張趨勢(shì)?

　　馬超： 南方測(cè)繪現(xiàn)在的規(guī)模是，有遍布全國(guó)的30家省級(jí)分公司、130多家地市級(jí)分公司、4家海外分公司、1家衛(wèi)星導(dǎo)航公司、1家數(shù)碼公司和1家高速鐵路技術(shù)公司，建成北京、武漢、常州和廣州的5家現(xiàn)代化廠房，成為全球最大的測(cè)繪儀器制造基地之一。現(xiàn)在，我們正在開建位于北京，耗資1億多、占地4萬平方米的工廠，建成后將年產(chǎn)電子經(jīng)緯儀+全站儀8萬臺(tái)，這又是一個(gè)堪稱史無前例，空前絕后的壯舉。

　　南方測(cè)繪現(xiàn)在有4家海外分公司，分別是印度、越南、美國(guó)、南美分公司，其中印度又含有多個(gè)分公司。國(guó)外分公司目前運(yùn)營(yíng)良好，南方產(chǎn)品已出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，南方品牌已是國(guó)際上不能小看的一個(gè)對(duì)手。

　　可以說，從練內(nèi)功、釣魚營(yíng)銷，到走出、深度合作，再到本地化，國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器在國(guó)際測(cè)繪領(lǐng)域發(fā)揮了不可取代的作用。國(guó)產(chǎn)GPS、全站儀每年出口數(shù)千臺(tái)，國(guó)產(chǎn)電子經(jīng)緯儀占有全世界70%的市場(chǎng)，水準(zhǔn)儀附件產(chǎn)品的份額甚至高達(dá)80%-90%。隨著國(guó)產(chǎn)品牌不斷地被國(guó)外用戶認(rèn)知，技術(shù)水平不斷提高，越來越高端的國(guó)產(chǎn)測(cè)繪產(chǎn)品也會(huì)不斷走出國(guó)門，走向世界。

　　經(jīng)過多年國(guó)際市場(chǎng)的開拓，南方公司根據(jù)自己的實(shí)力和國(guó)外測(cè)繪儀器市場(chǎng)的狀態(tài)，把主要的精力投放到發(fā)展水平與中國(guó)相當(dāng)?shù)陌l(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)?，F(xiàn)正，我們正加大國(guó)際化進(jìn)程，招聘大量外貿(mào)人員，國(guó)外分公司招聘外籍員工，南方的國(guó)際影響力已越來越深刻。

　　Q：伴隨著“北斗衛(wèi)星”的發(fā)射，中國(guó)的導(dǎo)航業(yè)又邁入了一個(gè)新的階段，未來中國(guó)導(dǎo)航業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何，中國(guó)導(dǎo)航業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)如何?

　　馬超：改革開放30年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這是中國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展的基本動(dòng)力，并對(duì)國(guó)內(nèi)測(cè)繪儀器市場(chǎng)產(chǎn)生較大的促進(jìn)作用。

　　整個(gè)導(dǎo)航業(yè)是一個(gè)大的范圍，我們從事的是測(cè)量衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)。就國(guó)產(chǎn)化高精度測(cè)量型接收機(jī)來看，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的GNSS接收機(jī)，特別是具有中國(guó)北斗系統(tǒng)的接收機(jī)很快會(huì)產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)真正意義的國(guó)產(chǎn)化。高精度GNSS接收機(jī)的市場(chǎng)會(huì)更加低端化，手持化，將成為每個(gè)測(cè)量工作者的必配用品。

　　現(xiàn)在，高精度手持GPS的時(shí)代已經(jīng)到來，給GIS數(shù)據(jù)采集、GIS和GPS結(jié)合應(yīng)用帶來新的變革。目前進(jìn)口手持GPS過于昂貴，幾乎是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的幾十倍，而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品很多處于磨合階段，因此形成了“拉鋸戰(zhàn)”。南方測(cè)繪從產(chǎn)業(yè)級(jí)的測(cè)量?jī)x器向民用和亞米級(jí)邁進(jìn)，從底部進(jìn)行磨合，將有望結(jié)束拉鋸時(shí)代。

　　高精度手持GPS目前的市場(chǎng)量還遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)PND和測(cè)量型GPS，2010年它的市場(chǎng)總量不超過2億元，但它的發(fā)展前景絕對(duì)令人期待。高精度GPS功能、高性能掌上電腦、高速無線傳輸能力的高度集成，必將使它在未來會(huì)對(duì)其它兩大市場(chǎng)帶來較大的沖擊。

　　目前中國(guó)測(cè)量衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上的影響還比較小，市場(chǎng)份額也不大，需要國(guó)產(chǎn)廠家不斷進(jìn)步，技術(shù)、質(zhì)量不斷提升，產(chǎn)量、規(guī)模不斷擴(kuò)大?？梢灶A(yù)見的是，中國(guó)GNSS產(chǎn)品出口的步伐將會(huì)加快，中國(guó)一定是全世界測(cè)繪儀器的制造基地。

　　從全球范圍來看，測(cè)繪儀器的生產(chǎn)制造商主要集中在瑞士、美國(guó)、日本和中國(guó)，其中高性價(jià)比的中國(guó)產(chǎn)品尤為受到發(fā)展中國(guó)家的歡迎，比如2010年4月，國(guó)家測(cè)繪局率隊(duì)赴非洲舉行“中非測(cè)繪合作座談會(huì)”， 坦桑尼亞測(cè)繪局局長(zhǎng)賽拉斯·瑪云珈博士就坦言“盼望著來自中國(guó)的測(cè)繪產(chǎn)品”，說他們現(xiàn)在使用的多是發(fā)達(dá)國(guó)家的測(cè)繪產(chǎn)品，價(jià)格很昂貴，以前不了解中國(guó)還有這么多物美價(jià)廉的測(cè)繪科技產(chǎn)品。因此，中國(guó)測(cè)繪要真正走出去，宣傳自己，中國(guó)測(cè)繪從大國(guó)走向強(qiáng)國(guó)，將從測(cè)繪儀器開始。（孫寧）